选品新思路：利用数据精细化选品课件

选品新思路：利用数据精细化选品1美业颜究院是美业最专业的大数据定制服务平台，也是找原料网旗下继原料达摩院之后的又一创新平台。团队由前阿里巴巴、猫扑、网易、YY、盛大网络等互联网一线团队和行业专业精英组成。利用专业的行业知识图谱、高级智能算法，实现大数据分析赋能美业智能升级、把握新消费市场，行业人称“美业数据大脑”。美业颜究院：您身边最专业的爆品选品神器美业颜究院是美业最专业目 录CONTENTS目 录CONTENTS01选品工具02选品逻辑03选品案例010101选品工具：7个基本分析维度01人群画像/需求性别、年龄、职业、地域、规模、兴趣、功效/功能需求、品牌/价格/品类/产品/价格偏好、购买动机、审美风格02渠道特点网红群体、用户群体、内容属性、推广机制、带货方式03行业大盘市场规模、品类销量/销售额变化趋势、增长速度05大牌趋势国际/国内大牌新品趋势、备案趋势、重点推广产品06竞品分析品牌集中度、商家数、价格区间、消费者评价07供应链资源原料、工厂、技术专利、包材04趋势概念热门产品概念、成分卖点、功效卖点选品维度选品必备的7个分析维度01人群画像/需求性别、年龄、职业、地产品渠道营销消费者供应链品牌美业大数据来源：覆盖全网全渠道产 品渠 道营 销消费者020202选品逻辑：不同场景如何选品没有行业经验的新品牌对资源、市场都不了解毫无头绪选品渠道网红选品卖货渠道网红定制产品或品牌渠道网红选品成熟品牌入围新渠道开发新产品品牌新渠道选品在渠道、用户、技术、供应链等方面有独特优势拥有资源优势选品选品场景01020304常见的四大选品场景没有行业经验的新品牌毫无头绪选品渠道网红选产品特点低价容易打动消费者低价格使用多样性，触动消费者收藏、囤货的动机高频率消费者购买往往“始于颜值”高颜值表现力强，适合输出多场景的内容并快速传播有话题节省教育成本，容易推广高认知度满足收藏价值或心理、情感营销高精神属性满足大众消费者的从众心理易流行货源稳定，质量可靠成熟供应链品牌特点爆品特点场景一：网红渠道选品爆品特点产品低价容易打动消费者低价格产品盈利为主导高佣金大品牌粉丝需求为主导现在未来数据化专业化标准化易推广卖货推广定制场景一：网红渠道选品升级产品盈利为主导 高佣金 大品牌粉丝需人群属性（性别、年龄、职业、地域）需求偏好（内容、品类、品牌、产品、价格）活跃时间、消费能力渠道用户分析平台内容属性、推广机制、带货方式、热销产品渠道特点分析场景二：品牌新渠道选品人群属性（性别、年龄、职业、地域）渠道渠道用户分析示例：抖音渠道关注美妆内容的人群画像分析一线五线二线三线四线城市分布性别分布年龄分布18-23岁岁24-30岁岁31-40岁岁41-49岁岁21%41%27%9%彩彩妆妆护肤护肤身体护理身体护理香水香水67%19%13%1%关注美妆内容占比场景二：品牌新渠道选品渠道用户分析示例：抖音渠道关注美妆内容渠道自身或者品牌与渠道合作在渠道选品分析渠道人群画像和特点渠道资源拥有庞大的粉丝群体如明星、KOL或者平台IP分析粉丝人群画像粉丝群体拥有包材、工厂、原料、技术等供应链资源根据供应链资源选品供应链资源场景三：拥有资源优势选品渠道自身或者品牌与渠道合作渠道资源拥对标大牌产品对标国内外