创业管理课件（第七章-商业计划书

创业管理创业管理Management of Entrepreneurial Management of Entrepreneurial 7/27/20247/27/20241第一章背景知识第一章背景知识第一章背景知识第一章背景知识世界创业开展与创业教育世界创业开展与创业教育世界创业开展与创业教育世界创业开展与创业教育第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第二章创业过程与要素模型第三章创业时机第三章创业时机第三章创业时机第三章创业时机第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第四章创业者与创业团队第五章创业融资第五章创业融资第五章创业融资第五章创业融资第六章商业模式第六章商业模式第六章商业模式第六章商业模式第七章创业商业方案书第七章创业商业方案书第七章创业商业方案书第七章创业商业方案书第八章各组商业方案书评比活动第八章各组商业方案书评比活动第八章各组商业方案书评比活动第八章各组商业方案书评比活动授课内容授课内容7/27/20242七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书 7.1 7.1 7.1 7.1 为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？7.2 7.2 7.2 7.2 创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构 7.3 7.3 7.3 7.3 有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书 7.4 7.4 7.4 7.4 创业商业方案书案例创业商业方案书案例创业商业方案书案例创业商业方案书案例 7.5 7.5 7.5 7.5 第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写授课内容授课内容7/27/20243什么是商业方案？什么是商业方案？华尔街的投资银行家们认为：商业方案？就是将一个生动的故事，只要华尔街的投资银行家们认为：商业方案？就是将一个生动的故事，只要故事讲得好，自然就有投资者往里面投钱。故事讲得好，自然就有投资者往里面投钱。“生动的故事只反映了商业方案的一个方面，它只强调了商业方案将生动的故事只反映了商业方案的一个方面，它只强调了商业方案将创业企业推销给投资者的功能，而无视了商业方案的创业企业推销给投资者的功能，而无视了商业方案的“方案作用方案作用.“.“生动的生动的故事不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。故事不只是要推销给投资者，首先必须打动自己。商业方案的含义：商业方案的含义：主要是对企业活动进行全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理主要是对企业活动进行全方位的筹划，从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销和市场等各方面展开分析。本课程所说的商业方案是以及企业的产品、营销和市场等各方面展开分析。本课程所说的商业方案是狭义的，专指创业的商业方案。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未狭义的，专指创业的商业方案。主要用于向投资方和创业投资者说明公司未来开展战略与实施方案，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从来开展战略与实施方案，展示自己实现战略和为投资者带来回报的能力，从而取得投资方或创业投资者的支持。而取得投资方或创业投资者的支持。7/27/20244录像：企业家的创业方案录像：企业家的创业方案1 2【案例录像】亚洲最好的企业之一【案例录像】亚洲最好的企业之一凡事预那么立，不预那么废凡事预那么立，不预那么废?礼记礼记.中庸中庸?7/27/20245为什么要有创业商业方案？为什么要有创业商业方案？创业方案：是对特定创业活动详细思考、筹划后创业方案：是对特定创业活动详细思考、筹划后创业方案：是对特定创业活动详细思考、筹划后创业方案：是对特定创业活动详细思考、筹划后 的系统描述。的系统描述。的系统描述。的系统描述。必必必必 要要要要 性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸性：理清思路、沟通信息、凝结团队、吸 引资源、争取支持。引资源、争取支持。引资源、争取支持。引资源、争取支持。7/27/20246为什么要有创业商业方案？为什么要有创业商业方案？