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标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号大数据 全洞察 1母婴行业双十一复盘*旗舰店店铺品牌LOGO1母婴行业双十一复盘*旗舰店店铺品牌LOGO标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 CONTENTS010203041.1业绩达成1.2流量效率双双1111业绩回顾业绩回顾3.1资源分配3.2运营节奏3.3营销效果双双1111运营运营力力4.1用户结构及价值4.2新、老及流失客分析双双1111用户用户力力2.1品类结构及产出2.2价格竞争双双1111产品力产品力1.1业绩达成双11业绩回顾3.1资源分配双11运营力4.1标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 第一节：店铺业绩达成第二节：流量效率总结双11业绩指标回顾第一章：01第一节：店铺业绩达成双11业绩指标回顾第一章：01标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 前位2018双11销售额目标2017双11总体销售额今年销售额排名100060050销售额目标达成率较去年同期增长较去年同期上升80+3310+42017年2018年实际销售金额,2017年,4.3实际销售金额,2018年,62017年2018年2018年双11天猫全球狂欢节中，店铺总总体销售额体销售额为800店铺销售达标及增长情况万元%位万元%万元店铺达标流量效率前 位2018双11销售额目标2017双11总体标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 5主要指标概览及比较销售总销售额同比增速总订单量成交商品件数平均客单价当店去年同期竞店（均值）商品成交件数客单价总体流量总体转化率较去年同期,成交额,0.8较去年同期,商品成交件数,0.8较去年同期,客单价,0.5较去年同期,总体流量,0.8较去年同期,总体转化率,0.95较去年同期流量总体UV总体成交转化率付费流量总体UV*付费流量ROI（自填）*付费流量成交转化率(自填)当店去年同期竞店（均值）/小结：店铺在本次双11中，在XXX上相对优秀，着重需要关注店铺的XXXX店铺达标流量效率商品成交件数客单价总体流量总体转化率较竞店,成交额,0.8较竞店,商品成交件数,0.8较竞店,客单价,0.5较竞店,总体流量,0.8较竞店,总体转化率,0.95较竞店5主要指标概览及比较销售总销售额同比增速总订单量成交商品件数标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 第一节：品类规划第二节：价格竞争第三节：单品分析双11产品力第二章：02第一节：品类规划双11产品力第二章：02标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 品类规划双11品类占比0%10%20%30%-30%-20%-10%0%10%20%30%40%50%2018双11店铺品类金额占比vs79月品类金额占比双11品类金额占比11月份占比较7-9月份占比比核心品类：金额占比TOP3品类潜力品类双11金额占比较平日占比更高的品类连带品类过季品类品类规划价格竞争单品分析横轴为双11期间品类金额/店铺双11总金额；纵轴为双11期间品类金额占比较79月份品类金额占比的差值。品类规划双11品类占比双11品类金额占比11月份占比较核心标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 品类1品类2品类30%5%10%15%20%25%当店,品类1,10.76%当店,品类2,15.89%当店,品类3,21.11%竞店,品类1,5.97%竞店,品类2,10.27%竞店,品类3,17.28%2018双11店铺vs竞店核心品类金额占整体占比当店竞店品类1品类2品类30%1%2%3%4%5%6%7%8%当店,品类1,6%当店,品类2,7%当店,品类3,6%竞店,品类1,1%竞店,品类2,5%竞店,品类3,3%2018双11店铺vs竞店潜力品类金额占整体占比当店竞店品类规划核心品类、潜力品类vs竞店品类规划价格竞争单品分析品类规划核心品类、潜力品类vs竞店品类规划价格竞争单品分析标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 9品类1品类2品类3051015202530354045当店,品类1,40当店,品类2,33.512468当店,品类3,14.53616竞店,品类1,37.369647竞店,品类2,30.097202竞店,品类3,12.677992018双11店铺核心品类成交均价vs竞店当店竞店品类规划核心品类成交均价品类规划价格竞争单品分析9品类规划核心品类成交均价品类规划价格竞争单品分析标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类成交价格区间商品数占比当店竞店价格竞争店铺价格竞争品类一0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类各成交价格区间销售额占比当店竞店品类规划价格竞争单品分析价格竞争店铺价格竞争品类一品类规划价格竞争单品分析标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