电商家纺品牌推广方案课件

维科家纺维科家纺9 9月活动方案月活动方案维科家纺9月活动方案目 录一、活动背景1、维科品牌新定位出炉2、维科下半年重点商品“暖睡康”系列预热二、活动内容1、活动目标2、活动思路3、活动方案三、活动推广目 录一、活动背景活动背景活动背景STEP1 维科品牌新定位出炉活动背景STEP1 维科品牌新定位出炉是：是：体现在：体现在：因此：因此：所以：所以：致：致：Nature Return主体：主体：维科家纺的客户及潜在客户维科一家深入洞察人性本真需求，并提供特定产品来满足这种需求的家纺企业坚持返璞归真返璞归真的生活哲学，使生活更加自然舒适、简洁多彩维科的使命是设计自然本真自然本真的产品，传播返璞归真的生活方式返璞归真的生活方式，唤活人们从生活最真实的感受入手，回归天然无雕琢的生活态度，强调人与人、人与自然的和睦合一结合完善的管理和服务体系，维科确保给您带来最懂您本意的品牌体验，最简约舒适的生活感受。我们诚意地为您营造一个更自然的生活空间，更符合您自身需求的产品体系维科家纺品牌定位总述维科家纺品牌定位总述自然自然&回归回归活动背景活动背景是：体现在：因此：所以：致：Nature Return主体：维科是一家提供“自然（质朴）格调”产品，传递“返璞归真”生活方式的家纺公司致力于运用先进的现代科技提供自然简约的家纺产品使人们在生活中享受到最自然、最朴实的产品所带来的品质愉悦感、生活多彩面维科以自然为本，注重客户需求。我们的专业团队凭借对自然的感悟及对用户需求的准确把握专注自然环境与技术、艺术的结合，着力于用最自然的元素，设计最本真的产品对于消费者，维科全心全意为您演绎自然生活的自由体验通过环保的技术，源于自然的本真产品及差异化的形象销售服务体系您和您的家人将真正看到、听到、并感受到“回归自然”所带来的舒适和欢愉Nature Return维科家纺品牌定位总述维科家纺品牌定位总述自然自然&回归回归活动背景活动背景维科是一家提供“自然（质朴）格调”产品，传递“返璞归真”生活维科家纺品牌哲学维科家纺品牌哲学城市文明飞速前进，随着物质财富极度丰富，人们的欲望也在极度膨胀寂寞、无奈、失落、空虚等成为都市人的流行病，人的灵魂不断地被物化、异化甚至虚无化一些人迷失了自己，成了空心人。从人到忙人，从忙人到废人 以不同的方式回归传统并努力建构一种文化精神作为自己灵魂的栖息地，正成为现代都市的人文潮流人们正在反思人类生命的本真状态和还未被异化的“原来”自然的草、花、树木、泥土的气息、奔跑的生灵、人的纯真本性抵抗着现代技术和物质欲望这场“陨石雨”，试图找回本属于自己的灵魂的栖息地，恢复早被扭曲的纯粹、纯净、自在十年间，经历了成功与失败、浮躁与沉淀、迷惘与清醒的中国人越来越自觉地向自己的精神传统回归，不约而同地走上了一条无形的回家之路让生活返璞归真活动背景活动背景维科家纺品牌哲学城市文明飞速前进，随着物质财富极度丰富，人们维科家纺品牌传播概念维科家纺品牌传播概念我们注重“返璞归真”品牌哲学下的“自然、简约、平衡、回归”也强调我们品牌自身“自然、优越、真我”的品牌个性我们期待通过对产品层面的“自然属性”的强化打动、唤醒消费者回归本源的生命状态进而与自然相融合，与生活相融合 心归本真，梦栖自然活动背景活动背景维科家纺品牌传播概念我们注重“返璞归真”品牌哲学下的“自然、STEP2 STEP2 维科家纺重点专利产品维科家纺重点专利产品“暖睡康暖睡康”系列拉舍尔套件系列拉舍尔套件活动背景活动背景STEP2 维科家纺重点专利产品活动背景“贴身即暖贴身即暖”“舒适滑爽舒适滑爽”“自动平衡冷暖自动平衡冷暖”精湛拉舍尔工艺精湛拉舍尔工艺暖睡康产品特性暖睡康产品特性仿生学原理，模仿动物皮毛，有效防止一般家纺产品僵、硬、冷等问题，保暖性极佳。