营销葵花宝典之一顶尖行销人员的自我修炼课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,营销葵花宝典之一顶尖行销人员的自我修炼,6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。,营销葵花宝典之一顶尖行销人员的自我修炼营销葵花宝典之一顶尖行销人员的自我修炼6、露凝无游氛，天高风景澈。,7、翩翩新来燕，双双入我庐，先巢故尚在，相将还旧居。,8、吁嗟身后名，于我若浮烟。,9、陶渊明（约365年427年），字元亮，（又一说名潜，字渊明）号五柳先生，私谥“靖节”，东晋末期南朝宋初期诗人、文学家、辞赋家、散文家。汉族，东晋浔阳柴桑人（今江西九江）。曾做过几年小官，后辞官回家，从此隐居，田园生活是陶渊明诗的主要题材，相关作品有饮酒、归园田居、桃花源记、五柳先生传、归去来兮辞等。,10、倚南窗以寄傲，审容膝之易安。营销葵花宝典之,顶尖行销人员的自我修炼,顶尖行销入员的自我修炼,李羿锋先生简介,李羿锋先生有着10年企业管理,李羿锋致力于市场营销策,策划、培训的丰富经验,曾在,划、管理顾问、人力资源,市场营销领域有非常辉煌的业,培训等领域的服务。现为,绩,曾为多家集团公司策划,中国生产力学会策划专家,培训。更具专业企管顾问经验,委员会专家委员,深圳市,与行销演讲经历。近期从事教,营销学会常务理事、副秘,型组织的推广与实践。现为,书长,WSA国际认证商务,多家企业管理顾问及多家专业,策划师,机构特约讲师,主要著作,二十一世纪的营销新趋势,成功企业的核心能力,快乐的星期一,顶尖行销入员的自我修炼,英语是一门基础学科，学习英语对于学生日后的发展有很大的意义，随着社会的发展，英语学习的重要性日益突出，然而由于农村相对城市比较落后，农村的初中英语教学现状不容乐观，如何改善当前教学现状和困境成为当前问题的关键。,1.农村初中英语教学困境存在的问题和困境,1.1社会宏观环境方面存在的问题,随着社会的发展，网络已经无所不在，农村的网络发展非常迅速，很多中学生沉迷上网和网络游戏，对于学习没有兴趣，缺乏积极性，英语作为一门外语学科，对于中国学生来说有一定的难度，所以很多学生缺乏英语学习的兴趣和自信，导致学习成绩很难提高。,由于农村人文化水平低，家长难以辅导学生学习，不能给学生正确的引导和树立明确的学习目标，学生的学习成绩很难提高。,1.2学生自身方面存在的问题,学生自身没有学习的积极性和兴趣，缺乏正确的学习方法，没有养成良好的学习习惯，这是学生的英语学习成绩的关键。初中生处于青春期，具有自控能力差、学习没有耐性、对学习缺乏兴趣等特点，而英语作为一门外语学科，具有枯燥乏味的特点，很多学生刚开始接触时有很大的兴趣，但是随着学习强度的加大和词汇量的增加，以及难度的增大，很多学生失去了学习兴趣，学习成绩难以得到提高，使得学生学习英语的信心逐渐丧失。,1.3教师教学方面存在的问题,农村经济发展水平落后导致师资力量缺乏，很多教师的教学水平较低，甚至英语教学由其他任课老师代课，教师对于英语这一学科的重视程度不够，教学模式和知识结构不合理，很多学生难以跟上教学进度。新课改条件下，要求教师转变传统教学模式，以学生为中心，改善传统教学以教为主的教学模式，然而农村教师的教学能力水平不高，对于教学研究力度不够。,1.4学校管理方面存在的问题,学校的管理对于学生的发展有着重要的意义，农村英语教学设施较差，资金投入不够，学校管理问题突出。首先，由于资金的不足和设备的缺乏以及学校领导对于英语教师的培训不够，不能够创造有利的条件提高教师的英语教学水平。其次，农村初中由于师资力量的不足，很多班级的学生人数比较多，基本都高达60多人，教师的教学很难有针对性，造成了学习成绩的难以提高。再次，学生之间的学习能力和成绩存在差异，教师的教学时间不足，很难针对性的对某些学生进行辅导。最后，学校组织的英语教研活动较少，教师之间缺乏交流，难以提高自身水平。,2.