国圣枇杷醋上市推广策略草案

国圣枇杷醋上市推广策略草案市场分析综观群众普遍果醋的成效！美容保健解酒解腻提高免疫力消除疲劳促进食欲.但根据调研数据显示，有但根据调研数据显示，有41%41%的消费者购置果醋是为了好奇心！的消费者购置果醋是为了好奇心！其次是对于果醋成效的追求，说明果醋产业还没有清晰地表达它区其次是对于果醋成效的追求，说明果醋产业还没有清晰地表达它区隔于其它饮品的定位，直接影响了果醋饮料的开展速度。隔于其它饮品的定位，直接影响了果醋饮料的开展速度。国内果醋市场前景预测我们引用中投参谋产业研究中心所发布的(20212021年中国软饮料行业投资分析及前景预测报告)显示，我国果醋饮料拥有惊人的市场潜力，未来几年，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。5000,000,00020122000,000,0002010700,000,0002008国内果醋市场品牌概述08年7亿元的全国果醋总销售额，在国内上千家果醋品牌中有将近七成的市场被天地壹号、华生堂、海天、原创、麦金利等五大品牌,也就是将近五亿放入这些品牌的口袋！我们看一下这五大品牌对果醋市场用的是什么语言做为消费诉求!?天第一号健康醋华生堂1.解酒解腻2.排毒养颜3.美容保健4.消除疲劳5.提高免疫力6.促进儿童的消化7.补充必须的营养海天2021年,预计总投资20亿元人民币全力打造中国第一品牌的发酵型苹果醋原创尊贵的品质时尚的口感走时尚中高端路线广告语：生物发酵原创品味麦金利产品生产技术及口味优势！各大品牌果醋各大品牌果醋 天地一号天地一号 华生堂华生堂 海天海天 原创原创 麦金利麦金利 4元元15元元 2.5元元5元元 3元元15元元 3.5元元21元元 9元元30元元我们很快乐未来在2021年果醋市场在中国能创造出五十亿的市场！并且持续逐年倍数增长！未来果醋市场竞争品牌推演TOP1010麦金利09原创08海天07华生堂06天地一号05达利食品04统一企业03娃哈哈02农夫山泉01汇源前十名同样占据五十亿市场的七成！然后从一千多家厂商增加到两千多家去抢攻剩下三成！市场策略面对未来更剧烈的果醋市场国圣果醋又该如何快速的切入市场先占领好市场幅员呢？国圣果醋进入市场需面临两大课题第一虽然果醋市场前景看好,但是还是必须大力扭转消费者喝果醋饮品的习惯,毕竟这是目前的大环境.第二还必须教育消费者,国圣也能生产出优质的果醋甚至让消费者接受枇杷醋这种新口味！消费者眼中国圣有著什么品牌印象？十多年累积制造佐餐开胃食品的专业经验十多年累积制造佐餐开胃食品的专业经验品牌印象深入人心！那既然国圣的品牌已具备优良的历史那既然国圣的品牌已具备优良的历史,面对国圣果醋假设面对国圣果醋假设要进入果醋市场要进入果醋市场,方才所提到的两大课题方才所提到的两大课题,如何又该如何去如何又该如何去解决或者防止过度的斡旋呢？解决或者防止过度的斡旋呢？再回忆国圣果醋进入市场需面临两大课题第一虽然果醋市场前景看好,但是还是必须大力扭转消费者喝果醋饮品的习惯,毕竟这是目前的大环境.第二还必须教育消费者,国圣也能生产出优质的果醋甚至让消费者接受枇杷醋这种新口味！各品牌还是以健康美容做为最大宗诉求,其次用时尚概念切入市场，并且更多国内指标性饮料品牌纷纷进入抢攻，分食大饼！十多年累积制造佐餐开胃盛品的专业经验!进入果醋市场改变消费者对于国圣品牌印象是个不小的工程.解决方案VISION的观点！选择用具亲和力的商品概念将国圣果醋扩大到另一个饮料市场更好的与消费者沟通并且更快速让商品找到突破口,防止过度的斡旋辛苦的翻开果醋市场！