农业开发企业战略规划解读课件

四川某无花果农业开发有限公司 公司发展战略研究报告公司发展战略研究报告 四川某无花果农业开发有限公司 公司发展战略研究报告 报告目录报告目录 绪 论 1 公司内部运营 2 公司战略实施保障体系 5 公司战略规划 4 公司经营环境 3 2 报告目录 绪 论 1 绪论绪论 编制背景?发展农业产业化园区建设是加快农业产业化发展、提升辐射带动能力的客观要求?开展农业产业化园区建设是促进农业发展方式转变，建立现代农业的必由之路?开展农业产业化园区建设是增强区域经济活力，推进城镇化建设的重要手段?开展农业产业化园区建设是优化资源配置、统筹城乡发展的有效举措公司宗旨、使命与核心价值观战略规划期间 基本思路3 绪论 编制背景?发展农业产业化园区建设是加快农业产业化发展绪论绪论 基本思路公司宗旨、使命与核心价值观战略规划期间 编制背景以无花果产业示范园区为核心 以多元化融资平台为保障以种养殖、深加工、贸易一体化运营为基础 以某无花果品牌文化塑造为目标四川某无花果农业开发有限公司 4 绪论 基本思路 公司宗旨、使命与核心价值观 战略规划期间 编绪论绪论 公司宗旨、使命与核心价值观基本思路编制背景?公司宗旨：倾至真至诚之心，完尽善尽美之事?公司使命：共同缔造卓越高效的无花果产业链，为客户提供绿色健康的生活方式?公司价值观：质量为根，效益为本，持续创新，准求卓越战略规划期间?依据公司的使命、宗旨、核心价值观，深刻认识公司所处的经通过分析外部环境和内部条件，确定战略目标，最终形成5年期的中期规划5 绪论 公司宗旨、使命与核心价值观 基本思路 编制背景?公司报告目录报告目录 绪 论 1 公司内部运营 2 公司战略实施保障体系 5 公司战略规划 4 公司经营环境 3 6 报告目录 绪公司简介?某无花果限公司成立于 2009年，是一家集种植、深加工、销售、技术服务于一体的具有一定规模的规范化、专业化的新型现代农业科技公司。?公司注册资金 500万，实收资本 500万。公司由务工回乡夫妇用多年务工积蓄投资兴办，目前投入资金逾 1500万。?公司目前无花果种植规模 850余亩，2011年底达到2000亩左右的规模，到2015年预计将达到 20000亩的规模，届时将会带动 5000余农村剩余劳动力就业，达到人均每年 6000元的增收。7 公司简介?某无花果限公司成立于2009年，是一家集种公司简介公司简介-发展现状 I 起步阶段 II 发展阶段 III 转型阶段?个人和少数团队才智和努力。领导魅力和能力在管理中起决定作用。?管理体制需求突破，业务发展从传统优势型向管理优势型转变，企业有维系长远发展的要求，开始研究和制定企业发展战略，人才问题日益突出?企业核心竞争能力成为发展的关键，成功的企业逐步向现代管理模式转变 IV 成熟阶段?成功企业已经从传统的管理模式转变成具有现代管理模式的现代化企业我们认为某无花果公司目前所处的阶段是关注战略、全面提升管理的关键时期。8 公司简介-发展现状 I 起步阶段 II 发展阶段 III 公司简介公司简介-公司竞争优势 区位 环境 某无花果公司位于渠县近郊黄龙村，离渠县3.7公里。渠县位于达州市西南部，与广安、南充、巴中山水相连，距重庆140.9公里，距成都408公里，目前已形成2小时到重庆，3小时到成都的交通网，襄渝铁路与达成铁路在三汇镇分道而行，连通全国铁路大动脉。原材料 供应 渠县气候、土质条件好，具有良好的无花果种植条件。公司主要采取“公司+合作社+农户”的订单运作模式，目前公司拥有2000亩无花果种植基地，850亩已投产，规划到2015年将达到20000亩的规模。