营业部产酒会的推动-课件

疯狂产酒会疯狂产酒会疯狂产酒会疯狂产酒会给力开门红给力开门红给力开门红给力开门红营业部产酒会的推动机构机构产酒会举产酒会举办场数办场数参会客参会客户人数户人数预签预签件数件数预签预签保费保费场均到场均到会人数会人数场均预场均预签保费签保费件均（元）件均（元）预签率预签率长沙长沙202063763730730747647632 32 24 24 15518 15518 48.2%48.2%株洲株洲5 52422425252515148 48 10 10 9923 9923 21.5%21.5%湘潭湘潭171738038013013011711722 22 7 7 9054 9054 34.2%34.2%常德常德4 456561414202014 14 5 5 14571 14571 25.0%25.0%衡阳衡阳7 7283283848410010040 40 14 14 11905 11905 29.7%29.7%娄底娄底6 663632121525211 11 9 9 24762 24762 33.3%33.3%岳阳岳阳3 31211214343424240 40 14 14 9767 9767 35.5%35.5%永州永州5 52922927272797958 58 16 16 11056 11056 24.7%24.7%郴州郴州6 62482485757484841 41 8 8 8509 8509 23.0%23.0%邵阳邵阳4 41911913636333348 48 8 8 9167 9167 18.8%18.8%益阳益阳2 21021023434313151 51 16 16 9118 9118 33.3%33.3%汇总汇总79792615261585085010521052全省全省全省全省12121212月月月月18181818日日日日-12-12-12-12月月月月31313131日产酒会汇总日产酒会汇总日产酒会汇总日产酒会汇总营业部产酒会的推动精品资料机构机构产酒会产酒会举办场数举办场数参会客参会客户人数户人数预签预签件数件数预签预签保费保费场均到场均到会人数会人数场均预场均预签保费签保费件均件均（元）（元）预签率预签率长沙长沙5 5155155717110210231 31 21 21 14451 14451 45.8%45.8%株洲株洲2 222226 64.84.811 11 2 2 8000 8000 27.3%27.3%湘潭湘潭3 31041044545373735 35 12 12 8244 8244 43.3%43.3%常德常德0 00 00 00 00 0 0 0 0 0 0.0%0.0%衡阳衡阳2 232322 23.53.516 16 2 2 17500 17500 6.3%6.3%娄底娄底0 00 00 00 00 0 0 0 0 0 0.0%0.0%岳阳岳阳1 118186 65.65.618 18 6 6 9333 9333 33.3%33.3%永州永州2 26666171710.710.733 33 5 5 6294 6294 25.8%25.8%郴州郴州5 5636312129.29.213 13 2 2 7667 7667 19.0%19.0%邵阳邵阳1 140403 33 340 40 3 3 10000 10000 7.5%7.5%益阳益阳2 2383811117.737.7319 19 4 4 7027 7027 28.9%28.9%汇总汇总2323538538173173184184全省全省全省全省1 1 1 1月月月月1 1 1 1日日日日-1-1-1-1月月月月8 8 8 8日产酒会汇总日产酒会汇总日产酒会汇总日产酒会汇总营业部产酒会的推动产酒会产酒会场数场数产酒会产酒会预签预签占比占比预收保预收保费费占比占比第一阶段第一阶段79791052105285%85%77277277%77%第二阶段第二阶段2323184184151523523523%23%两个阶段产说会预签与预收保费分析两个阶段产说会预签与预收保费分析两个阶段产说会预签与预收保费分析两个阶段产说会预签与预收保费分析产酒会产酒会产酒会产酒会 