创业融资创业融资创业融资创业融资认识自己认识自己认识自己认识自己战略定位战略定位战略定位战略定位创立团队创立团队创立团队创立团队取得支持取得支持取得支持取得支持7/27/20247七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书 7.1 7.1 7.1 7.1 为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？7.2 7.2 7.2 7.2 创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构 7.3 7.3 7.3 7.3 有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书 7.4 7.4 7.4 7.4 各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例 7.5 7.5 7.5 7.5 第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写授课内容授课内容7/27/20248典型的创业方案典型的创业方案争取创业投资的创业方案争取创业投资的创业方案*争取他人加盟的创业方案争取他人加盟的创业方案争取政府支持的创业方案争取政府支持的创业方案7/27/20249争取创业投资的创业争取创业投资的创业方案书结构方案书结构*核心内容：核心内容：产业、市场、产品或效劳和技术、风险、盈利回报产业、市场、产品或效劳和技术、风险、盈利回报、管理和组织、竞争战略策略等问题进行重点阐述；、管理和组织、竞争战略策略等问题进行重点阐述；对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力对资金需求、资金使用、回报和退出措施等加以说明，力求吸引投资者的眼球。求吸引投资者的眼球。7/27/202410争取创业投资的创业争取创业投资的创业方案书结构方案书结构*方案概述方案概述方案概述方案概述3 3 3 35 5 5 5页页页页 产业背景和公司概述假定已有企业或拟组织企业产业背景和公司概述假定已有企业或拟组织企业产业背景和公司概述假定已有企业或拟组织企业产业背景和公司概述假定已有企业或拟组织企业 产品市场调查和分析产品市场调查和分析产品市场调查和分析产品市场调查和分析 竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略竞争对手分析与竞争策略 工程总体进度安排工程总体进度安排工程总体进度安排工程总体进度安排 管理团队组成管理团队组成管理团队组成管理团队组成 企业成长设想企业成长设想企业成长设想企业成长设想 企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测企业未来三年经济状况、财务预测 预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益预期为投资者提供的利益 关键风险与对策关键风险与对策关键风险与对策关键风险与对策7/27/202411争取他人加盟的创业争取他人加盟的创业方案书结构方案书结构 核心内容：核心内容：核心内容：核心内容：根本内容与投资商业方案书相同，差异在于：要明确根本内容与投资商业方案书相同，差异在于：要明确根本内容与投资商业方案书相同，差异在于：要明确根本内容与投资商业方案书相同，差异在于：要明确说明合伙人的出资方式、利益分享机制。说明合伙人的出资方式、利益分享机制。说明合伙人的出资方式、利益分享机制。说明合伙人的出资方式、利益分享机制。7/27/202412争取他人加盟的创业争取他人加盟的创业方案书结构方案书结构 创业时机及其商业价值描述创业时机及其商业价值描述创业时机及其商业价值描述创业时机及其商业价值描述 新创企业拟提供的产品或效劳、可能的用户群新创企业拟提供的产品或效劳、可能的用户群新创企业拟提供的产品或效劳、可能的用户群新创企业拟提供的产品或效劳、可能的用户群 可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略可能的市场竞争、拟采取的市场竞争策略 可能的市场收益可能的市场收益可能的市场收益可能的市场收益 可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策可能遇到的风险及对策 希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与希望别人以怎样的方式参与 将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益将给新进入者那些利益 有待与新进入者讨论的问题有待与新进入者讨论的问题有待与新进入者讨论的问题有待与新进入者讨论的问题7/27/202413争取政府支持的创业争取政府支持的创业方案书结构方案书结构核心内容：核心内容：增加对创业活动的经济和增加对创业活动的经济和社会意义社会意义的说明，同时对于希的说明，同时对于希望给于的望给于的支持支持尽可能详细说明。