进出口贸易的一般业务程序(-)课件

国际贸易实务国际贸易实务7/26/20241国际贸易实务讲义一、进出口贸易的一般业务程序一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)C无论进口还是出口，一般都包括三个阶无论进口还是出口，一般都包括三个阶段，即段，即交易前的准备交易前的准备、商订合同商订合同和和履行履行合同合同。（一）（一）出口贸易的一般程序出口贸易的一般程序（二）（二）进口贸易的一般程序进口贸易的一般程序7/26/20242国际贸易实务讲义（一）出口贸易的一般程序（一）出口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。C商订合同商订合同即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订当一方的发盘为另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。立。C履行合同履行合同如按如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主条件和信用证付款方式达成的交易，履行出口合同主要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；要包括：备货；落实信用证；做好催证、审证、改证工作；按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运按时、按质、按量交付约定的货物；及时租船订舱；安排运输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时输、保险；办理出口报关手续；缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款等。向银行交单结汇，收取货款等。7/26/20243国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作申请出口许申请出口许可证可证市场调查与市场调查与研究研究选择交易对选择交易对象象掌握货源情掌握货源情况况交交易易磋磋商商阶阶段段询询盘盘发发盘盘还还盘盘接接受受签签定定合合同同（C I F、L/C条条件件为为例例）履履行行合合同同阶阶段段备备货货、制制运运输输标标志志催催证证、审审证证、改改证证租租船船订订舱舱配配 载载 后后 送送 至至 码码 头头 库库向向 海海 关关 报报 验验 放放 行行装装船船后后凭凭大大副副收收据据换换取取B/L制制单单，连连同同L/C交交银银行行议议付付向向 商商 检检局局 报报 验验向向保保险险公公司司 投投 保保出出口口合合同同的的履履行行7/26/20244国际贸易实务讲义（二）进口贸易的一般程序（二）进口贸易的一般程序C交易前的准备交易前的准备主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适当的采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价采购市场和供货对象；制定进口商品经营方案或价格方案等。格方案等。C商订合同商订合同与商订出口合同的程序与做法基本相同。与商订出口合同的程序与做法基本相同。C履行合同履行合同如按如按FOB条件和信用证付款方式成交，主要包括：条件和信用证付款方式成交，主要包括：向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运向银行申请开立信用证；及时派船到对方口岸接运货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理货物；办理货运保险；审核单据；付款赎单；办理进口报关手续；验收货物等。进口报关手续；验收货物等。7/26/20245国际贸易实务讲义交交易易磋磋商商前前的的准准备备工工作作编制计划并编制计划并上报审批上报审批填制进口填制进口订货卡片订货卡片进口公司进口公司审查卡片审查卡片市场调研市场调研选择卖主选择卖主制定商品制定商品经营方案经营方案交交 易易 磋磋 商商 和和 合合 同同 签签 定定 阶阶 段段（F O B、L/C条条 件件）履履行行合合同同阶阶段段租租船船订订舱舱投投保保装装船船接接货货向向海海关关报报验验提提 货货 拨拨 交交、结结 算算索索赔赔催催 装装 通通 知知申请开证申请开证审单付款审单付款买汇赎单买汇赎单进进口口合合同同的的履履行行7/26/20246国际贸易实务讲义二、国际贸易业务的特点二、国际贸易业务的特点(Feature)既是经济活动，又是涉外活动既是经济活动，又是涉外活动跨国交易，情况错综复杂跨国交易，情况错综复杂具有不稳定性具有不稳定性面临的风险比国内贸易大面临的风险比国内贸易大v政治风险、经济风险、交易风险。政治风险、经济风险、交易风险。涉及部门广，中间环节多涉及部门广，中间环节多v运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机运输和保险公司、银行、检验检疫机构、税务机构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。构、外汇管理部门、海关及经贸主管机构等。竞争激烈竞争激烈7/26/20247国际贸易实务讲义三、国际货物买卖适用的法律与惯例三、国际货物买卖适用的法律与惯例C（一）（一）国内法国内法C（二）（二）国际条约或协定国际条约或协定(International Treaty or Agreement)C（三）（三）国际贸易惯例国际贸易惯例(International trade practice)7/26/20248国际贸易实务讲义（一）国内法（一）国内法C国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。范围内生效的法律。国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合国际货物买卖合同必须符合当事人的国内法，即符合买卖双方国家制定或认可的法律买卖双方国家制定或认可的法律C中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法C法律适用问题法律适用问题“涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法涉外合同当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有律，但法律另有规定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。选择的，适用与合同最密切联系的国家法律。”7/26/20249国际贸易实务讲义（二）国际条约或协定（二）国际条约或协定C国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确国际条约：是指由两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种书面协议的总称。等各种书面协议的总称。国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有国际货物买卖中，必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲关国际贸易、国际运输、商标、专利、工业产权与仲裁等方面的国际条约。裁等方面的国际条约。C与进出口货物关系最大的国际条约是与进出口货物关系最大的国际条约是联合国国联合国国际货物销售合同公约际货物销售合同公约。