征出新天地课件

保险经营两大永恒主题展业展业增员增员12做业务的利益大？做业务的利益大？组织发展利益大？组织发展利益大？23 3组织发展的风险性组织发展的风险性风险风险用用6 6个月换个月换一辈子一辈子-值得！值得！4人生不要像战场，战场太残酷；人生不要像战场，战场太残酷；人生不要人生不要像像工厂，工厂太辛苦；工厂，工厂太辛苦；人生要人生要像像牧场，自己耕耘，自给自足牧场，自己耕耘，自给自足创建美好的家园！创建美好的家园！5人人生生就就象象两两杯杯水水一种人-先甜后苦一种人-边甜边苦聪明的您聪明的您-？67害怕苦的人，苦一辈子；害怕苦的人，苦一辈子；不怕苦的人，苦一阵子；不怕苦的人，苦一阵子；肯吃苦的人，苦一下子！肯吃苦的人，苦一下子！7若你知道若你知道 如何做如何做 就不难就不难若你不知道如何做，就很困难是一样的道理若你不知道如何做，就很困难是一样的道理。要想组织发展好，就要知道要想组织发展好，就要知道 正确的理念正确的理念 正确的方法正确的方法 持续的努力持续的努力8理念就像是 方向方向 做事业，先要有正做事业，先要有正确的理念，就像开车，确的理念，就像开车，假如方向对了，不管速假如方向对了，不管速度快慢，总能到达目的度快慢，总能到达目的地。地。9迷时师渡 悟时自渡 世界知名的大师级管理顾问彼得杜拉克在从事诊断顾问工作时，情形通常是这样的：双方坐定后，雇主总会提出一大堆难题向杜拉克请教。杜拉克推开这些问题，然后问客户：“你最想做的事是什么呢”“你为什么要去做呢”“你现在正要做什么事呢”“你为什么这样做呢”10那么现在想问各位？“你最想做的事是什么呢”“你为什么要去做呢”“你现在正要做什么事呢”“你为什么这样做呢”10月份的你怎么做的？11月份的你呢？1112q 寿险业务员的寿险业务员的2 2大天职大天职q 寿险事业发展的寿险事业发展的4 4大程序大程序q 组织发展的组织发展的6 6大内涵大内涵q 推销与组织发展的关系推销与组织发展的关系q 结伴而行的大雁飞得更远结伴而行的大雁飞得更远13 寿险业务员的2 2大天职大天职q 个人推销个人推销q 组织发展组织发展14增员增员 VsVs 组织发展组织发展增增 员员：主管行为、公司行为 要 我 干组织发展：组织发展：自我行为、自我发展 我 要 干 15寿险事业发展的4 4大程序大程序推销推销-组织组织-管理管理-经营经营 (增员)(主任)(经理)单纯推销的生命期大约五年左右组织发展的生命长达二十年之久16寿险界最大的谎言n寿险界最大的谎言就是：没有自己的团队却天天在喊“寿险是我终身从事的事业”n走组织发展之路是稳定和分散风险的最佳途径17组织发展的6 6个内涵个内涵 增增 元元元气、人气元气、人气 增增 援援支援支援 增增 缘缘人缘人缘 增增 远远长远发展长远发展 增增 源源业务来源业务来源 增增 圆圆人民币人民币18推销与组织发展的关系关系 推销是零售，组织发展是批发。推销与组织发展就像一个人的两条腿、一艘船的两个桨 推销是一份职业，组织发展是一项事业。19个人推销和发展组织的差异 只要够勤快、方法正确，个人推销很快能为你带来高收入，让你赢得许多掌声；但是相对的，增员组织却是一件劳心劳力的工作，增员者除了将人增进来之外，更重大的责任在于还必须要付诸育成的工作，但往往成果却非一蹴可及、显而易见的。两相比较之下，组织拓展所须付出的心力确实比个人业绩招揽难上许多。但发展组织有九条命，做业务只有一条命。庄秀凤撒豆成兵20结伴而行的大雁结伴而行的大雁飞得更远飞得更远 结伴而行有效增加飞行距离 70%结伴而行相互鸣叫可彼此鼓励 头雁轮流领飞节省体力下下 君君 者者 ，用，用 己己 之之 力力 ；中中 君君 者者 ，用，用 人人 之之 能能 ；上上 君君 者者 ，用，用 人人 之之 智智 。21 不拜访不拜访,即死亡；即死亡；不增才不增才,即阵亡。即阵亡。组织发展是硬道理组织发展是硬道理成功案例：成功案例：麦当劳一家卖汉堡的分店麦当劳一家卖汉堡的分店1 1年的营业额才年的营业额才500500万人民币，但是凭着遍布世界各地的万人民币，但是凭着遍布世界各地的2 2万多家分店，万多家分店，成为全世界最大的餐饮王国。成为全世界最大的餐饮王国。