大牌新品或热门产品“平价替代、明星替代”趋势品类分析分析品类份额与增长趋势综合其他维度选品“行业大趋势”对标趋势概念对标当下热门或趋势型概念、爆款产品“小趋势、网红爆款”场景四：毫无头绪选品对标大牌产品对标国内外大牌新品趋势品类分数据验证将各自的选品按照7个维度一一罗列对比通过数据预估市场表现资源评估对比各自的供应链、投放渠道、营销力度等资源，评估资源倾向用户选择两款产品均上市，在同样的营销力度和渠道条件下，由用户选择老板和创始团队的信仰老板或创始团队倾注在产品上的信心和理念让产品更具灵魂市场和产品经理选品不统一怎么办？数据验证将各自的选品按照7个数据验证：竞品分析数据验证：价格分析数据验证：热门概念数据验证：热门功效数据验证：热门成分宣称030303选品案例：菜菜美食日记品牌阶段性选品喷雾首款选品：6月中旬茉莉纯露喷雾纯露过渡期选品：8月下旬茉莉纯露洗护中期选品：10月下旬洗发水、护发素、沐浴露、洁面抗衰长远规划抗衰功效的产品美业颜究院协助“菜菜”制定了初期、过渡期、中期和长期的选品规划，目前茉莉系列的喷雾、纯露、洗发水都已上线，并且均已售罄下架，为“菜菜”带来了超百万的利润。美业颜究院为菜菜制定持续选品规划喷雾首款选品：6月中旬纯露过菜菜美食日记公众号拥有200多万粉丝，内容定位于菜谱分享和厨房美物推荐，近年开始入局内容电商，与美业颜究院合作首次试水化妆品定制，合作不到3个月，已盈利超百万。项目背景菜菜美食日记公众号拥有200多万粉丝，内容定位于菜谱资源优势公众号拥有200多万粉丝，粉丝画像明确,粉丝粘性较强庞大的粉丝群体拥有小程序电商平台，通过公众号内容转化,转化率稳定成熟的内容电商经验渠道劣势主要面向粉丝销售，用户群体限定不适合大批量定制不适合大批量定制依托公众号粉丝盈利最担心掉粉试水不当会造成严重损失试水效果不好会掉粉资源分析资源优势公众号拥有200多万粉丝，粉丝画像明确,粉丝粉丝画像洞察职业女性粉丝占83%性别城市年龄一二线城市分布超65%年龄集中在25-35岁人群以家庭主妇居多，其次是白领粉丝需求洞察抗衰粉丝偏爱“天然”成分的产品天然方便实惠使用起来要方便、省事精打细算，追求性价比年龄阶段对抗衰的功效需求较突出由于粉丝多为家庭主妇，并没有较充足和固定的时间用来护肤，同时也惯于“懒”，产品使用场景多样，因此品类初步定为最基础的系列：洗护类（洁面、洗发水、沐浴露、护发素）和喷雾。粉丝画像和需求洞察：初定品类粉丝画像洞察职业女性粉丝占83%品牌方的要求产品营销环节由菜菜美食日记把控操作，基于当下环境，品牌提出以下选品要求：确保“第一印象”良好不适合做功效性护肤品产品安全要赶上618活动首款产品离上架仅月余出货速度快作为定制的首款护肤品品牌方十分注重口碑易打造口碑最终确定品类喷雾渠道和品牌洞察：确定品类品牌方的要求产品营销环节由菜菜美食日2018年面部喷雾需求量同比增长50%2017年2018年面部喷雾需求量4-9月4-9月保湿喷雾近5年备案趋势喷雾产品行业分析市场验证2018年面部喷雾需求量同比增长舒缓保湿无刺激喷雾细腻，不黏腻消费者普遍反馈价格高冬天保湿效果不理想成分单一，主要成分为水喷头易堵塞损坏，一旦堵住就没法使用使用方便，室内室外可以随时喷对标消费者对雅漾喷雾的评价，菜菜喷雾在价格、成分、喷头、功效等方面进行了优化和创新。