类成交价格区间商品数占比当店竞店价格竞争店铺价格竞争品类二0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类各成交价格区间销售额占比当店竞店品类规划价格竞争单品分析价格竞争店铺价格竞争品类二品类规划价格竞争单品分析标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类成交价格区间商品数占比当店竞店价格竞争店铺价格竞争品类三0-100元100-300元300-500元500-800元800-1500元1500-3000元3000元当店,0-100元,0.303076973当店,100-300元,0.335124685当店,300-500元,0.145361602当店,500-800元,0.101058426当店,800-1500元,0.071370056当店,1500-3000元,0.027918865当店,3000元,0.011305174竞店,0-100元,0.373696466竞店,100-300元,0.30097202竞店,300-500元,0.126779901竞店,500-800元,0.086062731竞店,800-1500元,0.064144079竞店,1500-3000元,0.026665055竞店,3000元,0.0101030162018双11店铺品类各成交价格区间销售额占比当店竞店品类规划价格竞争单品分析价格竞争店铺价格竞争品类三品类规划价格竞争单品分析标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 销售额排名商品标题销量销售额是否预售销售额贡献率123451-5累计-21%6-10累计-16%10-20累计-11%合计-21%16%11%52%17%10%9%64%2018双11店铺TOP20商品销售额占比TOP5商品数TOP6-10商品TOP10-20商品其他商品贡献单品集中度品类规划价格竞争单品分析销售额排名商品标题销量销售额是否预售销售额贡献率123451标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 14TOP1单品分析新客人数老客人数新客金额占比老客金额占比当店竞店TOP1商品流量竞店对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流失客去向单品排名商品名称价格人数占比12345678910新客流量竞店新客对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流量来源新客流量来源品类规划价格竞争单品分析14TOP1单品分析新客人数老客人数新客金老客金当店竞店TO标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 150123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5当店,11,3.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4竞店,11,1.8当店竞店人数占比计算逻辑与店铺整体走势计算逻辑一致TOP1单品分析0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 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23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4当店竞店预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/整体预售商品销售件数TOP1单品分析预售商品支付定金件数占比到小时成交件数占比品类规划价格竞争单品分析10月11月双11当日到小时16预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 17TOP2单品分析新客人数老客人数新客金额占比老客金额占比当店竞店TOP1商品流量竞店对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流失客去向单品排名商品名称价格人数占比12345678910新客流量竞店新客对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流量来源新客流量来源品类规划价格竞争单品分析17TOP2单品分析新客人数老客人数新客金老客金当店竞店TO标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 180123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8运营节奏运营节奏20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5当店,11,3.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4竞店,11,1.8当店竞店TOP2单品分析0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5当店,11,3.