2223q 持续不断的增才，公司才会持续持续不断的增才，公司才会持续 、稳定发展；、稳定发展；“大树底下好乘凉”“皮之不存，毛将焉附”对公司：对公司：24q 持续不断的增才，营业单位才会持续不断的增才，营业单位才会生机勃勃，富于朝气与战斗力；生机勃勃，富于朝气与战斗力；增才靠风气增才靠风气 职场靠人气职场靠人气 业绩靠士气业绩靠士气 成功靠志气成功靠志气 对团队：对团队：25对个人：对个人：q 持续不断的增才，是个人晋升必持续不断的增才，是个人晋升必由之路及个人潜能发挥的有效途径。由之路及个人潜能发挥的有效途径。“我为人人，人人为我我为人人，人人为我”“教学相长教学相长”26世界上只有一个原一平世界上只有一个原一平,却有成千上万的业务部经理。却有成千上万的业务部经理。组织发展给组织发展给个人个人带来什么？带来什么？稳定的收入稳定的收入 延长寿险生命延长寿险生命 晋升晋升发展空间发展空间 是职业到事业的桥梁是职业到事业的桥梁 提升自己、表现自我、提升自己、表现自我、提高身价提高身价2728n我们不仅是去找对方不来的原因，我们不仅是去找对方不来的原因，关键在于找到对方必须来的理由。关键在于找到对方必须来的理由。n我们的工作往往停留在第一步！我们的工作往往停留在第一步！29Q1Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。Q2Q2：我不晋升主任，我不增员？我不晋升主任，我不增员？Q3Q3：我还没成功，等我成功以后再增员我还没成功，等我成功以后再增员?Q4Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？每天面谈增员，会不会影响业绩？Q5Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？30 一一一一个个个个成成成成功功功功的的的的业业业业务务务务员员员员不不不不仅仅仅仅仅仅仅仅是是是是一一一一名名名名只只只只会会会会展展展展业业业业的的的的业业业业务务务务员员员员，成成成成功功功功的的的的业业业业务务务务员员员员要要要要学学学学会会会会四四四四大大大大课课课课题题题题：展展展展业业业业、主主主主顾顾顾顾开开开开拓拓拓拓、增增增增员员员员、组组组组织织织织管管管管理理理理。只只只只有有有有学学学学会会会会了了了了这这这这四四四四个个个个项项项项目目目目，才才才才能能能能全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。全面地发展，尽快地成长为一名合格的寿险业务员。公公公公司司司司的的的的“基基基基本本本本法法法法”保保保保护护护护增增增增员员员员者者者者的的的的利利利利益益益益，组组组组织织织织是是是是增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。增员者的事业，其发展的直接受益者是增员者本人。Q1Q1：我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。我是业务员，为什么要增员？我不帮主任增员。31Q2Q2：我不晋升主任，我不增员？我不晋升主任，我不增员？作作作作为为为为一一一一名名名名寿寿寿寿险险险险从从从从业业业业人人人人员员员员，他他他他的的的的收收收收入入入入不不不不仅仅仅仅来来来来自自自自于于于于展展展展业业业业收收收收入入入入，还还还还有有有有一一一一半半半半来来来来自自自自于于于于增增增增员员员员收收收收入入入入，我我我我们们们们坚坚坚坚持持持持每每每每月月月月增增增增员员员员，不不不不久久久久的的的的将将将将来来来来，这这这这将将将将带带带带给给给给我我我我们们们们一一一一笔笔笔笔固固固固定定定定而而而而可可可可观的收入。观的收入。观的收入。观的收入。32 成成成成功功功功的的的的业业业业务务务务员员员员须须须须具具具具备备备备展展展展业业业业、主主主主顾顾顾顾开开开开拓拓拓拓、增增增增员员员员、组组组组织织织织管管管管理理理理的的的的能能能能力力力力，因因因因此此此此从从从从一一一一开开开开始始始始，我我我我们们们们必必必必须须须须从从从从这这这这几几几几个个个个方方方方面面面面同同同同时时时时入入入入手手手手，这这这这样样样样才才才才能能能能让让让让我我我我们们们们成成成成功功功功地地地地更快。更快。更快。更快。Q3Q3：我还没成功，等我成功以后再增员我还没成功，等我成功以后再增员?增员，是一件今天不做明天就会后悔的事！增员，是一件今天不做明天就会后悔的事！33Q4Q4：每天面谈增员，会不会影响业绩？每天面谈增员，会不会影响业绩？绝对不会。学会绝对不会。