商业计划书——爱滋病新药“祛毒增宁”胶囊课件

http:/ (海量营销管理培训资料下载)商业计划书爱滋病新药“祛毒增宁”胶囊北京世纪康医药科技开发有限公司2002-051Farry Capital商业计划书爱滋病新药“祛毒增宁”胶囊北京世纪康医药科http:/ (海量营销管理培训资料下载)保密声明本本商商业业计计划划书书属属商商业业机机密密，所所有有权权属属于于北北京京世世纪纪康康医医药药科科技技开开发发有有限限公公司司。其其所所涉涉及及的的内内容容和和资资料料只只限限于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：于有意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应该即刻确认，并遵守以下的规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；在没有取得北京世纪康医药科技开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和在没有取得北京世纪康医药科技开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人；应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。应该象对待贵公司的机密材料一样对待本计划书所提供的所有机密资料。地址电话 传真电邮指定联系人2002-052Farry Capital保密声明本商业计划书属商业机密，所有权属于北京世纪康医药科技http:/ (海量营销管理培训资料下载)摘要计划出让 股权引入 人民币投资，以支持祛毒增宁胶囊为首的爱滋病治疗药物的市场化活动。2002-053Farry Capital摘要计划出让 股权引入 人民http:/ (海量营销管理培训资料下载)目录1.公司及专家体系2.业务简述3.市场机会4.战略资源5.商业模型及公司战略6.组织结构7.管理团队8.竞争与合作9.风险与对策10.财务及融资2002-054Farry Capital目录公司及专家体系2002-054Farry Chttp:/ (海量营销管理培训资料下载)公司公司北京世纪康医药科技开发有限公司成立于，注册资本，2002-055Farry Capital公司公司2002-055Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)专家领衔团队v曾毅，中科院院士，中国卫生部艾滋病预防控制中心首席科学家,中国预防性病爱滋病基金会会长，世界卫生组织肿瘤专家顾问组顾问；v李泽琳，教授，药理学专家，“青蒿素”药理学主要研究者、为国家二等发明奖主要成员之一、国家三等发明奖的主要发明人之一专家体系2002-056Farry Capital专家领衔团队专家体系2002-056Farry Capitahttp:/ (海量营销管理培训资料下载)爱滋病（AIDS）的危害与治疗AIDS，即所谓艾滋病。截至2000年，全球约有艾滋病病毒感染者和病人已经超过6000万人，死亡人数累计达2000多万，平均每天新增加感染者超过16000人。我国已进入艾滋病流行快速增长期，据专家保守估计，目前我国艾滋病感染人数已超过85万。艾滋病是一种死亡率很高的传染病，不论男女老幼都有感染的可能，而且目前尚无有效治愈的方法。市场机会2002-057Farry Capital爱滋病（AIDS）的危害与治疗市场机会2002-057Farhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)国际：爱滋病药物开发现状作用环节单一、耐药性出现快、毒副作用大、价格昂贵药物研发趋势药物研发趋势 多环节协同作用，联合用药FDAFDA批准上市的药物：批准上市的药物：十八个 逆转录酶抑制剂 蛋白酶抑制剂“鸡尾酒鸡尾酒”疗法（疗法（“高效抗逆转录病毒高效抗逆转录病毒”疗法）疗法）中国尚无自己的抗艾滋病药物中国尚无自己的抗艾滋病药物市场机会2002-058Farry Capital国际：爱滋病药物开发现状作用环节单一、耐药性出现快、毒副作http:/ (海量营销管理培训资料下载)现代检测技术的发展 检测技术对于甄选治疗爱滋病药物起到关键作用v针对病毒：定量PCR测定HIV的RNA的拷贝数-判定药物的效果 针对人体免疫系统CD4的数量 _细胞流式仪测定 v采用分子生物学方法确定HIV病毒基因重组制造的模型-可准确选定药物作用的“靶点”药物治疗状况可得到客观检测数据而获得各方认可2002-059Farry Capital现代检测技术的发展 检测技术对于甄选治疗爱滋病药物起http:/ (海量营销管理培训资料下载)中国爱滋病感染与治疗现状v卫生部根据全国病例报告、哨点监测和专项流行病学调查等资料的综合分析，公布截至2001年底，中国累计艾滋病病毒感染人数已经约有85万例。v专家估计，全国累计艾滋病病毒感染着中约有二十万例发病，现在存活的艾滋病病人约有八至十万例。v2001年全国报告艾滋病病毒感染者8219例，比上一年的5201例增加了58%。其中经吸毒感染为主，几乎占六成；经性途径感染的是上一年的三倍。截至到2001年12月31日，全国累计报告艾滋病病毒感染者30736例，其中艾滋病病人1594例。市场机会2002-0510Farry Capital中国爱滋病感染与治疗现状卫生部根据全国病例报告、哨点监测和专http:/ (海量营销管理培训资料下载)v体外药效实验对病毒有明显抑制作用；v体内动物（猩猩和猴子）药效学实验对病毒有明显抑制作用，同时对CD4的数量有明显保护作用。v应河南省卫生厅要求，应用该药治疗爱滋病；v已获河南省药监局批准，以“医院制剂”的形式在河南省进行临床治疗和观察。本药作用于艾滋病毒的多个靶点：v阻断病毒进入；v抑制整合和转录；v于AZT有协同增强作用。体外药效学实验对病毒有明显抑制作用对药物作用靶点以及作用机理研究临床实验研究为产品的市场推广作准备“祛毒增宁”胶囊治疗AIDS产品实效性多方检测及认可产品产品简述2002-0511Farry Capital体外药效实验对病毒应河南省卫生厅要求，体外药效学实验对病毒对http:/ (海量营销管理培训资料下载)药物研究进程状况 祛毒增宁胶囊目前进行状态（一）临床前：1、长毒实验已经进行三个月2、在大生产中的产品质量标准需要补充3、除以上两项工作，其他工作已经完成计划按中药三类新药申报上临床计划按中药三类新药申报上临床（二）临床观察：目前在河南进行的临床观察工作有利于今后申报新药时的临床观察工作（三）申报中药三类新药 SDA对抗艾滋病药物采取优惠政策：随报随审产品现状2002-0512Farry Capital药物研究进程状况 祛毒增宁胶囊目前进行状态产品现状2http:/ (海量营销管理培训资料下载)测算生产成本：每粒胶囊约0.5元左右，规模化生产后通过再回收利用技术及规模效应成本还可再降低；市场需求量：每人每天用药3次，每次4粒胶囊，每个月用量为360粒，年用量为4320粒；以2001年底公布的国内记录在册的30736名爱滋病毒感染者（实际数字远远不止）、本产品市场占有率为10%计算，年市场需求量约为13277952粒胶囊。