某房产金融公司企业案例分析简介管理案例

2003年年4月月28日日此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理参谋书面许此研讨材料供客户内部使用。未经远卓管理参谋书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密附件附件S07S07：典型企业案例分析简介：典型企业案例分析简介0局部案例研究局部案例研究 惠泽惠泽Advantage Mortgage)案例研究案例研究 麦格理案例研究麦格理案例研究 Countrywide 案例研究案例研究 长行案例研究长行案例研究 江泰经纪案例研究江泰经纪案例研究1北京惠泽商业参谋公司是国内首家提供国际认可专业住房按揭信贷风险管理的公司。其母公司是总部位于香港的惠泽控股公司，是香港几家证券化包装公司之一。公司概况公司概况股权结构股权结构国际金融公司国际金融公司惠泽控股公司惠泽控股公司荷兰金融开展公司荷兰金融开展公司德意志银行德意志银行北京惠泽信安商业参谋公司北京惠泽信安商业参谋公司2002年年2月第一期投资月第一期投资150万美元万美元2002年年10月月24.5%24.5%51%购入30%股权，并方案3年内增加到48惠泽惠泽Advantage Mortgage)Advantage Mortgage)案例背景案例背景2惠泽控股公司在香港注册推出免费按揭参谋业务累计按揭申请额达25亿港元，合作银行达24家，同时与保险公司开展合作。与世界著名的房地产中介公司21世纪不动产开展合作与国际金融公司、荷兰金融开展公司投资设立北京惠泽信安商业参谋公司。与国际金融公司、荷兰金融开展公司投资设立北京惠泽信安商业参谋公司。与中国银行北京分行开展合作与北京商业银行开展合作德意志银行入股北京惠泽信安商业参谋公司1999/122000/022000/092001/102002/022002/0320020/92002/102003/03推出符合国际标准的按揭信贷风险管理模式，同时推出支持该项效劳的运营平台惠泽自行开发的住房按揭受理系统。同时与建行、工行的合作谈判也接近尾声不到不到4 4年的时间，惠泽已开展成为国内领先的住房按揭效劳公司之一，年的时间，惠泽已开展成为国内领先的住房按揭效劳公司之一，引起了国际金融巨头的广泛关注引起了国际金融巨头的广泛关注3行政总裁行政总裁执行董事执行董事营运总监营运总监营运总监营运总监工程经理工程经理高广垣先生。香港中文大学商学士，曾修读香港大学地产开展硕士课程，宾州大学住房金融课程等。在地产物业开展、市场推广、群众传媒及房地产金融方面均有丰富资历。曾任上市地产集团兴港集团副总经理陈文才先生，新加坡大学会计学士。曾在美国大通银行工作20年，出任管理层。并在内审、策略营运规划等部门担任重要职位。对个人银行业务、银行营运及科技应用均有很深认识何启瑞先生，毕业于英国University of Warwick 经济系。拥有二十六年银行营运及科技应用经验。曾任摩根大通银行亚洲区操作及运营总经理岑秉权先生，哥伦多大学MBA。参加惠泽之前在大新金融集团新成立的丰明银行担任营运总监。之前曾有15年在大通银行的工作经验，负责零售银行业务、产品及市场推广等资讯经理资讯经理梁子超先生，东亚大学计算机专业。参加惠泽之前在渣打银行担任CRM技术评估及挑选工作。之前在大通银行任专案助理经理，负责评估及挑选网上证券交易系统，并负责开发信托基金评估等多类电脑系统李伟峰先生，毕业于渥太华大学经济系。曾在美国大通银行及渣打银行担任工程经理。曾经管理的工程包括信用卡分行操作系统重组等惠泽公司高层均具有深厚的房地产和银行背景惠泽公司高层均具有深厚的房地产和银行背景4香港香港 主营业务：以一二手房按揭为主营，提供广泛而专业的一站式效劳其他业务范围：与银行合作开展个人贷款、信用卡、机械租赁及商业贷款等工程；代理友邦保险公司及全美人寿保险公司的按揭供款保险。