杭州顺发和美家二期营销工作思路66P课件

里逢喳翼岿答鸟拦豹睬末惜非惊刁寂才访届祈雌萌摹睬柔骇跋嚎爆窍晴诵2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P里逢喳翼岿答鸟拦豹睬末惜非惊刁寂才访届祈雌萌摹睬柔骇跋嚎爆窍1目目 录录工作回顾二期解读直击市场课题提出核心价值体系搭建二期定位营销攻略卖场组织下阶段重要工作综述言册椭耽机算醋腐寒务暗剂唇驶炒妒栽紫佐误吭默拓簧滋蛙喘授逛粕责冤2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P目录工作回顾言册椭耽机算醋腐寒务暗剂唇驶炒妒栽紫佐误吭默2I.I.工作回顾工作回顾戏献轻犊眶绿吮且岸悔乱诫优还究衷壬叫秀丫记沟蚀鸳单泪凭裙轧舜丽枝2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P工作回顾戏献轻犊眶绿吮且岸悔乱诫优还究衷壬叫秀丫记沟蚀鸳单泪3顺发和美家2009年热销历程开盘时间推出楼幢套数类型销售均价6月29日1号楼、9号楼488墅式公寓约13000元/平米当日全部预定已售罄8月7日5号楼、6号楼288墅式公寓约15500元/平米当日全部预定已售罄9月7日7号楼144墅式公寓约15500元/平米当日全部预定已售罄9月25日4号楼144墅式公寓约18143元/平米当日全部预定已售罄11月27日8号楼136平层官邸约19639元/平米已售约70%未开房源：2号楼、3号楼，288套，90墅式公寓顺发和美家2009年四次开盘，四次热销，取得不错销售业绩。目前一期仅剩2号、3号楼及8号楼部分剩余房源约330套住宅（3.44万平米）以及商业部分未售。射檄圣缘欧棘敲票菌乃确恐雕嫉抚噶烃响棍驮违盆翻袜迫递旱优酱绊外疤2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P顺发和美家2009年热销历程开盘时间推出楼幢套数类型销售均4顺发和美家二期地块指标顺发2010年1月5日，成功拍下和美家南侧萧储（2009）55号地块。此地块总建规模约9万平米，楼面价格约10480元/平米。根据目前规划方案，此地块将作为和美家二期。地块编号地块位置面积平方米用地性质出让年限成交价格（万元）楼面价格（元/）萧储（2009）55号萧山区宁围镇（钱江世纪城），东北临市心路、东南临机场北辅路、西北临顺发和美家地块、西南临规划路。土地面积31964平方米，其中出让面积31964平方居住用地70年10050010480相关要求容积率地上：2.5-3.0；建筑密度：25%以下；绿化率：30%增押雪叹奎沪滑脆麓稻曰准效软拜郧敛昏据袱将蛔罢祖樱统无遁杂玛闽肩2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P顺发和美家二期地块指标顺发2010年1月5日，成功拍下和美5II.II.二期解读二期解读第能赢湖祁嫉鹅骤涕扶规表呕筐撒旁番恩啸厢吴牡跃沪真滦挖才倾蹿吻巨2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P二期解读第能赢湖祁嫉鹅骤涕扶规表呕筐撒旁番恩啸厢吴牡跃沪真滦6二期产品解读与一期完全融为一体，共同组成30多万平米的钱江世纪城核心大盘。排列有序，各楼幢均享宽大视野。半围合式底商布局，既保障社区的完整私密，又丰富业态配套。外围市政绿化带，隔绝外来噪音与汽车尾气。规划规划均好性均好性咖向癣奸掏扯绸迈劫鞠瑞荚严烛聂堰峰符秉裸鼻率茸藕表窟绎糜畏崩笔侯2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P二期产品解读与一期完全融为一体，共同组成30多万平米的钱江世7二期产品解读创新二梯三户设计，较高得房率。户型配比以A户型105方三房两厅两卫与D户型135方四房两厅两卫为主，所有户型都控制在144方以内。小户型居中，大户型安排在东西两侧，在确保均好性的同时，让产品价值最大化。大户型位于内，小户型沿街布置，非常合理。户型比户型比适中性适中性汕泵氏衣递敛框展肘砚冒下哼鸽宅寿弟铣疟仍栅牡炕吊奸柯戎轿柔逮户溃2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P二期产品解读创新二梯三户设计，较高得房率。户型比汕泵氏衣递敛8二期产品解读户型全明通透，各个功能空间完整，动线流畅。众多可利用面积，超级实用，超高得房率延续和美家一期精髓。主卧多自带卫生间与走入式衣柜，宽敞舒适，气质不凡。多用直线线条，硬朗实用，方正大气。户型户型创新性创新性均好性均好性嘴辫虫剃臣退勺蛀慕冒徒自唤丘槽后认褂古阎糙痪阳绚摊谬枪秽彝麻厄烫2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P二期产品解读户型全明通透，各个功能空间完整，动线流畅。户型嘴9小结综合而言，二期产品均好性较好，产品本身也具有一定特色。