漳州含羞草旺季终端规范手册

消费者消费者 品牌品牌 产品产品销量陈列促销销量陈列促销陈列促销陈列促销 陈列三大原那么：陈列三大原那么：分布面广分布面广 买得到买得到显而易见显而易见 看得到看得到随手可及随手可及 拿得到拿得到陈列陈列?独孤九剑独孤九剑?第一式：最好的陈列地点第一式：最好的陈列地点第二式：最好的货架位置第二式：最好的货架位置第三式：区域化集中陈列第三式：区域化集中陈列第四式：多重陈列面第四式：多重陈列面第五式：正确展示产品第五式：正确展示产品第六式：正确与清晰的价格第六式：正确与清晰的价格第七式：尽可能使用宣传品第七式：尽可能使用宣传品第八式：争取二次、多点陈列第八式：争取二次、多点陈列第九式：寻求促销陈列的时机第九式：寻求促销陈列的时机区域选择原那么我司散装产品区域在终端陈列位置选择的优先次序和根本原那么要求。我司散装产品区域在终端陈列位置选择的优先次序和根本原那么要求。原那么一：分区陈列首选陈列区域首选陈列区域散装糖果类散装糖果类食品区食品区次选陈列区域次选陈列区域生鲜、杂粮、生鲜、杂粮、水果区水果区次优区域也不能陈列的次优区域也不能陈列的休闲炒货食品区休闲炒货食品区原那么二：靠近主通道，四面通透 靠近主通道，就是把产品靠近了最大多数的消费者，能获得最大数量的顾客流，得到更多的购置时机；四面通透能最大限度地把所有陈列面都展示在消费者易于看到、拿到的位置。含羞草竞品竞品竞品竞品主通道主通道原那么三：便于形象展示 实践说明，在卖场内充足的照明能显著提升顾客对商品的感官满意度，从而增加购置欲，因此在散称区域选择时一定要重视现场照明情况，在卖场允许的情况下，可由我司增设照明灯具。同时要注意现场有无可展示我司形象的包柱、背景墙等，生动的现场形象同样能有效提升销售！含羞草柜台含羞草柜台含含羞羞草草形形象象包包柱柱柜台上方打灯柜台上方打灯原那么四：促销桶优先 在同时有我司散柜和促销桶陈列的门店，要优先考虑促销桶的摆放位置，尽量把促销桶摆放在靠近主通道或人流量大的位置。理由是：促销桶的产出较高，并且能形成较好的视觉冲击，吸引消费者关注。散散 柜柜竞品竞品竞品主通道主通道促销桶促销桶根底陈列要求这是我司在散装区域管理、柜台布置方面强制要求到达的根底标准。这是我司在散装区域管理、柜台布置方面强制要求到达的根底标准。要求一：一格一品，陈列饱满 散柜上每个玻璃盖只能陈列一个品种，商品陈列要饱满，促销桶要队出尖头，玻璃盖内陈列的产品要与沿口齐平。要求二：整洁有序，品牌凸显 陈列道具要日常维护，保持不破损、不藏污纳垢。促销桶或玻璃盒内的商品要摆放大致整齐，有独立包装的，要将最上面一层包装上有标识的正面朝上展示。同时要注意商品的先进先出，以免造成大量老货龄商品。要求四：商品陈列方式得当 对于局部不适合直接暴露在空气中陈列的商品，如开心果、花生干在玻璃盒中陈列时，要装在塑料袋中，并注意扎口。要求三：标签、价格醒目 每一个玻璃盖上都要有醒目的价格牌和卖场要求的相关合格证、生产日期等标签；促销桶上要用标签夹将价格牌、爆炸牌等标签突出展示。陈列布局标准对促销桶、阶梯柜上陈列的商品布局的标准要求。对促销桶、阶梯柜上陈列的商品布局的标准要求。促销桶陈列商品及标准u 档期内进行特价、惊爆价活动的商品，但局部不适合直接暴露在空气中陈列的商品除外。u公司主推产品，如果派系列产品。u公司封装好的简易装产品。u促销桶可以整桶陈列一种商品，也可以分割u成假设干小区域陈列，但一个促销桶分割不超过4份。散柜布局属性主通道主通道主要人流方向主要人流方向左图所示的陈列柜与主次通道的位置关系为例：A区为最优，B区次之，C、D区依次随后，蜜饯、果派、简易装产品按照优先次序陈列。显示“T的玻璃盖为可陈列特价产品的位置，即散柜的第二层位置和最靠近主通道的一排位置。原那么上其他位置不允许陈列。TTTTTTTTTTTTTTTTTTTT炒货类产品要保证一节柜台炒货类产品要保证一节柜台炒货类产品要保证一节柜台炒货类产品要保证一节柜台专区陈列！一般位于专区陈列！一般位于专区陈列！一般位于专区陈列！一般位于C C C C区。区。区。区。