改善农村初中英语教学的对策,2.1加大资金投入，提高设备数量和质量,加大农村学校英语教学的资金投入，置办教学设备，提高设备质量是提高英语教学水平的前提，教学基本设施的发展不仅仅标志着农村英语教学水平的提高，对于中国英语教学水平的提高也是一个进步。增设语音教室、加强听说读写能力对于学生的英语教学能够起到关键性的作用。只有不断改善农村英语教学基本设施才能起到重要的作用。,2.2提高教师综合素质和教学水平,提高农村英语教师的教学水平和综合素质是农村英语教学的关键，在缺乏教学设备和资金的农村，教师的能力对于学生的学习起着关键性的作用，学校应该采取措施提高教师的教学水平和综合素质，积极开展教师之间的教学研讨活动，投入资金培养教师的教学能力，开展教师英语教学培训课程等都是有效的措施。,2.3转变教师角色，建立平等关系,随着新课改的深入，以学生为中心的教学模式成为主流，建立平等的教师和学生之间的关系对于教学具有重要的意义。平等的教学方式能够提高学生的自信心，加强学生与教师交流的机会，帮助学生提高英语学习能力和成绩。教师对于学生的鼓励和尊重能够减少学生的紧张情绪和农村学生对于英语学习的抵触心理和心理障碍，能够激发学生学习英语的信心和耐心。宽松、融洽、和谐的课堂英语教学气氛对于师生之间的交流沟通有促进作用。,2.4创新教学方式，拓宽英语学习途径,积极创新教学方式，采取新奇的教学方式激发学生的学习兴趣有助于农村英语教学水平的提高。教师可以采取小游戏的方式、小组竞赛形式、情景模拟形式、观看英文电影以及英语歌曲等新奇创新的形式激发学生学习英语的兴趣和好奇心，积极引导提高农村学生的学习能力。,3.结语,农村英语教学因为其客观条件的原因和学生、教师以及学校管理方面的原因，相对于城市英语教学来说比较落后，学生的英语水平和能力比较差，这对于学生的发展存在很大的阻碍。农村英语教学存在很多的问题都阻碍了英语水平的发展，积极采取措施改善农村英语教学的问题具有非常重要的意义，培养学生的学习能力和英语兴趣，结合农村实际情况采取措施能够大大提高农村初中英语教学的水平。,随着国家对教育现代化的日渐重视，对教育技术领域投入的增加，教育现代化的水平不断提高。然而在偏远地区及广大农村地区的学校，由于现代化教育技术环境条件的限制，多媒体设备配置的不到位，对教师教育技术培训的缺乏等多种原因，在学校管理中现代化教育技术的应用状况并不乐观。尤其在农村小学，这种现象更为突出，已经成为学校管理中的一大难题，也是制约该类学校教育教学质量提高的重要因素。,一、农村小学现代教育技术应用的现状,（一）学校现代教育建设中网络条件较差,在普及义务教育的背景下，由于国家和社会对教育技术和资金上的支持，农村小学的多媒体教学硬件设施配置得较为完备。然而，在网络环境建设方面仍不太乐观，如学校很少建设有自己的校园网。并且，学校的办公室虽然配备了计算机，但有一半以上并没有实现入网。网络环境建设的缺失是对多媒体设备的极大浪费，大部分教师因为不能上网，而无法使用计算机查阅教学资料，也因此影响了学校的教育现代化的发展。,（二）教师应用现代教育技术的情况不佳,首先，教师对计算机的掌握程度从整体上来看是较低的，并且在年龄的表现上也呈现差异性，主要以40岁为一个分界线：老教师们在应用计算机来查找教学资料，制作课件等方面具有很大的限制性;而年轻教师也只是在休闲娱乐以及聊天工具等方面比较熟悉，真正涉及到教学方面，如Office软件的使用，教育资源的搜索等方面还是比较弱的。因此从总体上来说，教师对现代化教育技术的掌握程度不够，并不能很好地实现现代化教育技术在教学中应有的效应。,其次，教师很少采用现代化技术来获取教学资源。随着信息化的不断发展和进步，网络已经成为我们生活中的重要部分，通过网络我们可以获取大量的信息资源，即便捷又高效。因此，在学校管理及教育教学中如果能够充分地利用网络的作用，将会大大的提高我们的工作效率。然而，教师很少运用资源网站收集教学资料，或关注教育方面的新闻动态，书籍资料仍是教师们最主要的收集资料的方式。,最后，经过笔者对多所农村小学的走访调查，发现多半的教师表示学校虽然有多媒体教室，但自己从来没有用过。偶尔使用的教师也只是在公开课或者课件评比中才用那么一两次，且也只是应付差事，对于课程内容的讲解并没有实质性的作用。