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内 容,一,、,当今企业家的最大障碍,二,、,企业管理公式,三,、,12把财务砍刀,四,、,给企业家的4点忠告,五,、,养成富人的思维模式,一、当今企业家最大的障碍,一翻两瞪眼，死后再验尸,不懂财务,不看帐目,害怕数字,重视不够,二、企业管理公式,1、数学管理,收入 - 成本 = 利润,10 - 9 = 1,2、每降低10%成本，利润就会翻一翻,损益（利润）流程,收入-成本（直接）=毛利,毛利-费用=税前利润,税前利润-所得税=净利润,企业的3大成本（魔鬼）,成本,（,直接销售成本，制造，采购，人 工，佣金）,费用,（,房租、工资、福利、保险、水电、通讯、差旅、培训、库存、折旧、应酬等等,）,税费,（营业税、所得税）,三、企业家12把财务砍刀,1、砍价专家（杀手）,审核每一分钱，把每一分成本当成魔鬼杀死,建立财务制度和砍价方法,木桶严丝合缝，滴水不漏,每砍一分钱，就增一分利,2、砍人手,人人头上有指标,利润导向,数字说话,时间结点与圆饼图,绩效评估,设立电网,末位淘汰,马克思原则,3、砍机构,扁平化（,1,专多职）,数字化（利润导向）,每个部门都是利润中心,4、砍固定资产,固定资产,=,负债,25%,以上投资回报,责任到人,流程严格,5、砍采购成本,竞标砍价，借刀杀人,不断开发供应商,主要商品、主要材料最少要有,5,家供应，每年新增,2,家,全国，全球购买,外包合作联盟,做自己最擅长的事,5、砍采购成本,过关斩将,高层出马,直捣黄龙,源头购买,动之以情,感恩图报,釜底抽薪,原始单据,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈,一、要把销售人员作为我们的头号敌人；,二、不要为打击销售人员感到抱歉；,三、永远不要接受第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提,供一次更好的销售机会；,四、时时保持最低价的纪录，并不断要求的更多，直到销售人员,停止提供折扣；,五、不要许可销售人员读到屏幕上的数据，他越不了解情况，越,相信我们；,六、记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他,从不要求任何东西作为回报；,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈（续）,七、记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件足以给予的；,八、永远把自己作为某人的上级，而认为销售人员始终有一个上,级， 他总可能提供额外的折扣；,九、在没有提出异议前不要让步；,十、当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话，并获,得批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步提要求；,十一、别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们尽可能了解其性,格和需求；,十二、注意：要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，,应花时间同无条件的销售人员打交道；,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈（续）,十三、毫不犹豫的使用结论，即使他们是假的，例如：竞争对,手是给我们提供最好的报价，最好的流转和付款条件；,十四、不断的重复反对意见，即使他们是荒谬的，你越重复，,销售人员就会更相信；,十五、假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已和竞争对,手做了交易；,十六、假如销售人员同上司一起来，要求的折扣，更多参与促销，,威胁说你撤掉产品，因为上司不想在下属前失掉客户；,十七、注意折扣有其他名称：奖金、礼物、纪念品、赞助、小报,插入广告、补偿物、促销、上市费、上架费、希望资金、,再上市、周年庆等，都受欢迎；,十八、随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得,到更多的折扣，进行快速促销活动，用差额销售赚取利润；,5、砍采购成本,家乐福采购秘笈（续）,十九、每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售员在哪里,做了什么，并要求同样的条件；,二十、要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议,来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另,一个销售人员代替他的位置；,二十一、威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他产品的陈列位,置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使,是错的，自己进行计算，销售人员会给你更多；,二十二、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80的条件；,二十三、不论销售人员年老或年轻都不必担心，他们都容易让步，,年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验；,二十四、在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验,的仅仅依靠商标的销售人员。,6、砍预算,向供商要求20%,向领导干部要求20%,向员工要求,向财务总监要求20%,向采购要求20%,向所有花钱的人要求削减20%,利润是要求出来的,降低成本，人人有责 ，奖金与成本挂钩,7、砍库存,库存是利润的杀手,先客户，后产品,先感应，后回应,库存率与奖金挂钩,8、砍劣质客户,砍亏损客户,砍欠款客户,砍无诚信客户,砍小客户,无限满足客户就会破产,9、砍日常开支,电话,汽车,应酬,办公设备,差旅,砍掉,1,分成本就增加,1,分利润,10、砍会议、砍聚会,时间成本,精力成本,机会成本,会议是达成决定，不是商议讨论,开会要短，限时发言,解决问题，结果落实,每个人的时间都是有价值的,例：工作时间举例,（以2004年有效工作日261天计）,（每天有效工作日8小时记）,11、砍面子,砍排场,砍虚荣,砍豪华,砍办公面积,没有票子，就没有面子,金碑银碑，不如口碑,金牌银牌，不如品牌,砍面子,实效原则,打的（无专车）,秘书合并（没有专职秘书）,独挡一面（不多带一个人）,责任 2 = 0,12、封刀,每周只有1天付款买东西，6天封刀,每月只有4天付款，26天封刀,每年317天封刀,四、给企业家的四点忠告,忠告一：企业家要懂财务,忠告二：每天紧盯3个数字,忠告三：财务先行,忠告四：奖励高手,忠告一、企业家要懂财务,一支笔决定胜败,学得越多，砍得越快，得的越多,磨刀不误砍柴功,让专家做专家的事,（融资、投资、上市、资本运作经营）,忠告二、每天紧盯 3 个数字,收入 - 成本 = 利润,10 - 9 = 1,忠告三、财务先行,凡事核算优先,客户签单前核算成本与利润,合同签订前核算成本与利润,招聘员工前核算成本与利润,决策前核算成本与利润,加盖公章签字前核算成本与利润,忠告四、奖励高手,激励机制,节约,50%,奖励,创新,50%,奖励,责任到人,追究无限责任,五、,养成富人的思维模式,结果导向思维,（逆向思维）,穷人思维,起因 过程 结果,富人思维,结果思维 过程 得到结果,花钱时先问4个结果,花这一分钱，我得到什么结果？,不要这个结果，会造成什么损失？,能不花或少花钱得到这个结果吗？,花了钱能绝对保证结果吗？,企业家的12把财务砍刀,砍价专家,砍人手,砍机构,砍固定资产,砍采购成本,砍预算,砍库存,砍劣质客户,砍日常开支,砍会议、砍聚会,砍面子,封刀,
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