保费保费保费保费营业部产酒会的推动部经理部经理胡桂玉胡桂玉电脑人力电脑人力7575启动会参会人数启动会参会人数5252主管人数主管人数1010人人截止截止1515日标保日标保43.443.4万万主管开单人力主管开单人力8 8人人有效人力有效人力3838人人5000P5000P人力人力2020人人公司产说会场数公司产说会场数9 9场场攀登部参会人数攀登部参会人数9595人人营业部酒会场数营业部酒会场数6 6场场部门酒会参会人数部门酒会参会人数 100100人人合计参会人数合计参会人数195195人人衡阳中支攀登部指标分析衡阳中支攀登部指标分析衡阳中支攀登部指标分析衡阳中支攀登部指标分析产酒会产酒会产酒会产酒会 营业部保费营业部保费营业部保费营业部保费营业部产酒会的推动攀登部胡桂玉经理管理收入试算攀登部胡桂玉经理管理收入试算攀登部胡桂玉经理管理收入试算攀登部胡桂玉经理管理收入试算部经理部经理胡桂玉胡桂玉电脑人力电脑人力7575启动会参会人数启动会参会人数5252主管人数主管人数1010人人截止截止1313日标保日标保43.443.4万万主管开单人力主管开单人力8 8人人有效人力有效人力3838人人5000P5000P人力人力2020人人产酒会产酒会产酒会产酒会 管理收入管理收入管理收入管理收入管理津贴管理津贴216216经理津贴经理津贴53685368一代育成一代育成79317931二代育成二代育成931931营业组季度奖营业组季度奖5252营业部季度奖营业部季度奖44134413=18911=18911元元营业部产酒会的推动部经理组织一场酒会的待遇部经理组织一场酒会的待遇部经理组织一场酒会的待遇部经理组织一场酒会的待遇假定一场酒会到会假定一场酒会到会1515人（人（5+155+15模式）模式）目前全省的预签率目前全省的预签率30%30%目前全省的养老定投件均保费目前全省的养老定投件均保费75007500元元/件件则场均产能为：则场均产能为：1515人人*30%*8000*30%*8000元元/件件=36000=36000元元产生佣金为：产生佣金为：36000*20%=720036000*20%=7200元元营业部产酒会的推动假定假定20%20%为直辖业绩，为直辖业绩，40%40%为一代育成业绩，为一代育成业绩，40%40%为二代育成业绩为二代育成业绩则：则：管理津贴管理津贴=7200*20%*20%=288=7200*20%*20%=288元元一代育成津贴一代育成津贴=7200*40%*13%=374.4=7200*40%*13%=374.4元元二代育成津贴二代育成津贴=7200*40%*7%=201.6=7200*40%*7%=201.6元元经理津贴经理津贴=6750*5%=360=6750*5%=360元元经理合计管理收入经理合计管理收入=270+216+108+337.5=270+216+108+337.5=1224=1224=1224=1224元元元元还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等还不包括增员奖、人才引进奖、季度奖等营业部产酒会的推动部经理一个月：部经理一个月：运作运作2场酒会，赚到一个国家公务员的收入；场酒会，赚到一个国家公务员的收入；运作运作4场酒会，赚到一个中级白领的收入；场酒会，赚到一个中级白领的收入；运作运作6场酒会，赚到一个中支老总的收入；场酒会，赚到一个中支老总的收入；运作运作15场酒会，赚到一个分公司老总的收入；场酒会，赚到一个分公司老总的收入；而我们的投入基本为而我们的投入基本为0 0！