特殊立绒结构形成的空隙能留住暖气、透出湿气，在舒适保暖的同时，自动平衡人体睡眠环境温差，从而促进人体血液循环，具有良好的天然保健作用。采用优质的长绒棉面料和立绒编织工艺，绒毛丰满，富于弹性，触感如丝绸般滑爽，如婴儿肌肤般柔嫩，舒适贴身，全面呵护肌肤，给您全新的触感体验。维科暖睡康荣获全国家纺行业首家CCIC生态纺识品证书，环保测试达到了婴幼儿用品级别。维科拥有国内最大的棉拉舍尔生产基地，以行业首创自然型拉舍尔工艺在国内家纺企业中独领风骚。其精心开发而出的240克/260克精梳棉面料的高端拉舍尔套件设计独特，色彩饱满，花型丰富，成为冬季御寒产品中一道亮丽独特的风景。活动背景活动背景“贴身即暖”暖睡康产品特性仿生学原理，模仿动物皮毛，有效防止暖睡康暖睡康20112011年主推新款系列年主推新款系列-恋艳非洲恋艳非洲暖睡康2011年主推新款系列-恋艳非洲暖睡康暖睡康20112011年主推新款系列年主推新款系列-恋艳非洲恋艳非洲暖睡康2011年主推新款系列-恋艳非洲STEP2 STEP2 活动目标活动目标活动内容活动内容STEP2 活动目标活动内容活动总体策略：活动总体策略：以以“暖睡康暖睡康”-恋艳非洲系列为突破点，通过各类针对性恋艳非洲系列为突破点，通过各类针对性的活动，将维科家纺的新品牌定位及的活动，将维科家纺的新品牌定位及“暖睡康暖睡康”特性传特性传播给消费者播给消费者本次活动总体目标：本次活动总体目标：1 1、迅速提高维科家纺的知名度及影响力；、迅速提高维科家纺的知名度及影响力；2 2、提高消费者对维科家纺新品牌定位的认知；、提高消费者对维科家纺新品牌定位的认知；3 3、将、将“暖睡康暖睡康”系列传播给消费者，抢占心智资源，成系列传播给消费者，抢占心智资源，成为消费者秋冬购买套件的第一选择；为消费者秋冬购买套件的第一选择；4 4、拉开秋冬销售的第一波高峰期，创造、拉开秋冬销售的第一波高峰期，创造20002000万销售额。万销售额。活动内容活动内容活动总体策略：活动内容STEP3 STEP3 活动思路活动思路活动内容活动内容STEP3 活动思路活动内容又将是寒冷一冬又将是寒冷一冬又将会争奇斗艳又将会争奇斗艳维科家纺“暖睡康”带你感受非洲的火热！2011年冬活动内容活动内容又将是寒冷一冬维科家纺“暖睡康”带你感受非洲的火热！2011世上只有两种完整的价值观：一种是敬畏自然的价值观，另一种，就是对它的模仿。当我们从自然中汲取灵感，模仿它的细腻与巧思，目的只有一个，就是将一切对自然的敬意转换成无尽的暖意，让寒冷彻骨的冬天也能拥有十二分的热度。我们将让热度持续绵延，以十二分的盛情带你亲临非洲草原，感受原始的自然之美，聆听久违的鸟语虫鸣。狮行虎跃，丛林莽原，让你坐在人生的第一排，观看一场雄浑壮阔的真实表演。世上只有两种完整的价值观：一种是敬畏自然的价值观，另一种，就电商家纺品牌推广方案课件STEP4 STEP4 活动方案活动方案活动内容活动内容STEP4 活动方案活动内容今年冬天去非洲暨维科家纺拳头产品暨维科家纺拳头产品“暖睡康暖睡康”隆重上市隆重上市活动内容活动内容9.139.18 活动预热期9.199.21 活动爆发期9.229.30 活动延续期今年冬天去非洲暨维科家纺拳头产品“暖睡康”隆重上市活动内容9店面窗贴视觉店面窗贴视觉ONE ONE 预热期预热期 9.13-9.189.13-9.18（选择交通工具）（选择交通工具）活动内容活动内容ONE 预热期 