雪花雪花梅梅盐津盐津葡萄葡萄枕式枕式脆梅脆梅开胃开胃橄榄橄榄xxxxxxx野酸枣野酸枣果派果派野酸枣野酸枣果派果派野青梅野青梅果派果派加应加应子子新疆新疆葡萄葡萄雪花雪花梅梅雪花雪花梅梅午夜午夜兰梅兰梅野枇杷野枇杷果派果派野枇杷野枇杷果派果派野青梅野青梅果派果派盐津盐津杨梅杨梅奶油奶油葡萄葡萄奶油奶油金橘金橘盐津盐津橄榄橄榄xxxxxxx阿胶枣阿胶枣果派果派阿胶枣阿胶枣果派果派野青梅野青梅果派果派开心开心果果开心开心果果花生花生干干花生花生干干香蕉香蕉片片香蕉香蕉片片盐津盐津话李话李盐津盐津话李话李开心开心果果开心开心果果花生花生干干花生花生干干新疆葡新疆葡萄干萄干新疆葡新疆葡萄干萄干盐津盐津桃肉桃肉盐津盐津桃肉桃肉开心开心果果开心开心果果花生花生干干花生花生干干迷你迷你山楂山楂迷你迷你山楂山楂雪花雪花梅梅雪花雪花梅梅参考陈列布局主通道主通道主要人流方向主要人流方向1、以上参考陈列为散柜的陈列参考图，因各销售门店所展示的陈列资源不同，可根据实际情况自行调整，但散柜产品必须确保散装蜜饯及散装果派的陈列，陈列规那么参照以上图例；2、如局部销售门店可提供木桶或木柜销售散装产品，年节期间优先陈列炒货产品，依次顺序为：开心果、杏仁、花生干、鱼皮花生；3、如存在同其他产品共用同一散装柜的情况下，A、B区必须确保我司产品！形象地堆形象地堆-样式样式1形象地堆形象地堆-样式样式2B B是陈列架的端头，属于二类区是陈列架的端头，属于二类区A A是是最最佳佳堆堆头头陈陈列列位位置置收收银银台台收收银银台台收收银银台台收收银银台台收收银银台台CD DB BB BACACACACAD DB BB BD DB BB BD DB BB BD DB BB BC C是是次次佳佳堆堆头头陈陈列列位位置置普普通通陈陈列列区区超超市市陈陈列列位位置置示示意意图图主通道主要人流方向主通道主通道主要人流方向主要人流方向四四连连堆堆陈陈列列示示意意图图主通道主要人流方向主要人流方向主通道主主要要人人流流方方向向我司产品陈列区域我司产品陈列区域价格牌价格牌三三连连堆堆陈陈列列示示意意图图1主通道主要人流方向主要人流方向主通道主主要要人人流流方方向向我司产品陈列区域我司产品陈列区域价格牌价格牌主通道主要人流方向主要人流方向三三连连堆堆陈陈列列示示意意图图2主通道主要人流方向主要人流方向我司产品陈列区域我司产品陈列区域价格牌价格牌45度倾斜便于消度倾斜便于消费者观察费者观察三三连连堆堆陈陈列列示示意意图图3主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向我司产品陈列区域我司产品陈列区域价格牌价格牌两两连连堆堆陈陈列列示示意意图图1主通道主要人流方向主要人流方向主通道主主要要人人流流方方向向我司产品陈列区域我司产品陈列区域两两连连堆堆陈陈列列示示意意图图2主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向我司产品陈列区域我司产品陈列区域两两连连堆堆陈陈列列示示意意图图3主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向我司产品陈列区域我司产品陈列区域单单堆堆陈陈列列示示意意图图主通道主要人流方向主要人流方向主通道主主要要人人流流方方向向我司产品陈列区域我司产品陈列区域仅购置一个地堆的门店：陈列产品优先陈列袋装系列仅购置一个地堆的门店：陈列产品优先陈列袋装系列产品，罐装产品控制性送货！产品，罐装产品控制性送货！单单堆堆陈陈列列示示意意图图我司产品陈列区域我司产品陈列区域主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向主通道主要人流方向主要人流方向我司产品陈列区域我司产品陈列区域单单堆堆陈陈列列示示意意图图端端架架陈陈列列示示意意图图1端架陈列产品选择顺序：优先考虑陈列常规袋装产端架陈列产品选择顺序：优先考虑陈列常规袋装产品、年节袋装产品、罐装产品、礼盒产品！品、年节袋装产品、罐装产品、礼盒产品！袋装陈列示意图袋装陈列示意图罐装陈列示意图罐装陈列示意图端端架架陈陈列列示示意意图图2综合陈列示意图综合陈列示意图1综合陈列示意图综合陈列示意图21、投入、投入2个以上地堆的门店要求将产品集中陈列，陈列参照图见以上参照图；个以上地堆的门店要求将产品集中陈列，陈列参照图见以上参照图；2、仅投入、仅投入1个地堆或门店，地堆陈列以袋装产品为主，礼合产品向门店争取年节个地堆或门店，地堆陈列以袋装产品为主，礼合产品向门店争取年节一条节的堆箱展示处陈列，罐装产品可不操作；一条节的堆箱展示处陈列，罐装产品可不操作；