怎样打开家装的绿色通道

怎样打开家装的绿色通道怎样打开家装的绿色通道 一个公司要强大必须要多渠道经营（最少一个公司要强大必须要多渠道经营（最少个）个）（天津三分天下：分销、超市、直营）（天津三分天下：分销、超市、直营）一个业务人员要很快成长必须要到最能锤炼人的岗位一个业务人员要很快成长必须要到最能锤炼人的岗位 （我们建材行业的很多老总都是业务出身）（我们建材行业的很多老总都是业务出身）一个人要取得更高的收入做业务是最有效的一个人要取得更高的收入做业务是最有效的捷径捷径 （业务员的收入往往在公司名列前矛）（业务员的收入往往在公司名列前矛）、我们的品牌是行业里面的后起之秀,开创了行业的奇迹。、我们的门店在当地都是名列前矛、独树一帜（形象、服务）、我们的团队由行业里的精英组成（优秀的老板、卓越的员工）、要强大我们就要抓住目前最有潜力的销售通路家装、有的城市我们依托家装已经做到了行业第一（武汉）、大家感觉怎样才能做好家装？7、我们要做行业的第一！家装家装公司制胜秘诀公司制胜秘诀、业务人员、业务人员“跑跑”家装一个字家装一个字“勤勤”（A、武汉家装部杨经理武汉家装部杨经理 B、为什么叫跑家装：是否勤快、是否有速度、为什么叫跑家装：是否勤快、是否有速度）、公司老总要做到两个字、公司老总要做到两个字“舍舍&得得”（A、武汉杨总的话武汉杨总的话 B、拿别人的手短、吃别人的嘴软、拿别人的手短、吃别人的嘴软）、旗舰店人员要做到三个字、旗舰店人员要做到三个字“打配合打配合”（天津环渤海店、武汉小东门店天津环渤海店、武汉小东门店）比如：比如：1、足球运比赛。、足球运比赛。2、亮剑亮剑打平安城打平安城 带着这个问题我们进入下面的一个课程：带着这个问题我们进入下面的一个课程：、我们家装人员的工作对象是谁？、我们家装人员的工作对象是谁？、我们的家装构架和人员的职责是什么？、我们的家装构架和人员的职责是什么？、目前家装的合作模式是什么？、目前家装的合作模式是什么？、我们怎样开展家装工作？、我们怎样开展家装工作？、如何处理家装公司和设计师之间的关系？、如何处理家装公司和设计师之间的关系？、怎样才能让家装公司和设计师都推销我们的产品？、怎样才能让家装公司和设计师都推销我们的产品？、家装公司业务要注意那些问题呢？、家装公司业务要注意那些问题呢？H、设计师冒领返点我们怎么办？、设计师冒领返点我们怎么办？I、怎样让设计师记住我们的品牌？、怎样让设计师记住我们的品牌？J、然后让设计师乐意的听我们培训？、然后让设计师乐意的听我们培训？K、家装人员要不要去工地呢？、家装人员要不要去工地呢？让我们飞的更高让我们飞的更高！、家装公司家装公司 推荐或组织设计师推荐洁具推荐或组织设计师推荐洁具（建立与设计师之间的良好关系建立与设计师之间的良好关系）、设计师设计师 作为专业人士在推销自己的设计方案作为专业人士在推销自己的设计方案的时候顺便对洁具的选用提出意见的时候顺便对洁具的选用提出意见、家庭客户家庭客户 客户在选购洁具时，会综合考虑产品客户在选购洁具时，会综合考虑产品的价格定位，品牌形象，用户口碑，等因素。的价格定位，品牌形象，用户口碑，等因素。家装人员工作的对象：家装人员工作的对象：目前家装业务的合作和管理模式目前家装业务的合作和管理模式、通过专卖店管理、通过专卖店管理建议在市场规模不大,装饰公司不多的中小城市,或者家装业务开展初期的大中型城市建议采用、由独立的家装业务部管理、由独立的家装业务部管理建议有较大市场规模的地区或家装业务发展到一定程度的中等城市（省会城市、经济发达地区）、不管采用那种方式专卖店是我们的基础、不管采用那种方式专卖店是我们的基础店面人员必须和我们的业务人员作好配合，业务人员要经常和我们店面人员进行沟通（武汉设计师带单成功率90%）家装部经理工作职责家装部经理工作职责管理和考核家装部的员工安排和处理家装部的日常事务,协调与其他部门的关系处理与家装公司的关系，制定与家装公司的合作方案家装部助理工作职责家装部助理工作职责建立设计师的电脑档案检查业务员的出勤和日报表管理本部门与家装公司的帐目往来 