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*2024/6/24第二届民办教育高峰论坛民办教育培训企业怎样进行战略选择？民办教育培训企业怎样进行战略选择？/2012年5月3日/北京*目录目录1.1.“根据地根据地”战略战略2.“养猪”战略3.“整合”战略4.“互联网”战略5.“大花钱”战略6.“首善”战略根据地战略的背景根据地战略的背景民办教育培训市场规模已经达到4000亿元，但中国民办学校有11.90万所、民办培训机构1.8万所，平均每个民办学校市场份额还不足300万元。新兴企业、中小企业，资源和能力十分有限，将有限的资源集中投放在一个相对小的范围，成功概率最大，甚至是唯一的活路。背景一背景一CR10不足5%；教育培训行业的细分子行业有数十个，新东方、学而思等机构目前也仅能进入中国30-40个城市与地区。在很多区域市场，在很多细分的子领域，还存在竞争盲区，有实力的竞争者鞭长莫及，竞争优势不明显。比如三四线城市，比如小贷微贷典当担保行业的培训（国培网第一）、教育培训行业的管理培训等子领域。背景二背景二聚焦聚焦“根据地根据地”战略战略根据地战略的战略思想与适用性根据地战略的战略思想与适用性目标集聚，聚焦细分领域 适用性：创业起步企业、中小企业适用性：创业起步企业、中小企业未来未来出路出路或深耕区域市场，或深耕行业市场，或深耕细分产品领域 按根据地思维分析市场、布局竞争、配置资源和发育能力建立、做实和做强自己的根据地，占领目标市场的TOP位置1.模式复制以扩张2.卖地盘以收割（卖给行业整合者）*目录目录1.“根据地”战略2.2.“养猪养猪”战略战略3.“整合”战略4.“互联网”战略5.“大花钱”战略6.“首善”战略养猪战略的背景养猪战略的背景本土行业巨头必然走并购整合之路（比如新东方、学而思），国际同业巨头必定要进入中国市场而且必定以并购作为首选的进入策略（培生的故事），所以未来十年，它们要收购大量同行业公司。资本巨头瞄上了教育培训行业的蛋糕，它们的玩法就是收购、整合、拼报表、整价值链（英联、安博的故事），只要有竞争体量或站住了码头（价值链的某个环节）企业，迟早会成为它们的购买对象。案例：英国培生进中国案例：英国培生进中国基于产业链展开并购基于产业链展开并购想想看：在这个局里，乐宁、戴尔、华尔街、环球雅思是什么？想想看：在这个局里，乐宁、戴尔、华尔街、环球雅思是什么？案例：安博的并购与上市之路案例：安博的并购与上市之路案例：安博的并购之路案例：安博的并购之路安博教育沿着职业教育与基础教育两条线，在上市前花了17.77亿元一举收购了20多家企业。谁拿走了这17.77亿元呢？养猪战略的战略思想养猪战略的战略思想养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业，“被吞并”就是战略（分众聚众框架、民营加油站与中石化的故事）（框架传媒的估值在不到框架传媒的估值在不到1年的时间里从年的时间里从5倍市盈率上升到倍市盈率上升到11倍市盈率倍市盈率）。按别人的标准来做自己的公司；按别人的战略来选自己的定位。所以，看懂别人比看懂自己重要。什么样的企业能卖出价格？利润变得没那么重要，市场份额和地位、品牌认知和信誉、管理水平、队伍和文化，比利润更值钱。除了懂经营、懂教育，你还懂企业估值吗？养猪战略与根据地战略的不同养猪战略与根据地战略的不同“根据地战略”是避开巨头的竞争，巨头不做或不擅长做什么，我就做什么；“养猪战略”是迎上巨头的竞争，巨头做什么需要什么，我就做什么。养猪战略适合谁养猪战略适合谁:创业者、中小企业创业者、中小企业*目录目录1.“根据地”战略2.“养猪”战略3.3.“整合整合”战略战略4.“互联网”战略5.“大花钱”战略6.“首善”战略整合战略的背景整合战略的背景1 1民办教育培训行业，整体状况小、散、乱、弱，行业集中度低，信誉和公信力差，“小鬼”再多也撑不起民办教育的天来，行业秩序和信誉迫切呼唤行业领袖，行业整合是大势所趋。