同时，本产品利用其低价高效的优势将走入国际市场，广大爱滋病高感染地区如非洲等均存在广阔的潜在市场。值得关注的是，由于病种的特殊性，药物的需求是长期持续性的，病人一旦感染HIV，终生均需服用药物控制病毒数量，防止其繁殖扩散。这即表明，在药物的品质和效果得到保证的前提下，每个用药的病人都存在巨大的后续市场空间。2002-0513Farry Capital测算生产成本：每粒胶囊约0.5元左右，规模化生产后通过再回收http:/ (海量营销管理培训资料下载)抗HIV药物的筛选样品种类样品种类筛选样品数量筛选样品数量有效样品数量有效样品数量单味中药提取物单味中药提取物2072072525中药复方提取物中药复方提取物101033中药组分中药组分 171744化合物及中药提纯成分化合物及中药提纯成分202088综合综合25439254392002-0514Farry Capital抗HIV药物的筛选样品种类 http:/ (海量营销管理培训资料下载)中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性体外：抑制HIV-1在细胞内的复制(MAGI assay)Dose(mg/ml)Inhibitory rate(%)1.0.5020 100 2.0.1255 98.8 3.0.0313 26.2 4.0.0078 0 IC50 0.0443mg/ml2002-0515Farry Capital中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性体外：抑制HIV-1在http:/ (海量营销管理培训资料下载)中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验猩猩试验猩猩试验猩猩试验：祛毒增宁胶囊祛毒增宁胶囊 Mid dose Mid doseWSRC study Number:980109June 16,1998WSRC study Number:980109June 16,1998PostdosePostdoseFigure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)DrugPredoseweekweek2002-0516Farry Capital中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验：祛毒增宁胶囊http:/ (海量营销管理培训资料下载)中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验猩猩试验猩猩试验猩猩试验：祛毒增宁胶囊祛毒增宁胶囊 High dose High doseWSRC study Number:753 May 17,2000WSRC study Number:753 May 17,2000 weekweekFigure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021)2002-0517Farry Capital中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验：祛毒增宁胶囊http:/ (海量营销管理培训资料下载)中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验猩猩试验猩猩试验猩猩试验：对照组对照组Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male Figure Branched-DNA results(copies/ml)for an HIV-infected male chimpanzee(CA0021),controlchimpanzee(CA0021),controlCopies/mlCopies/ml2002-0518Farry Capital中药复方：祛毒增宁胶囊抗HIV-1活性猩猩试验：对照组Fighttp:/ (海量营销管理培训资料下载)抑制率(%)AZT祛毒增宁对SIV的抑制率药物对猴感染SIV后病毒增殖的抑制试验2002-0519Farry Capital抑制率(%)AZT 祛毒增宁 对SIV的抑制率药物对猴感染http:/ (海量营销管理培训资料下载)祛毒增宁猴体内试验CD4+淋巴细胞动态变化2002-0520Farry Capital祛毒增宁猴体内试验CD4+淋巴细胞动态变化2002-0520http:/ (海量营销管理培训资料下载)如何制作优美的PPT商务PPT制作知识介绍2002-0521Farry Capital如何制作优美的PPT商务PPT制作知识介绍2002-05http:/ (海量营销管理培训资料下载)设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则文字优化突出主题、比例协调图片美化寻找图片、用活图片动画特效动画特效介绍、动画设计原则12342002-0522Farry Capital设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则文字优化突出主题、比例协http:/ (海量营销管理培训资料下载)常见的PPT制作流程23每天工作这么忙？哪有时间折腾PPT?2002-0523Farry Capital常见的PPT制作流程23每天工作这么忙？哪有时间折腾PPT?http:/ (海量营销管理培训资料下载)确立制作PPT的主题，要点：主题即结果！确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明收集制作所需的资料素材，要点：符合主题按构图原则排版，要点：符合法则简约而不简单，要点：简完整的PPT制作流程确定主题组织素材3构思逻辑2系统排版4持续优化512002-0524Farry Capital确立制作PPT的主题，要点：主题即结果！