家装部业务员工作职责家装部业务员工作职责维护管辖区域内的设计师关系，服务老客户，拓展新客户传达产品及销售信息给设计师反馈家装公司及设计师的意见和建议如何开展家装业务工作如何开展家装业务工作、拜访家装公司领导层（总经理和家装经理）、与家装公司签定合作协议（总经理和家装经理）、划分业务员工作范围（家装经理）、按计划拜访设计师并填写日报表（业务员）、业主信息通知到各专卖店（业务员、店长）、拜访记录登入设计师档案（家装经理或家装助理）、抽查拜访记录（总经理）、通过电话和短信与设计师保持联系（业务员）、成交后将购买金额和时间告知设计师（业务员）10、送货安装后将返点汇到设计师帐户,并记入档案（财务和家装经理或家装助理）这样来处理家装公司和设计师之间的关系？这样来处理家装公司和设计师之间的关系？、针对规模不大或对设计师约束力不强的公司、针对规模不大或对设计师约束力不强的公司（本地的一些没有主材商店的装饰公司；对设计师约束力不强的公司）本地的一些没有主材商店的装饰公司；对设计师约束力不强的公司）、针对影响力大或市场份额高的公司针对影响力大或市场份额高的公司、针对新的合作方式针对新的合作方式 （如和某些大牌设计师签私人合同等）（如和某些大牌设计师签私人合同等）提示：在当地影响力大的家装公司较难打交道,可通过先与其设计师合作,然后再寻找机会.总之,要千方百计寻找与大公司的战略合作机会.我们公司针对全国连锁性的装饰公司也在洽谈全国的合作合同，来给我们有些门槛高的地方打出绿色通道开展家装公司业务要注意的一些问题开展家装公司业务要注意的一些问题 如何制定设计师的报酬？（了解竞争对手情况打击）如何提高设计师的忠诚度？（设计长远的年激励）如何应对竞争对手的攻击？（多方了解、及时反映）如何防止非设计师冒领返利（建立设计师档案）怎样防止非设计师打探价格？（口径统一、我们没有返点）保持员工队伍稳定.（搞好企业文化、给员工一个归属感和愿景）怎样做好家装公司设计师的培训工作？怎样做好家装公司设计师的培训工作？、培训设计师一定要先和家装公司沟通好，培训前发我们产品资料给设计师、最好送一些小礼品、培训设计师时间不能过长。有重点的培训。一般一次不要超过个小时。、培训设计师最好能让设计师到我们展厅去现场培训，那样设计师就能直观的并且对我们的展厅留下印象。同时我们的店员也能和设计师交流，有利于我们以后的工作。、设计师培训时要把我们最新的产品推出去，要把我们的产品；理念推出去，这样我们才能对设计师有几吸引力。、设计师培训是我们和设计师交朋友的最好时机。和和 设设 计计 师师 怎怎 样样 打打 交交 道道？、经常拜访设计师。了解设计师的需求、爱好、生日、习惯、等生活方面！因为要和设计师交朋友就必须了解他、走进他的生活（A、亮剑李云龙给赵刚说：“你要和我搭档就要和我一起喝酒”B、昆明小葛）、要把最新的产品资料和设计信息给他，做好设计师的保姆。帮设计师做事。（A、昆明家装部经理杨青燕。B、没有资料事例）、把最新的外界新闻带给他，他们工作很忙，一般没有时间去看！（最新的行业信息、城市新闻、当前社会关注的体育竞赛、奥运会等）、设计师带单最好让设计师到我们店面，到不了我们也要争取能到。并及时把单子的成交信息发信息给设计师。（店面产品最全、形象最好、导购员最专业、品牌文化最浓、最容易成大单）、对于公司控制比较严格的设计师、尽量避免到公司去拜访、最好是经常打电话或者到外边交流。