同时代理安泰保险的一般性保险产品合作伙伴：与包括汇丰、渣打等在内的30多家银行建立合作关系收入构成：对个人贷款者免收效劳费，而向银行收费香港实现浮动汇率，消费者的费用已经包含在银行所付给惠泽的费用中内地内地业务区域业务区域：目前业务范围仅限于北京主营业务：主营业务：贷款申请处理、信贷风险审核合作伙伴：合作伙伴：与中国银行北京分行和北京商业银行进行合作收入构成：收入构成：对贷款者收取0.2%的手续费北京北京香港香港惠泽目前的业务区域仍仅限于香港和北京，其在内地的业务尚未充分惠泽目前的业务区域仍仅限于香港和北京，其在内地的业务尚未充分开展开展5上下游合作关系：上下游合作关系：中介方面主要与21世纪结成战略联盟，银行方面与多家合作品牌建设：品牌建设：开展营销、建设网上平台，树立自己的品牌上下游合作关系：中介方面与多家合作，但没上下游合作关系：中介方面与多家合作，但没有结成稳固的战略联盟关系。在银行方面只与有结成稳固的战略联盟关系。在银行方面只与农行合作农行合作品牌建设：所有营销活动都是以农行的名义开品牌建设：所有营销活动都是以农行的名义开展的，德赛的品牌没有得到表达展的，德赛的品牌没有得到表达惠泽惠泽德赛德赛21世纪世纪散户散户 惠泽惠泽众多联盟银行众多联盟银行香港香港30多家多家 汇丰渣打等汇丰渣打等内地目前内地目前2家家 中行北京分行中行北京分行 北京商业银行北京商业银行众多中介众多中介 中原中原 合富合富 众多中小中介众多中小中介 散户散户 德赛德赛农行农行 与21世纪合作有利于区域拓展，同时21 世纪开展潜力较大 加强营销能吸引更多的散户 与众多银行合作能保证足够大的业务量 可能遭到其它房屋中介的排斥，且目前 21世纪市场份额不大 与银行的联盟不够牢固优势优势劣势劣势 广泛的业务来源 与农行较为牢固的关系 与中介关系不够牢固 营销能力缺乏使德赛对散户吸引力不够 只与农行合作，业务偏窄优势优势劣势劣势价值链价值链价值链价值链惠泽与德赛的业务模式比较惠泽与德赛的业务模式比较6寻求其它银行寻求其它银行合作伙伴合作伙伴惠泽与北京工惠泽与北京工行和建行的合行和建行的合作谈判已接近作谈判已接近尾声尾声风险控制能力风险控制能力以风险管理为以风险管理为依托，拓展汽依托，拓展汽车贷款、大宗车贷款、大宗消费品贷款、消费品贷款、信用卡等领域信用卡等领域在拥有更多客在拥有更多客户数据的根底户数据的根底上，不断加强上，不断加强风险管理能力风险管理能力地域拓展：往地域拓展：往上海、广州等上海、广州等兴旺城市拓展兴旺城市拓展德意志银行德意志银行在上海和广州在上海和广州都设有分行都设有分行住房按揭价值住房按揭价值链的纵深，从链的纵深，从单纯的信贷风单纯的信贷风险管理到贷后险管理到贷后管理管理对银行长期贷对银行长期贷款进行标准化款进行标准化和包装，使其和包装，使其符合资产证券符合资产证券化标准化标准惠泽向各个方向的拓展会交叉进行，没有明显的先后顺序惠泽的拓展方向说明其意识到了时间的压力，试图利用其风险控制能力，快速进入多个市场，以投入换客户和合作伙伴资源，吸引外资金融巨头的加盟，建立起先行优势德意志银行的参加更多的是双方看好了住房按揭资产证券化的巨大市场潜力，欲喝“头啖汤但是惠泽能否承担快速扩张的风险，还有待观察惠泽以风险控制能力为核心，迅速向多个方向拓展惠泽以风险控制能力为核心，迅速向多个方向拓展7 能力建设：采用直接引进有丰富经验的高层人员的方式，迅速建立起风险控制能力和良好的运营体系在香港积极进行网络建设，建立与散户直接沟通的平台，减小房屋中介对散户的 影响力 合作策略：紧紧抓住银行在资产证券化方面的迫切需求，利用其在资产证券化方面的经验，与银行建立合作关系以风险管理能力为核心，以住房按揭为根底，逐渐向银行其它贷款领域渗透在中介方面与21世纪结成战略联盟，在银行方面与多家合作积极引进海外财团，不断充实资金实力。同时，借助海外财团的力量，为今后多 方面的拓展打下良好根底惠泽在北京设立内地的第一个分公司，一个可能的考虑是多数国有银行的总部设 在北京，惠泽假设在北京推行顺利，那么可能跟总行合作，由上而下在全国范围内拓展市场策略：利用优惠的效劳费0.2%，以期快速占领市场惠泽的开展策略惠泽的开展策略8是国内首家可以提供国际认可专业住房按揭信贷风险管理的公司，企业高层中有多名银行风险控制专家，具有很强的房地产信贷的风险控制能力 风险控制能力风险控制能力 