权健差异化企业战略

权健差异化企业战略天津市权健自然医学科技开展 权健自然医学开展历程2001年毕业于清华大学经济管理专业、中国电子商务引领人、中国新闻人物之一的束昱辉先生在全国高科技协作组织的领导下成立了全国健产委自然医学专业委员会。委员会的成立成为中国保健史上的创举，它标志着自然医学开始向专业化迈进。2003年，束昱辉先生担任董事长、注册资金仅为100万的权健自然医学科技开展成立标志着自然医学产业化进程的开始。权健自然医学开展历程v2004年，权健的大批自然医学产品应运而生并取得了出口权。v2005年，权健火疗问世，是自然医学奉献给人类的珍贵资产，尤其是权健火疗免费教授火疗技术的做法充分表达了自然医学“演绎自然医学，共享自然天寿的企业理念。v2005年，企业注册资金增资为8500万元，v2005年，权健扩大生产规模，投资近亿元在天津新世纪开发区v建立中国北方生产基地。权健自然医学开展历程v2006年，天津新世纪产业园区开始交付使用，五条现代化的产品生产线开始运转。v2006年为更好地效劳于市场，三星级标准的大型宾馆、餐厅、培训室、办公大楼开始建设。v06底具有划时代意义的产品骨正基的问世，继火疗之后骨疗理念是自然医学奉献给人类的又一历史瑰宝，是传统文化与现代科技的完美结合，她颠覆了传统的保健理念，为更多的亚健康人群带来了福音。权健自然医学开展历程v2007年，办公大楼、餐厅、宾馆、培训室全部投入使用，定期的业务人员、店长的培训提高了经营者的业务水平。v2007年11月在中国南海上的两颗璀璨的明珠香港、澳门召开了“梦幻钻石旅游研讨会，是自然医学整体开展实力的表达和文化内涵的展示。v2021年1月，权健取得国际质量管理体系ISO90012000认证，说明企业的管理水平迈进新的高度。权健自然医学开展历程v截止到目前为止，权健已成为集研、产、销为一体的国际化产业集团。v中国总部位于天津武清区新世纪产业园权健道1号，注册资金8500万、拥有固定资产近3个亿人民币.v在国内拥有12000平方米的GMP标准的现代化生产厂房，5个世界先进水平的实验室，以及超微粉碎加工、二氧化碳超临界萃取等5条先进加工生产线。权健差异化文化战略 自然医学的起源自然医学虽然到20世纪才开始复兴，但其哲学根源可追溯到几千年以前。自然医学在开展中吸收了许多文明古国，包括中国、印度和希腊的医疗智慧和医学概念。自然医学，特别是中国的自然医学源远流长，其内容的深度、广度和反映的科学思维水平，足以与西方现代医学并列。中国人早在2500年前就以超人的智慧发现了经络，并创造了举世无双的针灸经络学说。权健差异化文化战略v中国自然医学的生命伦理观是人和宇宙万物共存共荣，对人类生命的认识立足于整体，功能是生命之本。v中国自然医学研究的对象，是有思想情感的活人，强调精神是人体最高层次的功能。v从本质上说，自然医学是助人抗病，即帮助人体恢复和提高自身具有的抗病能力，调动和激发人体的自然本能，实现祛病健身的目的。权健差异化文化战略v什么是自然医学v“自然医学源于自然，它充分运用自然界所赋予的各种资源，加以科学正确的生活方式、积极向上的健康思维、适当的体育运动，寻求不用化学药物和非创伤性的调理方法，提高并激发人体的自愈力、再生力和抵御疾病的能力。权健差异化文化战略v自然医学强调充分运用自然资源和自然方式，激发人体自身防御疾病的能力，增强人的正气、到达养生、保健、康复疾病的目的。v自然医学重视人与自然的协调统一，天人合一，取法于自然，并创造了丰富多彩的自然疗法。v因此，自然医学是集养生健体、防治疾病为一体，为人类心、身、灵全面健康效劳的医学体系，它是一门横跨预防医学、临床医学、康复医学的综合性应用学科。权健差异化文化战略v有文化的事物不会随着有文化的事物不会随着时间的的流逝而消失流逝而消失v文化是文化是传承承,是文明是文明,是社会的是社会的生活方式生活方式权健差异化文化战略 权健的历史使命演绎自然医学 共享自然天寿 权健差异化文化战略v首家将自然医学进行专业化、系统化、普及化的企业；v首家将古老的自然医学文化与现代科技相结合生产出多种方便、高效的自然医学产品；v首家将自然医学理念与现代商业运作模式相结合，才使更多的人了解自然医学、受益于自然医学、推广自然医学。