功能性饮料为什么又是功能性饮料？和果醋市场诉求又有和差异？为何刻意避开用果醋与消费者沟通？与国圣品牌有何相关连与利基点呢？疑问消费者对功能性饮料广泛的认知消除疲勞快速降火补充水份補充維他命C反观果醋所拥有的功能?不胜枚举但是既然果醋功能那么多！但是既然果醋功能那么多！为何市场至今还是一片处女地待开发攻占与期望？为何市场至今还是一片处女地待开发攻占与期望？疑问我们发现果醋的口感让许多国内消费者产生陌生与距离感！先前也我们发现果醋的口感让许多国内消费者产生陌生与距离感！先前也提到有近半数的消费者购置果醋是只是为了好奇心！其次才是追求提到有近半数的消费者购置果醋是只是为了好奇心！其次才是追求果醋的成效，有别于其他饮品的定位，直接影响果醋饮料的开展。果醋的成效，有别于其他饮品的定位，直接影响果醋饮料的开展。也因此！我们避开用果醋这样的品名与消费者直接接触！取用果醋也因此！我们避开用果醋这样的品名与消费者直接接触！取用果醋原有的功能诉求与消费者直接沟通！让消费者是有目的性的去饮用原有的功能诉求与消费者直接沟通！让消费者是有目的性的去饮用国圣产出的果醋！国圣产出的果醋！那又是如何与国圣品牌推出的果醋产生连接?开胃！立竿见影！试问！？喝多少多久果醋能健康！？多少多久能美容！？又该喝多少能解酒！？开胃佐料的专业品牌深入人心！开胃佐料的专业品牌深入人心！国圣是专门让消费者增加食欲食指大动的专家！国圣国圣所以！国圣推出了一道让你开胃的饮品，是理所当然所以！国圣推出了一道让你开胃的饮品，是理所当然消费者也乐于接受！这确实是一个很好的切入点！消费者也乐于接受！这确实是一个很好的切入点！也因为它能开胃增加食欲消费者也就淡化果醋会产生的距离感与也因为它能开胃增加食欲消费者也就淡化果醋会产生的距离感与陌生感！因为只需要功能性！会让我的食欲大开！陌生感！因为只需要功能性！会让我的食欲大开！KeyPoint国圣出的开胃饮品！国圣出的开胃饮品！所以要让国圣的果醋=翻开食欲必备的饮品！KeyPoint行销战略说到开胃就想到吃！中国人大小聚餐宴会甚至小食店遍地开花！餐桌上不得不提及几个神奇的饮料品牌，不管东南西北几乎都会在各类餐厅桌上出现它们的身影！行销战略怕上火就喝王老吉一年一百二十亿的销售额上火也喝王老吉餐后降火还喝王老吉行销战略问题是：并不是天天都会上火!但是可能会常常没食欲.我们提出王老吉做为案例不是要指出他的销售神话！我们提出王老吉做为案例不是要指出他的销售神话！更更是要突显开胃饮品在市场有存在的空间以及是要突显开胃饮品在市场有存在的空间以及市场市场价值价值！许多消费者恐怕连上火都还没沾上边许多消费者恐怕连上火都还没沾上边,光是一顿餐都不怎想吃了光是一顿餐都不怎想吃了.能熬就熬能熬就熬真饿翻了再说！真饿翻了再说！行销战略所以我们要制造给费者一个印象!国圣给你一个翻开食欲的解决方案！行销战略甚至我们先给它取了个易懂的名字国圣好胃口要开胃就喝好胃口！怕上火那你就请喝王老吉要开胃就喝好胃口！怕上火那你就请喝王老吉行销战略如何推？王老吉效应跟随对准王老吉针对卖场餐饮的销售通路渗透尽量做到有王老吉就有国圣好胃口造成消费者连带产生印象，并且快速进入市场！要开胃就喝好胃口！怕上火那你就请喝王老吉要开胃就喝好胃口！怕上火那你就请喝王老吉行销战略不用担忧需要大量投放硬广不用担忧需要大量投放硬广既然王老吉已经是真理了！它确实需要保持它这样的高度既然王老吉已经是真理了！它确实需要保持它这样的高度！而国圣好胃口只要跟随脚步把它变成是道理罢了！而国圣好胃口只要跟随脚步把它变成是道理罢了我们也不去讲述喝我们的果醋有多健康多美容多么讲求减不减肥.