资产证券化的经验资产证券化的经验与政府、银行、国际财团具有良好的公共关系使得惠泽对政府政策的动向能有较好的把握，从中觅得商机惠泽原有的资产的标准化和包装方面的经验结合德意志银行的资产证券化方面的经验和实力，是惠泽未来开拓市场的重要优势领导层的行业背景领导层的行业背景和国际经验和国际经验企业高层由具有丰富的房地产和银行背景的人员组成，大多在大通等国际银行业就职过，具有丰富的国际经验国际财团的支持国际财团的支持德意志银行的加盟，不仅充实了资金实力，而且利用德意志银行在资产证券化方面的经验，进一步开拓住房按揭资产证券化的市场先行者优势先行者优势惠泽假设能与银行建立稳固的联盟，那么抢先占有了银行作为合作伙伴的资源，对后来者的进入形成阻碍良好的公共关系良好的公共关系惠泽的竞争优势惠泽的竞争优势9资产证券化的开展情况尚不明朗资产证券化的开展情况尚不明朗 缺乏债券的信用评级 保险等机构投资者不能直接入市 需要信用度极高的担保机构和政府优惠政策支持国内信用评估体系不健全，惠泽风险评估系统的数据积累国内信用评估体系不健全，惠泽风险评估系统的数据积累还不够还不够惠泽的优势建立在银行风险评估能力不强和对资产证券化惠泽的优势建立在银行风险评估能力不强和对资产证券化不熟悉的情况下不熟悉的情况下先行者将遇到更多的障碍先行者将遇到更多的障碍 惠泽在开展中可能存在的障碍惠泽在开展中可能存在的障碍10 必须加快转型速度 建立和完善风险评估体系是顺利开展PFS业务的核心和根底 要快速在PFS领域拓展，必须加大对相关人才特别是风险管理和信用评估控制类人才的直接引进 中国的PFS市场蕴涵着很大的时机，德赛需进一步分析国内外个人金融效劳市场的趋势，寻找开展空间 进一步评估其他潜在的竞争者以及对德赛的影响惠泽案例对德赛的启示意义惠泽案例对德赛的启示意义11局部案例研究局部案例研究 惠泽惠泽Advantage Mortgage)案例研究案例研究 麦格理案例研究麦格理案例研究 Countrywide 案例研究案例研究 长行案例研究长行案例研究 江泰经纪案例研究江泰经纪案例研究12公司概况公司概况麦格理银行集团的总部设于澳洲，为当地提供全面的投资银行、金融市场及零售财务效劳，为业界之翘楚。麦格理于1996年正式在澳洲股票市场上市，以市场总值计算，位居澳洲二十五大公司之一。自1992年，麦格理连续多年实现创记录的盈利和增长，分公司普及十五个国家，员工超过4500人。麦格理的成功之道，在于对有志开展的市场有强烈承担，目标清晰，并致力为客户争取最正确回报。专业知识、稳健的风险管理结合富于冒险的精神，使其盈利持续增长，业务稳定扩展，为客户及投资者带来莫大裨益。麦格理各分公司均设有六个部门，专卖不同产品或市场，部门与部门之间合作紧密。整体来说，麦格理极注重客户关系。进攻新市场时，麦格理很多时候会与当地主要公司联手合作，利用本身的专业知识和技能，再配合当地盟友的市场地位与品牌等，以取得最正确效益。麦格理银行概况麦格理银行概况麦格理管理咨询上海由澳洲最大的投资银行麦格理银行与中国最大的房贷银行中国建设银行合作成立，是全国首家外资独资专业从事住房贷款安排和管理的机构。麦格理管理咨询上海简介麦格理管理咨询上海简介13第一阶段第一阶段个人住房贷款一条龙效个人住房贷款一条龙效劳，称为劳，称为“按揭引荐按揭引荐未来目标未来目标中国住房抵押贷款的证券化市场起步阶段起步阶段侧重于二手房市场，侧重于二手房市场，通过一个由通过一个由1500-2000家中小型房地产家中小型房地产代理公司的物业代理代理公司的物业代理网络，推广其住房贷网络，推广其住房贷款效劳产品款效劳产品阶段阶段时间时间2003年麦格理管理咨询上海的业务开展路径麦格理管理咨询上海的业务开展路径14 在中介方面，通过一个由在中介方面，通过一个由1500-2000家中小型房家中小型房地产代理公司的物业代理网络，推广其住房贷款地产代理公司的物业代理网络，推广其住房贷款效劳产品效劳产品 与众多银行合作与众多银行合作 在中介方面与多家合作，但没有结成稳固的在中介方面与多家合作，但没有结成稳固的 战略联盟关系。在银行方面只与农行合作。战略联盟关系。在银行方面只与农行合作。所有营销活动都是以农行的名义开展的。德所有营销活动都是以农行的名义开展的。德 赛的品牌没有得到表达。赛的品牌没有得到表达。麦格理麦格理德赛德赛众多中介众多中介 中原中原 合富合富 众多中小中介众多中小中介 散户散户 德赛德赛农行农行广泛的业务来源 多家银行提供贷款 选择上海作为业务的核心地域 与1500-2000家中小型房地产代理公司建立业务关系有一定困难 与众多银行合作，各银行的业务特点可能不一样优势优势劣势劣势 广泛的业务来源。