创新经营思维与案例分享

创新经营思维与案例分享创新经营思维与案例分享 题题记记n创新型国家离不开创新型企业n创新型企业离不开创新型经营n创新型经营离不开创新型人才n创新型人才离不开创新型思维一、创新和创新经营思维n创新：创新：n创：开始做；创，始造之也；n新：初次出现，改旧，更新n创新：更新、创造新的东西；n经营：经营：n经：治理n营：建设n经营：筹划并管理；创新经营思维n思维：思维：n相对于存在而言，是整个认识活动的相对于存在而言，是整个认识活动的总称；总称；n相对于感性认识而言，指理性认识及相对于感性认识而言，指理性认识及其过程。其过程。n创新经营思维：创新经营思维：n不受固有思路定式思维的约束，不受固有思路定式思维的约束，寻求具有相对新颖性或相对精密性寻求具有相对新颖性或相对精密性和可操作性的解决经营问题方法的和可操作性的解决经营问题方法的思维过程，就是创新经营思维。思维过程，就是创新经营思维。思维训练：用一笔把九个点连起来，看看有多少种连法关于固有思路定式思维n双手交叉的练习n猴子与香蕉的故事n魔术师霍迪尼60分钟开锁逃生的故事n哥伦布发现新大陆后的立鸡蛋故事二、如何提升创新经营思维能力n 发散思维、收敛思维、变通思维n 跃障思维、逆向思维、形象思维n 联想思维、超前思维、系统思维n 辨证的逻辑思维n 十大创新思维能力训练n 将启迪每一个想超越自我的人n 走进创新思维的新境界10大思维形式n1 1、发散思维：、发散思维：n 由一点向四面八方扩散由一点向四面八方扩散n 杯子的用处杯子的用处 的用处、的用处、n 蒙牛经营理念的设计：蒙牛、中国牛、世界牛蒙牛经营理念的设计：蒙牛、中国牛、世界牛-n 奶产品的设计；航天奶、运动奶、早餐奶、晚上好奶；奶产品的设计；航天奶、运动奶、早餐奶、晚上好奶；n 酸酸乳酸酸乳女孩味奶、女孩味奶、n 发散思维的未来奶产品：妈妈奶、爸爸奶、宝宝奶、爷爷奶、发散思维的未来奶产品：妈妈奶、爸爸奶、宝宝奶、爷爷奶、n 双星的产业链设计；人穿的鞋：黄胶鞋、运动鞋；双星的产业链设计；人穿的鞋：黄胶鞋、运动鞋；n 人穿的雨衣、运动服装；人穿的雨衣、运动服装；n 汽车穿的鞋：轮胎；汽车穿的鞋：轮胎；n 人：鞋、服装；人：鞋、服装；n 鞋：人鞋、车鞋；鞋：人鞋、车鞋；n 宝洁的洗发水系列：去头皮屑宝洁的洗发水系列：去头皮屑-海飞丝、营养发质海飞丝、营养发质潘婷、潘婷、n 舒畅头发舒畅头发飘柔、飘柔、中草药乌发中草药乌发润妍、润妍、n 护理定型护理定型沙宣；沙宣；10大思维形式n2 2、收敛思维：、收敛思维：n 从四面八方向中心集中从四面八方向中心集中n 生活中需封口的东西、半圆的物品、生活中需封口的东西、半圆的物品、n 司马光救人有多少种方法司马光救人有多少种方法n发散思维与收敛思维的商业案例：发散思维与收敛思维的商业案例：n 联想从多元化到专业化；联想从多元化到专业化；n20002000年，年，600600亿的三年规划亿的三年规划;n理念理念:高科技的联想高科技的联想 效劳的联想效劳的联想 国际化的联想国际化的联想n联想六大业务群组，业务全面扩张联想六大业务群组，业务全面扩张n消费类的信息技术设备；商用类信息技术设备；消费类的信息技术设备；商用类信息技术设备；n手持设备；信息运营；信息技术效劳；部件合同制造；手持设备；信息运营；信息技术效劳；部件合同制造；n20032003年实现年实现204204亿；亿；20042004年年4 4月月3 3日联想战略裁员日联想战略裁员600600人，人，FM365 FM365 退退出出;n：业务全面收缩：业务全面收缩(专注专注)：nA A类：信息产品业务群；赢利能力强；类：信息产品业务群；赢利能力强；nB B类：联想移动业务：掌上电脑和类：联想移动业务：掌上电脑和 ；暂时亏损，未来的期望；暂时亏损，未来的期望；nC