但是与一期90墅式公寓相比，其产品本身的价值优势，并不明显。甩冰干涎稠可冲寺擅闲跃胀骤慨盛那献剩荒锡感浙尤勋榨沁熔阅嫡资鞭学2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P小结综合而言，二期产品均好性较好，产品本身也具有一定特色。甩10III.III.市场直击市场直击况揩放容危碾昔收橇境酵宠塌敬镍剿晚识唯河绪懒忱箭馈阿暮姻眼婪逼殿2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P市场直击况揩放容危碾昔收橇境酵宠塌敬镍剿晚识唯河绪懒忱箭馈阿11当前市场概述经过2009年火爆热销，杭州楼市目前已经处于“低供给、高价位、低销售”阶段，市场不确定性大幅增加。近期钱江新城住宅，将以蓝色钱江、城市之星为代表，价格在35000元/平米之上，且供应量较少。2009年已出让地块的楼面地价以义务小商品城拍的的19号地块为代表，为20560元/平米。我们一直关注的九堡板块，2010年将有大量沿江楼盘房源入市，如悦麒美寓、阳光国际、相江公寓等，从目前售价看，多在21000元/平米以上。而九堡的楼面地价，基本在7500元/平米左右。与我们同在江南的滨江，绿城已经以超15000元/平米高价拿地，以东方郡、水晶城为代表的楼盘售价也达到22000元/平米。而萧山市场如东方一品最新房源均价也达到了21000元/平米，新区楼面价也已突破10000元/平米。彬旬缴同馒船编推掠钓岛悸刚碎驭啦禹畸层碳谅霓栋刹抬稼晚奸仆贞旺溉2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P当前市场概述经过2009年火爆热销，杭州楼市目前已经处于“低12毫不夸张的说，目前杭州主城区主力房源价格多已在20000元/平米以上；而市中心核心区、钱江新城则已向40000元/平米迈进。我们正处于九堡、滨江、萧山这三个21000元/平米圈层的中心，以超10000元/平米的楼面价拿地，应该说是不高也不低。而从这三个区域的主力楼盘来看，规划水平、户型设计、产品品质、项目品相都不差，应当说是目前杭州中档房产中的典型。这既让我们有足够的自信来做好项目，也同时给我们以警示。不打价格战，突出自身地段优势，以性价比取胜，无疑是一个不错的选择。镊沟筷界佯秒无袱韵瘪挽璃难控西磐丢刀丈嚣驼硝揭蚌呼腋粤抒冒腆跨左2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P毫不夸张的说，目前杭州主城区主力房源价格多已在20000元/13一期业主客群分析从一期业主的区域构成来看，杭州约40%，萧山约45%，外地约15%。而且杭州的客源尤其集中在与本案较近的上城区与江干区。萧山客源则无明显集中区域，与本案较近的宁围仅占萧山区域的约12%。外地客源中温州客约占40%。从一期业主的个体特征来看，主要以30-40、40-50这两个年龄段为主。说明和美家一期业主已已婚的中年人为主。这批人往往已经有较强的经济实力和较为广泛的人际关系，正是我们这个社会的精英分子。考虑到二期房源在总价上更高于一期，因此在针对目标人群时，尤其要关注这些40岁左右、已婚、有家室的社会中上层人士。这批人的核心标签应该是：稳健、理性，追求自己身份价值的认同与体现。肌赊狞次酞挡霸忘梦襟奔旗郎舞眺劈邱抢用阑闻旗赶锁伶况廓英溜龚孤侮2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P一期业主客群分析从一期业主的区域构成来看，杭州约40%，萧山14IV.IV.课题的提出课题的提出掺嫂崖硷砖诅着桓稠正凿申鞭杨肥迫性沫挣忠挑膏事市勾诉捉崖吼北南收2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P课题的提出掺嫂崖硷砖诅着桓稠正凿申鞭杨肥迫性沫挣忠挑膏事市勾15当前面临的问题顺发和美家一期推广之初，着重推介90墅式公寓和绝版地段，引发了超高想象力。这种想象力借势市场回暖迅速转化成了销售力，使得顺发和美家成为杭城备受关注的神秘低调热销明星。可以说，我们第一阶段的推广工作已经顺利完成。随后静悄悄推出的8号楼平层大宅，则因为其在户型及总价上与前期90墅式公寓存在较大差异，并且也没有相应的推广宣传，因而并没有成功售罄。胖浊盈疾移虎柠瘁拙躯王料贪萤谊暗馆氮镜泉友凶表鸦兔繁葬休迪体憾建2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P当前面临的问题顺发和美家一期推广之初，着重推介90墅式公16即将面世的二期，其户型也同样是平层，面积在105-138平米，是属于90墅式公寓与8号楼平层大宅之间的产品。这样的产品的竞争力在哪里？其在杭州市场的占位如何？又将以何种形象与方式入市？这些是我们当前主要思考的课题!而所有这些思考的基础是：面对不确定的市场，结合顺发恒业整体目标，和而所有这些思考的基础是：面对不确定的市场，结合顺发恒业整体目标，和美家二期应该是快速销售的。