7/26/202410国际贸易实务讲义（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例国际贸易惯例(International trade practice)，或，或称国际商业惯例称国际商业惯例(International Commercial practice)，是人们从事国际货物买卖活动应当遵，是人们从事国际货物买卖活动应当遵循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。循的重要准则，也是国际贸易法的主要渊源之一。它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起它是在国际贸易的长期实践中逐渐形成和发展起来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。来的一些较为明确和固定的贸易习惯和一般做法。国际贸易惯例主要有：国际商会国际贸易惯例主要有：国际商会2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则（简称（简称INCOTERMS2000)、跟单信跟单信用证统一惯例用证统一惯例（简称（简称UCP500）、）、托收统一规则托收统一规则（简称（简称URC522）7/26/202411国际贸易实务讲义（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制国际贸易惯例不是法律和国际公约，本身不具有强制性或约束力；性或约束力；国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，国际贸易惯例只有在一定条件下，才产生法律约束力，具有强制性；具有强制性；v通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内通过国内立法，将国际贸易惯例引入国内法中，或者在国内法明文规定适用国际惯例。法明文规定适用国际惯例。如：我国如：我国民法通则民法通则规定：规定：“中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国中华人民共和国法律和中华人民共和国缔结或者参加的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例。际条约没有规定的，可以适用国际惯例。”v通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。通过国际立法，将国际贸易惯例引入公约或条约中。v通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。通过合同，在合同中直接引用某一国际贸易惯例。v司法实践中引用国际贸易惯例。司法实践中引用国际贸易惯例。v默示适用国际贸易惯例。默示适用国际贸易惯例。当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或当事人在采用国际贸易惯例时，可以对其中的某项或某几项具体内容进行更改或补充。某几项具体内容进行更改或补充。7/26/202412国际贸易实务讲义（三）国际贸易惯例（三）国际贸易惯例C国际贸易惯例的作用国际贸易惯例的作用如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那么这项易，并在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性。约定的惯例就具有了强制性。如果双方对某一问题没有做出明确规定，也如果双方对某一问题没有做出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机发生争议时，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁决。或裁决。7/26/202413国际贸易实务讲义四、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖遵循的原则C平等原则；平等原则；C自愿原则；自愿原则；C公平原则；公平原则；C诚实信用原则；诚实信用原则；C合法原则。合法原则。7/26/202414国际贸易实务讲义五、国际货物买卖合同的基本内容五、国际货物买卖合同的基本内容C当事人的名称或者姓名和住所；当事人的名称或者姓名和住所；C标的；标的；C数量；数量；C质量；质量；C价格或报酬；价格或报酬；C履行期限、地点和方式；履行期限、地点和方式；C违约责任；违约责任；C解决争议的方法。解决争议的方法。7/26/202415国际贸易实务讲义国际贸易术语国际贸易术语C摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及摘要：本章主要讲述贸易术语的含义、作用以及与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述2000通则通则中的中的13种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOB、CIF、CFR、FCA、CPT和和CIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。C第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例C第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语C第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语C第四节第四节 贸易术语的选用贸易术语的选用7/26/202416国际贸易实务讲义第一节第一节 贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例7/26/202417国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；等手续；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；由谁承担办理上述事项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；转移给买方；买卖双方需要交接哪些单据等买卖双方需要交接哪些单据等。7/26/202418国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C国际贸易术语（国际贸易术语（International Trade Terms)又称又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，用等问题，并用英文缩写形式并用英文缩写形式（三个大写字母）（三个大写字母）表示的一种专门用语表示的一种专门用语。在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOTERMS2000(计量单位计量单位)(计价货币计价货币)(单位金额单位金额)(贸易术语贸易术语)7/26/202419国际贸易实务讲义一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用C贸易术语具有两重性：贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；和费用；另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。因素和价格的高低。C国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。简化交易手续简化交易手续缩短磋商时间缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。