2 2业内已经出现一批领先公司，在资本和品牌上，跟多数同业公司拉开了落差，具备了整合的条件和能力。3 3行业资本潮带动的创业潮，热火朝天，涌现出大量新兴企业和优秀人才，是行业领先企业继续做强做大的并购机会。上市公司最具备条件成为整合者上市公司最具备条件成为整合者中国教育培训类上市公司平均市盈率在30-40倍之间，美国常年则保持在10倍左右。最新年报显示：新东方账面7个亿美元现金，学而思1.8个亿美金，学大2.1亿现金。目前新东方已经超越阿波罗成为在美上市的市值最高的教育培训类公司（新东方的动态PE为33倍，市值43.59亿，阿波罗的动态PE仅为7倍多，市值42.4亿）。这究竟意味着什么？整合战略的核心思想整合战略的核心思想做产业，而不是做企业；做行业领袖，而不是做山寨王。上善若水，把全行业的新兴企业和优秀人才当作自己帮助、孵化和培植的对象，给钱、给品牌、给培训、给市场（广告和渠道等）、给文化，成人达己、合作共赢。围绕六大基点而整合：市场份额和客户人才和队伍？财务报表产品线价值链六大整合基点整合战略的相关性与适用性整合战略的相关性与适用性“整合”战略与“根据地”战略和“养猪”战略的相关性：互补、互助、互益、互相需要。“整合”战略适合谁：行业领先企业、上市公司、资本巨头、高举高打强势出击的行业进入者（茶叶、白酒的故事）。*目录目录1.“根据地”战略2.“养猪”战略3.“整合”战略4.4.“互联网互联网”战略战略5.“大花钱”战略6.“首善”战略互联网战略的背景互联网战略的背景互联网将改变一切，当然也必将改变整个教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式和运营模式。所有行业，都需要有一个互联网战略，教育培训行业也不例外。互联网教育是大势所趋，尽管短期内“叫好不叫座”。*教育培训在未来几年将走向教育培训在未来几年将走向“线上、线下相结合线上、线下相结合”的模式的模式案例案例:MegastudyMegastudy00年成立02年上线04年上市目前有500名员工，500名教师2010年一位老师创造了5560万人民币的销售额，其中23%的收入分配给老师，该老师收入超过1000万人民币。在韩国公立学校老师的平均年薪约25万人民币11年Q3财报：高中在线课程业务2.16亿人民币收入初中在线课程业务0.84亿人民币收入高中面授课程业务1.43亿人民币收入学生280万，韩国一半学生都在该校接受辅导；收费低廉：每一门课程大约200元人民币，可供高中生选择的课程达到了2500门沿革沿革教教 师师收收 入入网校规模和课程网校规模和课程韩国最大的韩国最大的K12K12服务机构服务机构韩国政府用于公共教育的经费已经超过韩国政府用于公共教育的经费已经超过3000亿人民币，占其亿人民币，占其GDP的的6%，私人教育支出超过了，私人教育支出超过了1100亿人民亿人民币。币。案例案例:学而思的互联网战略布局学而思的互联网战略布局多为教育行业极品域名，其中高考网就是以380万人民币的高价收购得来，中考网也是以15万左右价格购得；整体站群月独立访问人数超过2800万。互联网战略的核心思想与适用性互联网战略的核心思想与适用性基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。互联网战略适合谁：所有企业，尤其适合二类企业即很没实力的创新企业和很有实力的大企业。*目录目录1.“根据地”战略2.“养猪”战略3.“整合”战略4.“互联网”战略5.5.“大花钱大花钱”战略战略6.“首善”战略大花钱战略的背景大花钱战略的背景行业特点：市场旺盛、毛利率高、现金流丰裕、轻资产，不差钱。大企业和小企业都存在一个现象：资金富裕，不知咋用。大企业严重资本过剩，小企业则稍成样子就热钱来追。