第3次实训项目三创业准备课件

商品定位商品定位2024/7/15网上创业实务1项目3网上创业准备资金准备资金准备寻找货源寻找货源支付工具支付工具图片拍摄图片拍摄图片处理图片处理学习提示2024/7/152学习目标学习目标理解网络上销售的商品；熟悉创业融资的渠道；掌握寻找货源的方法和技巧；掌握商品图片的拍摄与处理技巧。能够对网站进行正确的定位，找到适合自己网站的商品；能够从自身实际出发，找到最初的创业资金；能寻找到合适的货源；能够熟练地拍摄与美化图片。知识目标能力目标学习提示2024/7/15网上创业实务3本项目重点本项目难点选择商品、准备资金、落实货源、图片处理寻找合适的货源、图片处理2024/7/15网上创业实务4 任务1：选择商品任务要点2024/7/15网上创业实务5关键词理论要点评估商品、挑选商品商品的基本知识实践要点能够结合实际情况，评估、挑选合适的商品 任务1：选择商品任务情境2024/7/15网上创业实务6俗话说俗话说“巧妇难为无米之炊巧妇难为无米之炊”，确定要在网上开店后，确定要在网上开店后，“卖什么卖什么”就成为最主要的问题了。先通过搜索引擎就成为最主要的问题了。先通过搜索引擎来了解哪些商品在网上的交易比较火爆。来了解哪些商品在网上的交易比较火爆。任务分析2024/7/15网上创业实务7 要在网上开店，首先就要找到适宜通过网络销售的商品。那么在网络中有哪些类型的商品销售，网络店铺的商品是如何搭建的，怎样来选择适合自己店铺的商品，是每个创业者必然要面对的问题。通过浏览大量的相关信息，小张发现目前网上交易量比较大的商品主要有手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值IP卡、汽车摩托配件。在这方面，网上店铺与传统店铺并无太大的区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。当然如果能寻找到切合时尚又独特的商品，做成特色店铺，那将会更受网络消费者的欢迎。任务实施2024/7/15网上创业实务8步骤一 了解网络营销中商品的分类1实体商品2虚拟商品任务实施2024/7/15网上创业实务9步骤二熟悉网上店铺商品的结构搭建1主打品2特价品3应季品4促销品5附属品任务实施2024/7/15网上创业实务10步骤三 评估网上销售的商品适合网上开店销售的商品一般具有以下特点：（1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。（2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。（3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。（4）价格较便宜：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。（5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。（6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。（7）令人安心购物的标准化商品。所谓标准化商品，即是商品在生产出厂之际，将其编号、内容、质量、性能、价格等信息做了统一的标识。标准化商品即使发生商品质量纠纷，也易于解决。而且，此类商品的售后服务工作也易于开展，对商家和消费者都较为有利。任务实施2024/7/15网上创业实务11步骤四 挑选适合自己店铺的商品1挑选店铺的主力商品2挑选店铺的辅助商品3挑选店铺的刺激性商品任务情境2024/7/15网上创业实务12 现今社会中，儿童的消费在家庭中变得越来越重要，一些家庭消费品往往以孩子的需求为中心，孩子本身及其意见在家庭购买决策中已经占有非常重要的地位。小张经过一段时间的搜索学习和考察后，决定开一家儿童服装网店。但一道难题随即摆在面前：创业资金从哪里来呢？任务2：准备资金任务实施2024/7/15网上创业实务13步骤一 自力更生，先打工，后创业 对于初次创业的人来说，依靠自己的力量，先打工，后创业，用打工积累资金来创业不失为一种很好的选择。荀子在劝学里有一句话：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”不管多大的资金都是从一分钱一分钱累积起来的。打工、储蓄、攒钱、创业，在看似带有偶然性的表象下，其实隐藏着一种按部就班式的必然。