尽可能详细说明。7/27/202414争取政府支持的创业争取政府支持的创业方案书结构方案书结构 总论总论总论总论 团队情况团队情况团队情况团队情况 产品市场需求预测方法与结果产品市场需求预测方法与结果产品市场需求预测方法与结果产品市场需求预测方法与结果 市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析市场竞争分析 工程的技术可行性工程的技术可行性工程的技术可行性工程的技术可行性 工程实施方案工程实施方案工程实施方案工程实施方案 投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措投资估算、资金筹措 工程效益分析经济和社会效益工程效益分析经济和社会效益工程效益分析经济和社会效益工程效益分析经济和社会效益 工程风险及不确定性分析工程风险及不确定性分析工程风险及不确定性分析工程风险及不确定性分析 工程可行性综合结论工程可行性综合结论工程可行性综合结论工程可行性综合结论 希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持希望政府给予的具体支持7/27/202415案例案例1YJB多功能液氧储送器多功能液氧储送器融资商业方案书融资商业方案书7/27/202416创业方案的根本框架创业方案的根本框架答复三个核心问题答复三个核心问题 管理模式管理模式 运营模式运营模式 商业模式盈利模式是核心商业模式盈利模式是核心7/27/202417创业方案的根本框架创业方案的根本框架 对创业活动的根本描述对创业活动的根本描述对创业活动的根本描述对创业活动的根本描述 拟提供的产品或效劳拟提供的产品或效劳拟提供的产品或效劳拟提供的产品或效劳 时机分析与商业前景时机分析与商业前景时机分析与商业前景时机分析与商业前景 市场竞争战略市场竞争战略市场竞争战略市场竞争战略 生产产品或效劳的技术方案生产产品或效劳的技术方案生产产品或效劳的技术方案生产产品或效劳的技术方案 起步工程组织及团队管理方案起步工程组织及团队管理方案起步工程组织及团队管理方案起步工程组织及团队管理方案 盈利性分析财务分析盈利性分析财务分析盈利性分析财务分析盈利性分析财务分析 合法性评估合法性评估合法性评估合法性评估 风险分析风险分析风险分析风险分析 起步工程可行性结论与企业成长方案起步工程可行性结论与企业成长方案起步工程可行性结论与企业成长方案起步工程可行性结论与企业成长方案管理模式管理模式运营模式运营模式盈利模式盈利模式管理模式管理模式7/27/202418创业方案应注意的问题：创业方案应注意的问题：成功的创业方案的特点成功的创业方案的特点 清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清楚，简洁，排除累赘；清晰展示创业者所做的市场调查；清晰展示创业者所做的市场调查；清晰展示创业者所做的市场调查；清晰展示创业者所做的市场调查；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；清晰描述预期的市场容量、顾客的需求特征；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳；令人信服的解释顾客为什么会掏钱买你的产品或效劳；适当描述适当描述适当描述适当描述“创业受阻时的创业受阻时的创业受阻时的创业受阻时的“投资退出策略；投资退出策略；投资退出策略；投资退出策略；清晰地解释为什么清晰地解释为什么清晰地解释为什么清晰地解释为什么“你最适宜做这件事情。你最适宜做这件事情。你最适宜做这件事情。你最适宜做这件事情。7/27/202419创业方案不能有的弊病创业方案不能有的弊病 别人看不明白如早期的可研报告；别人看不明白如早期的可研报告；别人看不明白如早期的可研报告；别人看不明白如早期的可研报告；过分乐观不可信；过分乐观不可信；过分乐观不可信；过分乐观不可信；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；含有与产业标准、常规经验相距甚远的数据；整个创业活动仅仅面向一种产品业务缺乏开展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品业务缺乏开展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品业务缺乏开展性，吊在整个创业活动仅仅面向一种产品业务缺乏开展性，吊在一根线上；一根线上；一根线上；一根线上；无视竞争威胁；无视竞争威胁；无视竞争威胁；无视竞争威胁；进入一个拥挤的市场时机之窗关闭。