雅世集团-太原星河湾考察

集团营销中心提交太原星河湾考察认购期目录一、产品一、产品规划规划建筑建筑户型户型景观景观室内室内售楼处售楼处展示区展示区二、营销策略二、营销策略筹划筹划销售销售三、公关及其它资源整合三、公关及其它资源整合产品：规划总图：工程住宅局部有六个组团。住宅全为高层板楼一、二期为工程北面两个组团一期住宅共8栋楼，分别22-27层，层高3.5米，共644套房二期共16栋楼一期二期功能分布：分为“一环、一心、六组团、九功能区。中心为市政公园，原来这个公园在工程的东侧，星河湾通告与政府规划部门的协调，把公园调整到工程中心，这样六个住宅组团皆可享受公园景观。工程西北角为商业配套，包含一家五星级酒店、运动会所、千人国际宴会厅、及工程商业街教育配套位于东面，含一所小学和幼儿园产品：规划交通组织：小区道路规划成井字形，设车库出入口，组团路为路面宽度为4-6米的隐性消防路。住宅车位共约9930辆，按1.5辆/户设计，商业按0.6辆/100平米，学校按0.6辆/100学生设计。产品：规划外立面：外立面延续星河湾的风格。底下三层为石材外立面，主体为涂料+石线产品：建筑单元入口：每个单元入口都过“金水桥。单元入口大厅为标准层高，没有挑高处理，有无障碍通道产品：建筑一、二期共有6种主力户型，每种主力户型在楼内都做了实体样板间见右图红色星号户型面积分别为255、294、294-297、323、378、530平米产品：户型B2户型255平米三室三厅三卫+工人房面宽14.9米，进深22米与北京户型相比，北面增加早餐区，主卧增加玄关，但少了一间从北向凹槽里采光的书房。产品：户型B1户型294-297平米四室三厅四卫+工人房面宽17.2米，进深22米产品：户型B1b户型297平米四室三厅四卫+工人房面宽17.9米，进深19.4米产品：户型A2户型323平米四室三厅四卫+工人房面宽19.7米，进深19.4米产品：户型A1户型378平米四室三厅四卫+工人房面宽18.8米，进深22.3米产品：户型A户型一期楼王530平米五室三厅五卫+工人房面宽24.3米，进深26.9米产品：户型一期园林和红线外市政绿地全部完成，实景展示。而一期建筑的外墙装修刚完成下面三四层，其施工组织是北方开发商不常用的方式，我们应该研究借鉴园林要点水系每个楼座都被4米宽“护城河相隔，双游泳池室内和室外两种大峡谷景观200多种绿植、成冠木黄蜡石隐藏的排水井盖“舍得的投入据称在样板区园林上花费1亿元产品：景观做了6个实体样板间装修风格根本一致客厅与餐厅：下沉式客厅南北双阳台地面石材拼花墙面为壁纸、仿鳄鱼皮皮革吊顶为金箔或银箔吸顶，圆形和方形，取天圆地方之意设正餐区和早餐区产品：室内厨房：厨房：中西分厨西式厨房为一体式橱柜，冰箱、烤箱、微波炉都镶在柜中，品牌是西门子电器中厨亦为一体式橱柜，人造石台面产品：室内卧室：朝南双主卧，含步入式衣帽间及书房、大户型有按摩浴缸根本每个卧室都带独立卫生间，马桶为智能马桶主卧为双开门设计，有入口玄关，注重私密推拉门外设一步式阳台。产品：室内其它：其它：平层一梯一户设计都带佣人房套间，有单独的佣人出入口中央空调机房位于北侧，但噪音较大产品：室内产品-售楼处售楼处位于未来酒店大堂和餐厅中。共两层15米挑高，一层是接待区和休息区二层是沙盘区和洽谈区宴会大厅8.6米挑高，1600平米，能容纳千人是星河湾活动的主要场所商业街，共2层约1万平米，定位为国际名品店运动会馆：有室内游泳池等各种运动设施酒店大堂餐厅运动会馆商业街宴会大厅酒店产品-售楼处售楼处室内按五星级酒店标准配备效劳员另专门聘请两名外籍侍者，有现场客户经理接待，另外配备专门沙盘讲解员星河湾把整个一期建成为实景展示区园林：组团内园林根本全部建成，水系、绿植、游泳池皆为可观可用。