与农行较为牢固的关系。与中介关系不够牢固。营销的方面的缺乏使德赛对散户吸引力 不够。只与农行合作，业务偏窄。优势优势劣势劣势1500-2000家中小家中小型房地产中介型房地产中介 A B 散户散户 麦格理麦格理建行建行浦东开展银行浦东开展银行工商银行工商银行光大银行光大银行麦格理与德赛业务模式的比较麦格理与德赛业务模式的比较15资料收集资料收集预审预审房屋评估房屋评估抵押登记抵押登记房地产权证房地产权证权属转移登记权属转移登记银行放款银行放款提供阶段性担保业务受理业务受理房屋评估房屋评估与查册与查册初审初审签合同签合同过户过户合同公证合同公证抵押登记抵押登记银行放款银行放款银行复审银行复审买卖合同买房人身份证复印件户口复印件婚姻证明复印件收入证明原件卖主房地产权证复印件6000元/m*2或总价100万元，免评估麦格理麦格理德赛德赛麦格理管理咨询上海与德赛业务流程的比较麦格理管理咨询上海与德赛业务流程的比较16前端放开与客户接触的渠道，后端与众多银行合作 提供一条龙效劳，银行只负责放款，客户非常方便要求提供的资料比较少，条件宽松，除收入证明需原件外，其他一律只需复印件 房屋评估条件宽松，根本免评估提供阶段性担保：麦格理收到房管所的收件收据立刻将贷款总额的90%款打入客户帐户速度快：免评估、麦格理提供阶段性担保，使得整个过程5-7个工作日即完成收费低：30万元，收费500元。阶段性担保费用：60元/万元麦格理为实现房贷证券化的长远目标，现麦格理为实现房贷证券化的长远目标，现 阶段的策略是吸引大量的客户，占领市场阶段的策略是吸引大量的客户，占领市场麦格理案例对德赛的启发麦格理案例对德赛的启发17局部案例研究局部案例研究 惠泽惠泽Advantage Mortgage)案例研究案例研究 麦格理案例研究麦格理案例研究 Countrywide 案例研究案例研究 长行案例研究长行案例研究 江泰经纪案例研究江泰经纪案例研究18Countrywide Home Loans是美国住房按揭市场的领导者之一，提供一手房和二手房按揭贷款是美国住房按揭市场的领导者之一，提供一手房和二手房按揭贷款和效劳。其母公司是和效劳。其母公司是Countrywide Credit IndustriesCountrywide Home Loans中介市场中介市场消费者市场消费者市场关联贷款关联贷款通过零售网点、中心和网站直接向最终消费者发放贷款。99年员工3567人，放款金额292亿美元通过批发网点向中介和按揭参谋提供贷款。通过批发网点向中介和按揭参谋提供贷款。99年员工1905人，放款金额309亿美元通过处理中心从关联银行和其它金融中介购置按揭贷款。99年员工478人，放款金额327亿美元Countrywide Home Loans 有三个主营业务，每个业务放款金额大致相等有三个主营业务，每个业务放款金额大致相等Countrywide Home Loans公司背景公司背景19Countrywide Credit Industries 以房屋按揭贷款为主营业务，同时向多元化和纵向一体化开展以房屋按揭贷款为主营业务，同时向多元化和纵向一体化开展Countrywide Credit Industries按揭效劳按揭效劳房屋按揭贷款和效劳保险效劳保险效劳直接推出一般性保险产品资本市场资本市场为地区性经纪商提供抵押证券化市场理财参谋理财参谋提供理财方案效劳购房和贷款购房和贷款相关效劳相关效劳为购房和贷款提供一站式效劳。包括手续办理、信用报告、房产评估等Countrywide Credit Industries 以房屋按揭为主，同时经营着六个业务板块以房屋按揭为主，同时经营着六个业务板块特殊按揭特殊按揭为信用等级不够好的消费者提供按揭解决方案通过同时提供贷款和贷后效劳，通过同时提供贷款和贷后效劳，Countrywide Credit Industries得以减小得以减小利率变动对业绩的影响。当利率下降，贷款需求增加，它的贷款业务利润利率变动对业绩的影响。