进入一个拥挤的市场时机之窗关闭。进入一个拥挤的市场时机之窗关闭。进入一个拥挤的市场时机之窗关闭。7/27/202420谁会评估你的创业方案谁会评估你的创业方案 评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供给商。评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供给商。评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供给商。评估者：潜在合作伙伴、加盟者、投资人、供给商。角度不可行评估。角度不可行评估。角度不可行评估。角度不可行评估。技技技技术术术术性性性性要要要要点点点点依依依依据据据据是是是是什什什什么么么么、成成成成立立立立否否否否？分分分分析析析析方方方方法法法法是是是是否否否否恰恰恰恰当当当当？逻逻逻逻辑辑辑辑推推推推理理理理是是是是否否否否合合合合理理理理？关关关关键键键键数数数数据据据据是是是是否否否否可可可可信信信信？总总总总体体体体结结结结论论论论与与与与各各各各局局局局部结论是否矛盾？部结论是否矛盾？部结论是否矛盾？部结论是否矛盾？重重重重点点点点内内内内容容容容：团团团团队队队队成成成成员员员员的的的的知知知知识识识识、经经经经验验验验、人人人人品品品品、既既既既有有有有业业业业绩绩绩绩；创创创创业业业业活活活活动动动动所所所所提提提提供供供供产产产产品品品品含含含含效效效效劳劳劳劳的的的的市市市市场场场场前前前前景景景景、商商商商业业业业价价价价值值值值；所所所所采采采采用用用用技技技技术术术术的的的的先先先先进进进进性性性性、成成成成熟熟熟熟性性性性；资资资资源源源源保保保保障障障障程程程程度度度度；财财财财务务务务效效效效益益益益与与与与股股股股东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无东回报，投资者可能的利益；有无“致命缺陷。致命缺陷。致命缺陷。致命缺陷。7/27/202421编写创业方案的根底编写创业方案的根底 获得所需数据：调查现状重点、方法、结论、采集数据获得所需数据：调查现状重点、方法、结论、采集数据获得所需数据：调查现状重点、方法、结论、采集数据获得所需数据：调查现状重点、方法、结论、采集数据行业、同行、政府、预测未来重点、方法、结论行业、同行、政府、预测未来重点、方法、结论行业、同行、政府、预测未来重点、方法、结论行业、同行、政府、预测未来重点、方法、结论 分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比较、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比较、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比较、计算分析研究：定量分析、逻辑推理、专家研讨、案例比较、计算机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法机模拟、实验经济学方法7/27/202422七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书 7.1 7.1 7.1 7.1 为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？7.2 7.2 7.2 7.2 创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构 7.3 7.3 7.3 7.3 有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书 7.4 7.4 7.4 7.4 创业商业方案书案例创业商业方案书案例创业商业方案书案例创业商业方案书案例 7.5 7.5 7.5 7.5 第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写授课内容授课内容7/27/202423创业需要的资源创业需要的资源 可行的创业活动可行的创业活动可行的创业活动可行的创业活动(时机的把握时机的把握时机的把握时机的把握)；设立企业和起步工程要求的资金；设立企业和起步工程要求的资金；设立企业和起步工程要求的资金；设立企业和起步工程要求的资金；起步工程依赖的人才；起步工程依赖的人才；起步工程依赖的人才；起步工程依赖的人才；起步工程依赖的技术产品或效劳；起步工程依赖的技术产品或效劳；起步工程依赖的技术产品或效劳；起步工程依赖的技术产品或效劳；社会联系及营销网络。