所以，千万不要小看储蓄能量，只要在平日的生活里，懂得量入为出，合理开销，是完全有可能攒下一笔钱的。当然，如果你懂得如何理财，懂得如何有效地经营管理你的资金，还将收获事半功倍的效果。所以，那些选择用打工、储蓄来积累创业资金的创业者，平时多看看理财方面的书籍，甚至可以花上一笔钱去上上理财课，这对资金积累绝对是大有帮助的。任务实施2024/7/15网上创业实务14步骤二 借父母力，到银行抵押贷款 借父母的房产，到银行进行抵押贷款，这样借父母的房产，到银行进行抵押贷款，这样的方式一方面无需动用父母的资金，另一方面帮的方式一方面无需动用父母的资金，另一方面帮创业者筹到资金的同时也给了他们还款的压力，创业者筹到资金的同时也给了他们还款的压力，让他们更用心地经营企业。让他们更用心地经营企业。任务实施2024/7/15网上创业实务15步骤三申请YBC租用租用虚拟主机虚拟主机LAMPLAMP 2003年11月由共青团中央、中华全国青年联合会、国家劳动社会保障部、中华全国工商业联合会等7家机构倡导发起的中国青年创业国际计划（英文名称是YouthBusinessChina，简称YBC），是一个旨在帮助中国青年创业的国际合作项目，为创业青年提供启动资金而设立的创业基金。该项目可为18岁至35岁的青年提供无息无抵押贷款，青年创业贷款的总额在3万至5万元。任务实施2024/7/15网上创业实务16步骤四 获得政府优惠政策支持 在我国，大学生创业基金是各地政府、知名企业、投资公司和风险投资机构专门为有能力创业的大学生推出的投资方式。大学生创业基金的出台以及相关税费的减免，既为想创业的学生解决了启动资金的问题，又降低了运营成本，坚定了创业者的信心。近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。任务要点2024/7/15网上创业实务17关键词理论要点货源、外贸尾单、网上代销网上批发进货的优势与弊端、外贸尾单的分类、网上代销的特点实践要点能够结合自己网店的实际情况，找到合适的货源 任务3：落实货源任务情境2024/7/15网上创业实务18 小张决定开一家儿童服装网店后，从6月份开始，便在各大网站寻找好的童装货源，一直到现在半个月过去了依然没有头绪。在找货源的过程中，小张碰到了很多郁闷的事情。因为小张的目标客户所在的国家一年四季气温都偏高，于是看中一家做零到三岁童装的。他们家面料很薄，款式简单大方，价格实惠，两件套的平均价格在十元到二十元之间。可当小张问能否去拿货时，对方的说词跟网上说的那种炒货的简直一模一样：我们是仓库式批发，大批量一次要20000元以上！乖乖，那小张需要进多少货啊！又找了一家做母婴的，他家的小张也很欣赏，折扣也不错，可惜没货的太多。因为小张又要找货源又要与客户联系，所以也很忙。小张让他发个有现货的表，对方却叫小张看中哪款发给他，他再去看有货没，这样双方都很累也耽搁时间，而且确实缺货的太多了，无奈之下，小张只好放弃。于是又开始漫长的寻货，又找到一家，诚信通2两年，是黄金展示位供应商。图片大部分是自己拍的，款式面料看起来不错，与对方联系，也颇感融洽，关键是他们的图片带水印。小张让他们把图片发过来给他的客户看，可对方说：“我们不提供图片，如果有需要可以在我们的淘宝上复制。”唉！到哪里寻找合适的货源呢？任务分析2024/7/15网上创业实务19 所谓货源，就是指进货的渠道。不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，网上店铺才有了成功的保障。所以怎样才能寻找到适合自己创业的货源是所有在网上开店的创业者最关心的问题，也是关系到网上创业能否成功的关键因素。任务实施2024/7/15网上创业实务20步骤一 网上批发进货 这是网上创业常见的进货渠道。一般用百度搜索就能找到很多网上批发商，如阿里巴巴、99加盟网等。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但这种进货渠道有它的优势同时也有它的弊端。任务实施2024/7/15网上创业实务21步骤二 厂家进货 厂家进货也是一个常见的渠道，但可以从厂家拿到货源的商品并不多，因为多数厂家不屑于与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。这些正规的厂家货源充足，而且对待客户的态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家要求的起批量非常高，以外贸服装为例，厂家要求的批发数量至少要近百件甚至上千件，达不到这个数量不但拿不到最低的价格，甚至可能连基本的合作都争取不到，而且容易造成货品积压，因而不适合小量批发的客户。