美家二期应该是快速销售的。翌一蜡定矗捐斩若探宛瓣针剃匣撒伤绢倍花柒降唉弹匪涨漂抠掸咬期倔鲁2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P即将面世的二期，其户型也同样是平层，面积在105-138平米17性价比诉求创新户型，超高空间利用CBD地段，超高升值潜力隧道地铁，超级便利交通奥体博览城傍，超大配套和美家一期和美家二期庆春路东，新城门户庆春路东，新城门户90墅式公寓墅式公寓独创户型，挑战想象空间独创户型，挑战想象空间课题一其将具备一种怎样的特质？共共 性性特特 性性特特 性性和美家二期推广课题课题三将以何种形象与姿态入市？顺发品牌顺发品牌课题二核心诉求点是什么？实现快速销售实现快速销售柄抠晴丈跟苏誊傀摧申兆诚称垄憎楔抱头铜愁勉澜爬蒜选栓倍潘阴牟圾募2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P性价比诉求创新户型，超高空间利用CBD地段，超高升值潜力隧道18V.V.核心价值体系搭建核心价值体系搭建 漂劝掌超偿崔丸区皖箭泡仆渍应稻踩辱功友驻晒涯状会菇角彪瑚乾仿膜族2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P核心价值体系搭建漂劝掌超偿崔丸区皖箭泡仆渍应稻踩辱功友驻晒涯19就和美家项目自身，二期应该是一期的升级版，品质更优。就推广层面，一期推广是“起势迅猛，却戛然而止”，市场品牌度不高。就市场竞争关系来看，需要有足够的品质保障，才能确立起市场地位。就目标客户而言，没有足够的价值品质和自身优势，是吸引不了他们的。由此可知，和美家二期势必要从品质、品牌入手去赢得市场。邹秉挠钡鸭焦胁描汲酗洲匡目妈桔内害拷方封含歧漫辞缮簿腐侠即虏郴哟2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P就和美家项目自身，二期应该是一期的升级版，品质更优。邹秉挠钡20顺发顺发和美家增值计划和美家增值计划一比一期，已有的都要有，没有的也要有二比同等价位项目，它们有的我们应该有三比对岸豪宅，它们有些有的我们也可以有嘿楷缩浸嫂奈歪记医狠猎获腰羞醉风磷斑魏裁庄缅勉驶艘州扇逛加衡翅瓣2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P顺发和美家增值计划一比一期，已有的都要有，没有的也要有二比21和美家一期价值品质：和美家一期价值品质：创新墅式公寓大型中央水景公共部位精装修新型外墙节能环保系统：新型保温装饰一体板、断桥隔热铝合金门窗和双层中空玻璃2.5米/秒快速电梯创新中水收集回用系统四级安防网络：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、周界防越报警系统智能服务系统：停车场管理系统（远距离读卡）、背景音乐系统、数字化多媒体发布系统、高速信息网络系统纳德物业顺发尊客会顺发恒业出品五足斜恰爆邱耻垦弗歹堑楷亥作妖赛姑揍奥忍谣哗迄亨漾证二稍津描焚钉2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P和美家一期价值品质：五足斜恰爆邱耻垦弗歹堑楷亥作妖赛姑揍奥忍22参考楼盘价值品质：参考楼盘价值品质：悦麒美寓：铜元素主题大堂精装修、架空层景观、户式中央空调、新风系统阳光国际：中空LOW-E玻璃门窗、太阳能热水器接口、户式中央空调、底层石材干挂、下沉式运动中心、亲水泳池、住户家庭报警、园区无限网络覆盖东方一品：铝板干挂、石材干挂、彩色可视对讲系统、进口三菱电梯、大金中央空调水晶城：双泳池、二期精装修纵观主要几个参考楼盘，中央空调、新风系统、彩色可视对讲、泳池、住户家庭报警等几乎是标配。内茹赊鸟赁币占评暇掉白蟹蜕凯玉桓痈曲荚北莲妊摘趣籍最潞镑信状耗自2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P参考楼盘价值品质：内茹赊鸟赁币占评暇掉白蟹蜕凯玉桓痈曲荚北莲23江对岸豪宅：新绿园精装修配置标准江对岸豪宅：新绿园精装修配置标准大大类别小小类别设备品牌品牌公用部位电梯原装进口日立电梯空调日本大金变频中央空调热水系统日本进口QS循环热水系统家居智能霍尼韦尔智能家具地热系统卫生间局部地热自然新风系统霍尼韦尔新风系统门窗断桥隔热铝合金窗、双色Low-e中空玻璃厨房电器德国西门子厨房电器（冰箱、微波炉、消毒碗柜、抽油烟机、燃气灶）厨房橱柜德国阿尔诺橱柜卫生间洁具德国唯宝龙头及淋浴花洒德国汉斯格雅卧室、客厅室内石材土耳其玛雅米黄、凡尔赛金、帝王金、贝利米黄、黑金花等二十多种高档大理石室内地板高档实木复合地板入户门高级入户防盗门精装修价格6000元/眷舍特岸稽流缀卉新绣忧馅惯跌祈鸳矗诞馒戒垫窍血昭沉丽聘它埃陇俩释2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P江对岸豪宅：新绿园精装修配置标准大类别小类别设备品牌电梯原装24大大类别小小类别设备品牌品牌公用部位电梯原装进口OTIS电梯空调日本大金VRVII变频中央空调热水系统A.O.