C类：类：ITIT效劳；后出售给亚信效劳；后出售给亚信n20042004成为成为TOPTOP国际奥委会全面合作伙伴；国际奥委会全面合作伙伴；20042004年年1212月以月以17.517.5亿收购亿收购IBMIBM个人个人PCPC业务；业务；n20042004年一边是战略收缩；另一边是挥师全球；年一边是战略收缩；另一边是挥师全球；n联想战略是发散联想战略是发散-收敛收敛-发散；多元化发散；多元化-专业化专业化-国际化；国际化；10大思维形式n3 3、变通思维：、变通思维：n 思想转换到另一个思想思想转换到另一个思想n 盆子的用途强化变通盆子的用途强化变通n 3M 3M胶；蒙牛宣传品变杂文的设计；胶；蒙牛宣传品变杂文的设计；n 总统与书商总统与书商n 钥匙传递训练钥匙传递训练创新思维能力训练n4 4、越障思维：、越障思维：n 思考解决问题方案时，摆脱以往思维方法和定式所进行的思维；n 六根等长的牙签组成4个等边的三角形；n 四根火柴组成五个正方形；地毯翻面训练。n 某人买一个电视机，五千买入，六千卖出；某人买一个电视机，五千买入，六千卖出；又七千买入，而后八千卖出；请问他是赔了，还又七千买入，而后八千卖出；请问他是赔了，还是赚了？是赚了？10大思维形式n5 5、逆向思维：、逆向思维：n 反向探求、逆向思考反向探求、逆向思考n 反义词：开、长、白、文明反义词：开、长、白、文明n 班门弄斧、知足不乐的班门弄斧、知足不乐的n “以愚困智以愚困智李煜、宋太祖、徐铉、侍卫李煜、宋太祖、徐铉、侍卫n 女士摘帽；女士摘帽；n 蒙牛对砸灯箱广告的处理蒙牛对砸灯箱广告的处理 ；n 海尔的价值战；跳高法；先付款后付货；海尔的价值战；跳高法；先付款后付货；10大思维形式n6 6、形象思维：、形象思维：n 图象刺激，产生联想n n 关注形象的魅力关注形象的魅力10大思维形式10大思维形式n7 7、联想思维、联想思维一种概念到另一种概念一种概念到另一种概念n 茶叶茶叶-天空两个概念天空两个概念n 团队做体态汉字团队做体态汉字n 产品与音乐、地域的组合产品与音乐、地域的组合-一种新糖果一种新糖果 n8 8、超前思维、超前思维对未来的今天思考对未来的今天思考n 人家种果树发财，我也种人家种果树发财，我也种-n 2021 2021年奥运会在京召开，人家参赛我年奥运会在京召开，人家参赛我-？n 蒙牛蒙牛内蒙牛、中国牛、世界牛内蒙牛、中国牛、世界牛n 海尔的海尔的专业化、多元化、国际化、全球专业化、多元化、国际化、全球化化 10大思维形式n9 9、系统思维：、系统思维：n 在考虑解决某一问题时，不是孤立的、局部的看问题，而是把他当作一个有机关联的整体和系统来处理。寻找时间与空间关联点的思考。n 宋代大臣丁渭修复火烧皇宫的系统思考n 外地材料的运送、大砖的烧制生产、皇宫瓦砾的处理n取土成沟、土烧砖、汴决口、沟成河、河运材、费填沟、沟成路n 立志当总统的案例n 运用系统思维思考解决大城市堵车问题n 三国的隆中对-天时、地利、人和的三大环境思考隆中对n “自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。n今曹已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。n孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。n荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，假设跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，那么命一上将将荆州之兵向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，那么大业可成，汉室可兴矣。n 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。