淘宝门户营销之路--食品课件

淘宝门户营销之路试用概述付邮试用免费试用先试后买进店营销体验者需要出邮费领取体验产品体验营销体验者需要完成图文形试用报告落地成交通过试用报告导购引入优质会员精准试用精准营销定向选定消费者来进行精准推广试用概述现状：试用中心UV：300W会员数量：7000W周活跃用户：700W免费试用日申请人次：300W付邮试用每日派发单数：近20W目录付邮试用1精准派发3先试后买4CONTENTS提问时间51免费试用2某商品卖家派发N件商品筛选用户有需求的用户主动领取支付邮费领取小样体验分享、传播sns关系先试后买，体验商品付邮试用运营模式付邮试用日常案例活动商品：红烧牛肉付邮概要增加店铺流量提高知名度付邮试用日常案例货源店铺准备店铺准备预热客服客服美工美工库存库存物流物流宣传宣传微博、论坛、帮派、群发、首页展示、短信付邮试用日常案例UV搜索量微博粉丝掌柜说43510人23.26%21%31,78%付邮试用日常案例买一送一买一送一买一送一买一送一淘金币淘金币淘金币淘金币买买买买3 3送一送一送一送一全场包邮全场包邮全场包邮全场包邮利用这些措施，引导试用来的流量，达到流量最大化利用目录付邮试用1精准派发3先试后买4CONTENTS提问时间5免费试用2 2某商品卖家派发N件商品筛选用户有需求的用户主动申请撰写、反馈试用报告分享、传播sns关系关注、购买人群免费试用运作模式免费试用案例3月6日-8日 三天的时间一共近万人进行了试用申请日常免费试用案例搭配相关店铺产品做关联促销，将流量最大化利用。日常免费试用案例与评价系统打通，植入到购买评价上方，用试用报告引导平时的订单。日常免费试用案例做完活动一段时间后，分析两个月的流量对比，流量比前一个月翻了一番，基本达到口碑宣传以及产品推广目的。SHOW CASE免费试用案例SHOW CASE免费试用案例SHOW CASE免费试用案例SHOW CASE免费试用案例总结:通过事件营销，利用线下资源增加线上影响力，达到大闸蟹线上推广的目的，通过活动增加整个季节大闸蟹的销量。目录付邮试用1精准派发3先试后买4CONTENTS提问时间5免费试用23试用案例试用平台精准条件：过去三个月有过收藏/浏览/购买相应类目产品三个月购买的美容商品在115元以上实际到达新顾客占总设定人数的92.4%有效达成精准派发扩大消费群体的目标92.40%7.60%相宜新相宜新顾顾客客相宜老相宜老顾顾客客试用案例实际领取人群集中在1834岁之间与相宜本草品牌的人群定位一致3星级到1钻会员属于淘宝购物人群的中坚力量跟相宜本草的价格定位相吻合0.3%1.5%13.2%20.3%17.1%17.4%18.5%9.2%2.3%0.3%1星以下1星级2星级3星级4星级5星级1钻2钻3钻4钻会员等级占比图目录免费试用1先试后买4CONTENTS提问时间5付邮试用24精准派发3某商品卖家试客获得商品并产出试用报告先试后买运作模式提供商品参加免费试用活动商品抽取到先试后买页面，通过展示报告引导会员购买关注人群、潜在客户先试后买案例精选试用中心年度人气商品，挑选有精华或者商家推荐的试用报告进行展示，通过活动推广引导消费者购买。人均客单价高出淘宝全网平均水平200元以上先试后买案例12月17日活动当天，先试后买活动的人均客单价高出淘宝全网平均水平200元以上，达到了667元，全网当日的客单价为417元提问时间后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料仅供参考，实际情况实际分析主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求The user can demonstrate on a projector or computer,or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field