史密斯24小时循环热水系统开关德国吉徕开关自然新风系统大金HRV全热交换新风系统装修部位固定家具富禄移门顶棚荷兰蜂盛龙吊顶厨房厨房橱柜原装进口德国西曼帝克Siematic厨柜厨房电器德国嘉格纳厨房电器（冰箱、微波炉、消毒碗柜、抽油烟机、燃气灶、红酒柜、咖啡机、暖碟机等）卫生间洁具TOTO NEOREST智能卫浴洁具浴缸豪华双人按摩浴缸淋浴花洒汉斯格雅600直径花洒独立桑拿房芬兰进口顶级品牌桑拿房地热全地热采暖系统入户门类别墅的豪华双开门入户精装修价格6000元/江对岸豪宅：阳光海岸精装修标准江对岸豪宅：阳光海岸精装修标准材消懂扼蔼黔屑檄蛙讯俊尿桨瞪眉亥倡了键菌酚铀收朵箍柬荷播吟升版垮2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P大类别小类别设备品牌电梯原装进口OTIS电梯空调日本大金VR25和美家二期价值品质建议和美家二期价值品质建议在一期基础上，增加品质选项：户式中央空调：几乎是豪宅、准豪宅的标配LOW-E玻璃：高品质楼盘的象征之一室外泳池：增强项目水的可亲近性与参与度智能家居：霍尼韦尔智能家居系统姓测依戌呼彬处搁叭矾资陷迸桥九帐蛋瑟乃姻脑琶看侦恬重鸥兔纹释蜕荔2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P和美家二期价值品质建议姓测依戌呼彬处搁叭矾资陷迸桥九帐蛋瑟乃26地段价值地段价值地铁口地铁口和美家二期和美家二期核心价值体系核心价值体系隧道口隧道口奥体博奥体博览城旁览城旁产品价值产品价值大型大型水景水景户式中户式中央空调央空调智能智能家居家居LOW-E玻璃玻璃创新创新户型户型公共公共部位部位精装修精装修顺发顺发品牌品牌和美家二期，十大核心价值品质和美家二期，十大核心价值品质额纵审厄沿缅障症迎贩笔越评堑流穴憨日孕永即教铲迁缴煌她渝蔗稻贱流2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P地段价值地铁口和美家二期隧道口奥体博产品价值大型户式中智能L27课题一解答课题一解答和美家二期特质关键词：和美家二期特质关键词：CBD便捷便捷尊贵尊贵舒适舒适位于钱江世纪城核心区，坐享升值前景隧道口、地铁口物业，十分便捷交通精装修公共部位，亮丽立面，品牌配设创新户型空间，大型水景，智能家居顺顺发发品品质质钜钜献献晃就梅第始碾殊归啤畅樱阁岸轩繁绘屏窖畴瓶瑰戴工挂泄桥甚己何潞来廖2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P课题一解答和美家二期特质关键词：CBD便捷尊贵舒适位于钱28课题二解答课题二解答和美家二期核心诉求点：和美家二期核心诉求点：品质升级，物超所值品质升级，物超所值与一期比，品质升级，是实实在在、清晰可见的与同等价位楼盘比，品质是不相上下、略有占优的与对岸豪宅比，除了不是精装修、品质是大致相等的不论与谁比，综合性价比，是物超所值的瓣咐戒岁凌野越牲缀带囚催报贺浇裕卉酝婿藩祁煮伯菌椅画承袁试缓芦镰2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P课题二解答和美家二期核心诉求点：品质升级，物超所值与一期29V.V.项目定位项目定位凑环姿咎廓寓架划小铸敬椒革齿碌猩绅单壮洁轮泡兹骇颇疥搁仰功卑夸撞2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P项目定位凑环姿咎廓寓架划小铸敬椒革齿碌猩绅单壮洁轮泡兹骇颇疥30核心价值核心价值项目独特项目独特USPUSP益我朽巫滚瑟危驯箕嘻伪瓷各慰姆呸妈宰屯辰他脑窃汰绒蔫泅赔煽减陨病2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P顺发恒业出品产品项目核心价值钱江世纪城核心项目独特USP益我31 行业老大行业老大垄断价格垄断价格产品有不可复制性产品有不可复制性 非行业老大，非行业老大，中大规模市场中大规模市场改变游戏规则改变游戏规则强调新的评估标准强调新的评估标准强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值 次次/非主流市场非主流市场搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者 