营业单位早会经营课件

营业部早会经营营业部早会经营组训职前培训组训职前培训2讲师介绍讲师介绍 陈陈 祖祖 钦钦现任福州中支二中心现任福州中支二中心 个险部经理个险部经理从业经历从业经历:20062006年年“蓝色舰队蓝色舰队”组训培训，历任实习组训培训，历任实习组组训、人事、文员、综拓、督导、讲师、训、人事、文员、综拓、督导、讲师、组训、区经理、培训部经理、个险部经理组训、区经理、培训部经理、个险部经理所获荣誉所获荣誉:“和谐海西和谐海西”演讲比赛二等奖演讲比赛二等奖全省优秀讲师全省优秀讲师1717周年庆周年庆“优秀组训优秀组训”全国中高级组训提升班全国中高级组训提升班“优秀学员优秀学员”授权资格授权资格产品传承资格产品传承资格总公司专务资格及晋升教材编写与传承总公司专务资格及晋升教材编写与传承3课程目标课程目标使学员了解早会经营的意义和使学员了解早会经营的意义和6种功能种功能掌握早会运作的掌握早会运作的3大要领、大要领、7大要素和大要素和基本流程基本流程掌握夕会运作的要领和技巧掌握夕会运作的要领和技巧以研讨、训练的方式使学员初步具备以研讨、训练的方式使学员初步具备经营早夕会的能力。经营早夕会的能力。4一、营业部早会经营一、营业部早会经营早会的定义早会的定义早会的意义与作用早会的意义与作用早会在达到的效果早会在达到的效果早会的主要流程早会的主要流程特色早会分享特色早会分享早会的七大要素早会的七大要素早会行事历的编写早会行事历的编写5一一年年之之计计在在于于春春，一日之计在于晨！一日之计在于晨！营销一天的工作从晨会开始！6晨会是什么？7早会是什么？早会是什么？“早会早会”，顾名思义就是早晨开的会，顾名思义就是早晨开的会，它是营销员一天工作的开始，也是业务它是营销员一天工作的开始，也是业务部组训每天工作的开始。部组训每天工作的开始。8晨会晨会是保险公司最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务，寿险的经营就是晨会，寿险的经营就是晨会的经营；的经营；晨会的经营晨会的经营是组训辅导、协助是组训辅导、协助部经理最重要的日常管理工作部经理最重要的日常管理工作之一。之一。9早会的意义与作用早会的意义与作用教育训练教育训练士气激励士气激励活动管理活动管理培养干部培养干部建立职场文化建立职场文化共识共识共行共行共成共成10早会要达到的效果早会要达到的效果四性四性 理性、感性、知性、霸性理性、感性、知性、霸性 六声六声 歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声业绩声 四来四来 大家都要来，大家一起来大家都要来，大家一起来 大家喜欢来，大家带人来大家喜欢来，大家带人来11四性四性 理性理性没有规矩，不成方圆没有规矩，不成方圆感性感性早会是营销伙伴的情绪早会是营销伙伴的情绪“调节器调节器”知性知性早会的吸引力早会的吸引力霸性霸性早会要有气势早会要有气势/有士气有士气/有人气有人气/有业绩有业绩12四来四来 大家都要来（真义），大家一起来（运大家都要来（真义），大家一起来（运作）；作）；大家喜欢来（内容），大家带人来（效大家喜欢来（内容），大家带人来（效用）。用）。13象家庭一样充满爱心和温情象家庭一样充满爱心和温情象军队一样组织有序、纪律严明象军队一样组织有序、纪律严明象俱乐部一样充满活泼欢乐象俱乐部一样充满活泼欢乐象学校一样使每个人都受到教育并成长象学校一样使每个人都受到教育并成长成功的晨会14成功的晨会就象音乐会要有一流的舞台 一流的伙伴 一流的指挥15 晨会在于运作过程中精心筹备、晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节准确到位的每个流程及细节成功的晨会是运作的成功16单位的成功是晨会的成功，晨会的成功是运作的成功 运作的成功是对晨会每个要素、流程及要领的把握成功！17晨会的要素 高出勤率时间掌控得当资料准备详实18内容有针对性晨会主持得当,气氛掌控到位参与度最终效果追踪晨会的要素19开场开场问好问好 动感动感晨操晨操 出勤出勤公布公布 喜讯喜讯报道报道心得心得分享分享 信息信息窗口窗口 开心开心一刻一刻 专题专题论坛论坛 政令政令宣导宣导 2 3 2 3 5 2 3 10 5 5 早会的主要流程早会的主要流程推动推动激励激励20围绕经营目的、经营目标、经营重点围绕经营目的、经营目标、经营重点流程无定式，达到晨会目的是根本流程无定式，达到晨会目的是根本晨会运作的八字真言：晨会运作的八字真言：节奏明快、段落分明节奏明快、段落分明晨会栏目的设置晨会栏目的设置21栏目相对固定，内容每天变化栏目相对固定，内容每天变化因时、因地、因业务状况调整因时、因地、因业务状况调整内容日新、日日新内容日新、日日新坚持时效性，保持吸引力坚持时效性，保持吸引力晨会栏目的设置晨会栏目的设置22开场问好开场问好 新颖流畅新颖流畅精神饱满精神饱满声音洪亮声音洪亮语言精美语言精美振奋鼓舞振奋鼓舞23落实单位的管理制度落实单位的管理制度及时把握单位情况及时把握单位情况鼓励出勤鼓励出勤相互借力相互借力敬业时间敬业时间24小组全体起立、且大声答到小组全体起立、且大声答到报告要正确、清楚报告要正确、清楚及时作记录、重点情况要追踪及时作记录、重点情况要追踪小组竞赛，相互激励小组竞赛，相互激励敬业时间敬业时间要要 