湖州市保利德清项目市场定位及营销策略推广案5课件

高层形象期.高层部分以版块为依托，以项目综合配套为竞争优势，对杭州，强调其稀缺城市山景高层的优势；对德清，强调其百米建筑群的城市门户地位。最后，通过大户型，打造“家族大宅”概念，以契合原乡体系及长青家业的概念。.B.阶段阶段战术组合战术组合阶段阶段战术启动战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1 1、高层户外广告、高层户外广告长效媒体，强势压制2-5月2 2、高层形象系列报广、高层形象系列报广树立产品稀缺、高端形象3-4月3 3、高层价值系列报广、高层价值系列报广系统阐述产品多重价值5月4 4、生活或三联杂志原乡、生活或三联杂志原乡读本读本通过高端杂志，以专题形式，阐述原乡理念，提升项目和原乡体系影响力4月房交房交会会5 5、杭州房交会参展、杭州房交会参展高调亮相，引起轰动5月文本文本资料资料6 6、高层楼书、折页、户型单页、高层楼书、折页、户型单页销售道具到位2月底展卖展卖空间空间7 7、现场展示中心开放、现场展示中心开放开始客户积累3月公共公共关系关系8 8、样板区开放活动、样板区开放活动推进体验，吸引客群3月9 9、原乡生活读本发布会、原乡生活读本发布会结合房交会，通过获得国家级认证形式，权威发布读本5月.高层主形象/报广.户外/高炮.围墙.现场包装.活动.活动1：现场销售中心及样板区开放目的：通过现场销售中心的投入使用，以及样板区开放展开体验活动，在制造新闻舆论的同时，让客户直接感受到项目产品的优越性及品质感，从而提升项目亲和力。地点：项目现场售楼处时间：2011年4月媒体配合：杭州及德清主流电视、报纸、网络、电台、短信等媒介；现场包装。.活动2：杭州春季房交会目的：高调亮相房交会，利用房交会树立高端形象并强势蓄客。形式：展会展示与项目现场相互结合联动，展会通过结合数字体验的科技运用，布置成全功能体验式展场，有别于常规的参观咨询式展场，起到拦截现场客户的作用；项目现场则与展会通过多媒体及看房车形成串联，展会客户直接前往项目现场，或者通过多媒体直接了解项目预定情况。地点：杭州时间：2011年5月媒体配合：房交会所有合作媒体.产品价值报广.产品价值户外/高炮.高层开盘期.B.阶段阶段 3 战术组合战术组合阶段阶段 3 战术启动战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1 1、高层户外广告、高层户外广告告知开盘信息6-7月2 2、高层开盘系列广告（报广、软、高层开盘系列广告（报广、软文、网络）文、网络）告知信息6月3 3、高层热销系列广告（报广、软、高层热销系列广告（报广、软文、网络）文、网络）热销塑造品牌7月文本文本资料资料6 6、排屋楼书、折页、户型单页、排屋楼书、折页、户型单页为排屋推广准备7月底展卖展卖空间空间7 7、样板房开放、样板房开放增强客户体验6月公共公共关系关系8 8、产品说明会、产品说明会峰会云集，促进下单6月9 9、温、台、金三地项目联展、温、台、金三地项目联展推进投资客消化6月初.活动.产品说明会目的：活动以巩固项目高端形象、推介产品为主要目的。内容：活动分成两部分，第一部分为签约仪式-项目与引进的酒店、物业管理、学校、医疗等机构达成合作伙伴关系，并以酒会的形式展开。第二部分为产品推介-邀请国内知名主持人（鲁豫）及项目相关的规划、建筑、物管等公司领导及主创前来，在样板区内布置场地，以“高端对话/访谈“的形式的展开活动。地点：项目现场样板区时间：2011年6月配合媒体：杭州主流媒介（杭州电视台、杭州日报、钱江晚报、楼市杂志、网络直播等）；德清主流媒介（德清当地电视台及主流报纸）；上海等地的地产频道。.排屋形象期.排屋部分，突出泳池排屋的全城稀缺性，突出其作为家庭度假乐园的温暖属性，通过高性价比的类独栋物业实现家庭置业的终极理想。广告语“家的理想、山的想象”和“人生的圆满在暖山”，深度体现原乡生活的精神。.B.阶段阶段 4 战术组合战术组合阶段阶段 4 战术启动战术启动战术目的战术目的实施时间实施时间广告广告运动运动1 1、排屋户外广告、排屋户外广告排屋形象塑造8-10月2 2、排屋形象系列广告（报广、软、排屋形象系列广告（报广、软文、网络）文、网络）排屋形象提升9月3 3、排屋产品系列广告（报广、软、排屋产品系列广告（报广、软文、网络）文、网络）排屋卖点解剖10月文本文本资料资料6 6、高层公寓相关物料、高层公寓相关物料为高层二期推广做准备10月底展卖展卖空间空间7 7、排屋样板房开放、排屋样板房开放增强客户体验9月公共公共关系关系8 8、夏季系列客户活动、夏季系列客户活动客户关系公关，实践原乡体系8月9 9、鸿艺会莫干山会所开幕酒会、鸿艺会莫干山会所开幕酒会提升项目高端形象9月.VI应用.排屋主形象.高炮.报广.