营业部产酒会的推动开门红是开酒会的最佳时机开门红是开酒会的最佳时机开门红是开酒会的最佳时机开门红是开酒会的最佳时机1 1、最先进的产品、最先进的产品养老定投养老定投2 2、最佳的请客吃饭的理由、最佳的请客吃饭的理由岁末客户答岁末客户答谢、亲戚朋友聚会、新产品、公司发展及业谢、亲戚朋友聚会、新产品、公司发展及业绩汇报等绩汇报等3 3、签单概率最高的时候、签单概率最高的时候客户有钱、年客户有钱、年末存钱习惯、投资市场环境末存钱习惯、投资市场环境4 4、业务氛围最好，员工容易调动、业务氛围最好，员工容易调动营业部产酒会的推动 部门酒会是值得所部门酒会是值得所部门酒会是值得所部门酒会是值得所有部经理千方百计、发有部经理千方百计、发有部经理千方百计、发有部经理千方百计、发动群众、高频次的去推动群众、高频次的去推动群众、高频次的去推动群众、高频次的去推动和举办的！动和举办的！动和举办的！动和举办的！营业部产酒会的推动开门红开都少酒会才足够？开门红开都少酒会才足够？开门红开都少酒会才足够？开门红开都少酒会才足够？以以5050人营业部为例：人营业部为例：开门红员工收入应该是平时开门红员工收入应该是平时3 3倍：倍：60006000按直佣间佣共按直佣间佣共40%40%，则人均，则人均15000P15000P，2 2件单件单按回收率按回收率20%20%算，人均十个准客户参加酒会算，人均十个准客户参加酒会共计共计50*10=50050*10=500人参加酒会人参加酒会要开都少场？要开都少场？开门红每部开门红每部10-2010-20场酒会是必须的！场酒会是必须的！营业部产酒会的推动运作营业部酒会对团队经营运作营业部酒会对团队经营的好处有哪些？的好处有哪些？讨论：讨论：营业部产酒会的推动提升员工拜访量；提升员工拜访量；提升签单概率；提升签单概率；提升团队的协作能力；提升团队的协作能力；培养团队各方面的人才；培养团队各方面的人才；降低员工的说明促成难度；降低员工的说明促成难度；是新人最好的训练场；是新人最好的训练场；减轻主管师傅的陪访压力；减轻主管师傅的陪访压力；营业部产酒会的推动酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点1 1激发员工的参予激发员工的参予激发员工的参予激发员工的参予营业部产酒会的推动1 1、部经理本人必须请客户参加酒会、部经理本人必须请客户参加酒会、部经理本人必须请客户参加酒会、部经理本人必须请客户参加酒会请请3个客户个客户假设假设90元门票元门票一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000底薪底薪=600管理津贴管理津贴=20%*2000=400元元经理津贴经理津贴=5%*2000=100元元续期佣金续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入现金收入=2000+600+400+100+1930=5030元元投入投入=90元元产出产出=5030元元收益率收益率=5588%首年佣金20%，续佣7%，3%，2%，1%营业部产酒会的推动2 2、主管本人必须请客户参加酒会、主管本人必须请客户参加酒会、主管本人必须请客户参加酒会、主管本人必须请客户参加酒会请请3个客户个客户假设假设90元门票元门票一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000底薪底薪=600管理津贴管理津贴=16%*2000=320元元续期佣金续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入现金收入=2000+600+320+1930=4850元元投入投入=90元元产出产出=4850元元收益率收益率=5388%营业部产酒会的推动3 3、正式业务员必须要请客户参加酒会、正式业务员必须要请客户参加酒会、正式业务员必须要请客户参加酒会、正式业务员必须要请客户参加酒会请请3个客户个客户假设假设90元门票元门票一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000底薪底薪=600续期佣金续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入现金收入=2000+600+1930=4290元元投入投入=90元元产出产出=4530元元收益率收益率=5033%营业部产酒会的推动4 