减少贸易纠纷和节约费用等。7/26/202420国际贸易实务讲义二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例CWarsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则CRevised American Foreign Trade Definitions 19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本CInternational Rules for the Interpretation of Trade Terms2000通则通则（INCOTERMS2000）7/26/202421国际贸易实务讲义1Warsaw-Oxford Rules 1932C是国际法协会专门为解释是国际法协会专门为解释CIF合同而制合同而制定的，对定的，对CIF术语的性质、买卖双方作术语的性质、买卖双方作承担的责任、费用和风险划分以及所有承担的责任、费用和风险划分以及所有权转移的方式等问题作了比较详细的解权转移的方式等问题作了比较详细的解释。其主要内容被后来国际商会制定的释。其主要内容被后来国际商会制定的国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则所采用，目所采用，目前在使用前在使用CIF术语时一般以后者的解释术语时一般以后者的解释为依据。为依据。7/26/202422国际贸易实务讲义2Revised American Foreign Trade Definitions 1941C该贸易惯例是在该贸易惯例是在1919年美国九大商业团体制定年美国九大商业团体制定的的The U.S.Export Quotations&Abbreviations 基础上，于基础上，于1941年修订产生的。年修订产生的。它解释了六种术语：它解释了六种术语：Ex point of Origin,FOB,FAS,C&F,CIF和和Ex Dock,现主要在北美国现主要在北美国家采用，其家采用，其FOB和和FAS的解释与的解释与通则通则有明有明显差异，与北美国家交易时应注意。显差异，与北美国家交易时应注意。7/26/202423国际贸易实务讲义3International Rules for theInterpretation of Trade TermsC1936年国际商会年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC)首次公布，之后的首次公布，之后的1953、1967、1976、1980、1990年分别作出了补年分别作出了补充和修订。充和修订。C国际商会在进一步吸收各国家委员会对国际商会在进一步吸收各国家委员会对1990通则通则的意见的基础上，根据目前国际贸易无关的意见的基础上，根据目前国际贸易无关税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电税区发展的广泛性和交易过程中更普遍地使用电子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次子讯息及货物运输方式上不断变化的形势，再次修订，并于修订，并于2000年年1月月1日正式生效日正式生效2000年年国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，简称，简称INCOTERMS 2000（通则通则2000）。）。7/26/202424国际贸易实务讲义INCOTERMS 2000C一、一、2000通则通则的适用范围的适用范围 C二、二、2000通侧通侧中的贸易术语中的贸易术语 C三、三、2000通则通则的主要变化的主要变化7/26/202425国际贸易实务讲义一、2000通则的适用范围C只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货只限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物有关的事项。物有关的事项。C“货物货物”指指“有形的有形的”而非而非“无形的无形的”。C对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的对有关货物所有权和其他产权的转移、违约的后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不后果或由于各种法律阻碍导致的免责事项等不加规定。加规定。C主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事主要用于跨国界的货物销售交付行为，在当事人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引人意思自立的基础上，国内贸易中也可援引通则通则的有关内容。的有关内容。7/26/202426国际贸易实务讲义二、2000通则中的贸易术语E组：组：EXW F组：组：FCA、FAS、FOB C组：组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP7/26/202427国际贸易实务讲义 1E组：EXWC当卖方在其所在地或其他指定地点将货当卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上运输不办理出口清关手续或将货物装上运输工具。工具。7/26/202428国际贸易实务讲义 2F组：FCA、FAS、FOBC要求卖方在装运地或装运港将货物交至要求卖方在装运地或装运港将货物交至买方指定的承运人而不支付主要运费。买方指定的承运人而不支付主要运费。F组术语属交运合同。组术语属交运合同。7/26/202429国际贸易实务讲义3C组：CFR、CIF、CPT、CIPC要求卖方按照通常条件自付费用订立运要求卖方按照通常条件自付费用订立运输合同输合同C卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方卖方要支付货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常费用式运至约定地点所需的通常费用C货物灭失或损坏的风险及在货物以适当货物灭失或损坏的风险及在货物以适当方式交付运输后发生意外而发生的额外方式交付运输后发生意外而发生的额外费用则由买方承担费用则由买方承担7/26/202430国际贸易实务讲义4D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDPC卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风险和费用。险和费用。CD组术语属于到货合同。组术语属于到货合同。C13种术语中，只适用于海运及内河运输的有：种术语中，只适用于海运及内河运输的有：FAS、FOB、CFR、CIF、DES和和DEQ六种，六种，其他七种适应于任何运输方式其他七种适应于任何运输方式7/26/202431国际贸易实务讲义第二节第二节 六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语CFOB-Free on board(named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）CCIF-Cost,Insurance and Freight(named port of destination)成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（.指定目的港指定目的港）CCFR-Cost and Freight(named port of destination)成本加运费价（成本加运费价（.