公公司司区区位位位位置置图图基础 设施 发展 潜力 9 公司简介-公司竞争优势 区位 环境 某无花果公司位于渠县近公司内部运营公司内部运营-公司竞争优势 基础 设施 公司利用自有资金修缮入园道路、修建蓄水池、安装电线、电杆，目前公司已经修建了环村水泥路、村民休闲娱乐广场、基地工程部和村办公室，水、电、路等基础设施的完善为无花果的产业化提供了保障。发展 潜力 熟悉当地市场并在当地有着深厚广泛的社会关系网络，与当地政府关系良好。公司管理层拥有较丰富的土地开发和项目运作和管理经验。区位 环境 原材料 供应 10 公司内部运营-公司竞争优势 基础 设施 公司利用自有资金修公司简介公司简介-存在问题与难点 存在问题?内部管理和流程控制体系尚未搭建?维护渠道网络以及市场拓展所需投入不足难点?公司定位不明晰?对资源整合能力不突出?尚未形成专业团队11 公司简介-存在问题与难点 存在问题?内部管理和流程控制体报告目录报告目录 绪 论 1 公司内部运营 2 公司战略实施保障体系 5 公司战略规划 4 公司经营环境 3 12 报告目录 绪1.外部环境分析公司经营环境公司经营环境 2.市场竞争环境分析13 1.外部环境分析 公司经营环境 2.市场竞争环境分析 13 公司经营环境公司经营环境-外部环境分析 政策因素社会因素经济因素技术因素我们认为公司未来主营业务方面，可以通过调整结构抓住绿色健康产业发展机遇。在主营业务规模上，区域内从保守型控制战略向扩张型发展战略转变，从市场导向、控制成本、提高运营水平的精细化管理方面提高竞争优势，提升公司经营品牌。?国家加快推进农业科技创新；?各项支农、惠农措施?支持农业产业化龙头企业发展政策?国家经济持续向好，区域经济稳步发展；?人均GDP不断增加；?绿色健康需求扩大?人口老龄化给绿色健康产业带来机遇；?M型社会高端收入人群扩张?无花果加工技术推陈出新；?无花果产业链不断拓宽14 公司经营环境-外部环境分析 政策因素 社会因素 经济因素 公司经营环境公司经营环境-市场竞争环境分析 五力模型 分析 供应商 1、订单运作模式，保障在议价能力；2、成立负责农资供应的部门，加大协调沟通能力；3、材料供应属于开放性的完全竞争市场，在议价方面占据主动地位。替代竞争者 1、传统水果市场份额较大，但属于盘整阶段 2、新兴水果层出不穷，竞争压力较大 新进入者 1、区域经营优势明显 2、农业作为微利行业对成本控制要求严格 3、先发企业可以迅速形成技术壁垒 购买者 1、细分市场中已经占据先发优势，具有一定的区域定价权 行业竞争 1、竞争对手少 2、竞争力较强 3、区域性强 无花果产品的特殊性降低了区域内同行业竞争的激烈性，但替代竞争产品的出现将带来巨大冲击，购买者对价格的控制能力不强，但现阶段购买者的需求尚未被激发，供应商议价能力不突出，公司的上游成本可控。基于此，在发展战略中，公司业务在区域内应该做好精细化，努力控制上游成本，积极突破市场唤起消费者需求。15 公司经营环境-市场竞争环境分析 五力模型 分析 供应商 1报告目录报告目录 绪 论 1 公司内部运营 2 公司战略实施保障体系 5 公司战略规划公司战略规划 4 公司经营环境 3 16 报告目录 绪3.公司业务组合选择4.公司业务发展模式选择5.投资效益分析2.公司产业链发展战略1.愿景与目标定位6.社会效益分析公司 战略战略 规划 17 3.公司业务 组合选择 4.公司业务 发展模式 选择 5.投愿景与目标定位愿景与目标定位 18 总体战略目标：通过五年时间不懈努力，成为中国无花果加工行业三甲之列，2016 年实现年产值过亿元，带动当地经济增长，解决农村剩余劳动力就业 愿 景：成为无花果产业现代化的领航者 战略方针 以无花果产业示范园区为核心；以某无花果品牌文化塑造为目标；以种养殖、加工、贸易一体化经营为基础；以多元化融资平台为支撑 产业定位 以无花果饮品、无花果酒类为新的利润增长点，以无花果果脯果干、特色农业观光为核心业务 经营宗旨 倾至真至诚之心、完尽善尽美之事。