如果创业者有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，可以去找厂家进货。另外，一般厂家都有最低起订量，你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量是多少，如果定做量太小他们一般不会接的，但如果有尾单供应，厂家也会与你合作。任务实施2024/7/15网上创业实务22步骤三 去批发市场淘货 不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。因为批发市场的商品比较多，品种数量都很充足，大家能有大的挑选余地，而且很容易实现“货比三家”；另外，批发市场的价格相对很低，对于网店来说容易实现薄利多销，也能有利于网店交易信用度的累积。任务实施2024/7/15网上创业实务23步骤四关注外贸尾单 外贸尾单起源于1979年我国的改革开放，最初的名词叫“出口转内销”。中国的廉价劳动力闻名于世界，所以很多国外公司到中国来加工制造商品，然后运回本国销售。一般外商在国内工厂下订单时，工厂会按5%-10%的比例多生产一些，以防止万一在实际生产过程中有次品的话，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单了。外贸尾货的特点是：好产品，低价格。简单地说，就是性价比高，通常商家所销售的几十元的产品出口后都是几十美元或更高的价格，但缺点是颜色和尺码不全，不像内销厂家的货品那样齐码齐色，所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。因此，也是一个不错的进货渠道。任务实施2024/7/15网上创业实务24步骤五 寻找品牌积压库存商品 品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。任务实施2024/7/15网上创业实务25步骤六 尝试网上代销 代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。触类旁通2024/7/15网上创业实务26 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧，如图3-6所示。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。项目小结2024/7/15网上创业实务27 网上开店创业，客观评价自己很重要，如我对这个行业了解多少？我是否能够坚持下去？我的优势和劣势都有哪些？了解自己以后，才能做自己了解的行业。简单地说，如果你对电脑配件产品很了解，就可以考虑开一家电脑配件网店。如果你是一个女孩子，对化妆品很了解，则可以考虑开一家化妆品销售网站。当你积极热情地投入网店的创办时，你还要从多个方面进行仔细的调研工作，认真地选择适合自己网站的商品。虽然相对于实体店铺来说，网上开店的成本要小得多，但也会有不少前期投入和一些日常开销，所以，店主们还要在资金上有所准备，要能够筹集到第一笔启动资金。最后，寻找货源是网上开店的重要环节之一，找到了合适的货源，网上开店才有了成功的基础。2024/7/15网上创业实务28实训目的实训组织 通过本次实训，帮助同学们熟悉如何去批发市场选货、问价、砍价、拿货等基本环节，学会如何与批发商打交道。4-6人一组，携带相同的资金，深入本地批发市场淘货，对淘来的商品，全班进行讨论、评价，选出淘货冠军组，给予一定的奖励。实训一批发市场淘货实训要求 对淘货的成功和失败，进行深入地分析和总结，并提交8001000字左右的感想与心得体会。2024/7/15网上创业实务29实训目的实训组织 通过本次实训，帮助同学们熟悉采购准备、找卖家、在线采购等基本环节，学会如何与批发商打交道。2人一组，登陆网上批发市场淘货，对淘来的商品，进行讨论、评价。实训二网上淘货实训要求 对淘货的成功和失败，进行深入地分析和总结。2024/7/15网上创业实务32实训目的实训组织 通过本次实训，熟悉网上银行开户、认证、存款、转账业务的操作流程。2人一组，登陆网上网上银行模拟系统，分别模拟客户端和银行后台端。实训三网上银行实训要求 完成注册、认证、存款、转账业务；用网银账户在B2C购物消费。