（1、我最初作业务的事例。2、天津家装部许萍事例）、走进他们的生活。请他到自己家吃饭、或者买菜到设计师家里一起做饭吃。（武汉有些公司业务员最新的方式）、投其所好！（A、名人的话：要想钓到鱼就要像鱼一样思考）如何请设计师一起吃饭或者搞活动如何请设计师一起吃饭或者搞活动、如果是要针对某个公司的很多设计师，可以先和他们的公司联系，我们搞一些大型的体育活动，如：打篮球、踢足球、滑旱冰等。这种活动我们花钱少，涉及面比较广，效果也不错。我们要组织好，把我们有和设计师接触的家装部人员和店面人员尽量全部参与近来。如果人员不够还可以和别的瓷砖、地板等商家合作、费用可以分摊。（最好能够安排合适的晚餐、这种活动不搞则矣，要搞一定要大气，成都方总的开业，和我们公司在西安等地的开业事例。）、平时请设计师一般最好是中午时间、上班时中午的工作餐一般是快餐、花钱少也起到了效果。（请客也是一门学问）、我们要做到少花钱、多办事、办好事！、经常留意本地的新奇特色的饮食场所。让设计师有新鲜感愿意去。我们还要花钱少。这个适合于和请少数的设计师。和个别的设计师私下活动。、和设计师一起去搞体育活动，个人去打羽毛球呀、乒乓球、桌球等，主要看设计师的喜好。（到高尔夫球练习厂学习100元左右）直营直营店面怎样配合作好家装客户店面怎样配合作好家装客户 1、直营店面首先要做好店面新样品上样工作，只有店面的产品不断更新的时候，设计师才会不断有新的素材给客户。2、店面人员平时必须扎实学习产品知识、共同讨论在导购过程中得失。互相学习不断进步，多和家装人员交流提高设计师带来客户的成单率。这样设计师才会有信心把客户带给你！3、做好家装客户的跟踪服务，让设计师没有后顾之忧。这样设计师才会把客户带过去。4、公司要做好产品的价格带，拿出部分产品给家装流下足够的利润空间。5、对于第一次合作的设计师，公司老总一定要见见面。并且最好让设计师来公司自己领佣金。老总给报销来回的出租车费用。6、一定要有作大单的能力。家装客户如果作的金额 少于5000元那是很失败的。7、设计师带客户来展厅之前，家装业务员一定要先给展厅报备，这样才能让店面作到有备而来。知己知彼！做好家装公司设计师的档案整理做好家装公司设计师的档案整理 家装设计师的流动性很强，为了巩固我们的家装设计师资源。我们必须做好设计师的档案管理工作。1、把设计师的档案（包括姓名、电话、生日、爱好、设计风格、所在公司、银行卡号码等）2、这样不管这个设计师走到哪个公司，我们都可以和这个设计师取得联系，派专人服务。不会使得我们的资源流失。这样才能让设计师一心一意这样才能让设计师一心一意 安华安华 不是所有的设计师都能出单的，我们作设计师工作也要有点。比如要对设计师进行一个评估。对能出大单和经常出单的主任级设计师要作为重点。不能把我们的时间和精力浪费在那些没有单子的设计师身上。我们要给设计师一个长远的激励政策。而且这个激励政策一定要说话算数。在一定的时间兑现。（比如：单个设计师一年给你推单，我们这样来设计奖励）这样设计师才能对我们的品牌有一个忠诚度，才能全力推我们的品牌。（比如：昆明马可波罗瓷砖）扣除返点回笼金（元）奖品设置备注5万10万高档手机一部1、以上不管单量多少。全部按照回笼给公司的金额为准。2、以上只限家装客户。工程除外3、奖品设置要有吸引力，根据当地的情况而定。但诱惑力一定要大。4、要和设计师私下谈，年底一定要兑现。可以签协议。11万15万数码相机一部16万20万电动自行车一辆21万以上品牌手提电脑一台BANK 1、在多渠道经营的过程中，保护好我们的价格体系是我们、在多渠道经营的过程中，保护好我们的价格体系是我们的品牌持续稳定增长的必备条件！特别是如果有市内分销商的情的品牌持续稳定增长的必备条件！