价值观 质量为根，效益为本，持续创新，追求卓越 公司使命 共同缔造卓越高效的无花果产业链，为客户提供绿色健康的生活方式 战 略 支 持 奋 斗 理 想 基 础 支 撑 愿景与目标定位 18 总体战略目标：通过五年时间不懈努力，成产业链发展战略产业链发展战略-价值增值过程 管理/知识/品牌增加值 附加价值 种养殖 精深加工 流程控制 服务支持 采摘 品牌营销 价值链 某无花果公司价值增值曲线 传统农业价值增值曲线 富硒、绿色健康 市场导向，品牌营销 19 产业链发展战略-价值增值过程 管理/知识/品牌增加值 附产业链发展战略产业链发展战略 适当时机通过横向集中战略，调整发展方向积极把握市场机会，由无花果种植及加工产业示范园区开发策划以及林下综合养殖发展。实现企业资源和能力的共享，从而迅速扩大企业规模，在积蓄更多资源和能力的同时，提升公司在无花果产业的影响力。1、横向集中战略 企业在中长期内依托无花果副食与饮品的领域积累的经验和能力，逐步实施纵向一体化战略，进行产业链延伸，在产业链高附加值领域如保健药品、技术咨询、培训以及内容升级等建立专业化竞争优势。2、前向集中战略 保健药品 传统农业 传统林果 副食类 饮品类70%产业示范园区开发 20%林下养殖 10%技术咨询、培训?纵向产业链 横向产业链 鲜果销售 种养殖 20 产业链发展战略 适当时机通过横向集中战略，调整发展方向积极把公司业务组合公司业务组合-细分市场 无花果产业 园区业务 特色观光旅游 相关技术咨询、培训 林下养殖 外销业务 无花果副食类 果干、果脯 果粉、果冻 罐头、果酱 饮品类 果汁饮品 果茶 果酒 保健药品类 抗癌药品及保健口服液 我们借鉴了国内外先进果蔬基地经营管理经验并结合企业自身情况，将无花果园区的经营业务划分为 2类，园区业务和外销业务。21 公司业务组合-细分市场 无花果产业 园区业务 特色观光旅游公司业务组合公司业务组合-各类业务分析 项目 资金投入 技术壁垒 市场竞争状况 政策壁垒 特色观光旅游 投资小 低 垄断竞争市场，易形成品牌 低 相关技术咨询、培训 投资小 高 竞争程度小 低 林下养殖 投资小 低 市场竞争激烈 低 副食类 投资小 低 可以形成区域垄断，建立品牌 低 果汁类 投资大 较低 竞争激烈、寡头垄断 较低 果酒类 投资大 较高 竞争激烈、寡头垄断 较高 果茶类 投资小 较低 垄断竞争市场，易形成品牌 较低 保健品及药品 投资大 高 竞争激烈、寡头垄断 高 公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。22 公司业务组合-各类业务分析 项目 资金投入 技术壁垒 市场公司业务组合公司业务组合-波士顿矩阵 公司应优先发展生产技术条件较为成熟的副食、饮品以及特色旅游类业务。未来 现状 利润贡献 规模效应 低 高 高 鲜果 果干 利润贡献 规模效应 低 高 高 副食 旅游 饮品 保健药品 其他 深化延伸产业链，向高端产业拓展 提高品牌影响和资源整合力度 23 公司业务组合-波士顿矩阵 公司应优先发展生产技术条件较为成公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 定位：以生态农业为基础，以市场为导向，发展高产、高效、低耗、无污染无公害的富硒健康花果蔬菜、畜禽产品。建设规模建设规模：应遵循“一次规划，分期投入”的原则。前期可先以 100-200亩为核心打造无花果产业示范基地，打响某无花果品牌。