10大思维形式n1010、辨证逻辑思维、辨证逻辑思维n 是思维的高级形式，用辨证的方法研究事物是思维的高级形式，用辨证的方法研究事物的内在矛盾，研究矛盾的各个方面及其性质，研的内在矛盾，研究矛盾的各个方面及其性质，研究矛盾各方面的力量及相互作用、矛盾开展的方究矛盾各方面的力量及相互作用、矛盾开展的方向、趋势和结果，指导人们把认识不断推向前进，向、趋势和结果，指导人们把认识不断推向前进，从而获得新的规律性的认识。从而获得新的规律性的认识。10大思维形式n1010、辨证逻辑思维、辨证逻辑思维n是一系列既区别又密切联系的方法组成是一系列既区别又密切联系的方法组成n主要方法：主要方法：n综合与分析：整体到局部，局部到整体；综合与分析：整体到局部，局部到整体；n抽象与具体：属性到事物，事物到属性抽象与具体：属性到事物，事物到属性n 属性是抽象的、物品是具体的；属性是抽象的、物品是具体的；n归纳与演绎：高度集合抽象、举一反三；归纳与演绎：高度集合抽象、举一反三；n 三个代表三个代表一个企业的工作思路n “三抓一创n抓营销，上业绩；n抓市场，上份额；n抓管理，上台阶；n创名牌，保荣誉。一个企业的工作思路n某旅游公司2005年“三抓一创 工作思路 思路 分类抓营销，上业绩抓市场，上份额抓管理，上台阶创名牌，保荣誉对内推行新激励制度按大区设分部实行全员绩效管理建立创名牌领导小组对外开展新攻势活动提高市场份额占有率形象工程网点、员工积极与区、市、国家旅游行业沟通海尔-张锐敏的思维特点n 海尔管理观n机构改革原那么：n权利分散化；经营多角化；企业国际化。n干部素质要求：n 对下、对左右、对上n对下：目的明确，身先士卒；n对左右：矜而不争，群而不党，不斤斤计较；n对上：同心同德，大局为重；吴仁宝的“三字经n“三无乡风:“村民还要脑袋富，华西村小康之后要中康新“三无无赌博、无封建迷信活动、无重大刑事犯罪老“三无无上访、无告状、无暗斗。华西村到达小康后还要中康。最需要的是两个富，一个是口袋富，一个是脑袋富。要想脑袋富，关键是要培养人才。今后的竞争是人才的竞争。发言的表述与思维能力n语言是思维能力的具体表现n一、句前归纳法：三个“讲字n二、句中归纳法：三个“有利n三、句尾归纳法：“多字、“少字句前归纳法n习近平：领导干部的“慎初、慎独、慎微 三慎n江泽民：讲学习、讲政治、讲正气；三讲n胡锦涛：坚持用科学的开展观武装头脑，指导工作，研究问题。努力把科学开展观的要求转化为谋划开展的正确思路，转化为促进开展的政策措施，转化为领导开展的实际能力。三转化、三+n学习体会：新形式、新内容、新收获三新；n对联：好山好水好风光；新人新事新风气n 三好三新 句中归纳法n邓小平：改革开放的判断标准三个有利：n应该主要看是否有利于开展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民生活水平。n学习体会：四个增强n学习使我增强了思维意识n训练使我增强了实战技能n总结使我增强了表达艺术n思考使我增强了思维逻辑句中归纳法n读毛主席的书n听毛主席的话n照毛主席的指示办事n做毛主席的好战士n毛主席为属性句尾归纳法n近来局部记者出现了“四多四少的现象：n跑沿海的多了，跑内陆的少了；n跑城市的少了，跑农村的少了；n跑会议的少了，跑调研的少了；n跑富企的多了，跑穷厂的少了；n对联：n家兴人兴事业兴、财旺福旺运气旺n风声雨声读书声，声声入耳n家事国事天下事，事事关心句尾归纳法n江泽民同志在不同场合，从不同方面严肃地指出党内存在的各种突出问题，并把它们集中归纳为三个“相当不少，即：n现在党的建设同新形势新任务不相适应的地方还相当不少，n党内在思想上、组织上、作风上存在的不符合甚至违背党和人民利益的也相当不少，n在加强党的建设方面，我们需要研究解决的新情况新问题也相当不少。句尾归纳法n中广网北京3月5日消息记者张华杰 中共中央政治局常委、国家副主席曾庆红今天下午参加他所在的江西代表团审议。n曾庆红强调，审议“十一五、干好“十一五，关键是要深刻认识和把握：n“十一五是新起点、n科学开展是立足点、n改革创新是着力点、n和谐惠民是落脚点n这个总体要求和根本思路。句尾归纳法n学习体会：四个提高n思维能力提高，n表达能力提高，n写作能力提高，n创新能力提高。