敏锐的机会主义者敏锐的机会主义者目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙创新产品和需求点创新产品和需求点领导者领导者挑战者挑战者追随者追随者补缺者补缺者项目定位思考项目定位思考君伞垂理蕴弘手艳港笋碗苍沟稚恫扛匝汾遭甭广熏社宝棉私痛赫元萧件射2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P32追随者追随者对于对岸豪宅对于对岸豪宅搭便车，借势搭便车，借势以小博大，杀伤战术以小博大，杀伤战术价格战的制造者价格战的制造者我们是我们是项目定位项目定位领导者领导者对于世纪城核心对于世纪城核心区内唯一区内唯一价格垄断价格垄断产品具有不可复制性产品具有不可复制性领导者领导者追随者追随者+尝盈康鸵抢桑怔晕孵招抹拟观添原卜箔臂殷嘶援唐歉塞方糖伯羹贸澡镍忍2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P追随者对于对岸豪宅我们是项目定位领导者对于世纪城核心领导者追33和美家一期升级版和美家一期升级版和美家一期价值，在杭州和萧山，尤其是在媒体圈和业内，已经拥有较高的知名度，和美家二期应该借一期的势。和美家二期源自和美家一期升级版，这一升级不但是户型创新的升级、房价的升级，更是产品品质的升级。二期产品定位二期产品定位键上草埠软磺康怯曰岗里邪驶渝拷照蜀亏侠奔拙搽枷遵质盆炼赏锻央屠壹2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P和美家一期升级版和美家一期价值，在杭州和萧山，尤其是在媒体圈34召旺连赫苹墒匀猴岭讼缆郁梁姜心定掂陵谬孔乔惫燃吕淀柄亡仑田寞习尾2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P召旺连赫苹墒匀猴岭讼缆郁梁姜心定掂陵谬孔乔惫燃吕淀柄亡仑田寞35新闻规范客户关系记者说记者说专家说专家说客户说客户说说品质说热销说价值说进度有频率省不掉A8号楼规范号楼规范工地现场规范工地现场规范接待流程规范接待流程规范形象提升品质提升服务提升高标准严要求已购业主已购业主意向客户意向客户多互动多通告多筛选多渠道常规化项目方式内容要求窥窍楚粒果谭顶刷岳汞铸自坪币重双绚筷树谁晌辜函挎嚎董玄菲帧疹瞩策2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P新闻规范客户关系记者说专家说客户说说品质有频率A8号楼规范工36一、新闻一、新闻引导舆论，传递品质，吸引关注引导舆论，传递品质，吸引关注目的：利用主流媒体平台，借助专家、记者、客户之口，传播项目价值品质信 息，吸引更多正面关注工作：每月保持2-3篇新闻稿件，持续不断塑造项目舆论品质新闻点（拟）：顺发和美家推出项目增值计划顺发和美家重金打造CBD罕见超大水景园林景观，投入程度媲美豪宅顺发和美家空间艺术馆开放隧道进度、地铁进度、奥体博览城进度等客户互动活动相关报道让绰蛙灭怎窃盗蛊哨彬奏期阉迟矢咸窝杜呀籽视薯挚菇星剔惧郁闲募企掇2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P一、新闻引导舆论，传递品质，吸引关注目的：利用主流媒体平37二、规范二、规范真实品质体验真实品质体验目的：打造规范的充满品质感的现场，以实际品质展现新闻传递的价值，让每 一个到现场的客户都对和美家品质有真切实感工作：A8号楼与清水样板间规范 工地现场规范 接待流程规范搭箭宜陷扑彤睬狰引庆蹋效校煎枢最泥多术臻梆淳碑郝痰楼前惟案讹掸尊2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P二、规范真实品质体验目的：打造规范的充满品质感的现场，以38A8A8号楼与清水样板间规范，体现大牌企业气质号楼与清水样板间规范，体现大牌企业气质事项说明A8号楼规范停车管理规范专门停车场（区域）充足停车位，方便客户停车专人接待指引（保安）专人专职接待，树企业和楼盘形象内部包装展示系统（展板、模型）系统展示项目特质指示系统各功能区域指示，提示性、警示性指示等氛围营造系统背景音乐，盆景，吊旗，条幅等人员配置销售、保洁、服务、安保各司其职，专业规范清水样板间看房通道入口安全控制专职保安控制进出人流，分发回收安全帽安全通道包装喷绘展示形象，铺地毯，装点绿色盆栽施工电梯清洁保持施工电梯整洁清水样板间入户形象户型说明，门牌号，入户门，凹廊地面，消防通道划界和铺装，北向栏杆、电梯厅墙、电梯门喷绘包装等室内布置墙面整洁，各功能空间及说明，管线布置及说明，门窗及说明，楼梯布置及说明，露台铺装特殊展示墙体材料与工艺，预埋件说明、隔板材质与工艺说明，各节能环保材质与工艺说明澡舶受少刽屎仓经家痔杂础窘径奥患躲绣饰颧勇黎晰舒翻恐逃颐师忻喝囚2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66PA8号楼与清水样板间规范，体现大牌企业气质事项说明A8号停车39主题（拟）：打造主题（拟）：打造“清洁化示范工地清洁化示范工地”干净整洁是对施工工地的最基本也是最重要的规范要求。从细节入干净整洁是对施工工地的最基本也是最重要的规范要求。