社会联系及营销网络。社会联系及营销网络。社会联系及营销网络。7/27/202424可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取可能的资金来源与争取VCVCVCVC 团队自有资金团队自有资金团队自有资金团队自有资金 债权融资：贷款亲朋、银行债权融资：贷款亲朋、银行债权融资：贷款亲朋、银行债权融资：贷款亲朋、银行 权益融资：吸引入股风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股风险投资基金、亲朋、策略投资者、权益融资：吸引入股风险投资基金、亲朋、策略投资者、战略投资者、新的加盟者战略投资者、新的加盟者战略投资者、新的加盟者战略投资者、新的加盟者 政府某个方案的资金支持政府某个方案的资金支持政府某个方案的资金支持政府某个方案的资金支持7/27/202425吸引风险投资首先要理解吸引风险投资首先要理解风险投资者的思维风险投资者的思维7/27/202426新创企业新创企业好孩子？好孩子？好猪苗？好猪苗？创业者创业者投资者投资者立场的差异立场的差异平常心平常心7/27/202427创业投资的运作流程创业投资的运作流程基金筹集基金筹集（合伙契约）（合伙契约）选择投资对象选择投资对象选择投资对象选择投资对象规划投资时间规划投资时间评估股权价格评估股权价格选择合作投资者选择合作投资者达成投资协议达成投资协议以以IPO或其他或其他方式出让股方式出让股权收回投资权收回投资寻找新的投资寻找新的投资者建立新的者建立新的创业资本基金创业资本基金参与创业参与创业企业管理企业管理创业资创业资创业资创业资本循环本循环本循环本循环投资者投资者7/27/202428VCVC的资金来源美国的资金来源美国Source:Venture Economics7/27/202429VC的资金来源的资金来源China各级政府的引导性资金各级政府的引导性资金上市公司战略投资资金上市公司战略投资资金民营企业转行投资资金民营企业转行投资资金股份制的产业投资基金股份制的产业投资基金7/27/202430获得创业投资支持的过程获得创业投资支持的过程 初始联系初始联系初始联系初始联系 与投资者初步接触与投资者初步接触与投资者初步接触与投资者初步接触 货比多家、选择几家可能的投资者货比多家、选择几家可能的投资者货比多家、选择几家可能的投资者货比多家、选择几家可能的投资者 向潜在投资者提交申请与商业方案书向潜在投资者提交申请与商业方案书向潜在投资者提交申请与商业方案书向潜在投资者提交申请与商业方案书 相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力相配合的说服性努力、经营性努力 接受投资者考察接受投资者考察接受投资者考察接受投资者考察 签约、成交签约、成交签约、成交签约、成交7/27/202431 VC关注的焦点关注的焦点交易条件：交易条件：交易条件：交易条件：需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；需要多少金额，用于何处；交易条款是否足够刺激；交易条款是否足够刺激；交易条款是否足够刺激；交易条款是否足够刺激；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；风险是否得到了恰当的分配；交交交交易易易易方方方方式式式式是是是是否否否否适适适适合合合合交交交交易易易易各各各各方方方方意愿。意愿。意愿。意愿。工程特征：工程特征：工程特征：工程特征：行业前景行业前景行业前景行业前景工程前景工程前景工程前景工程前景盈利模式盈利模式盈利模式盈利模式团队价值观的一致性团队价值观的一致性团队价值观的一致性团队价值观的一致性是否掌握核心技术是否掌握核心技术是否掌握核心技术是否掌握核心技术团队的易沟通性团队的易沟通性团队的易沟通性团队的易沟通性7/27/202432VC的投资偏好！的投资偏好！每每每每个个个个投投投投资资资资公公公公司司司司有有有有不不不不同同同同的的的的投投投投资资资资标标标标准准准准，大大大大多多多多数数数数创创创创业业业业投投投投资资资资家家家家瞄瞄瞄瞄准准准准最最最最小小小小的的的的投投投投资资资资回回回回报报报报率率率率ROIROI为为为为2525，某某某某些些些些行行行行业业业业甚甚甚甚至至至至能能能能到到到到达达达达5050或更高的或更高的或更高的或更高的ROIROI。为为为为了了了了到到到到达达达达高高高高回回回回报报报报的的的的目目目目的的的的，创创创创业业业业投投投投资资资资家家家家集集集集中中中中精精精精力力力力寻寻寻寻找找找找那那那那些些些些产产产产品品品品或或或或者者者者效效效效劳劳劳劳有有有有巨巨巨巨大大大大的的的的市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力的的的的公公公公司司司司，集集集集中中中中于于于于一一一一些些些些他他他他们们们们熟熟熟熟悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。