邀约-技巧课件

基本功基本功邀 约 技 巧 邀约是经营阳光事业非常重要的一个技能，很多刚开始经营阳光事业的伙伴出的问题就在如何邀约，邀约也是这个生意中的一道坎。如果你不敢邀请朋友或者约了出不来，那就根本没有了下文。所以，你要让你的阳光事业快速成长你就需要学习邀约的技巧，这个技能非常的重要！邀 约 技 巧 邀约是经营阳光事业非常重要的一个五先五后原则：就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小；先近后远就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的；先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的；你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。先亲后疏就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再联系跟你关系一般的人；先熟后生就是先熟人拜访再陌生拜访；先重后轻先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。先大后小就是先做大单，后做小单。五先五后原则：邀约的原则：姿态：维亿阳光是助人的事业，不是求人；“你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。”X“我现在很忙。你一定要准时，我只能在7:00-7:30分这个时间等你。三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。三分钟原则：最好1分钟。电话是邀约的工具，不是说明的工具。专业化：不强迫、不乞求、不误导邀约的原则：姿态：维亿阳光是助人的事业，不是求人；邀约时要注意的细节：1.先学习，写电话稿；【台词】2.兴奋、肯定的语气；【别用这种语气：我看呢还可以，还过得去】3.每次邀请一个或者一对夫妻；4.时间二选一；【周二或者周三晚上】5.要说清楚时间、地点，要非常清楚，并且在会议开始1-2个小时前要再次确认；6.多推崇：会议、工具、成功人士；邀约时要注意的细节：1.先学习，写电话稿；【台词】2.兴奋、保证成功的邀约方式：向对方要时间有事研究你：“XXX你好！，你明天或者后天晚上有没有事？我们见个面。”他：什么事？你：“我有一件好事情要跟你谈。”他：哪方面的事情？你：“电话里说不清楚，我们见面再详谈，明天或者后天晚上哪个时间比较方便？”如果对方有事，那你可以定下周，“那就下个礼拜一晚上好了。”跟对方定下时间和地点。保证成功的邀约方式：向对方要时间有事研究你：“XXX 请 教 式：“舅舅，您好！我正想上个项目我遇到一个生意机会，我觉得这个项目生意挺好的，明天晚上有一个关于这个生意的可行性分析，我想请你过来帮我参谋一下，我觉得舅舅您的经验和眼光都比我好，帮我过来参谋一下。”“舅舅，您好！我遇到一个事业机会，心里没底，你能到我家帮我参谋参谋吗？”请 教 式：“舅舅，您好！我正想上个项目我遇到一个 合作式“我正在了解一个项目，方便的话，你也过来看看，要是好的话，我们一起做。”“你好！小王，我是XXX，最近怎么样？我最近找到一个机会【或找到一个项目，或遇到一个好事情】，我感觉非常好，正准备大干一番，我觉得也挺适合你的，我们找个时间见面谈，如果你也觉得好，那我们一起做。你看明天或者后天晚上我们见个面，怎么样？”合作式“我正在了解一个项目，方便的话，你也过来看看，要 第三者邀约：“哎李冰冰，你好！我是小王，最近怎么样？是这样的,前几天我和一个朋友一起聊天，他叫XXX，生意做得很好，正在找几个能干的人，我觉得你挺行的，所以我就向他推荐了你，他有可能会打电话给你的。至于具体情况，你可以过去详细了解,如果他联系你的话。”牵线搭桥：让小王先做这个铺垫，改天，我打电话给李冰冰了 第三者邀约：“哎李冰冰，你好！我是小王，最近怎么样？“李冰冰，你好！我叫XXX，你可能不认识我，我是小王的朋友，是这样的，冰冰，我今天打电话给你的目的是这样子的，小王知道我最近跟几个朋友在做一个生意，拓展的非常好，所以在青岛这个市场我还打算找几个人品好的人，小王特别向我推荐到你，他说你人很优秀，所以呢我今天打电话给你,想跟你约个时间见个面，提供一些专业信息资料给你，看有没有合作的可能性。