第三方理财和金融服务分析课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第三方理财和金融服务分析,第三方理财和金融服务分析,1,第三方理财,何为第三方理财,作为独立机构的第三方理财，不代表,基金,公司、,银行,或者,保险公司,，而是站在非常公正的立场上严格地按照客户的实际情况来帮客户分析自身财务状况和理财的需求，通过科学的方式在,个人理财,方案里配备各种,金融工具,。通常，第三方独立理财机构会先对客户的基本情况进行了解，包括的资产状况，投资偏好和财富目标，然后，根据具体情况为客户定制,财富管理,策略，提供理财产品，实现客户的财富目标。,第三方理财 何为第三方理财,2,高净值个人投资者是指那些有一百万（含）以上美元,（包括 现金、存款、股票、债券以及其他金融资产、主要 住宅除外）。,喜欢艺术品和收藏品、收藏红酒、商会、行业协会。,高消费场所 高档餐厅 高尔夫球场。,高净值产人际圈。,面对的客户群体(高净值人群),高净值个人投资者是指那些有一百万（含）以上美元面对的客,3,第三方理财的优势,比如：基金销售,传统渠道：银行（储蓄，贷款）；券商（股票）；基金公司(单一性）,第三方理财：专业导购，让客户知道，买什么？为什么买？放多久？给客户做风险测试，配备对应的产品，享受一对一服务。,传统银行：规模大的基金，不一定收益就好。但是银行主推，银行人员，通过申购赎回，完成业绩。第三方的介入，规避掉，优胜劣汰。,第三方理财的优势比如：基金销售,4,客户信任度的建立和维护,做为第三方理财，如何建立和客户的信任度?,首先就是诚信，,因为你跟他的钱打交道，所以，要告知其投资风险，时间的积累。客户是想建立一个长期的关系。保险经纪人大谈保障不谈免责条款。,客户信任度的建立和维护做为第三方理财，如何建立和客户的信任度,5,客户信任度的建立和维护,第二就是专业：,专业的理财师，都要求是在行业10年上的金融背景，同时，后台顾问的建立，比如：法律顾问、税务顾问、置业顾问、保险顾问。,第三是学会沟通，,多和客户聊天，知道客户要什么，他的预期目标等，这样，就可以有的放矢，更好的为其服务。比如：第一和客户沟通不是问客户有多少钱，而是最近有什么计划、事业发展到什么阶段等等。,客户信任度的建立和维护 第二就是专业：专业的理财师，都,6,数据库行销：,比较直接，一般白金卡主、进口车车主、豪宅住户、高尔夫球或高级俱乐部会员、企业家名录等，通过相关途径得到相关资料，主动寻求约访机会，每个高净值客户都值得花更长时间去追踪。100个能成交1-5个。,客户介绍客户：,帮客户资产增值，有了绩效口碑后，和客户多沟通，再以此为基点请其推荐其他高净值客户，以后靠口碑转介的也多是高净值客户。,如何寻找客户?,数据库行销：比较直接，一般白金卡主、进口车车主、豪宅,7,通过,博客，杂志，论坛,，,发表自己的观点和建议，也可以带来一些有需求的客户;,如何寻找客户?,通过 博客，杂志，论坛，发表自己的观点和建议，也可以带,8,美国财富杂志的记者曾经问过李嘉诚他成功的最大秘密是什么，,李嘉诚,讲到：,用心思考未来，抓住重大趋势，便会成为大赢家,。,美国财富杂志的记者曾经问过李嘉诚他成功的最,9,趋势是,必然会发生,的；,趋势是,什么都无法阻挡,的。,趋势是,不随人的意志而转移,的。,智者总是走在趋势的前面；,庸者最终不得不接受趋势带来的事实。