4、见习业务员必须要请客户参加酒会、见习业务员必须要请客户参加酒会、见习业务员必须要请客户参加酒会、见习业务员必须要请客户参加酒会请请3个客户个客户假设假设90元门票元门票一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000训练津贴训练津贴=1200续期佣金续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入现金收入=2000+1200+1930=5130元元投入投入=150元元产出产出=5130元元收益率收益率=5700%营业部产酒会的推动5 5、育鹰主管必须要请客户参加酒会、育鹰主管必须要请客户参加酒会、育鹰主管必须要请客户参加酒会、育鹰主管必须要请客户参加酒会请请3个客户个客户假设假设90元门票元门票一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000育鹰津贴育鹰津贴=1300续期佣金续期佣金=10000*13%+10000*7%*90%=1930现金收入现金收入=2000+1200+1930=5130元元投入投入=150元元产出产出=5230元元收益率收益率=5811%营业部产酒会的推动请请3个客户个客户假设假设90元门票（组员投入）元门票（组员投入）一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000元元管理津贴管理津贴=16%*2000=320元元增才奖增才奖700元元增员奖增员奖=10%*2000=200元元还有直辖组季度奖（还有直辖组季度奖（6-8%）（共计提）（共计提4次）次）主管的利益主管的利益1230元！元！6 6、主管必须要求其新人请客户参加酒会、主管必须要求其新人请客户参加酒会、主管必须要求其新人请客户参加酒会、主管必须要求其新人请客户参加酒会投入投入=0=0元元产出产出=1230=1230元元收益率收益率=无本无本营业部产酒会的推动请请3个客户个客户假设假设90元门票（主任投入）元门票（主任投入）一个客户签单一个客户签单10000元元FYC=2000元元育成津贴育成津贴=13%*2000=260元元增员奖增员奖=10%*2000=200元元主管的利益主管的利益460元！元！7 7、主管必须要求育成的主管参加酒会、主管必须要求育成的主管参加酒会、主管必须要求育成的主管参加酒会、主管必须要求育成的主管参加酒会投入投入=0元元产出产出=460元元收益率收益率=无本无本营业部产酒会的推动一单还可以获得：一单还可以获得：一单还可以获得：一单还可以获得：600购物卡购物卡荣誉体系荣誉体系只要：只要：参加参加一场一场酒会酒会邀约邀约3个个客户客户如果请如果请1010个客户？利益个客户？利益*3*3倍倍如果请如果请5050个客户？利益个客户？利益*15*15倍倍营业部产酒会的推动只要有只要有1010的利润，它就会到处的利润，它就会到处被人使用被人使用有有2020，就会活泼起来，就会活泼起来有有5050，就会引起积极的冒险，就会引起积极的冒险有有100100，就会使人不顾一切法律，就会使人不顾一切法律有有300300，就会使人不怕犯罪，甚，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。至不怕绞首的危险。马克思的资本论第马克思的资本论第2424章章“所谓原始积累所谓原始积累”：一有适当的利润，资本就会非常胆壮一有适当的利润，资本就会非常胆壮起来。起来。