新产品定价策略案例-华为爱享 (2)

新产品定价策略案例新产品定价策略案例华为荣耀四核爱享版华为荣耀四核爱享版的价格决策的价格决策新产品的定义新产品的定义新产品：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，但凡企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一局部的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。CONTENTS目录01020304背景知识背景知识 市场营销环境分析市场营销环境分析 华为荣耀四核爱享版的定位华为荣耀四核爱享版的定位 华为荣耀四核爱享版的定价策略华为荣耀四核爱享版的定价策略背景知识背景知识“四核四核 不要三四千，也不要两三千，只要不要三四千，也不要两三千，只要19991999，还送，还送你海量你海量XXXXXX，高品质，高品质XXXXXX，心动不如行动，马上上网订，心动不如行动，马上上网订购吧购吧!相信用这段广告语形容小米相信用这段广告语形容小米2 2代是最贴切的。小米代是最贴切的。小米 从从去年去年8 8月月1616日推出以来，改变了国产日推出以来，改变了国产 市场太多太多事市场太多太多事情了。小米直接或间接的提升了国产情了。小米直接或间接的提升了国产 在国人心中的形在国人心中的形象，拉低了国产象，拉低了国产 的价格。最近，华为推出华为荣耀四的价格。最近，华为推出华为荣耀四核爱享版核爱享版 ，价格定在，价格定在18881888元。让很多原本选小米元。让很多原本选小米2 2的人的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为荣耀四核爱享转向了它。所以接下来我们就分析下华为荣耀四核爱享版的价格决策。版的价格决策。市场营销环境分析宏观宏观微观微观1.人口环境分析:我国有庞大的人口基数，作为现代社会的必须品，几乎人手一部。2.经济环境分析：华为智能 的价格定位从低端智能 开拓向中端智能 开展，贴合了我国经济的开展，人民生活水平和消费水平的逐步上升，消费者对千元 的需求不断增加。3.社会环境分析：单一功能的 已经不能满足现代人个性化的需求，成了我们个性及情感的一种寄托。华为荣耀四核爱享版使用的安卓智能系统，符合大多数人的口味，满足人们的个性和情感需求。2.市场分析：目前智能 市场分为三块：安卓系，苹果系，WP系。其中苹果系只装在苹果iphone上且价格较高，而WP系还不成熟，商们大多生产开源的安卓系 。中国市场上安卓 占了智能 市场的大头，目前著名的 厂商主要有:韩系三星，日系索尼，美系摩托罗拉，而国内有HTC、华为、中兴、小米、魅族、联想等。国外 和HTC，牢牢地占据中高端市场，中低端市场那么被国内品牌瓜分了。目前，华为的主要竞争对手是国内 。1.消费者分析：目前大多数人们会选择智能 ，特别是广阔的青年人是购置智能 的主力军。智能 除了在拨打 和发短信外，还具有播放音乐，电影，上网，拍照，电子书，游戏机等一些列功能。正如一句话所言“一机在手，别无他求。3.竞争分析：华为推出这款 是针对小米2的。目前，相当价格、配置上除小米2外，无其他有力竞争者。价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元，所以华为是占优势的。人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为世界500强，但人气上与小米相差甚远。综合比照上：其实，两款 在综合比照上还是不分伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还是能占得先机的。以下图来源于专业测评网站的数据 华为荣耀四核爱享版的定位华为荣耀四核爱享版的定位 1.华为公司：华为HUAWEI，世界500强跨国公司，2021年研发经费237亿元，中国创造专利最多的公司，第一大通信技术公司，中国第一大芯片研发公司。2.这款 的主要卖点如下：2330毫安的大容量电池，72小时超长待机时间。而市场上大多数安卓智能 待机只有一天，安卓 电池不够用是普遍现象。1.4GHz四核CPU。一般来说，核越多运行越流畅，在玩游戏、看视频没有单核和有些双核卡顿的现象，而且cpu自己研发的，可以打爱国牌。4.5英寸HD高清IPS大屏幕，1280*720 分辨率，326 PPI超高清晰度。文字边沿锐利清晰，视频、照片细腻。华为荣耀四核爱享版的定位华为荣耀四核爱享版的定位 8.0M背照式相机，弱光高质量照相效果，1080P FHD全高清摄像，双LED灯；1.3M 前置720P高清相机，自拍神器；多种特效，拍出个性。杜比5.1环绕立体声音效这种音效在听音乐特别看电影时，会很震撼省量加速升级技术，智汇云是国内第一家采用“省量加速更新技术的应用市场，应用更新时只需下载升级包，无需下载完整的Apk文件，最高节省75%的应用更新流量和下载时间！秘密爱享应用，有效防止各种门事件的发生。综上所述，这款 极其适合对 有一定要求的学生，白领们，特别是男士。华为荣耀四核爱享版的定价策略华为荣耀四核爱享版的定价策略 一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果价格定低了，企业的利益就会受影响。首先我们来看这部 的本钱，由于这款 使用华为自己研发的cpu,其他根本与小米2差不多。估计也到达了1600左右。渗透定价策略竞争导向定价法心理定价策略渗透定价策略 即新产品上市之初价格定得较低，吸引大量消费者，扩大市场占有率。优点：新产品能迅速占领市场。微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。缺点：利润微薄。降低企业优质产品的形象。条件：市场对价格敏感。生产经营费用随经验的增加而降低。低价不会引起竞争。相对于过去叫好不叫座的情形，这次是赚足了眼球 心理定价策略 尾数定价，保存价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，是价格保存在较低一级层次上。招徕定价，利用消费者的求廉心里以接近本钱甚至低于本钱的价格进行商品销售的策略。竞争导向定价法 竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为定价根本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征 而华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉利的价格。既提升产品知名度，又打压了小米2.综上所述，这款产品的定价1888元，是合理的，时间会证明这个价格会发挥其应有的作用。