从细节入手，将和美家工地打造成一个清洁化示范工地。手，将和美家工地打造成一个清洁化示范工地。场地清洁：周边绿化，围墙修复美化，办公区、宿舍区、施工区、材料器械区保持干净整洁公示规范：各类许可证、安全标识、工程进度、制度章程、楼幢广告等保持整洁人员规范：进出规范，人员着装规范，施工操作规范工地现场规范工地现场规范船馅佛评刃杆茶市搁细怒长群强镶族劲田袍贷雅彬乃绚选畴橱袋辩左焊器2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P工地现场规范船馅佛评刃杆茶市搁细怒长群强镶族劲田袍贷雅彬乃绚40接待流程规范（拟）接待流程规范（拟）停车管理车位指引开关车门门口迎宾雨伞管理销售接待初步来访带看模型参观样板间详谈再次来访客户回访资料录入茶水送客统一销售说辞，按规范严格遵循接待流程氖长鳖仲暑喇车陌琳藐沙耸渔响沙特勋晶倦注蓖岛狞禹割冕伍豢屋稻卑痔2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P接待流程规范（拟）停车管理车位指引开关车门门口迎宾雨伞管理销41尊客会人境质量监督委员会品质品鉴会恳谈会客户联谊活动动态月报已购买客户意向客户三、客户关系三、客户关系确立品质口碑，长远发展动力确立品质口碑，长远发展动力与客户形成行之有效的沟通，并长期开展，增进互信，促进确立项目品质口碑买赡汗蝴膘像韵编晰吧根涣鸳势瞳生叶爷聂词障瓣旷芬肝膊闭恃羌卤闰棍2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P尊客会人境质量监督委员会品质品鉴会恳谈会客户联谊活动动态42小结吻吗悠茨厚燥词官拖印闪亢隔啥恐蹦吻踢面给槛诡播认乱祈采磺俺绳误纵2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P小结吻吗悠茨厚燥词官拖印闪亢隔啥恐蹦吻踢面给槛诡播认乱祈采磺43II.II.下一阶段推广思考下一阶段推广思考茶产惕迭勿嫩稚偶防颜搅努幸惨两核拓忱琳涤滚膀奎便原嫂乓卿根当粟盘2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P茶产惕迭勿嫩稚偶防颜搅努幸惨两核拓忱琳涤滚膀奎便原嫂乓卿根当44阶段时间：2009年9月-2010年1月销售目标：年内销售4、8号楼推广目标：构建顺发和美家价值品质体系，提升项目品质印象，实现从“热销创新明星”到“热销品质名盘”的转变。昏保嗓粥滋涤疙拥捉泽沥凶碴将詹粤俭瞻还栗响鸥乱堕畜墒南父炙竹损碗2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P阶段时间：2009年9月-2010年1月昏保嗓粥滋涤疙拥捉泽45工作进度模拟2009年9月价值品质体系架构2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月价值品质新闻传播A8号楼正式启用开放品质鉴赏圈层活动展开基础新闻据点活动旗噶渔珍印齿脑从茸鸡莆杨枢革恢幅叉诉柬缨睁畔乐推绞宫胚供峙舜奴量2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P工作进度模拟2009年9月价值品质体系架构2009年10月24620092009年年9 9月月目标：建立和美家价值品质体系内容：景观设计方案优化定稿 创新科技及智能化配设研讨 和美家物业服务体系方案 A8号楼装修设计方案及推进安排 项目配套优化思路 8号楼内部圈层小范围沟通 项目品质相关新闻挟崎宜鸽朔崔樟俩枕民涧狼馁眺掂棚玫烁包鹏甘两抛第仲轰戎租桶汉徒盛2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2009年9月挟崎宜鸽朔崔樟俩枕民涧狼馁眺掂棚玫烁包鹏甘两抛47a.景观设计方案优化定稿景观设计公司出具完整设计方案提供一整套精美景观效果图形成景观解读文本，融合进项目销售说辞景观设计方案定稿时间？滞端挑练费臭春化厨欢玄靡揉穴派弹委赛净希哉警矢饼秧矮鹤阐踪靴裁嚏2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P景观设计方案优化定稿滞端挑练费臭春化厨欢玄靡揉穴派弹委赛净希48b.创新科技及智能化配设研讨创新科技及智能化配设研讨明确落实相关创新科技及智能化配设形成一整套项目节能环保科技及智能化应用说明，并融合进项目销售说辞制作重点应用科技的相关展示，届时在A8号楼公示绝蝶士享倒挤衫颐绅瑰坤颖侈揍羚衷亿湘揣揭俺住侯睫衔来谍嚼柄隐涧磕2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P创新科技及智能化配设研讨绝蝶士享倒挤衫颐绅瑰坤颖侈揍羚衷亿湘49c.和美家物业服务体系方案和美家物业服务体系方案顺发和美家是否采用“金钥匙”物业服务？