资本市场的机制主导着资本在这个行业里的流向，资本热潮已经盯上这个行业，只要有激情、有梦想、有靠谱的事业计划，就有热钱涌向你（亚马逊、京东、彩生活的故事）（2012年5月2日，Amazon市值1037亿美元，PE189倍；沃尔玛市值超过2000亿，PE才13倍）。最新年报显示：新东方账面7个亿美元现金，学而思1.8个亿美金，学大2.1亿现金。大花钱战略的战略思想与适用性大花钱战略的战略思想与适用性战略思想：找到烧钱的地儿，传递产业洞见和矢志不渝-把握趋势、看透机会、创新模式、建立战略、制定计划、感召队伍、提升管理、发育能力。你能布多大局，市场就能来多少钱。编故事、圈大钱；花大钱，布大局，做大势，开创大未来。大花钱，大发展；大花钱，大风险；大发展，大风险，不发展则是更大的风险（新华书店亚马逊当当；诺基亚微软腾讯Google脸谱；长虹康佳TCL国美苏宁淘宝京东）。大花钱战略适合谁：乔布斯、贝佐斯、刘强东、马云之类的事业狂，只有偏执狂才能生存的那种偏执狂。谁会是中国教育培训行业的马云、刘强东、乔布斯、贝佐斯？*目录目录1.“根据地”战略2.“养猪”战略3.“整合”战略4.“互联网”战略5.“大花钱”战略6.6.“首善首善”战略战略首善战略的背景首善战略的背景道行有多高，事业有多大。经理封顶原理：一个企业再好好不过它的经理，就像金字塔再高高不过它的塔尖。很多民办教育培训公司继续发展的关键瓶颈是“经理封顶”，头人的思维、知识、眼界、能力、胸怀和境界跟不上。“首善”战略，就是指首脑或经理要成为学习型人才，要学习、要进步、要持续更新自我、要持续改善和完善自我。从事教育培训的企业家和经理们，普遍不知道应该怎样教育和培训自己。所以企业管理很乱很粗放、员工能力上不去、利益纷争很困扰。一个教育培训公司的老总及其经理队伍，需要具备什么样的知识结构和能力素养？自我学习和员工培训应该怎么搞？首善战略要点之一：企业家（高管）需要建立复合式的知识结构首善战略要点之一：企业家（高管）需要建立复合式的知识结构产业产业资本资本管理管理国势国势和君企业总裁班：中国教育培训行业的黑马训练营和君企业总裁班：中国教育培训行业的黑马训练营报名入学：登录和君咨询网站报名入学：登录和君咨询网站案例：和君企业总裁班的课程设计案例：和君企业总裁班的课程设计首善战略举要之二：建立和常态化运行经济有效的员工培训体系和首善战略举要之二：建立和常态化运行经济有效的员工培训体系和成长机制。成长机制。组织结构与职位体系 和君商学在线：和君商学在线：2 2万元万元/年（企业一次性交费，全体经理或员工全年学习）年（企业一次性交费，全体经理或员工全年学习）报名入学：和君咨询网站点击报名入学：和君咨询网站点击“商学在线商学在线”，进入，进入“学习指南学习指南”学习计划、培训计划职位角色、任务和任职资格 知识结构、职业技能、职业素养、职业操守阅读书目和范围、课程体系、教学内容、教学方式、师资队伍实施与考评实施与考评首善战略的适合谁？首善战略的适合谁？适合所有企业学无止境，百尺竿头更进一步！*回顾：总有一款适合你回顾：总有一款适合你1.“根据地”战略2.“养猪”战略3.“整合”战略4.“互联网”战略5.“大花钱”战略6.“首善”战略*上述战略模式的应用：和君咨询在教育培训领域内的典型客户一览（部分）上述战略模式的应用：和君咨询在教育培训领域内的典型客户一览（部分）p经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量pStudyConstantly,AndYouWillKnowEverything.TheMoreYouKnow,TheMorePowerfulYouWillBe写在最后感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings结束语讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
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