你看，是周二还是周三晚上会比较方便，我们先见个面。”“李冰冰，你好！我叫XXX，你可能不认识我，我是小大致对方会问以下五大类的问题：你们是什么公司啊？你们经营什么项目啊？你们经营什么产品啊？你约我做什么啊？是不是直销啊？比如说对方问什么公司啊？你该怎么回答呢?大致对方会问以下五大类的问题：你们是什么公司啊？你们经营什么邀约时如何处理对方提出来的问题：1.不回答对方的问题：找一个不能详谈的理由我现在正在忙我正准备出门,见面再详谈,或者说:我现在电话里面讲不清楚,见面再详谈。2.回答他的问题：对方问：“什么机会？”“什么生意？”“什么项目?”“什么公司？”“关于哪方面的？”答：“我们中疾控一个健康养生项目，我们负责在*拓展市场或在XX省拓展市场，具体的资料我见面再提供给你，看有没有合作的可能性。这样吧，我们周三或者是周四晚上见个面，你觉得哪个时间见面会比较好呢？”邀约时如何处理对方提出来的问题：1.不回答对方的问题：找一个对方问：“经营什么产品？哪方面的？”答：“种类很多，不同的系列有几十种产品，电话里说不清楚，具体的资料我见面再提供给你，看有没有合作的可能性。这样吧，我们周三或者是周四晚上见个面，你觉得哪个时间见面会比较方便呢？”对方问：“要投资吗？”“我没资金投资。”答：“你放心，不是找你投资，我们见面只是纯粹看看彼此有没有合作的可能性，具体的资料我见面再提供给你，看有没有合作的可能性。这样吧，我们周三或者是周四晚上见个面，你觉得哪个时间见面会比较好呢？”对方问：“是不是直销？”答：“你喜欢推销吗？我也不喜欢推销。你放心，不是找你上门推销，我们见面只是纯粹看看彼此有没有合作的可能性，具体的资料我见面再提供给你。这样吧，我们周三或者是周四晚上见个面，你觉得哪个时间见面会比较好呢？”对方问：“经营什么产品？哪方面的？”答：“种类很多，不同的系 一两次见面的邀请台词你：你好！小王吗？我是，还记得我吗？我们是在XX地方认识的，我对你的印象很深。对方：噢，记得记得。你：现在说话方便吗？对方：方便的。你：1）冒昧的问一下，你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？2冒昧的问一下，你除了本职工作之外，还想不想在其它领域拓展一下？3问你一个问题，你除了本职工作外，业余时间还想不想再干点别的？一两次见面的邀请对方：具体一点。你：我们是中疾控健康养生项目，我们负责在拓展市场 或在XX省拓展市场，具体的信息资料我见面再提供给你，看有没有合作的可能性。这样吧，周三和周四晚上我有时间，你觉得哪个时间见面会比较好呢？”或：我们认识尚不太深，很冒昧向你如此建议，我们可以一起见个面谈谈，如何，我还不知到你是否有兴趣参与其事呢！对方：哪方面的？你：是关于如何建立分销渠道，这样吧，我想详细的和你聊一聊，如果你有兴趣，这个星期我们可以约个时间见个面，现在电话里也讲不清楚，具体内容我们见面再详谈。如果给你打电话你什么时候会比较方便？”对方：具体一点。你：我们是中疾控健康养生项目，我们负责在邀约之前要做好的几件事1.要有热情、自然、流利、略带兴奋 说话声音要大一点，节奏快一点，但你不能太过火了，要不然，人家会觉得你是疯子。2.站起来打电话，你自然而然会变得兴奋起来 3.要培养自己的自信心4.要与领导人一起分析邀约名单列好名单以后，千万不要预先下结论，预先下结论是这个生意里最昂贵的错误。要跟你的领导人一起分析名单，首先尽量选择最好的邀约方式，既适合邀请对象，也适合你的邀请方式，其次看看哪一种讲商业计划的方式最适合这位邀约对象，也许是家庭聚会或一对一。邀约之前要做好的几件事1.要有热情、自然、流利、略带兴奋 5.做好电话邀约演示邀约水平的高低来自于你的熟练程度。邀约的高手是千锤百炼、不断演练的结果。在练习当中，请你的领导人或事业伙伴帮你纠正错误。要把演练当作比赛，当作真实邀约。6.跟你的领导人一起检查一下你写好的邀请词新伙伴在你的领导人建议你打电话之前，不要做任何邀请。5.做好电话邀约演示邀约水平的高低来自于你的熟练程度。邀约的回答异议的目的不是企图说服对方，而是希望帮助他/她了解价值。回答异议的目的不是企图说服对方，而是希望帮助他/她了解价值。异议处理的技巧、方法 1.轻松微笑慢慢来2.赞美认同不争辩其实我以前的想法也跟你一样的3、以问回问异议处理的技巧、方法 1.轻松微笑慢慢来2.赞美认同不争