营业部产酒会的推动而我们的酒会收益率高达而我们的酒会收益率高达5000%以上以上酒会就是让你有机会：酒会就是让你有机会：干着卖白菜的活，挣着卖干着卖白菜的活，挣着卖*的钱的钱营业部产酒会的推动酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点2 2客户邀约的最好工具：客户邀约的最好工具：客户邀约的最好工具：客户邀约的最好工具：寻找长寿老人寻找长寿老人寻找长寿老人寻找长寿老人营业部产酒会的推动积累准主顾：积累准主顾：为为20112011年开门红积累更多的准主顾年开门红积累更多的准主顾,帮助所有伙伴有理由、有资源去需找更多有价值帮助所有伙伴有理由、有资源去需找更多有价值的客户，为开门红业绩达成、新产品销售积累客的客户，为开门红业绩达成、新产品销售积累客户资源；户资源；促进养老定投新产品的销售：促进养老定投新产品的销售：结合养老定投产品，结合养老定投产品，激发客户对养老产品的需求，从而促进新产品的激发客户对养老产品的需求，从而促进新产品的销售；销售；基础载体：基础载体：是开门红激励方案达成及冲刺的基础是开门红激励方案达成及冲刺的基础载体。载体。活动背景活动背景营业部产酒会的推动宣传养老知识，寻找百名长寿老人，宣传养老知识，寻找百名长寿老人，发放有奖调查彩页，邀请客户参与抽奖，参加酒会发放有奖调查彩页，邀请客户参与抽奖，参加酒会告知客户中奖信息（邀请函）告知客户中奖信息（邀请函）奖品发放（冰箱贴）、产品推介奖品发放（冰箱贴）、产品推介专业的养老定投产品说明会专业的养老定投产品说明会收回问卷回执，参与问卷抽奖。收回问卷回执，参与问卷抽奖。活动流程活动流程营业部产酒会的推动活动时间：活动时间：20112011年年1 1月月1010日至日至4 4月月1515日日寻找百位长寿老人寻找百位长寿老人活动主线活动主线1.以寻找长寿老人作为接触客户的理由，邀请客户介绍长寿老人的长寿以寻找长寿老人作为接触客户的理由，邀请客户介绍长寿老人的长寿秘诀，同时邀请客户填写问卷参与抽奖；秘诀，同时邀请客户填写问卷参与抽奖；2.开通合众保险报养生特刊，对长寿老人的长寿秘诀持续进行宣传报道，开通合众保险报养生特刊，对长寿老人的长寿秘诀持续进行宣传报道，不断刺激业务团队开展公益调查的热情；不断刺激业务团队开展公益调查的热情；3.免费发放百份养老关爱豪华大礼包，传达合众承担社会责任的决心，免费发放百份养老关爱豪华大礼包，传达合众承担社会责任的决心，以及为社会提供优质养老保险产品的信心。以及为社会提供优质养老保险产品的信心。营业部产酒会的推动营业部产酒会的推动1.1.专题市场活动宣传折页；专题市场活动宣传折页；展示精美礼品展示精美礼品内容涉及养老背景介绍和相关联问题！内容涉及养老背景介绍和相关联问题！活动资源活动资源营业部产酒会的推动2 2、豪华大礼包、豪华大礼包电动足浴盆电动足浴盆老年人手机老年人手机气泡足疗气泡足疗 振动按摩振动按摩 红外理疗红外理疗 磁疗保健磁疗保健 保温温炙保温温炙优优点点一键呼救；一键助听；手电筒；一键呼救；一键助听；手电筒；FMFM外放；大按键、大字体、大音量；外放；大按键、大字体、大音量；语音报读语音报读/语音报时语音报时优优点点为长寿老人提供的豪华大礼包为长寿老人提供的豪华大礼包营业部产酒会的推动3 3、多功能音响、多功能音响小巧便携小巧便携 音质出众音质出众液晶显示液晶显示TFTF卡音乐播放卡音乐播放FMFM调频收音调频收音双模供电双模供电优优点点客户支持礼品客户支持礼品抽奖礼品抽奖礼品营业部产酒会的推动幸运奖幸运奖买一送一！买一送一！1.51.5元元2 2张！张！营业部产酒会的推动营业部产酒会的推动4.4.人民日报等全国性纸媒人民日报等全国性纸媒 寻找长寿老人寻找长寿老人 共享美好生活共享美好生活人民日报人民日报营业部产酒会的推动营业部产酒会的推动电动足浴盆电动足浴盆老年人手机老年人手机 寻找长寿老人寻找长寿老人 共享美好生活共享美好生活客户支持礼品客户支持礼品抽奖礼品抽奖礼品营业部产酒会的推动酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点酒会运作的要点3 3酒会的组织：酒会的组织：酒会的组织：酒会的组织：细节决定成败细节决定成败细节决定成败细节决定成败营业部产酒会的推动酒会的作用？酒会的作用？酒会的作用？酒会的作用？