v市面产品多以营养补充型产品为主，权健产品更加注重针对性产品的开发：v针对肠毒、血毒、寒毒、湿毒v解决肠道不通、血管不通、经络不通v针对骨骼变形 v以自然医学理念为根本的产品具科学、立体的特点，产品理念、技术先进，使产品成效明显：v例：益菌素34小时见效；v 柠檬40，40分钟见效v 火疗做完后立刻有明显感觉v价格优势v 同价产品质最优v 同质产品价最廉权健差异化市场战略 行业现状 *渠道扁平、周转迅速的直销仍为行业主流 *专业的效劳水平是核心竞争力“推销说服改变成“健康效劳 *专业化、多元化模式终端连锁店、专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。权健差异化市场战略 行业现状市场拓展立体化 针对消费者进行的传播已经日趋立体化v单一的营销模式已难以制胜，v整合营销时代已经到来 v权健多元化的市场模式为众多经营者提供了广阔的开展空间。v全国加盟连锁机构自然医学健康效劳中心v*检测、火疗、优惠顾客机智吸引、锁定顾客v*优质高效的产品为零售提供了可能v*店铺较高的利润空间v火疗店：以火疗效劳和产品销售赢利v*投资少、风险小、利润可观v*专业火疗效劳吸引、保存顾客v*较高的产品零售利润空间v异业联盟与美容院联合v*美容院存在生存危机，在寻找吸引、保存顾客的方法；v*美容院拥有成熟的消费群体，且是家庭消费品的决定者；v*结合保健方法，会使美容效果事半功倍v*火疗减肥、美容提供极佳切入点v*高效、优质产品养颜、养生、减肥v*广阔的零售利润空间拥有广阔的同行资源，具有拓展市场的优势v广阔的、多元化的市场运作模式为业务人员提供了广阔空间。v健康科普、健康讲座、新品发布会、招商会等多种操作形式v产品的低价位、产品及效劳方式的多样性、买一赠一的优惠政策、优惠顾客的锁定机制是经营模式成功运作的关键。v权健自然医学的市场战略提供了综合的营销赢利模式，使终端专业化、多元化，并且以专业的自然医学效劳手段为导向，这些使自然医学在拓展方面极具优势。v权健自然医学福利及促销机制商讨版v为了促进市场的良性开展，应市场需求，公司自08年5月1日起，对原来的福利政策进行调整并制定零售促销机制。v连续三个月合格的初级经理及以上级别，取得两次免费参加公司举办的旅游研讨会的资格。公司每年度于夏在北方举办、冬在海南举办两季举办旅游研讨会，会议举办提前一个月通知，本资格不得转让。原福利奖的1%v连续三个月合格初级经理及以上级别，颁发纯金钻石徽章。v初级经理奖励1星钻石徽章，中级经理奖励2星钻石徽章，高级经理奖励3星钻石徽章，钻石经理奖励4星钻石徽章，皇冠经理奖励5星钻石徽章，皇冠大使奖励6星钻石徽章。以上级别每年颁发一次，在年会上颁发，以当年度最高级别为准，第二年度继续累计直至荣获6星钻石徽章。v公司将零售业绩的6%做为车、房基金福利，中级经理v及以上级别即可获得。个人车、房基金达10万缺乏十万者也可自愿补齐时，由公司统一安排付首付购车、购房价值20万以上。v 4、年个人零售业绩累计达10万元以上者，奖励2千元数码相机1个；年个人零售业绩累计达20万者以上奖励6千元摄相机1部；年个人零售业绩累计达30万元以上者奖励价值1万元左右的进口笔记本电脑一部；年个人零售业绩累计达50万元者奖励 ；年v个人零售业绩累计达100万以上者奖励 。v成功保障系统：教育培训v08年度权健自然医学教育培训方案v根据公司市场现状，为促进市场的良性开展，公司制定08年度v教育培训方案。v1、连续三个月合格的初级经理及以上人员和零售业绩突出者由公司出费用，每年两次的膏剂领导人旅游培训研讨班，冬天在海南、夏天在北方，主要内容提升领导者对团队的管理能力、怎样保持团队有旺盛的动势。团队管理、领导力、执行力、系统运作，如何培养核心组成员、如何鼓励团队等课程。v2、初级市场业务培训，每年六次，为新报单的业务员，主要内容：对行业的认同、对公司的认同、赢利规那么是团队制胜法那么，营销模式学习培训、有效的方法是推崇借力，干好事业的工作流程、成功的按钮必备心态、目标管理、潜能激发等内容。以总公司和各区域市场为核心。v3、讲师班也是业务技能提升培训班，也是培训播火种的人员，市场运作的根底课程训练、讲师技巧训练等课程，主要培训业务骨干。因讲师班以训练性的课程为主，对人数有严格的限定，v以上培训再结合年会、新品发布会等会议，形成完整、严密的培训机制。