竞品分析：对标雅漾喷雾舒缓保湿无刺激喷雾细腻，不黏腻消费者普淘宝/天猫不同功效宣称的面部喷雾月销量对比定妆补水保湿防晒雾化效果味道舒缓镇静便携清爽保湿清爽防晒隔离补水（单位：万瓶）小红书用户对面部喷雾的关注点分布确定保湿喷雾的功效卖点为：保湿、清爽、补水、舒缓镇静，并在雾化效果和味道方面进一步优化。热门概念/功效分析喷雾卖点精细化淘宝/天猫不同功效宣称的茉莉花提取物原料使用趋势找原料网拥有丰厚的供应链资源优势，核心原料茉莉提取物的加入，不仅从成分上有了天然的概念，还可以让气味更有优势；二元喷雾包装不仅喷头密封性更好，喷雾也更细腻，满足了消费者对雾化效果的需求。找原料网供应链资源优势原料、包材茉莉花提取物原料使用趋势成分概念：茉莉纯露（气味宜人）、无香精/防腐剂定价：69元/150ml（预售期参与618活动49元）主打功效：保湿补水、舒缓镇定、清爽（清凉感）包装特点：二元喷雾（喷头耐用、喷雾细腻）销售渠道：公众号推文植入小程序商城链接美业颜究院通过数据分析，结合选品方法论，在短时间内帮助“菜菜”精准选品，并确定产品的定价、功效宣称、成分概念、包装等，为首次定制的成功提供了有力的产品支持。首款定制美妆单品喷雾定版成分概念：茉莉纯露（气味宜人）、6月14日“菜菜美食日记”公众号次条推出菜菜定制版二元茉莉纯露喷雾公众号次条推出仅2小时预售全部售罄2小时5000瓶第一批预售喷雾共5000瓶首次“菜菜”首次尝试化妆品定制20000瓶截至8月4日再次补货共计售出2万瓶菜菜定制茉莉纯露喷雾销售业绩“6月14日公众号次条推出仅2菜菜产品销售页面选品新思路：利用数据精细化选品34美业颜究院是美业最专业的大数据定制服务平台，也是找原料网旗下继原料达摩院之后的又一创新平台。团队由前阿里巴巴、猫扑、网易、YY、盛大网络等互联网一线团队和行业专业精英组成。利用专业的行业知识图谱、高级智能算法，实现大数据分析赋能美业智能升级、把握新消费市场，行业人称“美业数据大脑”。美业颜究院：您身边最专业的爆品选品神器美业颜究院是美业最专业目 录CONTENTS目 录CONTENTS01选品工具02选品逻辑03选品案例010101选品工具：7个基本分析维度01人群画像/需求性别、年龄、职业、地域、规模、兴趣、功效/功能需求、品牌/价格/品类/产品/价格偏好、购买动机、审美风格02渠道特点网红群体、用户群体、内容属性、推广机制、带货方式03行业大盘市场规模、品类销量/销售额变化趋势、增长速度05大牌趋势国际/国内大牌新品趋势、备案趋势、重点推广产品06竞品分析品牌集中度、商家数、价格区间、消费者评价07供应链资源原料、工厂、技术专利、包材04趋势概念热门产品概念、成分卖点、功效卖点选品维度选品必备的7个分析维度01人群画像/需求性别、年龄、职业、地产品渠道营销消费者供应链品牌美业大数据来源：覆盖全网全渠道产 品渠 道营 