客户更相信公司行为客户更相信公司行为客户趋于理性客户趋于理性客户都有从众、攀比心理客户都有从众、攀比心理客户更相信自己的眼睛客户更相信自己的眼睛客户更相信专家论坛客户更相信专家论坛酒会的氛围愉悦轻松酒会的氛围愉悦轻松,有利促成有利促成营业部产酒会的推动场地选择场地选择场地选择场地选择按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：按照心理学，客户更容易接受在第三场地（如：酒店、会堂）接受新观念，同时，要注意场地酒店、会堂）接受新观念，同时，要注意场地的档次，尽可能高雅、有文化气息，在布置会的档次，尽可能高雅、有文化气息，在布置会场的时候，要富有生活气息。（如提供酒水、场的时候，要富有生活气息。（如提供酒水、饮料、水果）饮料、水果）营业部产酒会的推动员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通会议前会议前 客户的积累筛选客户的积累筛选 拜访面谈建议书讲解拜访面谈建议书讲解 邀约话术的演练邀约话术的演练 促成技巧的训练促成技巧的训练 尽量陪客户一起到会场尽量陪客户一起到会场 资料的准备资料的准备营业部产酒会的推动会议中会议中把客户介绍给部经理把客户介绍给部经理坐在客户的右边坐在客户的右边提醒客户关闭通讯工具提醒客户关闭通讯工具简单介绍与会嘉宾和主讲人简单介绍与会嘉宾和主讲人你一定要认真听讲你一定要认真听讲,用你的态度去影响客户用你的态度去影响客户用你的激情去感染客户用你的激情去感染客户不停点头去引导客户不停点头去引导客户不断用眼睛余光观察客户的表情不断用眼睛余光观察客户的表情大胆促成大胆促成(必要时可借力必要时可借力)饮酒要适可而止饮酒要适可而止员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通营业部产酒会的推动会议后会议后真诚的送客户离开会场真诚的送客户离开会场(不管签单与否不管签单与否)对客户表示谢意对客户表示谢意晚上打电话追踪晚上打电话追踪,坚定客户的购买信心坚定客户的购买信心作好继续努力的准备作好继续努力的准备员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通员工配合的沟通营业部产酒会的推动酒会流程（参考）酒会流程（参考）酒会流程（参考）酒会流程（参考）17:3018:00入场入场(背景音乐背景音乐:柔和、欢快柔和、欢快)18：00主持人出场（播放公司介绍、健康谷主持人出场（播放公司介绍、健康谷VCR）18：1018：40产业及产品介绍产业及产品介绍 18：4018：45有奖问答及预签奖品有奖问答及预签奖品 18：4519：00沟通与预签（准备上菜）沟通与预签（准备上菜）19：00营业部经理致祝酒辞营业部经理致祝酒辞 19：00宴席、沟通与签单宴席、沟通与签单 20：00难忘今宵难忘今宵 20：05酒会结束酒会结束营业部产酒会的推动富丽堂皇的会场富丽堂皇的会场营业部产酒会的推动全心贯注的领会全心贯注的领会营业部产酒会的推动兴趣盎然的交流兴趣盎然的交流营业部产酒会的推动情意浓浓的祝福情意浓浓的祝福营业部产酒会的推动阶段工具目的全面追踪活动量，保证活动量变成活动率会前邀请函成功要约客户会中意向确认书使客户做出初步决定客户联谊函转介绍会后客户确认函促成交费客户回访函再次说明促成机会客户沟通函再次接触机会会前、会中、会后工具一览表会前、会中、会后工具一览表用好系列工具用好系列工具用好系列工具用好系列工具营业部产酒会的推动酒会后重点围绕五个工具开展工作酒会后重点围绕五个工具开展工作意向确认书意向确认书客户联谊函客户联谊函客户确认函客户确认函客户回访函客户回访函客户沟通函客户沟通函营业部产酒会的推动当场填写当场填写会后填写会后填写投保书投保书客户联谊函客户联谊函意向确认书意向确认书客户联谊函客户联谊函客户确认函客户确认函v对初步决定购买的客户初步决定购买的客户视情况使用三种工具！拒绝签约拒绝签约营业部产酒会的推动v当场未做出购买决定的客户当场未做出购买决定的客户会后填写会后填写事后投保事后投保投保书投保书仍然决定不购买仍然决定不购买客户回访函客户回访函客户沟通函客户沟通函营业部产酒会的推动合众人寿客户投资意向确认书合众人寿客户投资意向确认书合众人寿客户投资意向确认书合众人寿客户投资意向确认书 尊敬的客户：您好。感谢您信赖并选择合众保险，我公司将以优质的服务给您满意的回 报！