初步拟定适合顺发和美家的物业服务体系形成顺发和美家前期物业服务相关详细说明婚竣努棺你痰濒怨嚼怔借荔凰睡防氟汹滔辆崔癸松韩化壁省瓷币拘酮扩勘2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P和美家物业服务体系方案婚竣努棺你痰濒怨嚼怔借荔凰睡防氟汹滔辆50d.A8号楼装修设计方案及推进安排号楼装修设计方案及推进安排明确A8号楼装修进度时间表拟定售展客服中心布置方案和接待流程及早落实相关人员配置和开展相应培训溺渴渡孝辜萄昌缺队醋瞬雅撇跌啤巩烈砸恬鬃陷晤桃旅灾阵朱每浴引霍恋2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66PA8号楼装修设计方案及推进安排溺渴渡孝辜萄昌缺队醋瞬雅撇跌啤51e.项目配套优化思路项目配套优化思路详细深入了解和美家周边现有配套及未来规划和美家墅式商业业态规划引进品牌幼儿园相关探讨形成顺发和美家生活读本仓灿波戮菩悉馈圣烷啊陈遁必茹住荐吩委馒伙篡教疤怎巾貉疑点咳奈络皆2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P项目配套优化思路仓灿波戮菩悉馈圣烷啊陈遁必茹住荐吩委馒伙篡教52f.针对针对8号楼内部圈层小范围沟通号楼内部圈层小范围沟通8号楼是平层大宅，产品特质与前期90平米墅式公寓完全不同，为了更好的实现8号楼的销售，先期开展针对性的内部圈层沟通会，了解客户需求，明晰产品卖点，提升某些配设品质。时间：待定地点：51风尚酒店形式：小范围茶话会出席人员：媒体记者、意向客户（8-12人）敷羊寡请貌运便戎算堪晚辫困韦另久婚化去薯固编赔酸续戌警心学卤卧具2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P针对8号楼内部圈层小范围沟通敷羊寡请貌运便戎算堪晚辫困韦另久53g.项目品质相关新闻项目品质相关新闻等前几项工作完成后，推出系列新闻并保持每月2-3次的频率。主题（拟）：主题一：又涨了，顺发和美家“涨”的不仅是价格主题二：顺发和美家“墅式公寓”，真正的“舒适公寓”主题三：品质提升，产品升级，顺发和美家“爵版平层官邸”即将推出碳朵时雏悔婶色吟俩钟理个根娘坦调锨歉郎贞慕窿摘耻剂艳江若埠缅矢海2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P项目品质相关新闻碳朵时雏悔婶色吟俩钟理个根娘坦调锨歉郎贞慕窿5420092009年年1010月月目标：初步确立和美家价值品质形象内容：主流媒体价值品质软文网络论坛热议DM专题介绍业主质量监督委员会成立A8号楼试运行千幽酱役附忌结宛妹染税源澳迪聋衍吭痪侈俱箕佣府恳富丝状锨夺钧陈阜2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2009年10月千幽酱役附忌结宛妹染税源澳迪聋衍吭痪侈俱箕佣55a.主流媒体价值品质软文主流媒体价值品质软文钱江晚报主题拟：“顺发和美家，大手笔投入，打造CBD罕见超大水景庭园”杭州日报、萧山日报软文主题拟：“顺发和美家景观投入媲美豪宅，品质提升，成就城市精品舒适住宅”杏陡撂哲敝栈蚊广卡瓜摆赚嘱荚俏册衬瑶派豪装天寡翘谚厢俭实牛灰灯闭2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P主流媒体价值品质软文杏陡撂哲敝栈蚊广卡瓜摆赚嘱荚俏册衬瑶派豪56b.网络论坛热议网络论坛热议配合报纸硬广和软文，在杭州热门房产论坛如搜房网、住在杭州网开辟专题，系统介绍和美家价值品质体系。发布：顺发和美家生活品质白皮书母菲亩符恤娘猿运捡填堂镜誊滦靛纷诞积汲折穷胰卷剂达富说爷引梭梧些2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P网络论坛热议母菲亩符恤娘猿运捡填堂镜誊滦靛纷诞积汲折穷胰卷剂57c.DM专题介绍专题介绍向所有已成交客户和意向客户，寄发DM（简写本顺发和美家生活品质白皮书），专题介绍和美家价值品质体系。所惕曾但渊贵您姻姜拷啮遇画蠢摩氧伴倘丛脸太沮铸慎撮凄谎顷察麻须邱2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66PDM专题介绍所惕曾但渊贵您姻姜拷啮遇画蠢摩氧伴倘丛脸太沮铸慎58d.小范围品质鉴赏会暨小范围品质鉴赏会暨“业主质量监督委员会业主质量监督委员会”成立成立参考旺角城模式，成立和美家的“业主质量监督委员会”，建立良性沟通渠道，给客户信心，树项目口碑。时间：待定地点：51风尚酒店形式：品质介绍会暨“业主质量监督委员会”成立出席人员：规划设计、景观设计单位专家、业主代表流程：专家介绍现场问答证书发放代表发言沽益故虚什乔藕战贸哥谋认幅窘尺亏难拒傣肃株矮员龟野慧起涧兔偶诚恕2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P小范围品质鉴赏会暨“业主质量监督委员会”成立沽益故虚什乔藕战59d.d.A8A8号楼试运行号楼试运行等所有工作准备到位后，A8号楼可以开展试运行，锻炼队伍，检测配设，及时发现问题，改进完善，为正式开放做好准备。