悉和擅长的行业。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。偏好某些投资模式。7/27/202433VC常问的问题常问的问题1 创创创创业业业业投投投投资资资资家家家家们们们们常常常常常常常常希希希希望望望望在在在在最最最最短短短短的的的的时时时时间间间间内内内内，用用用用最最最最少少少少的的的的问问问问题题题题来来来来发发发发现现现现一一一一些些些些隐藏的信息：隐藏的信息：隐藏的信息：隐藏的信息：你你你你公公公公司司司司产产产产品品品品或或或或效效效效劳劳劳劳的的的的市市市市场场场场潜潜潜潜力力力力是是是是什什什什么么么么？行行行行业业业业的的的的盈盈盈盈利利利利潜潜潜潜能能能能是是是是什什什什么么么么，它它它它的增长率有多高？的增长率有多高？的增长率有多高？的增长率有多高？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样计算市场潜力？你怎样确定行业销售和增长率？你怎样确定行业销售和增长率？你怎样确定行业销售和增长率？你怎样确定行业销售和增长率？什么使你的产品或效劳与众不同？什么使你的产品或效劳与众不同？什么使你的产品或效劳与众不同？什么使你的产品或效劳与众不同？消费者为什么将不得不购置你的产品或效劳？消费者为什么将不得不购置你的产品或效劳？消费者为什么将不得不购置你的产品或效劳？消费者为什么将不得不购置你的产品或效劳？怎样知道你的工程有高开展潜能？怎样知道你的工程有高开展潜能？怎样知道你的工程有高开展潜能？怎样知道你的工程有高开展潜能？为什么你的管理队伍是执行这个商务方案的最正确选择？为什么你的管理队伍是执行这个商务方案的最正确选择？为什么你的管理队伍是执行这个商务方案的最正确选择？为什么你的管理队伍是执行这个商务方案的最正确选择？7/27/202434VC常问的问题常问的问题2 面对这次商机的主要风险是什么？面对这次商机的主要风险是什么？面对这次商机的主要风险是什么？面对这次商机的主要风险是什么？你的竞争者是谁？你的竞争者是谁？你的竞争者是谁？你的竞争者是谁？你公司的比较优势从何而来？你公司的比较优势从何而来？你公司的比较优势从何而来？你公司的比较优势从何而来？公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？公司以专利、商标、版权等的形式拥有知识产权吗？你的公司什么时候将到达收支平衡？你的公司什么时候将到达收支平衡？你的公司什么时候将到达收支平衡？你的公司什么时候将到达收支平衡？你方案怎样去获得客户？你方案怎样去获得客户？你方案怎样去获得客户？你方案怎样去获得客户？你方案怎样保持用户的忠实度？你方案怎样保持用户的忠实度？你方案怎样保持用户的忠实度？你方案怎样保持用户的忠实度？影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？影响客户对此行业及产品满意度的因素是什么？为什么？为什么？为什么？为什么？7/27/202435VC常问的问题常问的问题3 这个产品或效劳的最终用户是谁？这个产品或效劳的最终用户是谁？这个产品或效劳的最终用户是谁？这个产品或效劳的最终用户是谁？你你你你进进进进行行行行过过过过哪哪哪哪些些些些联联联联盟盟盟盟或或或或者者者者合合合合作作作作？(如如如如合合合合资资资资企企企企业业业业、销销销销售售售售联联联联盟盟盟盟、代代代代理理理理合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等合作、销售或分销协议、渠道合作、软件协议等)产品的预计生命周期是什么？产品的预计生命周期是什么？产品的预计生命周期是什么？产品的预计生命周期是什么？目前及将来的研发方案是什么？目前及将来的研发方案是什么？目前及将来的研发方案是什么？目前及将来的研发方案是什么？你方案怎样扩充人力资源？你方案怎样扩充人力资源？你方案怎样扩充人力资源？你方案怎样扩充人力资源？最可能的退出方案是什么？最可能的退出方案是什么？最可能的退出方案是什么？最可能的退出方案是什么？资金的使用方案是什么？资金的使用方案是什么？资金的使用方案是什么？资金的使用方案是什么？7/27/202436创投家不喜欢的创业企业创投家不喜欢的创业企业 与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。与政界高官攀亲搭故，例如有一堆与领导人合照的档案等。