9.13-9.18活动内容活动内容活动内容活动说明：通过支付宝卡券系统&微客平台&SNS（微博）等社区化资源以低价购买的形式来向消费者发放优惠券，活动页面将营造浓厚的非洲氛围，突出一种紧凑而热情的非洲游之前的准备氛围，将优惠券包装成各种交通票的形式；1、“陆路”去非洲：2元购买20元“车票”2、“海路”去非洲：5元购买50元“船票”3、“航空”去非洲：10元购买100元“机票”4、所有购买“票”的费用，维科家纺将直接捐赠给慈善项目活动内容活动说明：通过支付宝卡券系统&微客平台&SNS（微博活动说明：“暖睡康”抢先体验，将通过免费试用申请以及SNS活动奖品来向部分消费者发放“暖睡康”产品，征集试用报告；1、免费试用：凡购买维科产品，不限金额，即可获得一张申请试用入场券，维科将拿出10套限量版的暖睡康免费试用；2、SNS活动：以掌柜说和淘江湖为主要阵地，开展“暖睡康知识问答”以及活动预热转发等话题，抽出幸运者发放“暖睡康”玩偶活动内容活动内容活动说明：“暖睡康”抢先体验，将通过免费试用申请以及SNS活TWO TWO 爆发期爆发期 9.19-9.219.19-9.21（游遍非洲（游遍非洲 快乐购物）快乐购物）活动内容活动内容TWO 爆发期 9.19-9.21活动内容活动说明：全场折扣+包邮+优惠券使用+非洲特色神秘赠品1、买到去非洲的票的顾客，可以开始非洲之行。顾客们可以穿梭在非洲的各个城市（不同的页面板块），欣赏非洲的风土人情，以史无前例的优惠价购买非洲的特产（产品）。拥有票的顾客们，在享受优惠的同时，还可以抵扣票值相等的金额。2、同时还为之前没有买到票的顾客，设立补票窗口，顾客可以通过知识竞猜的方式，得到去非洲的票。活动内容活动内容活动说明：全场折扣+包邮+优惠券使用+非洲特色神秘赠品活动内活动说明：“暖睡康”恋艳非洲系列限量预售0元起拍1、0元起拍，限量10件：循着消费者“物以稀为贵”的心理，每天10:00推出1款暖睡康产品的限量10件拍卖，售完不予追加！增加顾客的期待感和紧迫感；2、拍卖价猜猜猜：在拍卖前开展关于最终成交价的猜价活动，与最终价格最近的用户将获得超值奖品。活动内容活动内容活动说明：“暖睡康”恋艳非洲系列限量预售0元起拍活动内容THREE THREE 延续期延续期 9.22-10.59.22-10.5（神秘纪念品（神秘纪念品 真实非洲之旅大奖）真实非洲之旅大奖）活动内容活动内容THREE 延续期 9.22-10.5活动内容活动说明：分享产品体验，得非洲7日游大奖1、分享的评选将分为海选期、终选期(转发100次以上的分享即可进入）、决选期（由评委商议选出），最终选出TOP1，获得非洲游大奖！分享从两个方面进行：（1）购买过维科产品的顾客，可以分享购物体验+产品，同时分享非洲最吸引我的是，以及理由。（2）未购买维科产品的顾客，可以分享我最喜欢的一款维科产品+理由，同时分享非洲最吸引我的是，以及理由。2、后期跟进：我们将全程跟进这位获奖者的非洲游，并在他归来后举办网络非洲游摄影展。活动内容活动内容活动说明：分享产品体验，得非洲7日游大奖活动内容活动说明：非洲纪念品随机送，晒惊喜还有奖！我们将会根据顾客购买金额的不同，为顾客随包裹送出惊喜，每个包裹里将发送非洲特色独家限量版神秘奖品。用户在收到这些惊喜礼品后，在帮派会同步开展晒惊喜有奖的活动，促进活动二次传播。活动内容活动内容活动说明：非洲纪念品随机送，晒惊喜还有奖！我们将会根据顾客购非洲游执行（1月1日-1月7日）：第1天：北京/多哈/突尼斯 第2日：突尼斯市-杜加哈马马特第3日：哈马马特-凯鲁万-托泽尔第4日：托泽尔-杜兹-吉兰堡第5日：吉兰堡马特马他-艾尔让-苏斯第6日：苏斯-突尼斯/多哈 第7日：多哈/北京注：活动路线暂定，全部行程预计费用注：活动路线暂定，全部行程预计费用1.81.8万万/人人非洲游执行（1月1日-1月7日）：STEP5 STEP5 活动推广活动推广活动推广活动推广STEP5 活动推广活动推广线上活动传播：总计线上活动传播：总计250250万万硬广投入：120万直通车投入：20万淘客佣金投入：30万钻展投入：20万奖品投入：40万应急投入：20万活动推广活动推广线上活动传播：总计250万硬广投入：120万活动推广传播媒介一：9.15 