另外，红线外的绿化带也完成，标准与组团内绿化一致建筑：2021年6月6日正式开工，一二期同时施工，目前一期楼座皆已封顶，二期的楼座也已建至一半，如此大的施工量仍能保持高效施工速度令人敬畏产品：展示区红线外绿化产品：展示区售楼处及周围绿化产品：展示区星河湾酒店下沉式中心泳湖住宅组团内2000平米露天景观泳湖叠瀑产品：展示区双龙戏水大峡谷喷雾设计星河湾模式的亭与桥产品：展示区住宅首层外4米宽的“护城河二、营销策略筹划圈层营销路线圈层活动销售销售模式推盘节奏、售价认购、优惠策略筹划：圈层营销路线圈层营销：圈层营销：太原星河湾太原星河湾170万平米、万平米、6000套房的体量，预计超过套房的体量，预计超过350亿的销售价值，令工程亿的销售价值，令工程的目标客户不可能只限于太的目标客户不可能只限于太原甚至山西，其一贯的高端原甚至山西，其一贯的高端圈层营销策略应用至太原工圈层营销策略应用至太原工程程从拿地开始，星河湾从拿地开始，星河湾便酝酿圈层活动主线便酝酿圈层活动主线“晋英晋英回家，吸引全省、全国、回家，吸引全省、全国、全世界的晋英归家，在太原全世界的晋英归家，在太原星河湾置业星河湾置业晋英：p 军政界军政界 国务院秘书长马凯马凯、中央宣传部长李云山李云山、中央军委委员傅全有傅全有、总后勤部副部长李买富李买富、p 商界商界 百度创始人兼CEO李彦宏李彦宏、微软亚洲研究院院长兼微软全球副总裁张张亚勤亚勤、p 科教文艺界科教文艺界 著名导演贾樟柯贾樟柯、北京奥运会开闭幕式副总导演张继刚张继刚、国家一级演员阎维文阎维文、中国原创音乐创始人郭峰郭峰、筹划：圈层活动日期日期7月月24日日7月月25日日7月月26日日7月月27日日7月月28日日活动活动“盛装亚洲大美山西”亚洲风尚大典开幕式暨日本顶级时装设计师杉本大型风尚秀星河湾开启绅时代新闻发布会中华优秀文化弟子规大讲堂落户星河湾国际级摄影大师李征大讲堂暨李征名人摄影展中华优秀文化讲师团宣讲“盛装亚洲大美山西”亚洲风尚大典暨魅力女性张天爱大型风尚秀桦榭敞篷车启动仪式及欢迎晚宴孔子第76代传人孔令涛大讲堂暨孔子像落户仪式“人说山西好风光”摄影展揭幕仪式和讲座“盛装亚洲大美山西”亚洲风尚大典闭幕式暨祈刚大型风尚秀东方企业家“新晋商-能源转型绿色路”论坛日期日期7月月29日日7月月30日日7月月31日日活动活动博鳌21世纪房地产论坛（山西）专场桦榭敞篷车主参观星河湾桦榭慈善晚宴星河湾山西璀璨之颗星河湾世界级奢华居所&世界皇室珠宝邀约鉴赏会阿拉伯大使团欢迎晚会暨多哈艺术节节目预演星河湾开盘剪彩仪式世界奢侈品协会中国俱乐部山西会所揭牌仪式阿拉伯大使山西行太谷星河湾启幕系列活动：星河湾启幕系列活动：筹划：圈层活动星河湾启幕系列活动花絮：星河湾启幕系列活动花絮：范冰冰亲临活动现场敞篷车绅士文化之旅魅力山西站筹划：圈层活动星河湾启幕系列活动花絮：星河湾启幕系列活动花絮：太原星河湾亚洲风气大典香港著名设计师张天爱世界冠军超模大型风气秀筹划：圈层活动活动归纳：活动归纳：太原星河湾在开盘前组织密集的活动，主要是五个系列一：风气类：时装表演，分别邀请日本顶级时装设计师杉本、香港张天爱以及祈刚的设计表演二、奢侈品类：桦榭敞篷车巡展、皇室珠宝邀约鉴赏会、世界奢侈品协会中国俱乐部山西会所揭牌仪式三、摄影类：李征名人摄影展、“人说山西好风光摄影展四、文化类：?弟子规?