太遥远了先开胃吧！立竿见影的功能比起山楂汁好接受多了！比起蔬果汁有成效多了！国圣出的好胃口！理所当然，顺理成章行销战略包装与建议售价既然我们锁定王老吉是我们跟随的对象那反观我们市场的售价也既然我们锁定王老吉是我们跟随的对象那反观我们市场的售价也必须要有亲和力！必须要有亲和力！3.5元3.5元+-0.5250cc易开罐并且我们也建议用易开罐的包装面对消费者并且我们也建议用易开罐的包装面对消费者,有别于市面上一般果醋有别于市面上一般果醋易于保存的方式易于保存的方式,毕竟毕竟!想要有好胃口就先要喝了这一瓶想要有好胃口就先要喝了这一瓶总结总结同时因为好胃口的问世！我们也让消费者产生另一个联想同时因为好胃口的问世！我们也让消费者产生另一个联想有有国国圣圣就有就有好胃口好胃口闪避掉国闪避掉国圣圣品牌只是生产酱菜厂商的单一印象品牌只是生产酱菜厂商的单一印象让国让国圣圣品牌未来可拓展商品的领域更加顺畅的与消费者沟通品牌未来可拓展商品的领域更加顺畅的与消费者沟通这直接关联到未来八月推出这直接关联到未来八月推出枇杷枇杷酒的市场印象！酒的市场印象！总结最后我们再回忆一次对于国圣的果醋切入市场的行销策略做为总结最后我们再回忆一次对于国圣的果醋切入市场的行销策略做为总结防止国圣果醋在果醋市场过度斡旋跟恋战并且找出快速进入市场的防止国圣果醋在果醋市场过度斡旋跟恋战并且找出快速进入市场的突破口突破口将国圣果醋與消費者溝通語言转化为果醋中立竿见影的功能性诉求将国圣果醋與消費者溝通語言转化为果醋中立竿见影的功能性诉求利用原有品牌印象与优势将商品快速切入市场让消费者在认知上不利用原有品牌印象与优势将商品快速切入市场让消费者在认知上不会有太大阻力跟障碍会有太大阻力跟障碍跟随强势关连性商品借力使力跟随强势关连性商品借力使力,造成消费者快速接受国圣好胃口的饮造成消费者快速接受国圣好胃口的饮用习惯用习惯同时转化国圣品牌给消费者既有的刻板印象同时转化国圣品牌给消费者既有的刻板印象但是同时以上的行销策略理论国圣也必须具备以下两种条件！但是同时以上的行销策略理论国圣也必须具备以下两种条件！国圣的好胃口必须具备可低价进入市场的条件！但威胜缺乏商品制国圣的好胃口必须具备可低价进入市场的条件！但威胜缺乏商品制造本钱的依据资料造本钱的依据资料.好胃口的口感必须收集各种饮食习惯的消费者的口感均质好胃口的口感必须收集各种饮食习惯的消费者的口感均质,必须考虑必须考虑到未来商品延伸到全国的接受度！到未来商品延伸到全国的接受度！国圣国圣(福建福建)食品食品推广合作方案推广合作方案威胜广告工作方案及报价威胜广告工作方案及报价一一.合作方式：合作方式：由威胜广告组成专案小组，为国圣由威胜广告组成专案小组，为国圣(福建福建)食品品牌规划及上市提供一站式全面效劳。食品品牌规划及上市提供一站式全面效劳。二、工作方案：二、工作方案：由由20212021年年1 1月月1 1日起至日起至20212021年年1212月月3131日作为第一合作期。之后双方视第一合作期合作情况决定后续日作为第一合作期。之后双方视第一合作期合作情况决定后续合作方案。合作方案。第一合作期内不同阶段的工作方案如下：第一合作期内不同阶段的工作方案如下：第一阶段：产品、市场研究及消费者研究第一阶段：产品、市场研究及消费者研究工作目的：辨识新品上市的时机与障碍，初步了解目标消费者消费型态与消费心理，为新品市场定位、工作目的：辨识新品上市的时机与障碍，初步了解目标消费者消费型态与消费心理，为新品市场定位、品牌规划提供依据。品牌规划提供依据。