n海尔的四化战略：n专业化、多元化、国际化、全球化多重归纳法-胡锦涛的“八荣八耻n要教育广阔干部群众特别是青少年树立“社会主义荣辱观，坚持“16以、“八荣、“八耻：n以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，n以效劳人民为荣、以背离人民为耻，n以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，n以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，n以团结互助为荣、以损人利己为耻，n以老实守信为荣、以见利忘义为耻，n以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，n以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。古人的多重归纳能力n以铜为鉴，可正衣冠；n以史为鉴，可知兴替；n以人为鉴，可名得失。三以、三可n -新唐书、魏征传n夫用兵之法，n全国为上，破国次之；n全军为上，破军次之；n全旅为上，破旅次之；n全卒为上，破卒次之；n全伍为上，破伍次之；五全、五破n -孙子兵法?谋攻篇?其它归纳方法n三条意见：一是、二是；三是；n四点：第一点、第二点、第三点、第四点；n领导重视、认识统一、措施得力、奖惩清楚n三个方面：n八字方针：调整、改革、整顿、提高n浙江精神：自强不息 坚韧不拔n 勇于创新 讲求实效n 四条、四点n三大纪律、八项注意 10大思维形式n10、辨证逻辑思维n用一个字、一个词或一个词组来陈述：n1、进行个人年度总结；n2、作为检查团负责人对基层单位开展某项活动进行总结发言；n3、对明年你单位或部门工作提出总体思路；创新思维的程序n认识问题 分析问题 解决问题n 次品决策靠感觉 n 一般决策靠经验n 优质决策靠智慧创新型经营人才的“五力与“三识n脑力、眼力、听力、口力、手力n学识、见识、胆识四、创新经营方法与案例分享n一、移植法-n二、重点法n三、组合法n四、分解法n五、实证法n六、逆向法n七、回避法n八、伏笔法n九、背景转换法n十、捆绑连接法创新经营的十大创意方法n 带我们进入一个神奇的n 创新经营世界1、移植法n把先进地区的新兴工程形式或筹划理念移植到后进地区去的筹划方法。n荷兰小人国(Madurodam)公园引发的锦绣中华.世界公园工程n东部的常规地产=西部的先进地产2、重点法n在面对复杂的筹划对象时，首先努力寻求突出某一商务环节、某一资产、某项业务等个别线索，可以说是主动地缩小筹划对象，把筹划对象简单化，然后加以精雕细刻，使一点首先突破，进而把局部筹划产生的成效传递给整个原筹划对象n洛克菲勒的创造和利用联合国迁入，操作大型房地产工程。n王志刚的碧桂园神话顺德的碧江之畔、桂山之侧-可怕的 顺德人景山学校广东分校3、回避法n不以原筹划课题为对象，改换问题的内容，重新设立筹划课题，再加以筹划。n大英图书馆搬迁！n圆珠笔漏油问题-笔尖材料、笔芯长短n手表销路差问题-n倒记时表-卖政治n情侣表-卖感情n霍英东房地产出售整变分、地变沙、n沙变填n草船借箭幻灯3、典型案例搬迁费：搬迁费：300300万英镑；万英镑；资金：资金：100 100万英镑；万英镑；缺口缺口 ：200200万英镑万英镑筹划：一那么广告筹划：一那么广告为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量为庆祝新馆成立，自即日起，大不列颠图书馆向市民无限量借阅，看完请送到新馆。借阅，看完请送到新馆。结果：节余结果：节余5050万英镑万英镑4、组合法n把不同的商务内容、或过程组合为一个完整的商务过程n功能组合-拐杖、桌式乒乓台n新旧技术组合-IC卡电度表！n原料组合法-牵手饮料！n热点组合法-回归表n品牌与产品组合法：n亲情1+、宽带、小灵通5、伏笔法n在进行当前筹划时，在心目中进行下一个筹划案开发，并在企业行动中，为今后的筹划及其实施奠定根底。