学会绝对不会。学会绝对不会。学会“展业中增员，增员中展业展业中增员，增员中展业展业中增员，增员中展业展业中增员，增员中展业”，充，充，充，充分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。分利用客户资源，在增员的同时会提高业绩。34Q5Q5：增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？增员没多大意思，做好业务不就可以了吗？据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。据统计，增员两人的业务员几乎不脱落。“教学相长教学相长教学相长教学相长”，增员可使增员者快速成长，增，增员可使增员者快速成长，增，增员可使增员者快速成长，增，增员可使增员者快速成长，增员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技员者自身有成长的欲望和要求。一方面提高营销技巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基巧及实力，一方面发展自已事业，有一定的事业基础后又可提高定着率。础后又可提高定着率。础后又可提高定着率。础后又可提高定着率。35 一个人不管他投身于何种行业，努力工作之后，一个人不管他投身于何种行业，努力工作之后，对于自我总有一些相对的期许，当经济上获得足够对于自我总有一些相对的期许，当经济上获得足够的保障之后，接下来所追求的应该是事业上的认同的保障之后，接下来所追求的应该是事业上的认同与一种层次的成就感。与一种层次的成就感。保险事业要发展的长长远远，组织的力量不容保险事业要发展的长长远远，组织的力量不容忽视；唯有集众人之力，方能成就无限，而忽视；唯有集众人之力，方能成就无限，而个人也个人也会因组织发展的力量而水涨船高，一步一个脚印地会因组织发展的力量而水涨船高，一步一个脚印地让保险事业经营得轻松、有成就感。让保险事业经营得轻松、有成就感。庄秀凤撒豆成兵庄秀凤撒豆成兵36三个利好三个利好n n激励方案的达成。激励方案的达成。激励方案的达成。激励方案的达成。n n基本法的晋升。基本法的晋升。基本法的晋升。基本法的晋升。1 1 1 1、为晋升做准备；、为晋升做准备；、为晋升做准备；、为晋升做准备；2 2 2 2、收入提升、收入提升、收入提升、收入提升 3 3 3 3、开分店、做总店店长、开分店、做总店店长、开分店、做总店店长、开分店、做总店店长n n秋季容易增员、留存秋季容易增员、留存秋季容易增员、留存秋季容易增员、留存n n激励方案的牵引激励方案的牵引激励方案的牵引激励方案的牵引:n n本年度最大的增员激励投入，可以说是空前绝后的，机会只有一次，发挥拉动人力、本年度最大的增员激励投入，可以说是空前绝后的，机会只有一次，发挥拉动人力、本年度最大的增员激励投入，可以说是空前绝后的，机会只有一次，发挥拉动人力、本年度最大的增员激励投入，可以说是空前绝后的，机会只有一次，发挥拉动人力、业务大发展的兴奋剂作用，放大激励利益，再找兴奋点：业务大发展的兴奋剂作用，放大激励利益，再找兴奋点：业务大发展的兴奋剂作用，放大激励利益，再找兴奋点：业务大发展的兴奋剂作用，放大激励利益，再找兴奋点：n n爱要大声说出来爱要大声说出来爱要大声说出来爱要大声说出来-年末感恩年末感恩年末感恩年末感恩“双人游双人游双人游双人游”计划计划计划计划n n“师徒携手双人游师徒携手双人游师徒携手双人游师徒携手双人游”计划计划计划计划n n“夫妻甜蜜双人游夫妻甜蜜双人游夫妻甜蜜双人游夫妻甜蜜双人游”计划计划计划计划n n“我送父母游三峡我送父母游三峡我送父母游三峡我送父母游三峡”计划计划计划计划n n“我送父母飞泰国我送父母飞泰国我送父母飞泰国我送父母飞泰国”计划计划计划计划n n感谢、感恩的年度休假计划，你的差距还有多少？感谢、感恩的年度休假计划，你的差距还有多少？感谢、感恩的年度休假计划，你的差距还有多少？感谢、感恩的年度休假计划，你的差距还有多少？3738写在最后写在最后成功的基成功的基础在于好的学在于好的学习习惯The foundation of success lies in good habits39谢谢大家荣幸这一路，与你同行ItS An Honor To Walk With You All The Way讲师：XXXXXX XX年XX月XX日