,趋势是必然会发生的；,10,中国经济改革的方向新四化,一、企业产权民营化,70年代，滞胀困扰美国,80年代里根政府举措之一：放松民企管制“小政府、大市场”,历史在重复：中国：08经济危机，蒙牛（中粮）日照钢铁（山东钢铁）,“新36条”是契机,二、资源配置市场化,1,利率市场化：6月8日起，浮动上限1.1倍（基准1年期3.25，封顶3.575）,2,地下金融合法化,三、经济发展国际化,四、市场竞争深度化,中国经济改革的方向新四化一、企业产权民营化,11,2001年底中国加入WTO,1,大金融大混业时代来临;2,消费方式深刻改变，投资视野从国内到海外;3,中产阶段及富有人群倍增;4,通货膨胀的预期进一步激发理财需求.,2001年底中国加入WTO1,大金融大混业时代来临;2,12,中国经济发展重点四中四要,一、中西部要发展,两角（长、珠）转为两湾（渤海、北部），弓形,二、中等城市要建设,中等城市：人口100万以上,青岛、济南、湘潭、南宁等,三、中间产业要开发,第三产业服务业,制约原因：国家控制利润率高行业（航空、铁路、金融，计划经济时代）,人民币汇率低估,城市化进程慢于工业化和经济总体发展进程,四、中产阶级要壮大,中国：高收入5 中产阶级23 低收入70（三角形）,美国：中产阶级80 高收入与低收入各10 （橄榄型）,中国经济发展重点四中四要一、中西部要发展,13,中国金融改革目标,一、中央银行独立化,美联储主席的产生：17（公开市场委员会”FOMC”）12+1,中国人民银行上海总行成立，独立化迈出重大一步,二、商业银行企业化,三、融资方式市场化,金融脱媒趋势明显,直接融资才是企业融资的主要途径,四、投资主体多元化,散户机构（包含境外）,中国金融改革目标一、中央银行独立化,14,金融理财业进入,黄金十年,摩根大通副主席龚方雄近日称：中国过去的一二十年是少数人先富起来，将来的一二十年是全民富起来。中国过去的一二十年靠的是制造业，将来的一二十年将要靠服务业，而服务业中,最看好金融服务业,。,金融理财业进入黄金十年 摩根大通副主席龚方雄近日称：,15,波士顿咨询公司：,2009年全球财富报告,2008年中国百万美元,金融资产(不包括房产和企业价值),家庭的数量为,41.7万户,，这一数值已超越德国和英国，全球排名第三。,尽管目前无论是家庭数量，还是这些富裕家庭掌握的财富总额，中国都,还远远落在美国之后，美国的富裕家庭数量是中国的9倍多，但中国富,裕家庭掌握的财富在迅速膨胀。,预计20092013 年的五年内，中国财富市场将以年均17.2%的速度增,长，百万美元资产家庭数量预计将从2008年的41.7万户增加到,78.8万户,。,半数以上的富裕家庭，集中在广东、上海、浙江、北京、江苏、山东六,个省份。其中，广东、上海更是遥遥领先其他地区。,波士顿咨询公司：2009年全球财富报告 2008年中国百,16,胡润2010年财富报告,胡润2010年财富报告显示，截至2009年底，除香港、澳门、台湾之外的全国31个省、市、自治区中，,千万富豪人数已达875000人,，相比去年增长6.1%。875000这个数字还包括55000位亿万富豪，亿万富豪人数比去年增长7.8%。,胡润百富介绍，报告主要是调研中国大陆地区的千万资产富裕人士和亿万资产富裕人士数量。富裕人士资产包括个人所拥有的固定资产和流动资产。固定资产分为：拥有的上市或未上市公司股权、自住房产、投资性房产；流动资产包括股票、基金、债券、存款、保险等。,2010胡润财富报告显示：中国千万富豪的平均年龄为39岁，亿万富豪的平均年龄为43岁。他们比国外富豪要年轻15岁，并且财富增长的速度更快。男女比例为7:3。主要从事房地产业和制造业；其财富来源以投资回报和企业所有权为主。他们对中国经济的发展前景持乐观态度，喜欢投资房地产和股票；喜欢收藏手表、珠宝和古代字画。在为子女选择国际教育地时，更多地选择英文语言环境的国家，美国和英国是绝对首选。