n马戏场送花生米n卡洛斯与百事可乐n蒙牛的给我个理由选择你的筹划n武汉野生动物园-砸大奔事件6、分解法n把看似一个整体的商务过程分解成多个步骤或多个相对独立的商务子过程。n是组合法的拟过程n尤伯罗斯奥运会商务操作n倚兰水业的五大个案6、分解法n1976蒙特利尔21-10亿；1980莫斯科22-90亿；n1984洛杉矶23届n奥委会同意不由举办城市出经费n尤波罗斯第一旅游公司1040万n奥运电视转播权2、8亿；n饥饿疗法30家赞助商；每行业1家400万起拍n奥运指定产品筹3、85亿；n奥运盛火全美传递1、5万公里分一公里3000美圆，集3000万美圆n赞助方案票-制作纪念品，集资几千万n结果赢利1、5亿美圆7、实证法n用实际的、让消费者看得见的成效效果来证实产品优越性。n房地产样板间n宝洁再敲鸡蛋壳n小飞人商厦熨衣促销n当众撬开保险柜！8、逆向法n把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标反过来，寻找解决问题的方法n正向思维在资金紧缺时，筹资加大投入，逆向是把仅有的资金投入到新工程中去，使新工程快速回收资金，反过来拯救原工程8、逆向法n亚都加湿器开辟天津市场宣传产品改成请教市民n大学生为同学找工作解决就业问题的筹划！8、逆向法n 亚都加湿器诚恳的向天津市民请教亚都加湿器诚恳的向天津市民请教n 尽管亚都加湿器的特殊功能满足了现代完美生活的新需求；尽管尽管亚都加湿器的特殊功能满足了现代完美生活的新需求；尽管亚都加湿器在与洋货竞争中市场占有率高达亚都加湿器在与洋货竞争中市场占有率高达93%93%；尽管亚都加湿器销；尽管亚都加湿器销售已突破小家电市场零售总额的售已突破小家电市场零售总额的38%38%；尽管亚都加湿器的热销被商业；尽管亚都加湿器的热销被商业部部长称为部部长称为“亚都现象并引起国内各大新闻单位数十次重点报道，亚都现象并引起国内各大新闻单位数十次重点报道，总之，尽管亚都加温器顺天时地利人和已热销定势，但奇怪的是在总之，尽管亚都加温器顺天时地利人和已热销定势，但奇怪的是在天津的购销情况却不尽理想。天津的购销情况却不尽理想。是天津市冬季室内气候不枯燥吗是天津市冬季室内气候不枯燥吗？不，不是！是天津市的老年人不了解湿度对益寿沿年的重要性吗？不，不是！是天津市的老年人不了解湿度对益寿沿年的重要性吗？不，不是！是天津市的女士不懂得温度是美容驻颜的第一要素吗？不，不是！是天津市的女士不懂得温度是美容驻颜的第一要素吗？不，不是！是天津市的婴幼儿不需要更接近母体温度的环境吗？不，不是！是天津市的婴幼儿不需要更接近母体温度的环境吗？不，更不是！是天津市民情愿自家乐器、家具、字画等名贵物品在不，更不是！是天津市民情愿自家乐器、家具、字画等名贵物品在冬季干裂变形吗？不，也不是！面对上述困惑，国内规模最大、专冬季干裂变形吗？不，也不是！面对上述困惑，国内规模最大、专业性最强的人工环境科研开发高科技机构业性最强的人工环境科研开发高科技机构-北京亚都人工科技公司在北京亚都人工科技公司在百思不得其解后，特决定向聪明的天津公众虚心请教，请热情的天百思不得其解后，特决定向聪明的天津公众虚心请教，请热情的天津市民为北京高科技企业指点迷津。来函赐教，或宏论，或短论，津市民为北京高科技企业指点迷津。来函赐教，或宏论，或短论，均请注册详细通讯处，亚都人将以礼相谢。均请注册详细通讯处，亚都人将以礼相谢。9、背景转换法n制造或寻找更加适合的商务行为展开所依赖的外界环境，使商务行为效果更加显著n日本人的废话录音带！n锦绣中华华夏背景！n世界公园-环球背景！n总统与书商-总统背景！n黄河母亲-用黄河的背景，树立兰州的城市形象。10、捆绑连接法n制造或寻找有利于商务行动顺畅或待出售的产品增值的外部环境，把这些资源吸收到商务行动或待出售产品中。n捆绑连接法被看成是背景转换法实现方法之一n克、莱、鸡-热点、名人！n酱厂染红富士山-名胜！