产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖场所分区 占规划面积 构成系统 功能导向 例注 观赏区 50-60%1)观赏型果园；2)林下放养场 3)花卉茁圃 使游客身临其境感受真切田园风光和自然生机 珠海蝴蝶公园、随州银杏公园 示范区 15-25%1)农业科技示范；2)生态农业示范；3)科普示范范（配研修所）以浓缩的典型农业模式，传授系统的农业知识增长教益 东莞年丰山庄，桑基鱼塘 休闲体验 10-15%1)乡村民居；2)乡村活动场所 3）垂钓湖 营造游客能深入其中的乡村空间，参与体验并实现精神交流 井冈山的农民客栈与公社食堂 产品区 5-10%1)可采摘的直销果园；2)果酒酿造作坊；3)乡村集市 让游客充分体验劳动过程并以亲切的交易方式回报乡村经济 东莞年丰“动手果园”功能分区方方案 24 公司业务发展模式选择 定位：以生态农业为基础，以市场为导向，公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖阶段模式 发展阶段 旅游主题 主导者 市场 市场消费强度（交通除外）自发式 早期旅游萌芽阶段 不明确仅作为休闲调剂 自发形成的 供求荚系模糊；个人需求导 120元/天/人 利润和效益是普通种养业的 5至10倍。围绕建设旅游大产业、面向旅游大市场，通过无花果产业示范园的建设，引导和推动区域农业结构调整。规划的生态观光产业园内游客可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，参与农耕养殖，同时还能烧烤、垂钓、采果、制作标本，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。25 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖关键在于在细分市场上唤起需求。将产品打造为细分市场空间中具有巨大市场份额的，绿色健康，具有独特文化内涵的果酒品牌。从1999年至今，果酒市场在不断成长和扩大，啤酒和白酒市场在4000万吨酒类产品总市场中正趋于缓步盘整。酒市场份额必将让位于以果酒为代表的更多丰富口味的低酒精含量饮品。2004年果酒在酒类市场份额中仅占约 1%。以葡萄酒为代表的果酒行业近乎由零起步，迅速发展到 2004年约40万吨的生产和市场规模，伴随中国人均GDP在2003年首次超过1000美元，预计果酒消费市场将在不久的未来进入“井喷”时期。果酒市场状况：葡萄酒占绝对统治地位；市场竞争格局：小品牌逐步淡出市场，大品牌市场垄断地位已成为主流。我们认为 果酒市场竞争正处于一个基本的需求竞争，即产品品种单一，消费需求单一，产品的诞生是在模仿和简单工艺的基础上来满足消费群体的单一化消费需求。26 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖未来：绿色、健康、天然的饮料必将成为市场的主流我国饮料行业发展阶段图27 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖我国饮料市场空间巨大。根据AC尼尔森公司研究数据，截止到 2010年，我国饮料总产量达 5400多亿升，产值达到 3923亿美元。我国居民平均每周饮用果汁饮料78.4g，城市为163.6g，农村42.9g，果汁饮料人均年消费量仅为世界平均消费量的1/7，为西欧国家平均消费水平的 1/40。各品牌都拥有很大机会。目前国内果汁市场前 10位品牌市场份额累积不到50%，还没有一个占主导地位的品牌。相比国外成熟市场，一般由 23个强势品牌占据 70%80%市场份额。应围绕保障消费者身体健康、提倡绿色健康生活 的需要。无花果饮品的开发和推广，应打富硒绿色健康品牌同时结合无花果文化包装，强化消费者的文化认同。28 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖受无花果保鲜期极短和贮运环节成本上升限制，当前无花果鲜果外销量极少。