,胡润2010年财富报告 胡润2010年财富报告显示,17,中国经济高速发展,如何分享,这份成果?,高净值资产人士、中产阶级.,如何顺势而为,为家庭财富,保值、增值?,中国经济高速发展,如何分享这份成果?,18,传统理财的缺陷及理财应具有的含义,缺陷：,一、模式单一，缺乏高收益性,二、理财观念落后 赚钱第一位,三、注重短期行为,四、缺乏对养老等保障的关注,应具有的含义：,一、理一生的财，而非解燃眉之急,二、现金流量管理,三、涵盖风险管理,四、赚钱、花钱,传统理财的缺陷及理财应具有的含义缺陷：,19,高净值资产人士理财的困惑,中国居民家庭手中绝大多数的资产是储蓄，人民币金融资产分布中，储蓄存款占,69.41%,，股票占,10%,，国债占,4.36%,，储蓄性保险占,4.20%,，住房公积金余额占,4.12%,，手存现金占,3.70%,，借出款占,3.41%,，有价证券占,0.49%,，其它占,0.32%,。,而美国居民家庭中存款与股票或基金的比例正好相反。,CPI,高涨，如何抵御通胀？,高净值资产人士理财的困惑 中国居民家庭手中绝大多数的资产,20,高净值资产人士理财的困惑,111家,证券公司,192家,期货公司,73家,基金管理公司,59家,信托公司,39家,财产保险,114家,人寿保险,12家,外资银行,115家,中资银行,高净值资产人士理财的困惑111家证券公司192家期货公司73,21,高净值资产人士到底需要什么?,消费前,消费后,专业中立的需求分析,及时完善的评估跟踪,他们所需求的绝不仅仅是单一的某个产品,他们的眼光也绝不仅仅在一个地方，他们开始放眼全球,消费中,更具吸引的优势产品,高净值资产人士到底需要什么?消费前消费后专业中立的需求分析及,22,独立理财顾问的历史机遇,独立理财顾问,中立客观私密,金融供应商,银行,保险公司,证券公司,担保公司,信托公司,金融产品,货币存贷,保险、基金,股票、基金,小额信贷,消,费,者,多,样,化,的,金,融,需,求,大金融及大开放的时代来临,品种繁多的综合性金融产品,缩短交易距离,提高交易效率,满足消费需求,提供专业理财,信托产品,风险投资,私募股权,独立理财顾问的历史机遇独立理财顾问 金融供应商银行保险公司证,23,单一金融机构难以满足全面理财需求,离岸金融产品、节税产品,低收益：国债、储蓄型保险,中高收益：固定收益信托计划、各种基金、PE,遗产信托、高额保障型寿险,保障型保险、备用现金,资产保全,家庭保障,资产保值,资产增值,资产传承,单一金融机构难以满足全面理财需求离岸金融产品、节税产品低收益,24,电器专卖店,国美超市,消费方式的改变,电器专卖店 国美超市 消费方式的改变,25,小卖部,大型超市,小卖部 大型超市,26,单一金融机构,金融精品超市,金融:消费方式的改变,单一金融机构 金融精品超市 金融:消费方式的改变,27,金融精选,超市,好,省,快,多,专家导购，一站式解决,保险：,寿险、产险、团险,证券：,基金、股票、外汇,银行：,消费贷款、理财产品,信托：,固定收益类、权益类,选择快、服务快,专业量身定做,最优产品组合,省钱省时省力,独立理财顾问的历史机遇,金融精选好省快多专家导购，一站式解决选择快、服务快专业量身定,28,独立第三方理财机构在全球的发展,历史悠久世界著名的,美国景顺资产管理公司,(现,景顺基金管理公司,的外资方)最早由一家独立第三方理财机构发展而来.,美国嘉信理财,是与摩根士丹利、高盛、和美林齐名的金融机构,以独立第三方理财业务起家，市值在1999年高达255亿美元，超越美林证券，它的成功策略在于全方位服务。,根据统计,海外超过,90%,的客户购买各类基金信托等金融产品,其中超过,60,%,的客户会通过独立第三方理财机构咨询购买.,海外众多金融机构更倾向于发展独立第三方理财机构作为其金融产品的发行商,因为其客观独立的立场和丰富客户资源.,一些知名的IFA机构：,CharlesSchwab Co,Soderberg Partners,Edward Jones,独立第三方理财机构在全球的发展 历史悠久世界著名的美国,29,30,中国独立,第三方理财机构,是蕴藏了极大能量的火山！更是一座金矿！,30中国独立第三方理财机构,30,第三方理财和金融服务分析课件,31,