确立制作步骤、内容表http:/ (海量营销管理培训资料下载)设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则1PPT的用途产品介绍？公司介绍？工作汇报？分析报告？培训课件？.2002-0525Farry Capital设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则1PPT的用途产品介绍？http:/ (海量营销管理培训资料下载)设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则听众的三个障碍没兴趣没兴趣没看懂没看懂没印象没印象2002-0526Farry Capital设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则听众的三个障碍没兴趣没看http:/ (海量营销管理培训资料下载)永不放弃的马云永不放弃的马云马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是福布斯杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家，曾获选为未来全球领袖。除此之外，马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会(ABAC)会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事。2002-0527Farry Capital永不放弃的马云马云，1964年10月15日，浙江省杭州市人，http:/ (海量营销管理培训资料下载)你看了什么感受？2002-0528Farry Capital你看了什么感受？2002-0528Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)70%大大脑偏偏爱图形形视觉思维2002-0529Farry Capital70%大脑偏爱图形视觉思维2002-0529Farry Cahttp:/ (海量营销管理培训资料下载)2002-0530Farry Capital2002-0530Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)入目三分印象深刻个性张扬2002-0531Farry Capital入目三分印象深刻个性张扬2002-0531Farry Caphttp:/ (海量营销管理培训资料下载)大脑偏爱简洁2002-0532Farry Capital大脑偏爱简洁2002-0532Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)大脑偏爱结构2002-0533Farry Capital大脑偏爱结构2002-0533Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则散乱的几个方块2002-0534Farry Capital设计理念有效沟通、视觉美化、设计原则散乱的几个方块2002-http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是对齐？2002-0535Farry Capital什么是对齐？2002-0535Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)n图文排版是否对齐n表格正文是否对齐n页面标题是否对齐对 齐n段落间距是否对齐2002-0536Farry Capital图文排版是否对齐表格正文是否对齐页面标题是否对齐对 齐段落http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是聚拢？2002-0537Farry Capital什么是聚拢？2002-0537Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)n无关内容是否分离n段落层次是否区隔n图片文字是否协调聚拢n相关内容是否汇聚2002-0538Farry Capital无关内容是否分离段落层次是否区隔图片文字是否协调聚拢相关内容http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是对比？2002-0539Farry Capital什么是对比？2002-0539Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)对比n更改字号n变换颜色n突出重点2002-0540Farry Capital对比更改字号变换颜色突出重点2002-0540Farry Chttp:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是重复？2002-0541Farry Capital什么是重复？2002-0541Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)n一致的排版n一致的字体n一致的配色重复n一致的模板2002-0542Farry Capital一致的排版一致的字体一致的配色重复一致的模板2002-054http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是降噪？2002-0543Farry Capital什么是降噪？2002-0543Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是降噪？2002-0544Farry Capital什么是降噪？2002-0544Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)n删除多余的文字n删除多余的颜色n删除多余的特效降噪n删除多余的背景2002-0545Farry Capital删除多余的文字删除多余的颜色删除多余的特效降噪删除多余的背景http:/ (海量营销管理培训资料下载)什么是留白？2002-0546Farry Capital什么是留白？2002-0546Farry Capitalhttp:/ (海量营销管理培训资料下载)n让大脑可以思考n让眼睛可以休息n让视野可以聚焦留白2002-0547Farry Capital让大脑可以思考让眼睛可以休息让视野可以聚焦留白2002-05http:/ (海量营销管理培训资料下载)谢谢观赏制制END2002-0548Farry Capital谢谢观赏制END2002-0548Farry Capital