因此无花果果脯、果干的制作销售成为无花果副食的主流。近几年，随着人们保健意识的增强及对安全无污染食品日益增长的需求，无花果越来越受到人们的青睐，并畅销日本人、韩国，无花果产品出口创汇一直看好。0 10 20 30 40 50 60 70 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 全国居民家庭人均瓜果及制品消费全国居民家庭人均瓜果及制品消费 城镇居民家庭人均瓜果及制品消费 农村居民家庭人均瓜果及制品消费 29 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 公司业务发展模式选择公司业务发展模式选择 产业示范园特色观光旅游无花果果酒无花果果汁无花果果脯、果干林下养殖无花果产业示范园区自然资源丰富，实施家禽林果套养，有利于建立农林牧资源共享、优势互补、循环相生、实现养殖业与种植业的有机结合，达到良性循环的目标，打造生态、环保的林下经济。购特色旅游产品林下特色种养殖不仅丰富了某无花果无花果产业示范园区旅游产品、弥补了旅游活动单一的不足，而且很大程度上提升园区旅游档次。30 公司业务发展模式选择 产业示范园 特色观光旅游 无花果果酒 投资效益分析投资效益分析 说明：E为估算值、F为预测值 预计在2016 年实现公司年产值过亿元的目标。近期可以倚重无花果园区旅游开发和无花果酒销售业务为主线，预计创造 3345万余元产值，以后逐年拓宽和延伸无花果产业链。31 投资效益分析 说明：E为估算值、F为预测值 预社会效益分析社会效益分析 1 2 3 增加政府税收带动当地产业发展解决农村剩余劳动力预计2015年将带动5000余农村剩余劳动力就业，达到人均每年6000元的增收。预计到2016年可以增加当地利税1000余万元，成为当地农业开发的龙头企业。无花果的外销将拉动当地物流行业；公司计划在无花果园区观光农业将增加当地文化气息与知名度，增加旅游收入。32 社会效益分析 1 2 3 增加政府 税收 带动当地 产业发展报告目录报告目录 绪 论 1 公司内部运营 2 公司战略实施保障体系 5 公司战略规划 4 公司经营环境 3 33 报告目录 绪 论1.阶段战略实施2.市场开发和品牌营销策略3.核心竞争力的培养4.组织机构保障5.管理和业务流程保障6.相关制度保障7.绩效管理体系34 1.阶段战略实施 2.市场开发和品牌营销策略 3.核心竞争力阶段战略实施阶段战略实施战略实施地图 财务层面 效益增长 运营资本 主营业务收入 成本费用 1.争取国家资金 政策扶持 2.商业银行贷款 3.其他融资渠道 1.果酒、果汁收入 2.无花果产业示范园区运营 3.果干、果脯加工 1.提高资本利用效率 2.降低成本费用率 客户层面 客户满意 市场开发与拓展 客户关系管理与维护 1.传统渠道市场开发 2.园区主动参与型市场开发 3.终端推广 1.提高客户满意度 2.大客户关系维护 3.强化产品质量和交货能力 内部运营 卓越高效管理 业务流程 产品服务创新流程 内控与风险管理 1.核心业务流程优化 2.建立流程绩效 1.引进新技术、新产品 2.开发新技术、新产品 3.形成公司专利技术库 1.强化内部控制和风险管理 2.强化基于平衡计分卡的战略管理与实施能力 学习发展 持续创新、追求卓越能力 组织准备度 人力资源准备度 信息准备度 1.战略绩效管理体系 2.企业组织体系建设 3.学习型创新型团队 1.项目管理人才 2.创意、设计类人才 3.市场营销人才 1.知识管理系统 2.建立市场信息库 3.