其中很大的原因在于，教师的观念没有更新，他们认为多媒体辅助教学并不能达到传统板书教学的效果。,（三）学校对现代教育技术管理的缺乏,随着信息技术在学校的普及，现代技术在基础教育领域的应用范围越来越广。然而，除了一线教师没有认识到现代教育技术的重要性之外，最重要的是学校管理者对其重视不足，管理缺乏。甚至，有些学校对于现代教育技术的更新和应用，只是为敷衍上级检查，而只做表面工作，并没有将这些工作实实在在的落实到学校的教育教学管理中去。很多学校领导并没有认识到多媒体教学的功效，因此，大部分农村小学虽然配备了多媒体设备，但通常都被锁着，不让使用。一方面是因为教师对多媒体设备不熟悉，学校管理者担心由于教师对这些技术设备的不正当使用，造成设备的损坏;另一部分原因是学校并不认为应用现代教育技术可以提高教学效率，大部分学校还是比较倾向于传统的板书教学。同时，学校的教育现代化管理的经费投入过度依赖政府的投资，学校本身投入很少，或者说是严重滞后，影响了学校教育现代化管理工作的顺利展开。,二、对农村小学现代教育技术应用的建议,通过以上对现状的分析可以看到，尽管在国家增加对教育的投入的基础上，农村小学的现代教育技术硬件的配置已初见成效，但在应用现代教育技术的过程中的问题也层出不穷。本文在借鉴国内及国外其他地区普通小学现代教育技术建设的成果以及应用的实践经验基础上，提出以下几点建议。,（一）完善现代化教育技术基础设施建设,1.优化硬件配套建设工程。针对农村小学现代化教育技术应用的现状，要彻底改变多媒体设备建设上的缺陷，需要学校不断增加对现代化教育技术的投资，完善对教育资源的分配。在一些师生人数较多的乡级重点小学，每个年级组至少应配备一套多媒体教育技术设备，如电脑、收音机、多媒体教室等，并完善网络环境，使师生可以在课堂上实现随时随地借鉴其他教育环境的资源。对于经济条件较差的一般农村小学校来说，每校至少要配备两个多媒体教室，从而满足教师采用现代化教育技术进行教学的需要。虽然现在要所有农村小学都达到以上要求有些困难，但随着经济以及科技的发展，国家与学校渐渐对农村小学现代化教育技术的重视不断提高，相信农村现代化教育技术的建设会不断走向完善。,2.加快建设学校教学资源。教学资源的建设是学校现代化建设的基础，完善现代化教育技术的建设关键在于实现比较迅速地把最高品质的教育资源送到教育资源比较缺少的农村小学教学点。因此，各学校要在教育局电化教育工作领导小组的统一指导下，明确软件资源建设的重要性和必要性。进而理清思路，整体规划，因地制宜，合理分工，加快音像传统教与学资源、网络教与学资源、多媒体素材等资源建设的步伐。充实和完善本地区的素材资源，建立资源数据库，以有效地改善各学校教育教学资源不足的状况。,3.加强现代教育技术管理人员的培养。学校需要完善现代教育技术管理制度，安排专人负责多媒体设备的管理、维护和使用，实现责任到人，安排这些专门人员走出去到现代化建设先进的地区去学习，提高他们管理和维护多媒体设备的水平，提高学校信息化设备的使用效率。除信息教师外，每所农村小学校都应有一名经过专业培训的计算机网络管理人员，负责本校多媒体网络及硬件的建设和维护。每个农村小学应该至少分配2-5名通过专门的培训的现代化教育技术的中坚力量去带动其他教师提高现代化技术水平。各农村小学应采取有效措施，完善师资的合理配置，建立一支由授课教师、科研人员、教学管理人员、信息技术培养人员等组成的合理的人才结构。（二）全面加强师资培训，提高教师的现代化教育技术应用能力,一方面，要转变教师观念。基于当前信息技术与网络技术的迅猛发展，短期培训已不能满足教师现代教育技术能力提高的需要，而终身学习是教师进行自我完善的最主要途径。教师可以通过获取网络资源、学习计算机知识、与人交流等各种方式进行学习。农村小学教师作为基础教育的成员，应具备终身学习的能力和动力。教师应该根据自己的实际情况，充分利用各种机会来更新、完善自身的现代教育技术知识，为以后在教学工作中更加熟练、有效地应用现代教育技术打下基础。,另一方面，要提高教师的技术能力。