特别是如果有市内分销商的情况特别要注意。因为分销商品牌意识不强，往往在利益的驱使下况特别要注意。因为分销商品牌意识不强，往往在利益的驱使下会进行恶意的价格争，这样就会搞乱我们的价格体系给我们品牌会进行恶意的价格争，这样就会搞乱我们的价格体系给我们品牌造成致命性的伤害。造成致命性的伤害。（如：天津的*品牌）2、坚决保持我们各个渠道产品的价格严格统一。特别是有、坚决保持我们各个渠道产品的价格严格统一。特别是有超市渠道、家装渠道的地区还要防止超市渠道、家装公司派专人超市渠道、家装渠道的地区还要防止超市渠道、家装公司派专人来探访价格。来探访价格。3、面对各个渠道探访价格的提问我们应该怎么回答！、面对各个渠道探访价格的提问我们应该怎么回答！问：我在你们门店购买，能不能给我优惠点？答：对不起！我们是大品牌，全市是统一价。我们卖的是信价比和品牌。问：我是*装饰公司的设计师，我这里有个客户全部在你门店里购买单子不小，你们能给我多少点？答：对不起！我们公司给设计师没有返点。我们只和公司合作。问：我看过了你们店面的店员说了，我看的这款产品能给我最低卖价的基础上再打9折呢？你要不行我就到那边去买。答：不好意思！我们公司要产品卖了要开出货票的，价格就是少一分钱也开不出出货票的。也就是说除非他自己给你把钱垫上。或者您有没有问清楚是不是样品处理。请您放心。我们是为消费者负责的。问：既然你能给我这个价格，那你就开票吧！不行我就不要了。答：我想提醒您的是。因为我们公司所有开单的价格必须统一。我给你开的销售票上是我们的原价。我们实际收的不是那么多的钱。你需要在我们财务联上签字您同意吗？问：我今天有个大单，有大概2-3万。你能给我优惠多少？答：您是那里的房子，您先看产品把产品选好了我们再谈，我们产品的价格是不能少的但是我可以给老板申请送你一些东西，（可以是：地拖盆、五金挂件、或者别的东西）BANK1、工队长也是我们的财神爷！A、工队长是直接和客户接触的，我们要和工队长保持良好的关系，配合好水位电路的测量，就是我们的产品有什么缺陷队长也会帮我们解决在萌芽状态。（昆明紫苹果装饰）B、如果工队长对我们的服务有意见，他一定会和客户讲我们产品如何不好，很可能回影响客户购买我们的配套产品。如：五金挂件等。情节严重的还会导致退货。（昆明海尔装饰）我们在跑家装，我们的竞我们在跑家装，我们的竞争对手也在跑。前面的争对手也在跑。前面的“食物食物”是有限的，我们跑的少获得是有限的，我们跑的少获得的食物就少。我们跑的慢对手的食物就少。我们跑的慢对手就会抢先获取更多的食物。所就会抢先获取更多的食物。所以我们必须有一种掠取的精神。以我们必须有一种掠取的精神。我们要像狼一样去我们要像狼一样去“觅食觅食”，才能打开家装的绿色通道。才能打开家装的绿色通道。野狼之歌野狼之歌 狼，任天寒地冻，也要出去觅食；狼，嗜血、敏锐、闻腥而至；狼，责任、秩序、合作；狼的集体强大而另人生畏！我们家装人员就要像狼群一般；忍世道低迷、也充满斗志主动出击；激情、敏锐、不会放过任何一个机会；责任、秩序、合作；你的店面队伍也将强大而另人生畏！而这一切也取决于你的“头狼”公司老总 因为，兵狼狼一个、将狼狼一窝！BANK 朋友们！你们都是我们团队的精英，只要大家一起朋友们！你们都是我们团队的精英，只要大家一起努力！家装渠道会成为公司一颗璀璨的明珠，为公司赢得努力！家装渠道会成为公司一颗璀璨的明珠，为公司赢得更多的客户、赢得更多的利润！同时也让我们不断进步、更多的客户、赢得更多的利润！同时也让我们不断进步、成长。为自己创造更多收入！为自己的事业打下良好的基成长。为自己创造更多收入！为自己的事业打下良好的基础！础！安华安华我们共同的事业！我们共同的事业！谢谢 谢谢 大大 家家！