销消费者020202选品逻辑：不同场景如何选品没有行业经验的新品牌对资源、市场都不了解毫无头绪选品渠道网红选品卖货渠道网红定制产品或品牌渠道网红选品成熟品牌入围新渠道开发新产品品牌新渠道选品在渠道、用户、技术、供应链等方面有独特优势拥有资源优势选品选品场景01020304常见的四大选品场景没有行业经验的新品牌毫无头绪选品渠道网红选产品特点低价容易打动消费者低价格使用多样性，触动消费者收藏、囤货的动机高频率消费者购买往往“始于颜值”高颜值表现力强，适合输出多场景的内容并快速传播有话题节省教育成本，容易推广高认知度满足收藏价值或心理、情感营销高精神属性满足大众消费者的从众心理易流行货源稳定，质量可靠成熟供应链品牌特点爆品特点场景一：网红渠道选品爆品特点产品低价容易打动消费者低价格产品盈利为主导高佣金大品牌粉丝需求为主导现在未来数据化专业化标准化易推广卖货推广定制场景一：网红渠道选品升级产品盈利为主导 高佣金 大品牌粉丝需人群属性（性别、年龄、职业、地域）需求偏好（内容、品类、品牌、产品、价格）活跃时间、消费能力渠道用户分析平台内容属性、推广机制、带货方式、热销产品渠道特点分析场景二：品牌新渠道选品人群属性（性别、年龄、职业、地域）渠道渠道用户分析示例：抖音渠道关注美妆内容的人群画像分析一线五线二线三线四线城市分布性别分布年龄分布18-23岁岁24-30岁岁31-40岁岁41-49岁岁21%41%27%9%彩彩妆妆护肤护肤身体护理身体护理香水香水67%19%13%1%关注美妆内容占比场景二：品牌新渠道选品渠道用户分析示例：抖音渠道关注美妆内容渠道自身或者品牌与渠道合作在渠道选品分析渠道人群画像和特点渠道资源拥有庞大的粉丝群体如明星、KOL或者平台IP分析粉丝人群画像粉丝群体拥有包材、工厂、原料、技术等供应链资源根据供应链资源选品供应链资源场景三：拥有资源优势选品渠道自身或者品牌与渠道合作渠道资源拥对标大牌产品对标国内外大牌新品或热门产品“平价替代、明星替代”趋势品类分析分析品类份额与增长趋势综合其他维度选品“行业大趋势”对标趋势概念对标当下热门或趋势型概念、爆款产品“小趋势、网红爆款”场景四：毫无头绪选品对标大牌产品对标国内外大牌新品趋势品类分数据验证将各自的选品按照7个维度一一罗列对比通过数据预估市场表现资源评估对比各自的供应链、投放渠道、营销力度等资源，评估资源倾向用户选择两款产品均上市，在同样的营销力度和渠道条件下，由用户选择老板和创始团队的信仰老板或创始团队倾注在产品上的信心和理念让产品更具灵魂市场和产品经理选品不统一怎么办？数据验证将各自的选品按照7个数据验证：竞品分析数据验证：价格分析数据验证：热门概念数据验证：热门功效数据验证：热门成分宣称030303选品案例：菜菜美食日记品牌阶段性选品喷雾首款选品：6月中旬茉莉纯露喷雾纯露过渡期选品：8月下旬茉莉纯露洗护中期选品：10月下旬洗发水、护发素、沐浴露、洁面抗衰长远规划抗衰功效的产品美业颜究院协助“菜菜”制定了初期、过渡期、中期和长期的选品规划，目前茉莉系列的喷雾、纯露、洗发水都已上线，并且均已售罄下架，为“菜菜”带来了超百万的利润。美业颜究院为菜菜制定持续选品规划喷雾首款选品：6月中旬纯露过菜菜美食日记公众号拥有200多万粉丝，内容定位于菜谱分享和厨房美物推荐，近年开始入局内容电商，与美业颜究院合作首次试水化妆品定制，合作不到3个月，已盈利超百万。