指定目的港）指定目的港）CFCA-Free Carrier(named place)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）CCPT-Carriage Paid to(named place of destination)运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）CCIP-Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)运费、保险费付至（运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）7/26/202432国际贸易实务讲义FOB装运港船上交货装运港船上交货C（一）（一）FOB术语的含义术语的含义C（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题C（四）卖方采用（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项术语的特别注意事项7/26/202433国际贸易实务讲义装运港船上交货装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。险。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：FOB Shanghai（一）（一）FOB术语的含义术语的含义7/26/202434国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board7/26/202435国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C注意注意交货地点交货地点、风险风险转移界限转移界限、办理运办理运输和输和保险保险的义务的义务及及相关相关费用费用的负担的负担、进进出口报关的责任及费用的负担出口报关的责任及费用的负担、移交与移交与货物有关的单据货物有关的单据和和适用的运输方式适用的运输方式等要等要点，学习其他贸易术语时也要注意这几点，学习其他贸易术语时也要注意这几点。点。7/26/202436国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：按时交货，并发已装按时交货，并发已装船通知。船通知。办理出口结关手续。办理出口结关手续。负担货到装运港负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用与风为止的一切费用与风险。险。提交约定的各项提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。C买方买方的基本义务：的基本义务：按时租船订舱并支按时租船订舱并支付运费，发船名等付运费，发船名等的充分的充分通知通知。2、办理、办理进口结关进口结关手手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切费用后的一切费用与风险。与风险。4、领货付款。、领货付款。7/26/202437国际贸易实务讲义（三）使用（三）使用FOB术语需注意的问题术语需注意的问题C1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义C2、风险的转移、风险的转移C3、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C4、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C5、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别C6、关于、关于装船费用装船费用的负担的负担7/26/202438国际贸易实务讲义1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义C严格地讲，严格地讲，“船舷为界船舷为界”只是说明风险划分的界限，而只是说明风险划分的界限，而不不能一概而论地作为费用划分的界限。能一概而论地作为费用划分的界限。C就风险划分而言，就风险划分而言，“船舷为界船舷为界”表明：在装船时货物跌落表明：在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。失，则由买方承担。C就费用划分而言，就费用划分而言，“船舷为界船舷为界”是指：在一般情况下，卖是指：在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。舱费和平舱费。C2000通则通则在在FOB、CFR和和CIF序言中指出：如当事序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP.7/26/202439国际贸易实务讲义2、风险的转移、风险的转移C风险有时会提前转移风险有时会提前转移但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需提条件，即货物需特定化特定化(Specialization)。即货物已。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。特定为该合同项下的货物。C风险点的后移风险点的后移如如FOB合同的买方要求卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该话，则该FOB合同的交货点已从合同的交货点已从“船舷船舷”延伸到了延伸到了“船船舱舱”，从而风险点相对于，从而风险点相对于2000通则通则已经后移。卖已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为货物装入船舱为止止的一切灭失或损坏的风险的一切灭失或损坏的风险。7/26/202440国际贸易实务讲义案例分析案例分析C美国出口商与韩国进口商签定了一份美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同，合同，合同规定由卖方出售合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦公吨小麦给买方。小麦在装运港装船时是混装的，共装运了在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨，公吨，准备在目的地由船公司负责分拨准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。公吨给买方。但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失2500公吨。卖方声称其出售给买方的公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小公吨小麦在运输途中全部损失，并认为根据麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同，合同，风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。C问：仲裁机构将如何裁决？问：仲裁机构将如何裁决？7/26/202441国际贸易实务讲义3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C买方的买方的“充分通知充分通知”义务义务在在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的交货时间的充分通知。的交货时间的充分通知。