房地产人职业生涯规划方案与成长概述课件

房地产人职业生涯规划与成长房产1201-二组、三组、六组2012.11.16有的夜夜加班不思悔改？累不累有的经常挨骂视死如归？烦不烦有的折旧率大增，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头？值不值一个让您成熟的行业。一个教你改变宿命的行业。做地产教你做人，给你后劲。几年后，你会发现受益匪浅。也许你现在还不知道有很多人是做 地产起家的 我 想 要 快 速 成 长，有 成 为 房 地 产 策 划 师 的 捷径？回答：有！房地产策划师的概念：房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。成功房地产策划师成长之6要素 经验 到底 专长诱惑 方向 思考 熬沉练戒定慧策划师应该具备的知识：（1）熟知房地产行业的相关法律、法规；（2）熟悉房地产建筑、规划等基础专业知识；（3）掌握企业管理的基本原理和知识；（4）熟悉广告学、市场营销的基本知识；（5）了解消费心理学的基本知识；（6）熟练掌握将资源整合，对项目本身、开发商和营销策划公司、广告公司、媒体等多方面的资源进行有效整合，充分利用自身优势资源进行楼盘创意推广。策划师应该具备的技能：掌握全局的能力充分的实战经验出色的创新能力敏锐的洞察能力较强的合作能力策划师应该具备的职业素质：1.对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2.对当代国际精神流行文化生活形态有着较为深入的理解.3.对特定区域特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认知。4.对民族以及世界的建筑历史建筑文化建筑思潮有着较为全面的了解.5.对各种营销理论微观经济理论有着系统而深刻的认识.6.深谙各种广告品牌传播理论的精髓,熟练运用宣传造势手法,同时具有较强的驾御语言的能力.7.对艺术和美的想象能力和领悟能力,以及沟通执行的能力8.对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识革命尚未成功，同志仍需努力共勉，希望今天能对您有帮助要成为1，有赖于你和我的不懈努力，请加油。公司培养你，领导帮助你，成功靠自己。勤奋是通往成功的必由之路，此外，别无他法。专业秘籍 房地产估价师心法一应该如何培养掌握房地产经营与估价基本理论知识，获得房地产估价师、房地产经纪人基本素质，具备岗位职业能力，从事房地产项目策划、咨询、估价、开发、经营管理等技术服务及相关管理工作的高级技术应用性专门人才。心法二职业发展方向够适应市场经济发展要求，掌握一定的资产评估专业知识，具有较高的评估素养和一定的科学、艺术的评估能力，能够从事房地产评估与管理、资产评估与管理工作的高级应用型人才。毕业后成为国家注册资产评估师、注册房地产估价师及全国注册房地产经纪人等。心法三就业方向可到政府机关、企事业单位从事资产管理、资产增值保值和经营工作，可到会计师事务所、房地产评估事务所从事资产或房地产评估及管理工作，还可到房地产销售代理公司、房地产咨询公司从事房地产销售、房地产经纪等工作，就业前景十分广阔。心法四和高手过招心法五把握一手信息 房地产销售房地产销售 17041704超速行销法则的启示超速行销法则的启示30分钟4 秒17分钟3030分钟自我准备分钟自我准备第一印象第一印象4 4秒内形成秒内形成销售无技巧，功夫在“磨刀”积累和修炼销售员是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理置业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售销售员的数量供过于求，质量供不应求“客户”是什么？误区1：“对手”？误区2：“猎物”？误区3：“上帝”？今天搞定了几个客户？这个客户有没有上钩？客户是我们的衣食父母树立正确“客户观”客户喜欢什么样的售楼员？工作专业仪容得体、外表整洁；热情、友好、乐于助人；有礼貌、有耐心、有爱心；提供优质快捷服务。知识丰富掌握房地产知识；介绍房子的优点和适当缺点；能准确提供信息；了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务,耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择树立正确树立正确“客户观客户观”成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友客户是熟人、朋友是我们服务的对象是我们服务的对象是我们服务的对象是我们服务的对象是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴是事业双赢的伙伴关注客户利益关注客户利益关注客户利益关注客户利益真心帮助客户真心帮助客户真心帮助客户真心帮助客户让客户成功、快乐让客户成功、快乐让客户成功、快乐让客户成功、快乐树立正确树立正确“客户观客户观”客户的拒绝等于什么？10次拒绝 1次成交1次成交 10000元1次拒绝 1000 元客户的拒绝是自我财富的积累 客户的每一次客户的每一次客户的每一次客户的每一次拒绝，都是我们迈拒绝，都是我们迈拒绝，都是我们迈拒绝，都是我们迈向成功的阶梯！向成功的阶梯！向成功的阶梯！向成功的阶梯！销售人员的价值体现1、我们的责任、我们的责任A、公司形象代表、公司形象代表 作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象与楼盘形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，代表公司形象与楼盘形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。增加对公司的信心，拉近双方距离。销售人员的价值体现B、公司经营传递者销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。C、客户的购房引导者，专业顾问 销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购房。销售人员的价值体现D、将楼盘推荐给客户的专家、将楼盘推荐给客户的专家销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：相信自己所代表的公司相信自己所代表的公司.相信自己所推销的能力相信自己所推销的能力.相信自己所推销的商品相信自己所推销的商品.销售人员的价值体现这样才能充分发挥推销人员的推销技术，因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。销售人员的价值体现E、将客户意见向公司反映的媒介.F、客户是最好的朋友、客户是最好的朋友.销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想着想G、是市场信息的收集者、是市场信息的收集者.销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。做大量的收集，并为公司的决策提供依据。销售人员的价值体现H、具有创新精神、卓越表现的追求者、具有创新精神、卓越表现的追求者.作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越有卓越的表现。的表现。I、公司的利润的根本、公司的利润的根本。建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。1、客户是谁？是我们的衣食父母。2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。3、客户是公司的组成部分。4、客户不是与我们争论的人。5、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为 自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼 盘的购买兴趣。销售人员的价值体现A、亲和力极强、亲和力极强.1、传递公司的信息。2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。5、帮助客户解决问题。6、回答客户提出的问题。7、说服客户下决心购买。8、向客户介绍售后服务。9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择销售人员的价值体现销售人员对客户的服务内容销售人员对客户的服务内容1、热情、友好、乐于助人2、提供快捷的服务3、外表整洁4、有礼貌、有耐心、有爱心5、介绍所购楼的优点及适当缺点 6、耐心倾听客户意见和要求7、能提出建设性的意见 8、能准确提供信息销售人员的价值体现销售人员的价值体现客户喜欢什么样的销售人员.9、帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目10、关心客户利益，关心客户所急11、竭尽全力为客户服务12、记住客户的偏好13、帮助客户做正确的选择