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4竞店,11,1.8到日访客人数占比到小时访客人数占比付费流量渠道到日访客人数占比付费流量渠道到小时访客人数占比品类规划价格竞争单品分析18运营节奏运营节奏TOP2单品分析到日访客人数占比到小时访标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 190123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4当店竞店预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/整体预售商品销售件数TOP2单品分析预售商品支付定金件数占比到小时成交件数占比品类规划价格竞争单品分析10月11月双11当日到小时19预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 20TOP3单品分析新客人数老客人数新客金额占比老客金额占比当店竞店TOP1商品流量竞店对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流失客去向单品排名商品名称价格人数占比12345678910新客流量竞店新客对标序号二级流量UV占比二级流量UV占比12345678910流量来源新客流量来源品类规划价格竞争单品分析20TOP3单品分析新客人数老客人数新客金老客金当店竞店TO标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 210123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8运营节奏运营节奏20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5当店,11,3.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4竞店,11,1.8当店竞店TOP3单品分析0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10 11当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5当店,11,3.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4竞店,11,1.8到日访客人数占比到小时访客人数占比付费流量渠道到日访客人数占比付费流量渠道到小时访客人数占比品类规划价格竞争单品分析21运营节奏运营节奏TOP3单品分析到日访客人数占比到小时访标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 220123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23当店,0,4.3当店,1,2.5当店,2,3.5当店,3,4.5当店,4,4.3当店,5,2.5当店,6,3.5当店,7,4.5当店,8,4.3当店,9,2.5当店,10,3.5当店,11,4.5当店,12,4.3当店,13,2.5当店,14,3.5当店,15,4.5当店,16,4.3当店,17,2.5当店,18,3.5当店,19,4.5当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5竞店,0,2.4竞店,1,4.4竞店,2,1.8竞店,3,2.8竞店,4,2.4竞店,5,4.4竞店,6,1.8竞店,7,2.8竞店,8,2.4竞店,9,4.4竞店,10,1.8竞店,11,2.8竞店,12,2.4竞店,13,4.4竞店,14,1.8竞店,15,2.8竞店,16,2.4竞店,17,4.4竞店,18,1.8竞店,19,2.8竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.820 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 123456789 10当店,20,4.3当店,21,2.5当店,22,3.5当店,23,4.5当店,24,4.3当店,25,2.5当店,26,3.5当店,27,4.5当店,28,4.3当店,29,2.5当店,30,3.5当店,31,4.5当店,1,4.3当店,2,2.5当店,3,3.5当店,4,4.5当店,5,4.3当店,6,2.5当店,7,3.5当店,8,4.5当店,9,4.3当店,10,2.5竞店,20,2.4竞店,21,4.4竞店,22,1.8竞店,23,2.8竞店,24,2.4竞店,25,4.4竞店,26,1.8竞店,27,2.8竞店,28,2.4竞店,29,4.4竞店,30,1.8竞店,31,2.8竞店,1,2.4竞店,2,4.4竞店,3,1.8竞店,4,2.8竞店,5,2.4竞店,6,4.4竞店,7,1.8竞店,8,2.8竞店,9,2.4竞店,10,4.4当店竞店预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/整体预售商品销售件数TOP3单品分析预售商品支付定金件数占比到小时成交件数占比品类规划价格竞争单品分析10月11月双11当日到小时22预售商品支付定金件数占比=每日支付预售定金订单商品件数/标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 