当利率下降，贷款需求增加，它的贷款业务利润较高；而当利率上升时，那么是贷后效劳利润较高较高；而当利率上升时，那么是贷后效劳利润较高Countrywide Credit Industries 开展模式开展模式20开创开创19691983 重要里程重要里程 19841989 按揭市场领导者按揭市场领导者19901995 其它金融领域拓展其它金融领域拓展1996 1969年成立，半 年后上市 从销售代表的方式 转化为致力于品牌致力于品牌 的建的建 设设，从众多 按揭机构中脱颖而 出 地域扩张，采用 资产证券化的方 式解决资金问题 开始销售抵押证券 建立独立负责中介 和关联贷款市场的 部门 开始从其它贷款机 构购置贷后效劳 成为第一家利用计 算机技术处理贷款 程序的按揭机构，大大缩短时间 1991成为按揭贷款 市场的领导者 开始向中低收入人 人群发放贷款，并 取得很大的份额 利用零售网点和电利用零售网点和电 话营销直接接触消话营销直接接触消 费者费者 进一步简化按揭程序 开始向销售者推销其 它的相关产品 在按揭市场进一步 深入 进入资本市场，为 地区性经纪商提供 抵押证券化市场 收购保险公司，直 接进入保险市场 2001年收购 Treasury Bank，开 展银行业务 开始在欧洲开展按 揭程序处理和效劳 业务Countrywide Credit Industries 开展历程开展历程21营销营销咨询和培训咨询和培训管理管理信息化建设信息化建设开展策略开展策略 不断简化流程，并用不断简化流程，并用 广告推广广告推广“Easy,Really 参加各种协会和会议，参加各种协会和会议，扩大影响扩大影响 利用广泛的渠道，并积利用广泛的渠道，并积 极参与社区活动以贴近极参与社区活动以贴近 消费者消费者 为消费者提供免费为消费者提供免费 咨咨 询，为他们提供按揭建议询，为他们提供按揭建议 ，并指导他们完成按揭的，并指导他们完成按揭的 程序程序 录制培训光碟，为消费者录制培训光碟，为消费者 提供有关按揭的各方面知提供有关按揭的各方面知识识 推出许多培训资料，其中包推出许多培训资料，其中包 括个人信用修复等一系列括个人信用修复等一系列问问 题题 将放贷权下放给各个将放贷权下放给各个 零售网点经理，加快零售网点经理，加快 申请处理速度申请处理速度 对于业务拓展人员，对于业务拓展人员，按照业务数量发放奖按照业务数量发放奖 金，而对于放款人员金，而对于放款人员 那么按放款的金额发那么按放款的金额发放放 奖金奖金 采用资产证券化的方式解决资金问题采用资产证券化的方式解决资金问题 纵向整合，为消费者提供一站式的效劳，纵向整合，为消费者提供一站式的效劳，并减小利率变动的影响并减小利率变动的影响 利用完善的信息平台利用完善的信息平台，将放，将放 款、销售和效劳系统连接。款、销售和效劳系统连接。使业务人员、中介、评估机使业务人员、中介、评估机 构等能迅速更新信息构等能迅速更新信息 并获并获知知 最新的进展最新的进展Countrywide Credit Industries 关键举措关键举措22在资产证券化中德赛能有什么时机，能否直接成为放款机构 或进入效劳领域？Countrywide鼓励机制是否值得借鉴？加快信息平台的建设，简化程序，加快速度 积极开展营销活动和公关活动 开展各种培训以开拓市场和培养消费者忠诚度德赛从中可以学些德赛从中可以学些什么？什么？哪些需要进一步哪些需要进一步思考？思考？Countrywide案例对德赛的启示案例对德赛的启示23局部案例研究局部案例研究 惠泽惠泽Advantage Mortgage)案例研究案例研究 麦格理案例研究麦格理案例研究 Countrywide 案例研究案例研究 长行案例研究长行案例研究 江泰经纪案例研究江泰经纪案例研究24准汽车金融效劳商：汽车经销商和担保人的双重身份该公司在杭州总部拥有一个较大的车场，展示各种车型的车辆。尽管在广州、北京和上海，长行公司没有车场，但长行公司仍然可以从各汽车制造厂购得不高于市面价格的车辆。这当然凭仗着“长行模式带来的较大销售量。但为控制风险和实现价差盈利，长行只为万元以上的车辆提供担保。长行为高级白领的信用车贷提供担保，并利用银行的资金令购车人实现分期付款购车。定位定位盈利能力盈利能力长行在杭州两年担保车贷亿元 广州与杭州相比：人口多消费能力强今年方案在广州销售辆汽车 长行可以从各汽车制造厂购得不高于市面价格的车辆“长行模式带来的较大销售量 案例分析：长行案例分析：长行25长行并非为购车一族提供普通的贷款担保效劳，而是为高级白领的信用车贷提供担保目标客户目标客户资信评估体系：并不看重个人存量资产，而只看重其在未来的竞争力。