信息一体化规划与实施 35 阶段战略实施战略实施地图 财务层面 效益增长 运营资本基础创建期（2012）全面提升期（2013-2014）精细管理期间（2015-2016）阶段战略实施阶段战略实施战略实施地图 维度 战略主题 支持计划 主要责任 财务（Financial）营业收入增长 年度经营计划 董事会 成本费用率控制 生产管理制度、综合管理制度、年度资金使用计划 生产部、综合办公室 加快流动资金周转 财务管理制度、年度资金预算计划 财务部 客户（Customer)建议经销商网络 招商计划、营销计划 市场营销部 开拓商超渠道 年度营销计划、客户拓展计划 市场营销部 提高终端推广力度 营销计划 市场营销部 保障日常生产 年度生产计划 采供部 内部运营（Internal Processes)加强质量管理 安全生产管理计划 生产计划部 开发新产品、新技术 公司专利技术目录 生产计划部 建立组织架构和流程管理体系 内部管理制度汇编 综合办公室 学习与成长（Learning)完善人事安排 三定方案（定岗、定编、定员）人力资源部 人事预算 薪酬福利制度、年度招聘计划及预算 人力资源部 员工培训 年度培训计划 人力资源部 推动企业文化认同 企业愿景、使命、价值观宣传 人力资源部 36 基础创建期（2012）全面提升期（2013-201基础创建期（2012）全面提升期（2013-2014）精细管理期间（2015-2016）阶段战略实施阶段战略实施战略实施地图 维度 战略主题 支持计划 主要责任 财务（Financial）营业收入增长 年度经营计划 董事会 成本费用率控制 生产管理制度、综合管理制度、年度资金使用计划 生产部、综合办公室 加快流动资金周转 财务管理制度、年度资金预算计划 财务部 客户（Customer)建议经销商网络 招商计划、营销计划 市场营销部 开拓商超渠道 年度营销计划、客户拓展计划 市场营销部 提高终端推广力度 营销计划 市场营销部 保障日常生产 年度生产计划 采供部 内部运营（Internal Processes)加强质量管理 安全生产管理计划 生产计划部 开发新产品、新技术 公司专利技术目录 生产计划部 建立组织架构和流程管理体系 内部管理制度汇编 综合办公室 学习与成长（Learning)完善人事安排 三定方案（定岗、定编、定员）人力资源部 人事预算 薪酬福利制度、年度招聘计划及预算 人力资源部 员工培训 年度培训计划 人力资源部 推动企业文化认同 企业愿景、使命、价值观宣传 人力资源部 37 基础创建期（2012）全面提升期（2013-201基础创建期（2012）全面提升期（2013-2014）精细管理期间（2015-2016）阶段战略实施阶段战略实施战略实施计划 维度 战略主题 支持计划 主要责任 财务（Financial）营业收入增长 年度经营计划 董事会 成本费用率控制 生产管理制度、综合管理制度、年度资金使用计划 生产部、综合办公室 股东满意回报 年度经营计划、利润分配方案 财务部、董事会 客户（Customer)拓展经销商网络 招商计划、营销计划 市场营销部 客户关系维护 年度客户联谊活动 市场营销部 占领西南区域市场 区域营销计划 市场营销部 新客户开发 客户拓展计划 市场营销部 内部运营（Internal Processes)加强质量管理 安全生产管理计划 生产计划部 开发新产品、新技术 公司专利技术申请路线图 生产计划部 提升品牌形象 品牌推广计划 市场营销部 降低平均采购单价 供应商布局实施计划 采供部 提高供货能力 年度生产计划、采购计划 采供部 学习与成长（Learning)引入ERP系统提高产供销的运行效率 ERP系统建设计划 人力资源部 关键员工保留和培育 制定内部职业生涯规划 人力资源部 员工培训 年度培训计划 人力资源部 平衡积分卡制度 平衡计分卡管理计划 人力资源部 38 