9.15号起全国各地所有终端陈列出样号起全国各地所有终端陈列出样各终端店点物料传播：p专卖店：X展架、店面橱窗展示、店面窗贴、活动主题海报p商场专柜：X展架线下活动传播：总计线下活动传播：总计10001000万万活动推广活动推广传播媒介一：线下活动传播：总计1000万活动推广产品海报产品海报店面中岛视觉店面中岛视觉店面窗贴视觉店面窗贴视觉店面橱窗店面橱窗传播媒介二：当地主流报纸硬广（宁波、杭州、上海、南京、无锡、张家港、合肥、成都等）p第一阶段（9月15日-9月30日）：每周2次半版硬广告知活动信息p第二阶段（10月1日-11月15日）：每两周1次半版硬广告知活动信息p第三阶段（11月16日-11月30）：每周1次半版硬广告知活动即将开奖，提醒消费者关注开奖信息p第四阶段（12月1日-12月10日）：中奖信息告知：当地主流报纸软文（宁波、杭州、上海、南京、无锡、张家港、合肥、成都等）p每两周投放软文一篇，软文内容包括非洲风情介绍2篇、维科暖睡康产品介绍2篇活动推广活动推广传播媒介二：活动推广传播媒介三：各地交通广播（宁波、杭州、上海、南京、无锡、张家港、合肥、成都等）：p第一阶段（9月15日-9月30日）：每日40次15秒口播告知活动信息，7：00-9：00口播15次，17：00-19：00口播15次，其他时间口播10次p第二阶段（10月1日-11月15日）：每日10次15秒口播告知活动信息7：00-9：00口播5次，17：00-19：00口播5次，p第三阶段（11月16日-11月30）：每周20次15秒口播告知活动即将开奖，提醒消费者关注开奖信息7：00-9：00口播10次，17：00-19：00口播10次，活动推广活动推广传播媒介三：活动推广传播媒介四（宁波、杭州、上海、南京、无锡、张家港、合肥、成都等）：分众框架广告、楼宇或浙江十城市电视剧贴片广告户外大型广告牌4块（公司自有广告位）地铁车厢静态广告/地铁站台灯箱广告活动推广活动推广传播媒介四（宁波、杭州、上海、南京、无锡、张家港、合肥、成都今年冬天去非洲 媒体投放规划媒体/城市宁波杭州上海南京无锡张家港合肥成都网络2011年9月15日-2011年11月30日携手淘宝开设MiniSite平台，进行活动话题载入；瑞丽网话题品牌概念载入；淘宝网品牌概念载入(试用中心、淘江湖等)费用：80万平面媒体9.15-1.15宁波晚报 整版硬广6篇；半版硬广8篇；软文11篇钱江晚报整版硬广6篇；半版硬广8篇；软文11篇新民晚报或新闻晨报整版硬广6篇；半版硬广8篇；软文11篇；扬子晚报整版硬广6篇；半版硬广8篇；软文11篇 合肥晚报整版硬广6篇；半版硬广8篇；软文11篇成都商报整版硬广3篇；半版硬广4篇；软文8篇费用费用 30万万 4040万万 50万万 50万万 20万万 30万万9.159.15分众框架广告、楼宇或浙江十城市电视剧贴片广告地铁9月15日-12月15日 2号线+3号线车厢静态广告地铁站台灯箱广告68块费用费用 9090万万 120万万 90万万 9.1515公交车移动电视广告（8周）15公交车移动电视广告（8周）15公交车移动电视广告（8周）15公交车移动电视广告（8周）15公交车移动电视广告（8周）费用费用4040万万 26万万 18万万 28万万9.15户外大型广告牌4块（公司自有广告位）总计：总计：200200万万170170万万140140万万2626万万1010万万3838万万5858万万今年冬天去非洲 媒体投放规划媒体/城市宁波杭州上海南京无锡THANKS！THANKS！知识回顾知识回顾Knowledge Knowledge ReviewReview知识回顾Knowledge Review