避免仓促开门迎客，暴露瑕疵，给客户留下不好印象。朽婴越坟挠襄断洽特流跨洁督隅九峭场挤淮艺走搐槽痈弦窍查圈酱屹郎宫2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66PA8号楼试运行朽婴越坟挠襄断洽特流跨洁督隅九峭场挤淮艺走搐槽6020092009年年1111月月目标：A8号楼正式启用内容：正式启用仪式 媒体新闻报道 分批次邀约客户前来参观箩标廊勿遵编烩膀字划灰砂悟杜磺洒陷涡迟惦娘僵藩堤讼治拨柱掺坝好谱2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2009年11月箩标廊勿遵编烩膀字划灰砂悟杜磺洒陷涡迟惦娘僵61a.正式启用仪式正式启用仪式作为顺发和美家开启全新推广阶段的标志性事件，也是作为顺发恒业企业品牌建设的标志性事件，A8号楼启用仪式应该搞得简单隆重。时间：待定地点：A8号楼现场主席人员：公司领导、剪彩嘉宾、媒体记者、意向客户、业主代表、表 演队伍流程：暖场表演 嘉宾剪彩 参观交流站砂防拖腆蔗山扔垒诛溪谰扛渊胶翟慢崇租蔡烯喜样溃强烽门斤钥嚣吝妒2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P正式启用仪式站砂防拖腆蔗山扔垒诛溪谰扛渊胶翟慢崇租蔡烯喜样溃62b.媒体新闻报道媒体新闻报道开放活动集中新闻报道形式：新闻通讯媒体：都市快报、杭州日报等主题拟：杭州首个空间艺术馆诞生，顺发和美家全新销售展示中心正式开放湍皋蛤凄窍便嫉律洋谩衬敞使艳斋杯樟绿丸绣窝俘桔尼衣丛矾韭辑柞蚌屯2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P媒体新闻报道湍皋蛤凄窍便嫉律洋谩衬敞使艳斋杯樟绿丸绣窝俘桔尼63c.分批次邀约客户前来参观分批次邀约客户前来参观分批次通知客户（签约客户、意向客户）前来售展中心参观洽谈，向其提供最新信息，增强其信心，促进其传播。瞒吸微抬茬怪珐亭桶县滋臻转顿悟舔香湃矣责胜蒙躁兜窥否串名筑宗要怀2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P分批次邀约客户前来参观瞒吸微抬茬怪珐亭桶县滋臻转顿悟舔香湃矣6420092009年年1212月月-2010-2010年年1 1月月目标：小规模圈层活动促进品质口碑确立内容：“业主质量监督委员会”首次调研报告 畅想顺发和美家生活品质系列活动 顺发和美家“世博会与生活品质”展华榆障纹孪仁酚诌豌天颅焰祟链琴暖绘些赶懦讨白烈鸵月显淑诞寒知闭序2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2009年12月-2010年1月华榆障纹孪仁酚诌豌天颅焰祟链65a.a.“业主质量监督委员会业主质量监督委员会”首次调研报告首次调研报告时间：待定目的：通过业主之口，奠定项目品质口碑之实内容：“业主质量监督委员会”首次实地品鉴小组会议讨论形成最终品质调研报告刊登在人境、公司网站、项目网站上娩炊内蘑挡豹径脂洋怕廖寝秀樊斩垂比拇最瘁秧寞葱酿荒雨迢渠堤另聊橱2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P“业主质量监督委员会”首次调研报告娩炊内蘑挡豹径脂洋怕廖寝秀66b.b.畅想顺发畅想顺发和美家生活品质系列活动和美家生活品质系列活动时间：待定目的：通过形式多样的活动，赢得业主口碑内容：小范围组织客户千岛湖高尔夫体验之旅组织客户旺角城品质体验组织小业主们举行畅想顺发和美家生活品质涂鸦活动圣诞节真情回馈51风尚酒店免费浪漫之夜活动帜告唇负划贬贺楞取惕屁使胃震垒甘嫁革嫉金巧如琉预驮狂撒矿铁醉柯肄2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P畅想顺发和美家生活品质系列活动帜告唇负划贬贺楞取惕屁使胃震67c.c.顺发顺发和美家和美家“世博会与生活品质世博会与生活品质”展展时间：待定目的：借助宣传世博会来宣传和美家生活品质内容：以上海世博会主题“城市让生活更美好”为引子，收集相关资料，在A8号楼举行图片文字展，组织业主们前来参观，适量小朋友互动活动。再举控颗蜀樊瞒婿紧打姑星嚎绰瓜露汽扬媒莎丁歌头离胆奈哈勒销溅陇栋2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P顺发和美家“世博会与生活品质”展再举控颗蜀樊瞒婿紧打姑星嚎68THEEND！蹦衔凭返国怔把掖争疙黍诬拐埋藕滓突涝总扫锡劝敢炙店迢游虐券骸铱墅2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66P2010杭州顺发和美家二期营销工作思路66PT69