祝贺您拥有了一份最时尚的保险商品，公司将向您提供一份温馨的礼品。按照保险法规定，为了保证您的切身利益，请您务必在相关保险资料（投保书、建议书、保单回执等）上亲笔签名。元 年 元保险金额投资期限年交保费身份证号码年龄（周岁）性 别客户姓名投保信息投保信息投保人签名：业务员签名：业务员代码：部 门 代 码：日期：营业部产酒会的推动利用联谊函利用联谊函做转介绍做转介绍合众客户联谊函合众客户联谊函合众客户联谊函合众客户联谊函尊敬的客户：尊敬的客户：尊敬的客户：尊敬的客户：您好，感谢您信赖并选择合众人寿，您好，感谢您信赖并选择合众人寿，您好，感谢您信赖并选择合众人寿，您好，感谢您信赖并选择合众人寿，“好东西一定与好朋友分享好东西一定与好朋友分享好东西一定与好朋友分享好东西一定与好朋友分享”，祝贺您拥有最时尚的，祝贺您拥有最时尚的，祝贺您拥有最时尚的，祝贺您拥有最时尚的保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！保险商品同时，也希望您能介绍您的朋友认识合众，拥有保障！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！我们的成功离不开您的支持与帮助。请您协助填写适合的朋友的名单！介绍人签名：介绍人签名：介绍人签名：介绍人签名：营业部产酒会的推动利用联谊函利用联谊函做转介绍做转介绍合众客户联谊函使用说明合众客户联谊函使用说明合众客户联谊函使用说明合众客户联谊函使用说明1 1、此函在客户签定意向确认书或正式签定保单时使用、此函在客户签定意向确认书或正式签定保单时使用、此函在客户签定意向确认书或正式签定保单时使用、此函在客户签定意向确认书或正式签定保单时使用2 2、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领、使用目的在于，要求客户转介绍。所以，要求业务员替客户领取奖品时，要求填写。取奖品时，要求填写。取奖品时，要求填写。取奖品时，要求填写。注意点：注意点：注意点：注意点：1 1）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好）业务员不要不好意思开口，这时客户心情最好2 2）签单之前不要让客户看到，以免产生反感）签单之前不要让客户看到，以免产生反感）签单之前不要让客户看到，以免产生反感）签单之前不要让客户看到，以免产生反感3 3）可以在说明会或签单时重复使用）可以在说明会或签单时重复使用）可以在说明会或签单时重复使用）可以在说明会或签单时重复使用4 4）利用介绍人签名，烘托转介绍力度）利用介绍人签名，烘托转介绍力度）利用介绍人签名，烘托转介绍力度）利用介绍人签名，烘托转介绍力度营业部产酒会的推动合众客户确认函使用说明合众客户确认函使用说明合众客户确认函使用说明合众客户确认函使用说明1 1、此函在客户签定意向确认书但未交纳保费时使用、此函在客户签定意向确认书但未交纳保费时使用、此函在客户签定意向确认书但未交纳保费时使用、此函在客户签定意向确认书但未交纳保费时使用2 2、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以、以公司责罚业务员的口吻，督促客户交纳保费。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：注意点：注意点：注意点：1 1）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。）业务员做委屈状，请求客户给予配合，好向公司交差。2 2）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感）公司认为客户是对的，不是强迫客户，以免产生反感3 3）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。）即使不能签单，也要知道客户真正不交费的原因。