井底之蛙，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。井底之蛙，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。井底之蛙，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。井底之蛙，认为在自己的车间里拥有全世界最领先的技术。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。谈到销售策略时，自信十足。执执执执行行行行长长长长官官官官凡凡凡凡事事事事都都都都来来来来，包包包包括括括括薪薪薪薪资资资资、公公公公关关关关行行行行销销销销与与与与研研研研发发发发等等等等一一一一手手手手包包包包，典典典典型型型型的的的的“个人秀。个人秀。个人秀。个人秀。只要钱但不要创投公司介入经营者。只要钱但不要创投公司介入经营者。只要钱但不要创投公司介入经营者。只要钱但不要创投公司介入经营者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。认为自己没有竞争对手者。守着所谓的守着所谓的守着所谓的守着所谓的“中国特色，未能扩大视野。中国特色，未能扩大视野。中国特色，未能扩大视野。中国特色，未能扩大视野。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。初创公司，但想做好每一件事，缺乏经营焦点者。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。公司执行长一直在抱怨员工不好，觉得自己最好。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。生意不大，派头很大。7/27/202437创业团队：资源所有者创业团队：资源所有者新创企业技术拥有者技术拥有者资金拥有者资金拥有者关键材料拥有者关键材料拥有者渠道拥有者渠道拥有者社会关系拥有者社会关系拥有者其他资源拥有者其他资源拥有者7/27/202438拉登为什么能炸了世贸大厦？拉登为什么能炸了世贸大厦？强大的团队强大的团队强大的团队强大的团队强有力的组织能力严密的网络严密的网络严密的网络严密的网络网络是企业成长不可或缺的内涵！当然，当然，当然，当然，拉登干拉登干拉登干拉登干的是坏的是坏的是坏的是坏事！事！事！事！7/27/202439七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书 7.1 7.1 7.1 7.1 为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？7.2 7.2 7.2 7.2 创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构 7.3 7.3 7.3 7.3 有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书 7.4 7.4 7.4 7.4 创业商业方案书其他案例创业商业方案书其他案例创业商业方案书其他案例创业商业方案书其他案例 7.5 7.5 7.5 7.5 第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写第二次作业：创业商业方案书撰写授课内容授课内容7/27/202440 100 100份商业方案，只有份商业方案，只有5 5份被可能的未来投份被可能的未来投资者读过；在资者读过；在10001000份商业方案中，平均只有份商业方案中，平均只有6 6份最终获得创业投资者的资助。份最终获得创业投资者的资助。要提高成功率要提高成功率7/27/202441案例案例1 1上海上海X X高技术公司光医学器械生产基地高技术公司光医学器械生产基地融资商业方案书融资商业方案书7/27/202442案例案例2 2YJB多功能液氧储送器商业方案书多功能液氧储送器商业方案书 7/27/202443案例案例3 3EZVoiceEZVoice系统产品开发系统产品开发商业方案书结构商业方案书结构7/27/202444框架框架第一章第一章 方案书概要方案书概要.1.1工程概述工程概述 1.2工程要点工程要点 1.3工程实施的条件与时机工程实施的条件与时机 1.4工程实施的财务安排工程实施的财务安排 第二章第二章 EZVoice系统产品与效劳系统产品与效劳 2.1 EZVoice系统产品与效劳简介系统产品与效劳简介 2.2 现有产品与现有产品与EZVoice系统产品与效劳比较系统产品与效劳比较 2.3 EZVoice系统产品与效劳优势系统产品与效劳优势 2.4 EZVoice系统产品与效劳未来产品开展系统产品与效劳未来产品开展EZVoice系统产品开发商业方案书系统产品开发商业方案书7/27/202445第三章第三章 