v若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。保险等一切额外费用。C卖方按时交货的义务卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。上买方指定的船只。v如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费的空舱费(dead freight)或滞期费或滞期费(demurrage)。7/26/202442国际贸易实务讲义3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)C在在FOB合同下，如成交货物的数量不大，合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。卖方订不到舱位的风险由买方承担。7/26/202443国际贸易实务讲义案例分析案例分析CA公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方要条件出口一批茶具，买方要求求A公司代为租船，费用由买方负担。由公司代为租船，费用由买方负担。由于于A公司在约定日期内无法租到合适的船，公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。运期，买方以此为由提出撤消合同。C问问:买方的要求是否合理？买方的要求是否合理？7/26/202444国际贸易实务讲义4、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务C在在FOB贸易术语下，卖方应给予买方关于货物贸易术语下，卖方应给予买方关于货物已交付的充分通知。已交付的充分通知。因为在因为在FOB条件下，货物的运输和保险由买方办理，条件下，货物的运输和保险由买方办理，卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一。一。v货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。C卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。偿责任。(2000通则未做出具体规定通则未做出具体规定)7/26/202445国际贸易实务讲义5、1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本和和2000通则通则对对FOB术语解释的区别术语解释的区别C（1）表达方式不同）表达方式不同若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel（轮船）（轮船）”字样，字样，如如FOB Vessel New YorkC（2）适合的运输方式不同）适合的运输方式不同C（3）风险划分界限不同）风险划分界限不同C（4）出口清关手续及费用的负担方不同）出口清关手续及费用的负担方不同7/26/202446国际贸易实务讲义6、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担CFOB术语的变形术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货）v涉及涉及驳运费驳运费（Lighterage)时由卖方负担。时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）费在内的各项装船费用）7/26/202447国际贸易实务讲义（四）（四）卖方采用卖方采用FOBFOB术语的特别注意事项术语的特别注意事项C“装船装船”和和“风险风险”分界点两者的统一分界点两者的统一C装船费用的负担（是否用其变形）装船费用的负担（是否用其变形）C提防提防“偷梁换柱偷梁换柱”的的FOB合同，特别小心合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规定合同中的付款、检验、交货条款的规定C提防买方和船方勾结骗取货物提防买方和船方勾结骗取货物7/26/202448国际贸易实务讲义CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费C（一）（一）CIF术语的含义术语的含义C（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C（三（三）CIF术语的特点术语的特点C（四）使用（四）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题7/26/202449国际贸易实务讲义成本、保险费加运费成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：CIF LondonCost、Insurance and Freight（一）（一）CIF术语的含义术语的含义7/26/202450国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CIF术语的含义术语的含义码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight7/26/202451国际贸易实务讲义（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付运费租船订舱并支付运费,按时交货，并发已按时交货，并发已装船通装船通知知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为为止的一切费用与风险。止的一切费用与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或或电子电子信息。信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。C买方买方的基本义务：的基本义务：1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。7/26/202452国际贸易实务讲义（三（三）CIF术语的特点术语的特点C在在CIF合同下，合同下，卖方不保证货物一定安全卖方不保证货物一定安全到达目的港到达目的港C在在CIF 条件下，保险是卖方必须为买方利条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利使买方获得直接向保险人索赔的权利7/26/202453国际贸易实务讲义（四）使用（四）使用CIF术语需注意的问题术语需注意的问题C1、卖方办理保险问题卖方办理保险问题C2、卖方办理租船订舱卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题C3、象征性交货（象征性交货（Symbolic Delivery)问题问题7/26/202454国际贸易实务讲义1、卖方办理保险问题、卖方办理保险问题C2000通则通则认为当合同未对保险事项做出明认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而，而且卖方办理的保险属于代办性质。且卖方办理的保险属于代办性质。C最低保险金额应包括合同规定的价款另加最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。C保险时应以合同货币投保。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。7/26/202455国际贸易实务讲义案例分析案例分析C我国某公司按我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮第二天，出口公司接到客户来电，称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。