项目背景菜菜美食日记公众号拥有200多万粉丝，内容定位于菜谱资源优势公众号拥有200多万粉丝，粉丝画像明确,粉丝粘性较强庞大的粉丝群体拥有小程序电商平台，通过公众号内容转化,转化率稳定成熟的内容电商经验渠道劣势主要面向粉丝销售，用户群体限定不适合大批量定制不适合大批量定制依托公众号粉丝盈利最担心掉粉试水不当会造成严重损失试水效果不好会掉粉资源分析资源优势公众号拥有200多万粉丝，粉丝画像明确,粉丝粉丝画像洞察职业女性粉丝占83%性别城市年龄一二线城市分布超65%年龄集中在25-35岁人群以家庭主妇居多，其次是白领粉丝需求洞察抗衰粉丝偏爱“天然”成分的产品天然方便实惠使用起来要方便、省事精打细算，追求性价比年龄阶段对抗衰的功效需求较突出由于粉丝多为家庭主妇，并没有较充足和固定的时间用来护肤，同时也惯于“懒”，产品使用场景多样，因此品类初步定为最基础的系列：洗护类（洁面、洗发水、沐浴露、护发素）和喷雾。粉丝画像和需求洞察：初定品类粉丝画像洞察职业女性粉丝占83%品牌方的要求产品营销环节由菜菜美食日记把控操作，基于当下环境，品牌提出以下选品要求：确保“第一印象”良好不适合做功效性护肤品产品安全要赶上618活动首款产品离上架仅月余出货速度快作为定制的首款护肤品品牌方十分注重口碑易打造口碑最终确定品类喷雾渠道和品牌洞察：确定品类品牌方的要求产品营销环节由菜菜美食日2018年面部喷雾需求量同比增长50%2017年2018年面部喷雾需求量4-9月4-9月保湿喷雾近5年备案趋势喷雾产品行业分析市场验证2018年面部喷雾需求量同比增长舒缓保湿无刺激喷雾细腻，不黏腻消费者普遍反馈价格高冬天保湿效果不理想成分单一，主要成分为水喷头易堵塞损坏，一旦堵住就没法使用使用方便，室内室外可以随时喷对标消费者对雅漾喷雾的评价，菜菜喷雾在价格、成分、喷头、功效等方面进行了优化和创新。竞品分析：对标雅漾喷雾舒缓保湿无刺激喷雾细腻，不黏腻消费者普淘宝/天猫不同功效宣称的面部喷雾月销量对比定妆补水保湿防晒雾化效果味道舒缓镇静便携清爽保湿清爽防晒隔离补水（单位：万瓶）小红书用户对面部喷雾的关注点分布确定保湿喷雾的功效卖点为：保湿、清爽、补水、舒缓镇静，并在雾化效果和味道方面进一步优化。热门概念/功效分析喷雾卖点精细化淘宝/天猫不同功效宣称的茉莉花提取物原料使用趋势找原料网拥有丰厚的供应链资源优势，核心原料茉莉提取物的加入，不仅从成分上有了天然的概念，还可以让气味更有优势；二元喷雾包装不仅喷头密封性更好，喷雾也更细腻，满足了消费者对雾化效果的需求。找原料网供应链资源优势原料、包材茉莉花提取物原料使用趋势成分概念：茉莉纯露（气味宜人）、无香精/防腐剂定价：69元/150ml（预售期参与618活动49元）主打功效：保湿补水、舒缓镇定、清爽（清凉感）包装特点：二元喷雾（喷头耐用、喷雾细腻）销售渠道：公众号推文植入小程序商城链接美业颜究院通过数据分析，结合选品方法论，在短时间内帮助“菜菜”精准选品，并确定产品的定价、功效宣称、成分概念、包装等，为首次定制的成功提供了有力的产品支持。首款定制美妆单品喷雾定版成分概念：茉莉纯露（气味宜人）、6月14日“菜菜美食日记”公众号次条推出菜菜定制版二元茉莉纯露喷雾公众号次条推出仅2小时预售全部售罄2小时5000瓶第一批预售喷雾共5000瓶首次“菜菜”首次尝试化妆品定制20000瓶截至8月4日再次补货共计售出2万瓶菜菜定制茉莉纯露喷雾销售业绩“6月14日公众号次条推出仅2菜菜产品销售页面