EZVoice系统产品与效劳市场分析系统产品与效劳市场分析 3.1 市场调研依据市场调研依据 3.2 市场需求分析市场需求分析 3.3市场组成市场组成 3.4局部需求量测算局部需求量测算第四章第四章 EZVoice系统产品与效劳开发策略分析系统产品与效劳开发策略分析 4.1 价值表达价值表达 4.2 产品研究与开发策略产品研究与开发策略 4.3 市场竞争战略市场竞争战略 4.4 定价策略定价策略 4.5 销售策略销售策略7/27/202446第五章第五章 公司开展与管理公司开展与管理 5.1 公司情况公司情况 5.2 公司所有权结构公司所有权结构 5.3 组织结构与管理团队组织结构与管理团队第六章第六章 工程进度安排工程进度安排 6.1 公司开展阶段公司开展阶段 6.2 产品生产销售方案产品生产销售方案7/27/202447第七章第七章 财务分析财务分析 7.1 重要前提重要前提 7.2 财务计算说明财务计算说明 7.3 财务计算财务计算 7.4 利润分析利润分析 7.5 投资回收期投资回收期 7.6 盈亏平衡分析盈亏平衡分析 7.7 融资方案安排融资方案安排第八章第八章 风险因素及对策风险因素及对策 8.1 工程技术开发风险及对策工程技术开发风险及对策 8.2 工程经营风险及对策工程经营风险及对策 8.3 市场风险及对策市场风险及对策 8.4 政策与法规风险及对策政策与法规风险及对策7/27/202448案例案例4高质廉价三元体系锂离子高质廉价三元体系锂离子 电池正极材料的工业生产电池正极材料的工业生产7/27/202449七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书七、创业商业方案书 7.1 7.1 7.1 7.1 为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？为什么需要创业商业方案书？7.2 7.2 7.2 7.2 创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构创业商业方案书的组成结构 7.3 7.3 7.3 7.3 有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书有效地阐述创业商业方案书 7.4 7.4 7.4 7.4 各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例各类创业商业方案书案例 7.5 7.5 7.5 7.5 课程考试安排课程考试安排课程考试安排课程考试安排授课内容授课内容7/27/202450作业：创业商业方案书撰写要求作业：创业商业方案书撰写要求作业：创业商业方案书撰写要求作业：创业商业方案书撰写要求1.1.创业的时机分析创业的时机分析2.2.创业的商业模式创业的商业模式3.3.创业的人力资源配置创业的人力资源配置4.4.创业的融资方案创业的融资方案5.5.创业的盈利预期分析创业的盈利预期分析6.6.创业的风险及其躲避创业的风险及其躲避7/27/202451论述题汇总论述题汇总论述题汇总论述题汇总问题问题1 1：结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久：结合视美乐创业录像案例，华为创业案例、久久丫、丫、王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因王老吉等案例，总结分析创业成功最重要的因素。素。用案例来说明用案例来说明问题问题2 2：结合授课中列举的多个案例，论述如何把握创业：结合授课中列举的多个案例，论述如何把握创业时机？时机？用案例来说明用案例来说明问题问题3 3：创业者应该具有哪些素质？组建创业团队要考虑：创业者应该具有哪些素质？组建创业团队要考虑那些那些 重要因素？用案例来说明重要因素？用案例来说明7/27/202452时间安排时间安排时间安排时间安排作业：作业：5 5月月1111号以前用电子版交给助教慧雷。晚交一天扣号以前用电子版交给助教慧雷。晚交一天扣10%10%。相互抄袭双方按零分处理。相互抄袭双方按零分处理。商业方案书：商业方案书：PPTPPT及及wordword报告在报告在5 5月月4 4号以前交给助教。号以前交给助教。辩论会：辩论会：5 5月月6 6、7 7号晚上举行商业方案书辩论会，全体参加。一号晚上举行商业方案书辩论会，全体参加。一 名组员主讲，其他同学补充，每名成员可答复以下问名组员主讲，其他同学补充，每名成员可答复以下问题。题。2020个组抽签确定次序，个组抽签确定次序，6 6号晚上号晚上1010个组，个组，7 7号号1010个组个组7/27/202453谢谢您的聆听谢谢您的聆听7/27/202454