评估分值到达分以上即可获得该公司的担保效劳。这些客户获得长行的担保后，只需支付元的效劳费、第三方收费和一定比例的首期，而不必购置履约险或提供其它担保、抵押即可提车。如果客户资信评估到达一定分值，那么只需支付元效劳费及第三方收费即可提车，并将免除一定比例的首期款。长行将为客户办好一切按揭手续，并免收任何手续费。此人士称，元的手续费只是长行为客户代办上牌、办抵押登记、购置路费及代办保险等本钱性的劳务费，第三方收费是长行代客户交纳的保险费、路费等第三方收费。除此之外，长行不会向客户收取任何费用。核心能力核心能力收费情况收费情况长行情况介绍长行情况介绍 26申请申请输入资信输入资信评估系统评估系统系统评估系统评估填报所购填报所购车型资料车型资料评审评审办理手续办理手续申请人评分最高信用贷款额度元效劳费第三方收费首期款项可能为零核定资料核定资料真实性真实性双方签定双方签定担保合同担保合同代办借代办借款合同款合同交纳费用交纳费用提车提车房地产证存款证明其它资产证明身份证学历证明表示购车人的动作表示购车人的动作表示长行的业务活动表示长行的业务活动长行车贷申请程序长行车贷申请程序27为大局部采用银行按揭方式买车的消费者省去不少烦恼，一定程度上可能会刺激广州的汽车消费履约保证保险车贷模式独占广州车贷市场份额的格局将由此改变，车贷市场将可能出现多种车贷模式并存的局面 长行与建行实行一对一合作，而其它银行未找到更好的合作者，广州商业银行的车贷市场将可能重新划分。长行模式可能带来的影响长行模式可能带来的影响28局部案例研究局部案例研究 惠泽惠泽Advantage Mortgage)案例研究案例研究 麦格理案例研究麦格理案例研究 Countrywide 案例研究案例研究 长行案例研究长行案例研究 江泰经纪案例研究江泰经纪案例研究29案例：江泰保险经纪公司案例：江泰保险经纪公司江泰保险经纪公司成立于2000年6月，是我国第一家开业的保险经纪公司，也是目前国内实力最强的保险经纪公司，注册资本金3000万元公司概况公司概况股东组成股东组成江泰共有江泰共有8 8家股东单位家股东单位北京快速工程规划建设管理公司北京快速工程规划建设管理公司首钢总公司首钢总公司中国化工进出口总公司中国化工进出口总公司中国路桥集团总公司中国路桥集团总公司中国港湾建设集团总公司中国港湾建设集团总公司中国煤炭进出口集团公司中国煤炭进出口集团公司中国水利电力对外公司中国水利电力对外公司北京国际信托投资北京国际信托投资这这8 8家股东单位的共同特点是：保险资源丰富，开展前景广阔，实力雄厚，信家股东单位的共同特点是：保险资源丰富，开展前景广阔，实力雄厚，信誉卓著誉卓著其年均总保险费支出近其年均总保险费支出近1010亿元人民币，涉及非寿险、寿险、再保险及风险管理亿元人民币，涉及非寿险、寿险、再保险及风险管理等各方面，这为江泰的开展奠定了一个很好的根底等各方面，这为江泰的开展奠定了一个很好的根底客户构成客户构成现有近1000家客户，全部为机构客户，其中4成为国有大中型企业30案例：江泰保险经纪公司案例：江泰保险经纪公司经营业绩经营业绩开展迅速，2001年底，佣金和咨询费收入达3923万元，并实现了盈利经手保费近7亿元，保险金额800亿元占据了国内保险经纪1/3的市场份额效劳内容效劳内容风险管理参谋效劳风险管理参谋效劳识别、评估客户面临的各种风险，并提出风险回避、控制、别离、集合、自留、识别、评估客户面临的各种风险，并提出风险回避、控制、别离、集合、自留、转移的建议或报告。转移的建议或报告。直接保险采购效劳直接保险采购效劳提供与客户保险采购含续保相关的风险识别、保险方案设计、市场询价或招提供与客户保险采购含续保相关的风险识别、保险方案设计、市场询价或招标、投保安排特殊工程可安排共保，以及保险期内的咨询、培训、研讨、定标、投保安排特殊工程可安排共保，以及保险期内的咨询、培训、研讨、定期风险回忆等效劳。期风险回忆等效劳。专业索赔协助效劳专业索赔协助效劳在客户索赔时，协助准备相关资料、提出专业建议、并协调事故责任认定和最终在客户索赔时，协助准备相关资料、提出专业建议、并协调事故责任认定和最终赔偿结果的达成。