案例分析案例分析从从“好记星看好记星看创新经营策略创新经营策略点评n一个没按业界的规那么，以令人意外的谋略和手段，成为市场黑马的创新经营案n 好记星n1好记星的“组合拳n 好记星的历史回忆：背背佳、好记星n当年，北京背背佳科技开展以“背背佳塑造完美身姿和“天天向上背背佳而闻名全国，成为了全国青少年时尚保健用品第一品牌。品牌价值达2.68亿元。n北京好记之星数码科技是由“背背佳原班人马组建成立的。好记星的“组合拳n应用：应用：1 1、运用保健品的营销方法武装传统行业。、运用保健品的营销方法武装传统行业。2 2、当你没有核心的差异化技术和产品时，最好、当你没有核心的差异化技术和产品时，最好选择消费人群多，消费习惯具有普遍性的市场，选择消费人群多，消费习惯具有普遍性的市场，然后把潜在的市场无限扩大化。然后把潜在的市场无限扩大化。好记星的“组合拳n来自现场的信息n蹲点考察：通过对某品牌市场销售情况的分析和技术分解发现总体技术含n 量不是很高，通过与技术专家沟通，完全可以复制、提升。n学生英语教育市场分类：电子词典市场；复读机市场。n目前电子词典市场有三大知名品牌，特点：不温不火 1“好易通：知名的产品，各大商场都有专柜，终端做得非常扎实，但市场推广手法太软，采取的是电子产品的常规打法，市场急剧提升的可能性很小。2“记易宝：商务通神话创造者张征宇推出，采用商务通的习惯打法，以电视广告为主要媒体，艰难分一点羹。3“文曲星：是市场上行销多年的老品牌，有着稳固的市场。n 好记星的“组合拳n脱颖而出的策略规划：规划：第一，必须把市场总量放大 第二，从原有的品牌中分掉一些市场 第三，颠覆整个市场格局 目标：目标：成为电子词典市场老大 成为学生英语教育市场老大好记星的“组合拳为产品起名好记星好易通、记易宝、文曲星OEM经营模式加法与减法的应用超限营销“整版模式，指名道姓情感诉求建立渠道壁垒好记星的“组合拳12004年五月底在济南试水，当月盈利；22004年七月在武汉市进行大规模的样板市场运作，第三天即实现盈利，当月回款当月回款250250多万；多万；32004年七月底全国市场迅速铺开，到12月20号，上市半上市半年好记星突破销量年好记星突破销量3030万台，实现销售额万台，实现销售额2 2亿元。亿元。2005 2005年年1212亿；亿；20062006年年2020亿。亿。营销和广告的“组合拳第一波次：第一波次：111月月1月月142市场突破：期末备考市场突破：期末备考3诉求重点：好记星独特功能所引发的，关于对学生诉求重点：好记星独特功能所引发的，关于对学生孩子关爱，教育等问题的深层思考，孩子关爱，教育等问题的深层思考，唤起家长购唤起家长购买者心灵深处共鸣，吸引更多层面消费者的关注。买者心灵深处共鸣，吸引更多层面消费者的关注。第二波次：第二波次：11月月142月月12市场突破点：新年压岁市场突破点：新年压岁3诉求重点：比钱更重要的是给孩子未来，好记星向千年诉求重点：比钱更重要的是给孩子未来，好记星向千年形成形成的过年压岁习俗挑战。的过年压岁习俗挑战。第三波次：第三波次：12月月13月月12准备新学年准备新学年3诉求重点：转变孩子英语学习的弱势，好劲星给孩子新诉求重点：转变孩子英语学习的弱势，好劲星给孩子新的希望和时机。的希望和时机。好记星广告的策略n n 视觉-整版广告n 媒体策略 听觉-未用n 视听-电视垃圾时段、黄金时段n 主观诉求好记星与中国孩子一起成长n广告整合 诉求策略 客观诉求-好记星三大绝招帮孩子英语考高分，n 影响诉求-学英语单词是根底n 情感诉求 一台好记星，万千父母情n 万千家长为孩子疯抢“压岁大礼，n 广泛受众-全国看电视、报纸的观众、读者n 受众诉求 关联受众-万千学生n 目标受众-万千家长 n “越往后，需要英语的地方越多，考大学，考研，出国，评职称，哪样不考英语？英语学不好，工作都难找！n n n 请大家和我一起总结今天的学习感受，体味思维的魅力n讨论-今天学习的收获是什么-第一步n用精练的语言来描述学习收获-第二步n用一个字来高度概括学习收获-第三步