基础创建期（2012）全面提升期（2013-201基础创建期（2012）全面提升期（2013-2014）精细管理期间（2015-2016）阶段战略实施阶段战略实施战略实施计划 维度 战略主题 支持计划 主要责任 财务（Financial）净资产收益率提高 年度经营计划 董事会 成本费用率控制 生产管理制度、综合管理制度、年度资金使用计划 生产部、综合办公室 销售收入突破上量 年度经营计划、利润分配方案 财务部、董事会 客户（Customer)主要产品获得良好市场表现 产品系列推广 市场营销部 客户关系维护 年度客户联谊活动 市场营销部 确保客户对企业的认同 客户满意度调查分析 市场营销部 内部运营（Internal Processes)加强质量管理 安全生产管理计划 生产计划部 提高研发技术创新速度与市场适应能力 产品研发计划 生产计划部 提升品牌形象 品牌推广计划 市场营销部 降低平均采购单价 供应商布局实施计划 采供部 生产能力提升计划 订单满足率计划，优秀服务计划 采供部 学习与成长（Learning)引入ERP系统提高产供销的运行效率 ERP系统建设计划 人力资源部 提高关键职位整体素质 制定任职资格达标了吧 人力资源部 提高员工满意度 年度培训计划、薪酬管理 人力资源部 平衡积分卡制度 平衡计分卡管理计划 人力资源部 39 基础创建期（2012）全面提升期（2013-201市场开发和品牌营销策略 市场开发 品牌营销策略 以样板市场为推广契机。选取西南地区最具影响力的成都、重庆重点打造样板市场，在5-9月无花果成熟期，使产品覆盖成都、重庆大型商超市场，并设立1-2个专营店，辅以一定的广告宣传。再以成都、重庆为样板市场，向西南地区其他城市复制、推广。?准备工作。公司应尽快取得绿色有机食品认证，各系列产品使用统一商标，在产品外包装设计以健康、简洁为主。?广告宣传。在5-9月无花果成熟期，以统一品牌进行集中宣传，广告诉求点以健康、保健、药用功效为主。序号 产品类型 宣传方式 宣传效果 1 鲜果、果脯、果干 超市活动单；DM单 通过促销等活动消费者了解无花果的特性，产生购买欲望 2 饮品类 超市试饮点；DM单；少量站牌广告；通过广告宣传，让消费者了解无花果饮料口感、功效、品牌，产生购买欲望 3 保健酒、富硒产品 DM单；关爱老人，敬老院服务活动；品牌专营店体验活动 通过关爱老人树立公司健康的品牌形象，获得客户资料，再通过一系列宣传让消费者了解产品功效，产品购买欲望。40 市场开发和品牌营销策略 市场开发 品牌营销策略 以样板市场为核心竞争力培养核心竞争力培养 强大的产业连管控能力 快速的市场反映能力 先进的企业经营理念 优质的品牌运作能力 高超的资本运作管理 多赢的客户关系管理能力 卓越的战略管控能力 务实、高效的机制与专业管理 拿得到，定位准；管控严、品味高；效果好，口碑优 开拓、创新、进取、向上的企业文化 精诚团结、高度专业化的人才团队 某无花果 学习力 创新力 执行力 作为以“绿色农业、观光农业、效益农业”为目标的农业公司，我们认为某无花果需要具备以下几个核心竞争力。41 核心竞争力培养 强大的产业连管控能力 快速的市场反映能力 先组织机构保障组织机构保障 董事长 人力资源部 生产技术部 总经理 综合办公室 财务部 市场营销部 员工发展管理组 技术管理组 员工关系管理组 质量检测组 产品研发小组 产品设计组 营销策划组 销售管理组 I T管理 董事会 会计 出纳 党支部 薪酬绩效管理组 行政管理 监事会 总经办 法务管理 生产计划组 农资供应组 采供部 组织架构采用弱矩阵结构，设 6个职能部门和一个党支部，以项目董事长、总经理为核心，带领公司团队根据公司的计划及公司决策，调动各职能和资源，达成公司运营目标。