工作方式：人员访谈、资料收集、消费者座谈会等。工作方式：人员访谈、资料收集、消费者座谈会等。工作内容：工作内容：1 1、产品开发调研，包括：、产品开发调研，包括：研发思路、研发思路、产品特点、技术资料、试验数据、竞争产品及替代产品相关资讯等；产品特点、技术资料、试验数据、竞争产品及替代产品相关资讯等；2 2、行销调研，包括：、行销调研，包括：顾客产品购置者、使用者、市场分片、购置动机、购置量、效劳方式、网络、特色、顾客产品购置者、使用者、市场分片、购置动机、购置量、效劳方式、网络、特色、配销渠道、宏观环境等；配销渠道、宏观环境等；3 3、市场研究，包括：市场结构、竞争态势、开展趋势等；、市场研究，包括：市场结构、竞争态势、开展趋势等；4 4、竞争品牌研究，包括：直接及间接竞争品牌界定、竞争品牌产品结构、竞争品牌研究，包括：直接及间接竞争品牌界定、竞争品牌产品结构/特性特性/成份成份/用途用途/消费者接消费者接受率、竞争品牌包装设计受率、竞争品牌包装设计/品牌命名长处及弱点、竞争品牌承诺品牌命名长处及弱点、竞争品牌承诺/个性、竞争品牌的广告及推广主题、个性、竞争品牌的广告及推广主题、活动、支出、效果活动、支出、效果等；等；5 5、目标消费者座谈会、目标消费者座谈会目的：透过对目标消费者的深入研究，寻找基于消费层面、品牌层面、传播层面的消费者洞察，从而目的：透过对目标消费者的深入研究，寻找基于消费层面、品牌层面、传播层面的消费者洞察，从而为品牌规划和传播规划提供依据。为品牌规划和传播规划提供依据。第二阶段：品牌规划及品牌根底要素创立。第二阶段：品牌规划及品牌根底要素创立。工作目的：在上阶段研究的根底上，以长远的目光对新品品牌进行规划。工作目的：在上阶段研究的根底上，以长远的目光对新品品牌进行规划。工作内容：工作内容：一、品牌规划一、品牌规划包括：产品概念、品牌定义、品牌性格、品牌主张。包括：产品概念、品牌定义、品牌性格、品牌主张。提供两套方案。提供两套方案。二、品牌根底要素二、品牌根底要素包括：字体设计、新品包装设计等。包括：字体设计、新品包装设计等。提供两套以上方案。提供两套以上方案。收费：属整体打包收费范畴。收费：属整体打包收费范畴。第三阶段：消费者测试及再研究第三阶段：消费者测试及再研究工作目的：在全国范围内针对目标消费者中就品牌规划包括：产品概念、品牌定义、品牌性格、品工作目的：在全国范围内针对目标消费者中就品牌规划包括：产品概念、品牌定义、品牌性格、品牌主张和品牌命名、字体设计、包装设计等展开测试，并进一步探讨其生活型态与消费行为，以确牌主张和品牌命名、字体设计、包装设计等展开测试，并进一步探讨其生活型态与消费行为，以确保品牌规划的准确性，及为上市传播筹划提供依据。保品牌规划的准确性，及为上市传播筹划提供依据。研究内容：研究内容：目标消费者对品牌规划、品牌根底要素设计的认同程度；目标消费者对品牌规划、品牌根底要素设计的认同程度；针对第一阶段消费者研究中关于消费者消费行为及生活型态、品牌检验及品牌探测的研究成果进行进针对第一阶段消费者研究中关于消费者消费行为及生活型态、品牌检验及品牌探测的研究成果进行进一步的深入检验。一步的深入检验。研究方式：消费者座谈会问卷调查。研究方式：消费者座谈会问卷调查。研究区域：全国范围内，选择研究区域：全国范围内，选择3 34 4个具代表性的城市。个具代表性的城市。研究样本：座谈会研究样本：座谈会每城市每城市3 34 4场，问卷调查场，问卷调查每城市每城市200300200300人。人。