则要求我公司退回全部货款。C问：对客户的要求，我公司该如何处理？问：对客户的要求，我公司该如何处理？7/26/202456国际贸易实务讲义2、卖方办理租船订舱问题、卖方办理租船订舱问题C在在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。运至指定目的港。C除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。拒绝接受。7/26/202457国际贸易实务讲义3、象征性交货问题、象征性交货问题C象征性交货与实际交货（象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的的概念：概念：象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)是指卖方只要按期是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。务，而无须保证到货。实际交货（实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。其指定人，而不能以交单代替交货。C象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。付款。CCIF合同中，要防止出现合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或要求卖方保证到货或以到货做为付款条件以到货做为付款条件”的陷阱条款。的陷阱条款。7/26/202458国际贸易实务讲义CFR术语的含义术语的含义C成本加运费成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。港越过船舷后由卖方转移给买方。C该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。C表达式：表达式：CFR London7/26/202459国际贸易实务讲义出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CFR术语的含义术语的含义码头码头风险、风险、保险保险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight7/26/202460国际贸易实务讲义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、租船订舱并支付租船订舱并支付运费运费,按时交货，并发按时交货，并发已已装船通知装船通知。2、办理出口结关手、办理出口结关手续。续。3、负担货到装运港、负担货到装运港船舷船舷为止的一切费用为止的一切费用与风险。与风险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。C买方买方的基本义务：的基本义务：1、领货付款。、领货付款。2、办办理理进进口口结结关关手手续。续。3、负负担担货货到到装装运运港港船舷船舷后的一切风险。后的一切风险。4、投保并支付保险、投保并支付保险费费。7/26/202461国际贸易实务讲义卖方的卖方的“充分通知充分通知”义务义务C在在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知交至船上的充分通知(sufficient notice)。因为在因为在CFR条件下，卖方负责租船订舱并将货物装条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船(越越过船舷过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。以便买方及时向保险公司办妥保险。v卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。C卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。偿责任。(2000通则未做出具体规定通则未做出具体规定)7/26/202462国际贸易实务讲义CFR与与CIF的不同之处的不同之处C在在CFR下，卖方无义务办理保险下，卖方无义务办理保险在在CFR下，下，装船通知装船通知(shipping advice)特别重特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。卖方承担的风险将延伸到运输途中。7/26/202463国际贸易实务讲义案例分析案例分析C我国某公司以我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关单我方按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。物在运输途中因海上风险而损毁。C问：我方能否以运输途中的风险由买方问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？承担为由，拒绝买方的索赔？7/26/202464国际贸易实务讲义FOB、CFR、CIF的比较的比较卖方卖方买方买方相同点相同点1、装货，充分通知、装货，充分通知2、出口手续，提供证件、出口手续，提供证件3、交单、交单1、接货、接货2、进口手续，提供证件、进口手续，提供证件3、受单、付款、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输、都只适合海洋运输和内河运输不不同同点点FOB租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CFR租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费(I)7/26/202465国际贸易实务讲义FCA 货交承运人货交承运人（一）（一）FCA术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）使用（三）使用FCA应注意的问题应注意的问题（四）四）FCA与与 FOB术语的异同术语的异同7/26/202466国际贸易实务讲义（一）（一）FCA术语的含义术语的含义C货交承运人货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。货物灭失或损坏的风险。C该术语适用于该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。各种运输方式，包括多式联运。C表达式：表达式：FCA Changsha7/26/202467国际贸易实务讲义FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Carrier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站7/26/202468国际贸易实务讲义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方卖方的基本义务：的基本义务：1、按时将货交给指定、按时将货交给指定的承运人，并发及时通的承运人，并发及时通知。知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前、负担货交承运人前的一切费用与风险。的一切费用与风险。4、提交通常单据或电、提交通常单据或电子信息。子信息。C买方买方的基本义务：的基本义务：1、订订立立自自指指定定地地点点到到目目的的地地的的运运输输合合同同，并并支支付付运运费费，发发承承运运人人名名称等的充分称等的充分通知通知。2、办理、办理进口结