良好的教育技术素质对于教师有效的开展教学活动具有至关重要的作用，技术是硬性条件，是各级学校和领导都应该重视的方面。因此，各学校要持续地提高教师的现代化教育技术的操作技能，增强教师的现代化教育技术能力。对教师现代教育技术的培训具体可以采取校本培训及远程培训的方式。,（三）完善学校对现代化教育技术的管理制度,完善学校对现代化教育技术的管理制度对于提高现代教育技术应用的效率具有统筹全局的作用。首先，每个学校要依据本校现代教育技术设备配置的实际情况，成立专门的信息技术小组，管理者、维修者各司其职，明确分工，可以让学校有限的现代教学媒体不再闲置，而是充分利用起来;其次，学校要制定完整的评比制度，以督促教师使用多媒体进行教学，并完善对教师的激励作用机制，广泛地调动教师们应用现代化教育技术的积极性;再次，学校还可采用百分制等方式量化教师在备课中使用现代化教育技术设备的次数，而且要严格要求教师申请的多媒体教学课数与实际讲课数一致;最后，实现责任到人，完善各个教师对多媒体设备的责任制度，以确保多媒体设备减少人为损坏的几率。,随着学校教育、教学的深入改革，新观念、新方法、新技术在教育领域的高度渗透与应用，现代教育技术日益成为我国基础教育发展新的“增长点”和“支撑点”，现代教育技术也是进行教育教学体制改革的出发点和有效途径，是实现教育现代化的必由之路。所以，我们要不断改革现代化教学的不足之处，兴利除弊，在进行学校管理时增加对多媒体技术应用的重视，为迎接信息时代的教学改革时刻做好准备。,营销葵花宝典之,顶尖行销人员的自我修炼,顶尖行销入员的自我修炼,李羿锋先生简介,李羿锋先生有着10年企业管理,李羿锋致力于市场营销策,策划、培训的丰富经验,曾在,划、管理顾问、人力资源,市场营销领域有非常辉煌的业,培训等领域的服务。现为,绩,曾为多家集团公司策划,中国生产力学会策划专家,培训。更具专业企管顾问经验,委员会专家委员,深圳市,与行销演讲经历。近期从事教,营销学会常务理事、副秘,型组织的推广与实践。现为,书长,WSA国际认证商务,多家企业管理顾问及多家专业,策划师,机构特约讲师,主要著作,二十一世纪的营销新趋势,成功企业的核心能力,快乐的星期一,顶尖行销入员的自我修炼,IT业客户,中国电信,*普瑞尔,中国邮政,TCL通讯,合广(天音),创维,Motorola,东信,国通通信,*科健,启博集团,中国移动,爱华通用,中国联通,怡亚通商贸,麦科生技术,顶尖行销入员的自我修炼,金融业客户,工商银行、,联合证券、,银河证券、,深圳证券交易所,国泰君安、,鹏华基金,南方证券、銀河证券,顶尖行销入员的自我修炼,其他行业客户一览,生物科技业:益生堂、中联广深集团、中联大药,房、中南药业、宝安药业、南北药业,工业:方大集团、创维、中山化工、力劲机械、,信义玻璃,服务业:沈阳秋林集团、锦绣中华、地王观光、,太阻百货、广深宾馆、金湾酒店、,其他:聆听音乐、新疆富来悦、南方李锦记(深,圳分公司)、广州绿箭口香糖、天诚集团、大众,物业、中航物业、深圳客货运中心、活力斯国际,集团等。,顶尖行销入员的自我修炼,暖身活动,分享,顶尖行销入员的自我修炼,分享经历(一),分享自己在消费中与客户服务代表打交道,时最美妙的经历。,可以做什么,顶尖行销入员的自我修炼,分享经历(二),分享自己在消费中与客户服务代表打交道,时最糟糕的经历。,不能做什么,顶尖行销入员的自我修炼,讨论题,你对客户服务的理解是什么?,客户服务意味着,顶尖行销入员的自我修炼,谢谢,46,、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。,卡耐基,47,、书到用时方恨少、事非经过不知难。,陆游,48,、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。,史美尔斯,49,、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。,孙洙,50,、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。,莫扎特,