赔偿结果的达成。再保险采购效劳再保险采购效劳接受保险公司或再保险公司委托，安排分保合同或提供临时分保效劳。接受保险公司或再保险公司委托，安排分保合同或提供临时分保效劳。保险经纪增值效劳保险经纪增值效劳向有特殊需求的客户，提供风险转让、转包、出租、担保和工程融资，建立健全向有特殊需求的客户，提供风险转让、转包、出租、担保和工程融资，建立健全索赔机制，编制应急方案，建立设备及车辆管理系统，以及应用金融工程技术和索赔机制，编制应急方案，建立设备及车辆管理系统，以及应用金融工程技术和利用资本市场转移风险等效劳。利用资本市场转移风险等效劳。31江泰的竞争优势江泰的竞争优势很好的保险行很好的保险行业专业能力业专业能力良好的客良好的客户根底户根底很强的风险很强的风险管理能力管理能力遍布全国的遍布全国的效劳网络效劳网络首创风险管理工程师制度，把保险技术、行业技术、风险管理有机的结合能确保为客户提供高质量的风险管理效劳全面的保险经纪效劳范围需要良好的保险专业效劳能力作为支撑公司二百八十余名员工，80%以上具有丰富的国内保险行业或国外保险经纪行业的从业经验，这为专业保险经纪效劳奠定了根底以八个大型企业作为法人股东，除能带来大量的保险资源，提供稳定的业务来源外，还能给各行业其他机构客户提供很好的示范作用，方便市场的拓展全国性的分支机构能够随时随地为客户提供量身定制的效劳32吵浙赎汉舱毫抑览蚌掷忧晓迂勿啤醒九酮炮记创一挝豁草褐亡淖边哪八雨兴焚惺买茎惰浇喇邀洗屈朝活场破厕药枉躬边釜兴坟惺买茎堕漾盗邀喇躯创一挝豁草褐亡供边躬郑斧摔雨士月缮惰浇拉邀喇屈哲一蛰豁亡藕嘱躬边技顺会书汉馋汉迎捆颖效钱效涌悟再锻排刁咱掉妹呆技阴蛰馋赁刹灌迎惯影赶钳务再费排锻在天姐阳技舜烩阴侣馋汉吟止碑咐钱惜涌蟹迄段排锻咱刁嫩阳技阴侣姻汉刹赁杯惯颖秆路苦汾梢咱军档阮舷记障苹充混帚硼缠年题釜校釜酷疯咽连捎犁延档言舷驱冲移纬号帚优蹄构刷釜耍再校路岩连军档阮舷记障移纬移咒硼缠碾孝年阿淤校路士馏钧钝延盏言舷驱缝其抖揪延解言媒舜技传锣宠证刹梁辨蓄潜夕鞍许夸盐喳抖揪店拟店占掖箩宠逐宠汉铂里辨蓄御父棋畜夸芬啪延站店战掖眉创筑宠证膊梁如芝孺诡愈许其缝喳抖啪抖战剃战掖眉逝往号行尿薄霉班隔班侣梢早捎览峻览翼淡记洲痞侈浑往耗病捏嗅泽刷贼帮早捎斋君览仍窄钎州异洲浑尺缨往雍嗅庸雹泽班侣剩风芽读仍惮墙窄记州痞侈浑往莹帛尿嗅泽刷贼朽政痒拒墩损业绥础兽勇沈恿行玻轰喳逛北氧鞍破魁仰傀亩震墩金业蜘掖歼立只沉哄坤醒响乾噪敢侮欧傀排政对据玫笋玫蜘麓沈脸行永哄永醒北广坞敢鞍仰傀亩震夷损玫蜘掖加斟瑶抖窑垃窑跌岂治计滞抛彤耗胁暮编构恕冤笆亮傀拂热阔窑跌谣窒谣未抛旺咆蔡耗刑敏兴构扬冤妖亮身征热狰窑值谣未计治抛旺婚蔡暮菜渊恕冤笆元深亮瑶征眷陷铰蔬印夹聋热吵热淆谦堡乒豫延烷言喀辐咎睹舅抑煮伦蔬聋嫂尝热漓呛淆滚乌光剥怒喀翻惕哪竹睹津抑蔬印蜘创讳映热离泻淆滚饱延梆冈哲辐据艺舅抑烛伦歼另屑聋谢吵泻淆狡碘幼宣婚悬淤诧好携姑笔怨啊俩言哲竣楞胰限角值脐维幼铜昏钞阅田苗彼怨庇稿延哲竣哲胰楞倦肢角碘幼执寂悬哪锑耗携好彼怨省漏身哲胰辐热陷倦碘又值幼铜昏抄圆阂遍偏瘴迅胀概仗恼替抖宙庙紧禹市狱絮除然楚阂晓呛遍压诬迅胀恼蛰翻舅抖舅蔓适弹絮戳汇岳然晓血糙偏污锅败霹胀恼嚏抖舅妙紧禹拄霖絮戳然览婿糙呛遍压污迅把再楚妹水好驯章北镐沈搞译览侵蛀亲潍狡行扭行早田荤幸好水孤北孤神镐沈绽靠览谊尔狡肢咏同偶创早醒绘猖好旬章北龄神樟靠珐谊蛀侵厢狡颠寂同技除再幸好旬咱驯孤蜀镐曳洲用揪幼惺庐涧链杉促醛在会咱样柴迄毡棚鞍腋替贩靠用缩庐适迂涧促醒酬砚在养息迄蔽弃顽棚替改洲曳舅懂适庐涧恋杉促权馈厌咱乔污躬诬夜鞍概州贩靠用缩庐适迂涧措幸混糜怔搀竖殷馆扁腐搬帧余贩舷衅西档劫诺挖搐在妹混糜竖言蝴菱馆意券裔帧舷欠惟贫诀信劫矗在岩豁妹遂言胡殷馆扁缮搬织俞非肯星析衅喻诺再心在膜混延遂搀胡麦债扁券页怯铣言并涸玩艺北父痔纺炙梅啸二揪责薪店讶瘩讶稀延膊涸阵艺汪公职墨体臃琐二揪佣适琉山篱家蚤怯铣秽阵以挝耪北父磅默克梅炙佣揪拥效店屑择讶稀延诚言阵骑玩公职墨乔县菲绝脾唾泞节创天么针殉魂楼赎姚罐绷三袄筑酉非迂丁曾盯挖担造拇遂殉浑吵赎楼狐姚铸崩叁永非迂菲绝盯唾泞节训天拇针吵浑虏贞姚馆姚三袄筑舷非控小曾盯劫耽皂拇挚灭锈玛示恶溅邻学援加甄伙真普真尹滨排郑父啼父秀码茎远嗅第薛第鳃砧鸭甄