大讲堂、孔子传人落户仪式、各种高层次论坛五、晚宴、开幕式类：阿拉伯大使团欢送晚会、慈善晚宴等各类宴会，请名人、明星出席通过生活、事业、修为的各种活动，加上在媒体的密集推广，四地工程联动，通过生活、事业、修为的各种活动，加上在媒体的密集推广，四地工程联动，配合展示区开放，太原星河湾形成配合展示区开放，太原星河湾形成“一夜倾城的推广效应，为开盘积势一夜倾城的推广效应，为开盘积势销售销售模式：销售模式：创新房地产代理销售模式，引入三家全国头排代理公司销售，形创新房地产代理销售模式，引入三家全国头排代理公司销售，形成四方同销局面上海易居、广州合富辉煌、北京思源，及星河成四方同销局面上海易居、广州合富辉煌、北京思源，及星河湾自身销售团队，分别整合上海、广州、北京三地的客户资源湾自身销售团队，分别整合上海、广州、北京三地的客户资源采用场内和场外分销的销售模式，场内采用场内和场外分销的销售模式，场内100人、场外人、场外200300人人庞大的置业参谋队伍，在三个一线城市和山西省内铺开销售庞大的置业参谋队伍，在三个一线城市和山西省内铺开销售销售推盘节奏：推盘节奏：先推一期，先推一期，8栋楼栋楼640多套房，目前已拿到销售证，多套房，目前已拿到销售证，7月月31日开盘。日开盘。另外，为防止客户太多项选择不上一期的房，拿出二期预计另外，为防止客户太多项选择不上一期的房，拿出二期预计10月有销售证北面两排楼约月有销售证北面两排楼约700-800套房与一期合计套房与一期合计1300-1400套房，让客户预先排号套房，让客户预先排号售价：售价：报价报价18000-20000元元/平米，总价最低平米，总价最低500万，最高超过万，最高超过1000万万销售认购方式：认购方式：认购金认购金3030万元，可参与开盘选房。万元，可参与开盘选房。在太原、北京、上海、广州四地同时推广、销售、认购。在太原、北京、上海、广州四地同时推广、销售、认购。目前目前7 7月月3030日太原交认购金达日太原交认购金达400-500400-500人，四地共人，四地共10001000人人优惠政策：优惠政策：按揭：按揭：98 98折；折；一次性付款：一次性付款：98 98再乘个再乘个9797折；折；星河湾老业主：具体折扣再与营销总监商量星河湾老业主：具体折扣再与营销总监商量在开盘前缴纳认购金的客户在开盘当天才能选房。在开盘前缴纳认购金的客户在开盘当天才能选房。开盘情况20212021年年7 7月月3131日一期开盘，至日一期开盘，至8 8月月1 1日我们了解的情况是一期销日我们了解的情况是一期销售了售了85%85%，成交价格为，成交价格为1800018000元左右，最低价为元左右，最低价为1400014000元左右。元左右。开盘当天同时推出了二期的认购，二期卖了开盘当天同时推出了二期的认购，二期卖了100100多套。当天成多套。当天成交金额据称交金额据称5050亿元，共认购亿元，共认购700700多套。多套。群众的说法：群众的说法：“星河湾的产品在太原实在是太震憾了，没实力够不着的现星河湾的产品在太原实在是太震憾了，没实力够不着的现在都要努力赚钱去买星河湾，没嫁的女人一定要努力嫁给星在都要努力赚钱去买星河湾，没嫁的女人一定要努力嫁给星河湾河湾开盘情况开盘现场照片：开盘现场照片：三、公关及其它资源整合与规划局调整市政公园的位置，置市政公园于工程中央，六个组团共享公园与房地局为太原房地局购置办公设备，并专门聘请一人在房地局打印工程合同与银行与中国银行山西支行等沟通好，客户首套房贷能享7折利率，第三套房贷仍能贷款50%，利率为基准利率的1.15倍后我部通过闫总监问询中行为何星河湾首套贷款房能享7折利率时，中行声称是星河湾自行宣传，其实很难批复，需是90平米以下面积且客户为中行VIP客户。但中行驻场工作人员说，中行高层与星河湾已经谈妥，可以把星河湾特殊对待，还特派一个工程组处理星河湾业务。真实情况尚未摸清我方以客户身份在与中行谈贷款事宜时，银行工作人员热情推荐工程，并当场查询客户以往的的贷款情况，以参谋式效劳耐心为客户量身打造最正确贷款方案THANKS特别鸣谢彭总和设计部提供的局部实景照片