第一节：流量渠道第二节：运营节奏第三节：营销效果双11运营力第二章：03第一节：流量渠道双11运营力第二章：03标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 24当店竞店差距幅度总体访客数总体收藏/加购人数总体加购率最终付款人数总体加购转化率总体浏览转化率预售贡献占比转化率计算周期：从预售期到双11当日（2018.10.20-2018.11.11）运营概览双11预售期到当日整体访客数*双11预售期到当日收藏/加购人数*总体加购率33.3%总体加购转化率33.3%总体浏览转化率33.3%最终付款人数*预售订单销售额占比33.3%同竞争店铺数据比较24当店竞店差距幅度总体访客数总体收藏/加购人数总体加购率最标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 2017年2018年双十一会场,2017年,12双十一会场,2018年,6自主搜索访问,2017年,0自主搜索访问,2018年,1.4营销渠道,2017年,0营销渠道,2018年,2付费流量,2017年,0付费流量,2018年,425流量渠道拆解（一级汇总）当店访问人数（加总PC无线）当店访问人数占比当店访问消费者转化率竞店该渠道访问人数占比竞店访问消费者转化率*30%25%26%40%26%店铺2018双11预售期到当日主要流量资源同主要竞争店铺数据比较流量渠道运营节奏营销效果一级流量渠道定义标准与生意参谋一致。转化率计算周期：从预售期到双11当日（2018.10.20-2018.11.11）。自主访问淘内免费付费流量淘外网站同比增速12%2018年双11UV同比25流量渠道拆解（一级汇总）当店当店当店竞店该渠道竞店*标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 当店访问人数（加总）当店该渠道访问人数占比当店访问消费者转化率竞店该渠道访问人数占比竞店访问消费者转化率*10%25%8%26%7%40%6%26%5%33%4%15%3%2%1%1%26生活研究所生活家潮流酷玩-科技前沿淘宝直播淘宝头条爱逛街手淘搜索其他有好货必买清单1059124015953357664816040*142843*二级流量渠道为剔除自主访问的其余二级流量渠道。转化率计算周期：从预售期到双11当日（2018.10.20-2018.11.11）。流量渠道拆解（二级TOP10）流量渠道运营节奏营销效果当店当店该渠道当店竞店该渠道竞店*10%25%8标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 27运营节奏预售/预热期流量渠道运营节奏营销效果2018-10-202018-11-12018-11-1100:00:00活动开始活动结束2018-11-1123:59:59预售开始预热开始预售/预热期活动当日27运营节奏预售/预热期流量渠道运营节奏营销效果2018标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 281020102110221023102410251026102710281029103010311101110211031104110511061107110811091110当店,1020,6.2当店,1021,4.3当店,1022,2.5当店,1023,3.5当店,1024,4.5当店,1025,4.3当店,1026,2.5当店,1027,3.5当店,1028,4.5当店,1029,4.3当店,1030,2.5当店,1031,3.5当店,1101,4.5当店,1102,4.3当店,1103,2.5当店,1104,3.5当店,1105,4.5当店,1106,4.3当店,1107,2.5当店,1108,3.5当店,1109,4.5当店,1110,4.3竞店,1020,3.2竞店,1021,2.4竞店,1022,4.4竞店,1023,1.8竞店,1024,2.8竞店,1025,2.4竞店,1026,4.4竞店,1027,1.8竞店,1028,2.8竞店,1029,2.4竞店,1030,4.4竞店,1031,1.8竞店,1101,2.8竞店,1102,2.4竞店,1103,4.4竞店,1104,1.8竞店,1105,2.8竞店,1106,2.4竞店,1107,4.4竞店,1108,1.8竞店,1109,2.8竞店,1110,2.4当店竞店店铺双十一预售/预热期间访客人数走势预售/预热期走势为到日UV占比，到日UV占比=到日UV/每日UV汇总值；加购人数走势为到日加购人数占比，到日加购人数占比=到日加购人数/每日加购人数汇总值；运营节奏预售/预热期1020102110221023102410251026102710281029103010311101110211031104110511061107110811091110当店,1020,5.6当店,1021,4.3当店,1022,2.5当店,1023,3.5当店,1024,4.5当店,1025,4.3当店,1026,2.5当店,1027,3.5当店,1028,4.5当店,1029,4.3当店,1030,2.5当店,1031,3.5当店,1101,4.5当店,1102,4.3当店,1103,2.5当店,1104,3.5当店,1105,4.5当店,1106,4.3当店,1107,2.5当店,1108,3.5当店,1109,4.5当店,1110,4.3竞店,1020,4.8竞店,1021,2.4竞店,1022,4.4竞店,1023,1.8竞店,1024,2.8竞店,1025,2.4竞店,1026,4.4竞店,1027,1.8竞店,1028,2.8竞店,1029,2.4竞店,1030,4.4竞店,1031,1.8竞店,1101,2.8竞店,1102,2.4竞店,1103,4.4竞店,1104,1.8竞店,1105,2.8竞店,1106,2.4竞店,1107,4.4竞店,1108,1.8竞店,1109,2.8竞店,1110,2.4当店竞店店铺双十一预售/预热期间加购人数走势流量渠道运营节奏营销效果28店铺双十一预售/预热期间访客人数走势预售/预热期走势为到标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 