42 组织机构保障 董事长 人力资源部 生产技术部 总经理 综合管理和业务流程保障管理和业务流程保障 核心流程 市场 客户 创新流程 增值流程 产品设计 技术改造 市场营销 销售 订单加工准备 订单加工 发运 售后服务 结算 支持流程 供应商 企业各部门 供应流程 供应商管理 采购 仓储管理 付款管理 人事管理 财务管理 物业设备管理 战略流程 法律制定者 利益相关人 合规流程 管理流程 会计管理 风险内控管理 法律管理 企业战略 企业 计划 组织和流程管理 企业监控 企业 沟通 质量管理 环保管理 安全管理 43 管理和业务流程保障 核心流程 市场 客绩效管理体系绩效管理体系-绩效管理设计流程 企业愿景 企业战略 关键成功领域关键成功因素 经营预算计划 绩效管理循环绩效管理循环 设计组织关键绩效指标?明确战略目标和任务?研究关键绩效指标?反馈和修改?形成关键绩效指标 1 绩效考核结果应用与完善?为调整战略和业务计划、修订绩效管理体系、改善业务流程、其他管理制度提供信息 4 分解绩效目标值?经理与员工协商讨论绩效合同，设定目标和评价标准?签订绩效合同 2 绩效回顾，辅导与考核?经理与员工定期回顾与辅导，制定改进计划?经理对每个下属员工的绩效进行评估，并将评价结果反馈给员工 3 岗位调整 培训发展 薪酬激励 44 绩效管理体系-绩效管理设计流程 企业愿景 企业战略 关绩效管理体系绩效管理体系平衡计分卡体系 财务方面 高盈利 充足的现金流量 客户市场方面 内部运营方面 学习发展方面 满意的客户 高效率的产品开发 高质量的管理体系 高效果的经营活动 团队建设 高素质的队伍 提高员工劳动生产力 平衡计分卡是绩效管理的有效方法，它是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。45 绩效管理体系平衡计分卡体系 财务方面 高盈利 充足谢谢 谢！谢！46 谢 谢！46 发布时间 政策文件 相关内容 国家农业政策 40940 关于加快推进农业科技创新持续增强农产品供给保障能力的若干意见 持续加大财政用于“三农”的支出，持续加大国家固定资产投资对农业农村的投入，持续加大农业科技投入，确保增量和比例均有提高。发挥政府在农业科技投入中的主导作用，保证财政农业科技投入增幅明显高于财政经常性收入增幅，逐步提高农业研发投入占农业增加值的比重，建立投入稳定增长的长效机制。2012年3月 国务院关于支持农业产业化龙头企业发展的意见 各级财政要多渠道整合和统筹支农资金，在现有基础上增加扶持农业产业化发展的相关资金，切实加大对农业产业化和龙头企业的支持力度。中小企业发展专项资金要将中小型龙头企业纳入重点支持范围，国家农业综合开发产业化经营项目要向龙头企业倾斜。2012年4月 国家农业部发布：2012年国家扶持农民专业合作社发展政策 推进土地适度规模经营，创新农业生产组织形式；支持鲜活农产品农超对接政策；降低流通费用，从2010年12月1日起，全国所有收费公路（含收费的独立桥梁、隧道）全部纳入鲜活农产品运输“绿色通道”网络范围，对整车合法装载运输鲜活农产品车辆免收车辆通行费，免征蔬菜流通环节增值税等。四川省农业政策 四川省人民政府办公厅关于以民办公助方式推进财政支农项目建设的意见 为发挥支农政策的导向作用，通过民办公助推动项目实施，构建“投、建、管”三位一体的支农项目建设机制，充分体现农民主体地位。2012年 持续深入推进城乡环境综合治理 加强“进村社”活动组织领导；围绕中心找准“进村社”活动实施载体；持之以恒开展“进村社”活动宣传教育。2011年 2012年农业机械购置补贴实施指导意见 组织实施好农业机械购置补贴项目，大力提升我省农业机械化水平，夯实我省农业发展的基础，推进传统农业向现代农业跨越，促进农民持续稳定增收和农村经济发展。47 发布时间 政策文件 相关内容 国家农业政策 40940