酒会后续追踪利用确认函利用确认函促成交费促成交费营业部产酒会的推动酒会后续追踪利用回访函利用回访函做持续追踪做持续追踪合众客户回访函尊敬的客户：您好，感谢您参加合众人寿答谢酒会，同时对我们工作不足之处深表歉意。为了我们在未来工作的改善和工作效果的提升，我们恳请您协助业务人员完成下面的问题回答，并提出建议。谢谢您的合作！客户签名：q对合众公司不了解q说明会内容太多、时间过长您不愿购买的原因是：q业务人员讲解不清q条款不容易理解营业部产酒会的推动合众客户回访函使用说明合众客户回访函使用说明1、此函是客户在产品说明会未签定确认意向书时使用、此函是客户在产品说明会未签定确认意向书时使用2、以公司因工作不足，造成客户对产品说明会产生反感，所以不愿进行、以公司因工作不足，造成客户对产品说明会产生反感，所以不愿进行后续的签单动作。为弥补不足，表示对客户的诚意，所以要求业务人员回后续的签单动作。为弥补不足，表示对客户的诚意，所以要求业务人员回访客户，听取客户意见，改进工作。使用目的：求得客户谅解，再次借机访客户，听取客户意见，改进工作。使用目的：求得客户谅解，再次借机促成。促成。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。业务员可以将此函面呈客户，要求客户配合，达到再次见面。注意点：注意点：1）业务员对于客户所选的不购买原因（拒绝问题）业务员对于客户所选的不购买原因（拒绝问题）尽量不要解决，目的是听取客户意见，反馈公司。尽量不要解决，目的是听取客户意见，反馈公司。2）公司所做的是缓解客户，给业务人员借口可以邀请客户再次到公司）公司所做的是缓解客户，给业务人员借口可以邀请客户再次到公司（营业区）说有专人（组训或资深人员）为他讲解服务。（营业区）说有专人（组训或资深人员）为他讲解服务。3）即使不能签单，也要知道客户真正不购买的原因。）即使不能签单，也要知道客户真正不购买的原因。酒会后续追踪利用回访函利用回访函做持续追踪做持续追踪营业部产酒会的推动合众客户沟通函合众客户沟通函尊敬的客户：尊敬的客户：您好，感谢您参加合众客户联谊酒会。对于我们推荐的产品，可能不能满足您的保险需求；秉承“客户至上，服务至上”原则，我们将委派专业人员为您免费提供免费提供保险需求分析。衷心感谢您的合作！q个人及家庭保障分析q健康险咨询免费服免费服务项目务项目q家庭财务分析q养老险咨询q家庭保单整理q财产险咨询客户签名客户签名：酒会后续追踪利用沟通函利用沟通函持续追踪持续追踪营业部产酒会的推动营业部产酒会的推动没有酒会就没有保费没有酒会就没有保费没有足够的酒会就没有足够的保费没有足够的酒会就没有足够的保费没有持续的酒会就没有持续的保费没有持续的酒会就没有持续的保费开门红没有酒会，你就没有参加开门红开门红没有酒会，你就没有参加开门红营业部产酒会的推动酒会从来就不要停止！酒会从来就不要停止！今天的酒会还会决定今天的酒会还会决定2 2月份的月份的业绩！业绩！今天的酒会还会决定未来的今天的酒会还会决定未来的业绩！业绩！营业部产酒会的推动 宋朝著名的禅师大慧，门下有一个弟子道谦。道谦参禅多年，仍无法开悟。一天晚上，道谦诚恳地向师兄诉说自己不能悟道的苦恼，并求师兄帮忙。师兄说：“我能帮你的忙当然乐意之至，不过有三件事我无能为力，你必须自己去做！”道谦忙问：“是哪三件？”师兄说：“当你肚饿口渴时，我的饮食不能填你肚子，我不能帮你吃喝，你必须自己饮食；当你想大小便时，你必须亲自解决，我一点也帮不上忙；最后，除了你自己之外，谁也不能驮着你的身子在路上走。”道谦听罢，心扉豁然洞开，快乐无比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自觉。当一个人失去生活的目的和意义，万念俱灰之时，我们说“无可救药”；当一个人动了念头，认了死理，哪怕上刀山下火海不达目的不罢休时，我们说“矢志不渝”。始于心动，成于行动。始于心动，成于行动。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。坚定的行动，必然源于深刻的认识和觉悟。营业部产酒会的推动谢谢！谢谢！谢谢！谢谢！营业部产酒会的推动