领领25动感晨操动感晨操全员带动全员带动带动有力带动有力气氛庄严气氛庄严热烈奔放热烈奔放26喜讯报道喜讯报道激情澎湃激情澎湃热情洋溢热情洋溢声音高亢声音高亢富有节奏富有节奏举绩伙伴可以起立接受掌声举绩伙伴可以起立接受掌声27激励与鼓舞激励与鼓舞好的还要更好好的还要更好别人能、我也能别人能、我也能产生马上行动的冲动产生马上行动的冲动喜讯报道喜讯报道28内容要正确无误内容要正确无误姓名、数字要出现，请被表扬者起立姓名、数字要出现，请被表扬者起立报道时热情、激昂报道时热情、激昂内容结合经营重点内容结合经营重点大单、小单均不要遗漏大单、小单均不要遗漏喜讯报道喜讯报道要要 领领 29喜讯报道的内容喜讯报道的内容昨日达成业绩人员昨日达成业绩人员今天可能出单人员今天可能出单人员阶段奖励达成阶段奖励达成已达成或将达成已达成或将达成晋升晋升文件下达前报道文件下达前报道特殊表现特殊表现表率，大家看齐表率，大家看齐 30心得分享心得分享事先沟通事先沟通背景介绍背景介绍总结提炼、画龙点睛总结提炼、画龙点睛31不仅仅业绩高的上台不仅仅业绩高的上台 （破零、活动量大、增员、晋升（破零、活动量大、增员、晋升.).)主管帮助总结主管帮助总结,导引分享内容导引分享内容主持人现场总结，再次感谢上台人员主持人现场总结，再次感谢上台人员心得分享心得分享要要 领领 32信息窗口信息窗口热点追踪的内容热点追踪的内容行业的重要新闻和信息行业的重要新闻和信息公司的重要新闻和信息或重点工作公司的重要新闻和信息或重点工作业务部的重要工作或工作计划业务部的重要工作或工作计划33开心一刻开心一刻风趣、幽默、搞笑风趣、幽默、搞笑游戏、相声、小品游戏、相声、小品笑话、故事笑话、故事脑筋急转弯脑筋急转弯34专题论坛专题论坛事前沟通事前沟通选择富有：知识性、资讯性、专业性、选择富有：知识性、资讯性、专业性、启发性、激励性、教育性的题材启发性、激励性、教育性的题材演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑演讲人必须具有：较好的表达力、逻辑性、对该题材的独特感悟与见解、较好性、对该题材的独特感悟与见解、较好的对题材的组织能力的对题材的组织能力演讲人必须有一定的说服力演讲人必须有一定的说服力35政令宣导政令宣导公司层面的政令包括公司新政策的出公司层面的政令包括公司新政策的出台，原有政策的修改，行政命令，公台，原有政策的修改，行政命令，公司的激励方案，重要通知等司的激励方案，重要通知等业务部的政令包括业务部的激励方案，业务部的政令包括业务部的激励方案，业务部各种计划的宣导，业务部的通业务部各种计划的宣导，业务部的通知等知等36推动激励推动激励利用绩效表，表扬、肯定利用绩效表，表扬、肯定鼓舞士气鼓舞士气激发斗志激发斗志迎接挑战迎接挑战达成共识达成共识37特色早会特色早会节日时点早会节日时点早会激励性质的早会激励性质的早会迎新会迎新会/谢师会谢师会对抗赛式的早会对抗赛式的早会38早会行事历的编写1、确定并填写每月早会行事历，格式见下页：说明：（1）、每月底需制定下个月早会行事历；（2）、根据此行事历，具体安排早会主持人、主讲人；（3）、需将早会行事历提前张贴在职场。39XXXXXXX业务部业务部XXXX年年XX月早会行事历月早会行事历日期星期早会主题主持人主讲人1234567891011121314.31402、早会流程：按下表所示、早会流程：按下表所示业务部每周早会计划表周一业务部每周早会计划表周一/周五周五年年 月月 日日主题主题主持人主持人板块板块主讲人主讲人时间时间内容提示内容提示早会仪式早会仪式3 3分钟分钟晨操、公司训导等晨操、公司训导等业绩业绩/喜讯播喜讯播报报5 5分钟分钟昨日业绩点评、喜讯播报等昨日业绩点评、喜讯播报等每日专题每日专题2020分钟分钟产品方案推广、销售经验分享等产品方案推广、销售经验分享等资讯资讯1010分钟分钟政令宣导、热点问题、销售支持信息等政令宣导、热点问题、销售支持信息等文化情趣文化情趣5 5分钟分钟趣味活动、迎新会、庆生会等趣味活动、迎新会、庆生会等总结总结2 2分钟分钟对重点工作形成共识对重点工作形成共识 制表日期：制表日期：41晨会实做研讨以小组为单位，研讨两个主题晨会，以小组为单位，研讨两个主题晨会，请作出晨会流程和内容的详细计划。请作出晨会流程和内容的详细计划。研讨时间研讨时间20分钟。分钟。42晨会实做发表将研讨内容汇总，写在海报纸上。将研讨内容汇总，写在海报纸上。发表时间每组发表时间每组3分钟分钟43 一个人做一件好事并不难，难一个人做一件好事并不难，难得是一辈子做好事得是一辈子做好事!一个组训策划一次好的早会并不一个组训策划一次好的早会并不难，难的是天天策划出好的早会！难，难的是天天策划出好的早会！世界上最难的事是每天对同世界上最难的事是每天对同样的一些人说不同的话！样的一些人说不同的话！44认真做事的人，能把事做完！用心做事的人，能把事做好！45谢谢 Thank you