生活研究所生活家潮流酷玩-科技前沿淘宝直播淘宝头条爱逛街手淘搜索其他有好货必买清单105912401595335766481604086586136055*327934竞店均值,生活研究所,1022竞店均值,生活家,100竞店均值,潮流酷玩-科技前沿,233竞店均值,淘宝直播,66666竞店均值,淘宝头条,89898竞店均值,爱逛街,521222竞店均值,手淘搜索,5656竞店均值,其他,124586竞店均值,有好货,523323竞店均值,必买清单,124545竞店均值客户店铺29以上二级流量渠道为剔除自主访问的其余二级流量。预售期店铺主要引流渠道分析生活家潮流酷玩-科技前沿生活研究所手淘搜索淘宝直播淘宝头条必买清单其他爱逛街有好货100233102256566666689898124545124586521222*竞店均值当店渠道UV TOP10竞店渠道UV TOP10流量渠道运营节奏营销效果1020102110221023102410251026102710281029103010311101110211031104110511061107110811091110当店,1020,5.5当店,1021,4.3当店,1022,2.5当店,1023,3.5当店,1024,4.5当店,1025,4.3当店,1026,2.5当店,1027,3.5当店,1028,4.5当店,1029,4.3当店,1030,2.5当店,1031,3.5当店,1101,4.5当店,1102,4.3当店,1103,2.5当店,1104,3.5当店,1105,4.5当店,1106,4.3当店,1107,2.5当店,1108,3.5当店,1109,4.5当店,1110,4.3竞店,1020,3.2竞店,1021,2.4竞店,1022,4.4竞店,1023,1.8竞店,1024,2.8竞店,1025,2.4竞店,1026,4.4竞店,1027,1.8竞店,1028,2.8竞店,1029,2.4竞店,1030,4.4竞店,1031,1.8竞店,1101,2.8竞店,1102,2.4竞店,1103,4.4竞店,1104,1.8竞店,1105,2.8竞店,1106,2.4竞店,1107,4.4竞店,1108,1.8竞店,1109,2.8竞店,1110,2.4当店主要TOP10流量渠道UV当店竞店1020102110221023102410251026102710281029103010311101110211031104110511061107110811091110当店,1020,5.5当店,1021,4.3当店,1022,2.5当店,1023,3.5当店,1024,4.5当店,1025,4.3当店,1026,2.5当店,1027,3.5当店,1028,4.5当店,1029,4.3当店,1030,2.5当店,1031,3.5当店,1101,4.5当店,1102,4.3当店,1103,2.5当店,1104,3.5当店,1105,4.5当店,1106,4.3当店,1107,2.5当店,1108,3.5当店,1109,4.5当店,1110,4.3竞店,1020,3.2竞店,1021,2.4竞店,1022,4.4竞店,1023,1.8竞店,1024,2.8竞店,1025,2.4竞店,1026,4.4竞店,1027,1.8竞店,1028,2.8竞店,1029,2.4竞店,1030,4.4竞店,1031,1.8竞店,1101,2.8竞店,1102,2.4竞店,1103,4.4竞店,1104,1.8竞店,1105,2.8竞店,1106,2.4竞店,1107,4.4竞店,1108,1.8竞店,1109,2.8竞店,1110,2.4付费流量渠道UV29以上二级流量渠道为剔除自主访问的其余二级流量。预售期店铺标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察 生活家潮流酷玩-科技前沿淘宝头条生活研究所必买清单爱逛街有好货淘宝直播其他手淘搜索1.20%1.20%1.20%3.00%3.20%5.50%5.80%7.80%9.10%12.50%30小结：频道倚重：转化情况：以上二级流量渠道为上页提到UV TOP10的流量；转化率计算周期：预售期（2018.10.20-2018.11.10）预售期店铺主要引流渠道转化率生活家潮流酷玩-科技前沿淘宝头条生活研究所必买清单爱逛街有好货淘宝直播其他手淘搜索1.20%1.20%1.20%3.00%3.20%5.50%5.80%7.80%9.10%12.50%当店渠道UV转化率TOP10竞店渠道UV转化率TOP10流量渠道运营节奏营销效果30小结：以上二级流量渠道为上页提到UV TOP10的流量；标题24解读16图表标题14图表数值标注12号图表底坐标标签12号注释10号*旗舰店2018双11复盘报告大数据 全洞察
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