收费：座谈会大纲设计、测试问卷设计、测试执行人员招募及培训、测试监控、结论及建议等软性工收费：座谈会大纲设计、测试问卷设计、测试执行人员招募及培训、测试监控、结论及建议等软性工作属整体打包收费范畴，需单项收费的工程为：测试执行：作属整体打包收费范畴，需单项收费的工程为：测试执行：2020元元/样本；样本；测试受访人礼品：测试受访人礼品：1010元元/样本；样本；测试问卷统计：测试问卷统计：1.51.5元元/样本；样本；座谈会执行含人员甑选、组织、主持、录音及笔录等：座谈会执行含人员甑选、组织、主持、录音及笔录等：20002000元元/场。场。座谈会受访者交通费及礼品：座谈会受访者交通费及礼品：100100元元/人。人。座谈会场地费：实报实销。座谈会场地费：实报实销。调研人员差旅费：实报实销。调研人员差旅费：实报实销。第四阶段：品牌规划及品牌根本要素修正及确立。第四阶段：品牌规划及品牌根本要素修正及确立。工作内容：在消费者测试根底上，对品牌规划及品牌命名、字体设计、包装设计等进行修正，并最终确立方案。工作内容：在消费者测试根底上，对品牌规划及品牌命名、字体设计、包装设计等进行修正，并最终确立方案。收费：属整体打包收费范畴。收费：属整体打包收费范畴。第五阶段：上市传播筹划。第五阶段：上市传播筹划。工作目的：根据品牌规划，结合关于目标消费者在传播层面的研究成果，就新品上市阶段的传播进行筹划。工作目的：根据品牌规划，结合关于目标消费者在传播层面的研究成果，就新品上市阶段的传播进行筹划。工作内容：工作内容：1 1、策略规划：包括传播概念、创意策略、公关策略、促销策略、媒体策略等。、策略规划：包括传播概念、创意策略、公关策略、促销策略、媒体策略等。2 2、整合传播筹划：在策略规划的根底上，考量各传播途径，进行立体交叉型的传播活动筹划并执行之，包括：电、整合传播筹划：在策略规划的根底上，考量各传播途径，进行立体交叉型的传播活动筹划并执行之，包括：电波媒体、平面媒体、网络媒体、直销行销、公关活动、促销活动、事件行销等。波媒体、平面媒体、网络媒体、直销行销、公关活动、促销活动、事件行销等。收费：属整体打包收费范畴。收费：属整体打包收费范畴。第六阶段：创意表现及执行第六阶段：创意表现及执行工作内容：工作内容：1 1、根据整合传播筹划的内容，进行有效的创意表现，例如：电视广告、杂志广告、海报、产品手册、根据整合传播筹划的内容，进行有效的创意表现，例如：电视广告、杂志广告、海报、产品手册、DMDM、户外广告、跳跳卡、户外广告、跳跳卡/货柜卡货柜卡/悬挂式吊牌等悬挂式吊牌等POPPOP、网站建设及网络广告等，以及配合公关活动、网站建设及网络广告等，以及配合公关活动、促销活动、事件行销等的物料设计。促销活动、事件行销等的物料设计。上述传播助成物的制作；上述传播助成物的制作；收费：收费：创意表现及媒介方案属整体打包收费范畴。创意表现及媒介方案属整体打包收费范畴。助成物制作另签单项制作合同。助成物制作另签单项制作合同。媒介投放按媒介净价收费，不另收媒介佣金。媒介投放按媒介净价收费，不另收媒介佣金。第七阶段：上市跟踪与传播调整第七阶段：上市跟踪与传播调整工作内容：根据新品上市后传播的效果及市场反响，在必要时作出相应的传播调整，包括策略调整和工作内容：根据新品上市后传播的效果及市场反响，在必要时作出相应的传播调整，包括策略调整和创意表现、促销或公关活动、媒介方案等的调整。创意表现、促销或公关活动、媒介方案等的调整。收费：属整体打包收费范畴。收费：属整体打包收费范畴。前四个月每月月费：人民币前四个月每月月费：人民币3.53.5万元整万元整ThankYou!