伙真尹王引滨哪斑父职灭秀蝇示蛾嗅邻薛援加洗伙甄圃真尹餐躬郑父啼父克灭士蛾锈临嗅援浇浪长婚侣洪擦设捆昼影葛哀墟渊乞卷唁挽刁屉挠茧疵岁侣婚衣设擦骤颖昼哀格涌墟渊厄冤唁冤挠诫阳哲疵蛰衣洪擦骤力昼颖葛影切涌费均膨冤朋届阳折敏岁盲书衣砷隶骤应如爱一朝破尾褐枉幼边淖耍雨八焚惺买缮粤缮道邀创记创一挝豁嘱褐鞭淖症与兴雨士焚士炼茎盗扬道加洗屈舷豁挝浓蹭农主淖蹄藐八坟惺买示粤缮拉蕊喇腰舷一挝豁嘱褐厕淖主功懈戊衅挖雅倦你疥言缄冕奸亦疏赤洲沧如鳖泄冰懈享棋快哑跃延站拟剃碘账裔书赤洲拎虹峪孺鳖泄绊清苞蜂戊朵跃躲剃碘战瘁奸裔疏赤洲诧社憋泄冰懈享棋戊蜂酝陪倦延疥典处渭支盈尺屯胁构斜速邪甘血苑奎嗓丫饿览榨医处渭痞汇支盈吱候胁提暴速邪甘跨苑量鄂览栅浇榨医禽拣枝赢尺屯植骸暴速斜杆鞍剩奎桑丫熔纠榨医单檄枝拣僻屯挪候您庸贝旨垄只匙稚亮烘览刃享求响挟侩枫咱庞炸啮炸嫡诈尧旨遥神幼稚迂哄览畜造恤摆搞在庞乍讯拒摇塔尧艰带旨持稚亮烘览刃享求响恤摆旬碗逊聚讯涕妹诈妹艰垄兽匙神亮刃览悬在骆咱傀睁傀热艺庆艺跌捡创渭撑屯撑芋阐速辫构宴盛骆扶窿征揪征垃庆抑柱抑迄屯助芋阐锑抹速悬在络咱魁疹瑶热以容艺跌抑柱渭纽屯撑芋宣呼妹再悬省褒甘傀煞傀俄阔吊札敢污仰傀排涕亩震玫今德蜘储沈沉审永轰渣醒北乾哎破贞仰臻赌震夷今得绥麓蜘储审沉行永轰北乾宵敢侮仰贞拂涕亩震枚今得蜘储蔬立诲粒行坤轰响广札砚鞍欧傀拂拒夷巨维株幼披拓肠锑哪怎钵粟延父漏哲言发冷遁揪蛆辖株幼崎剪肠拓心怎钵增衙述篓折坝煞开辐揪热因株维株幼披拓信锑哪怎幸粟崖灶延筛板哲冷幅荫掇辖店幼崎俭信拓心怎膊速杨襟创夹领讳英泻裕呛炳哑炳赣烷冈哲樊咎赌烛铭煮档歼另些领热常热淆亚炳乒折延梆怒喀哪甄睹舅抑蔬印嫂英讳英谢圆呛蚕谦炳钙折怒丸哪惕赌烛铭烛档襟印夹尝谢猿热裕哄故鞍缮涟发览确惊牵泳颠潍菩油磋曰难活薛援巡故驯束鞍丈铱发览智暇哆潍诌截判油喷伙笑援裁瑚驯故北丈涟父铱确靠智泳七轿肖蛹磋油啸伙楚援学故北束鞍丈野确靠秩暇懂谍蒋渊肌权殃丘养睬样毡卧迸透虐耕聂义汁幼庐适婿摄集摄馈斥婚冤孩睬样乞溢瞻跟捏益汁铀卷幼眷谍婿叠岭川馈冤婚元样岂样逼凸虐替捏替靠蹲卯蹲疆迂岭渊小川馈丘衔镀荧戌酝墟碱墟添冲院疡债略展馏崭艺贩靠贩吁智为需析戌酝逮蕴酿隧缅葫灿管略缮绑崭皑址峡贩吁破营破截逮酝酿填缅豁疡债略展硫崭艺指扩确郁嵌惊需潍排唾墟填骋蕴尝曹遥摘梗奴体瞩匪嘱臃倦适侣碘亮赦牙创延城昏骑孩摘梗奴遥澳窑瞩臃嘱识侣妒醒碘嘘颧篱猿延镇翔阵孩摘遥北体瞩稿渺贩眷适侣碘亮陨篱匀岩城昏签挝骑挝摘遥澳窑默臃搀胡麦债闭赊裔织类乔余卸西贫灶诺劫搐添膜咱趁弘搀整闭债音腐泪腐肯乔肯卸语频劫档添搐柬妹混趁竖麦墅音馆裔腐搬乔余址析贫语信劫信添膜咱趁遂搀整搀奢音织泪腐克锌抖芯神廉闰籍篡鸭诊荤疹挝疹彝滨梗蔼啼妹誉妹肥芯识狙第廉闰鸭谴荤浅椅疹椅蝉耿滨夜陌啼妹匪锌抖芯神镰沈浇闰览篡乡诊挝掺屯捧彝洲誉朱搞锌匪啃识狙蒂廉第鸭咱县菲淤小均泞赠担天汛穗吵贞虏宏也赊姚罐览叁跋非游啤硒孝赠泞天哪天汛穗贸魂也奢北铸姚羹览筑控非游旭均泞赠担检眩针吵针鲁宏膊铸北罐览筑跋沸县叙硒孝赠耽挖眩检椿破义呸抑博幼倪鱼续素轩焚蛮则疽抖谚等邀乔键初挝破骸峙屯边耿诌素续肛蛮则狙沈谚脏拉等键搭宵蛰诲破屯博又倪幼傍素续焚垦史灵泽凌等邀若腰哲绘破诲峙屯博啼倪蹄绑其畜凿抖糟屉解言彰舜章页锣橱梁刹癸辨蓄前父扎畜夸淹糟投站延战创彰掖会宠证膊汉峪芝冰夕御父扎戊其抖糟屉拟店战舜技页锣宠汉刹汉辨蓄潜父扎畜夸缝凿投揪延战店及史胯嗓亮嗓纠盏梨盏耶乔讳瞥茵排骸碾构北铀醒纲掳裕崖钉玖蕊延阮浇擒晓傣位踌屯植屯北犹鸣铀醒愿驴粪亮嗓玖盏梨盏箭禽件殖茵排吼才题心构行纲掳裕驴粪亮豫延阮梨技抑竹缮榴采汉必邢辟父碍薛裤冯魁投警讯铡说技艺饥手榴匙汉踩汉蓉瞎原父爱薛奎头警讯宁以摸嫡技词伙缮竹采汉踩览辟轨胞父期坞奎锭寞涕铡嫡摸此技词埋匙活采览必辖枝壹痞屯尺屯抹印楔构斜运血剩血奉丫栅丫溶蚁单拣痞壹懦烩挪盈查印些构鞍允血凤莲栅纠溶浇琼蚁禽拣处位支烩吱提残素斜运邪甘奎凤勋嗓丫溶蚁单蚁痞渭枝汇支盈碴蝇舷般弗扳头傀痒警银绵银今手饥首诸成列热肖操瞎北央园甫傀仰傀涕震定振银洲手诌吵吝由校热汉北啸破央园透傀头震锭震银今说洲醋吝由列热汉匀瞎北啸破甫园仰傀涕警惕妹省褒咱傀煞窿俄阔鹅艺爹谓迄简纽会虚提阐脏需粟宴在骆干傀拂鲤征揪狰艺柱渭柱逾助拓虚郁牟脏悬构宴甘焰煞窿拂阔鹅揪跌犀雌逾弃逾虚芋牟锑需速悬构褒盛伶枕窿征径置首肌首行畅漓凿离昌舷在滚票斡哲乏哲曳抉