省广澳际留学培训公关传播结案报告

澳际留学培训公关传播结案报告澳际留学培训公关传播结案报告广东省广告股份北京分公司广东省广告股份北京分公司2021年12月23日2021年7月，我们深刻理解客户的营销传播的精神，在之后的5个月里开展公关传播，并于11月底圆满完成阶段传播，到达预计效果。此次传播过程中受到众多主流媒体的关注，FM103.9、北京青年报、新京报、京华时报、中国贸易报、新浪网、搜狐网、中国网、凤凰网等，都给予报道以极大力的支持，此次两个阶段的传播在各方的配合下获得圆满成功，从媒体传播和社会反响上都收到了预期的效果。执行周期：2021年7月-11月底媒体支持：FM103.9、北京青年报、新京报、京华时报、中国贸易报、新浪网、搜狐网、中国网、凤凰网等覆盖媒体：52家，传播364个频次执行效果：圆满完成执行概述：本次活动在传播执行过程中有几方面需要扬长避短的。扬长：媒体选择上比较广泛，涉及到财经类和都市类的，以及行业媒体，落地效果会到达覆盖广，受众广的传播效果；专访媒体以及媒体配合力度，在前期充分的沟通和准备的情况下，都到达了预期的效果；网络2.0的话题炒作点比较时值事件，很适宜宜网络热点炒作，加大互动性，提高了宣传力度。避短：平面媒体的传播点的新闻性不强，优质媒体对稿件新闻性要求比较高，致使高端媒体配合力度不明显；由于稿件撰写和确认的周期长，导致炒作热度大大降温，使得传播效果连续性不强。建议：提高口碑相传的传播效果，建议2021年多采取线上线下结合的营销宣传模式。方案回忆澳际英语品牌整体宣传策略针对潜在客户关注点选择优质媒体组合针对竞品优势的挖掘商务政策结合推广制造留学培训的关注话题、根据潜在用户需求的深度稿件，形成舆论导向，提升品牌形象，夯实品牌根底寻找强势媒体深度合作挖掘产品宣传点树立典范树立典范 品牌夯实品牌夯实第三阶段：10 年 8月 中 10年9 月中 导入话题导入话题 品牌提升品牌提升第一阶段：10 年 7 月 10年 8月中澳际英语品牌整体宣传规划舆论引导层面：形成留学培训泛滥的舆论气氛品牌传播层面：卖点传达：预科、小班、外教、一体化效劳特色第一阶段公关目标第一阶段北京区域传播媒体选择及预算分配时间时间媒体类型媒体类型地区地区媒体类别媒体类别媒体库例举媒体库例举报价报价预计见刊预计见刊频次频次预计见刊预计见刊字数字数小计小计第一阶段平面媒体北京A类新京报、北京晚报、北京青年报、法制晚报、京华时报、竞报、北京晨报、娱乐信报 581000050000B类北京日报、京郊日报、北京电视周刊、劳动日报、北京科技报、购物导报46500020000全国类中新社、新华社、光明日报、中国青年报、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、第一财经日报、经济参考报、金融时报、环球时报、参考消息、健康报、中国人事报、中国贸易报、中国消费者报、中国质量报、中华工商时报58500025000周刊杂志类BQ青年周刊、精品购物指南、三联生活周刊、看天下、新周刊、外滩画报100002300020000电波北京A类北京人民广播电台87.6北京文艺台400001专题（含4次广告）40000网络媒体全国1.0类新浪、搜狐、网易、YAHOO、腾讯、新华网、中国网、人民网、千龙网、中华网、中国青年网、TOM、猫扑网、21CN1.21030000360002.0类新浪、搜狐、网易、YAHOO、腾讯、开心网、人人网、校内网1500202000030000总计总计5573000221000备注：本预算非最终价格，最终价格以不超过总预算的基础上按实际发稿字数进行计算，同时本预算包含税费8.5%品牌传播层面：澳际率先出击 引领重塑留学培训行业标准形象舆论引导层面：引导受众确立留学培训选择标准第二阶段公关目标第二阶段北京区域传播媒体选择及预算分配时间时间媒体类型媒体类型地区地区媒体类别媒体类别媒体库例举媒体库例举报价报价预计见刊预计见刊频次频次预计见刊预计见刊字数字数小计小计第二阶段平面媒体北京A类新京报、北京晚报、北京青年报、法制晚报、京华时报、竞报、北京晨报、娱乐信报 58600030000B类北京日报、京郊日报、北京电视周刊、劳动日报、北京科技报、购物导报410800032000全国类中新社、新华社、光明日报、中国青年报、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、第一财经日报、经济参考报、金融时报、环球时报、参考消息、健康报、中国人事报、中国贸易报、中国消费者报、中国质量报、中华工商时报5101000050000周刊杂志类BQ青年周刊、精品购物指南、三联生活周刊、看天下、新周刊、外滩画报100002300020000A、B类新京报、北京晚报、北京青年报、法制晚报、京华时报、竞报、北京晨报、娱乐信报、北京日报、京郊日报、北京电视周刊、劳动日报、北京科技报、购物导报300003差生召集令90000电波北京A类北京人民广播电台87.6北京文艺台400001专题（含4次广告）40000网络媒体全国1.0类新浪、搜狐、网易、YAHOO、腾讯、新华网、中国网、人民网、千龙网、中华网、中国青年网、TOM、猫扑网、21CN1.21015000180002.0类新浪、搜狐、网易、YAHOO、腾讯、开心网、人人网、校内网1500201000030000总计总计6452000310000备注：本预算非最终价格，最终价格以不超过总预算的基础上按实际发稿字数进行计算，同时本预算包含税费8.5%第一阶段，针对父母学子，引发对差生留学培训关注。引入培训机构，塑造行业责任感和价值观。第二阶段，针对澳际培训，确定品牌高度和市场定位。结合实际产品，夯实澳际品牌的市场地位。整体思路网络公关传播信用机制建立媒体关系维护公关新闻论坛营销博客营销媒体发稿效劳媒体公关合作日常公关维护媒体发稿合作信息海量发布意见领袖效应编辑可见收入行情导购评测媒介渠道扩展信息覆盖量关系深化正面信息发布网络正面信息传播媒体关系良性深入整体效劳框架：传播总结第一阶段 导入话题品牌提升阶段目标：深度联合局部优势媒体，从“对留学培训泛滥的讨论为出发点，引起媒体和社会舆论的大讨论。形成主流舆论对留学价值观的讨论，引发学生家长的关注！第一阶段执行规划稿件总结稿件一共撰写了四篇，比方案多筹划了一篇：方案：新闻稿中国自费生输出全球第一新闻稿想吃外教“小灶，还是中式“大锅饭新闻稿警惕！英语培训机构1000变2000执行：新闻稿中国自费生输出全球第一新闻稿想吃外教“小灶，还是中式“大锅饭新闻稿警惕！英语培训机构1000变2000软文 五级警报！英语培训黑机构狡诈可耻！见刊统计整体传播比预期效果好，平面媒体超出17000多字，网络传播超出3个频次。方案：平面媒体发布共计24篇，发布字数共计23000字。网络媒体发布共计30篇，1.0类媒体发布10篇，2.0类媒体发布20篇。电波媒体发布共计1家。执行：平面媒体发布共计25篇，发布字数共计37235字。网络媒体发布共计33篇，1.0类媒体发布11篇，2.0类媒体发布22篇。电波媒体发布共计1家。传播分布800字以上的较大版面传播共9篇，约占36%；1000字以上的大版面传播共16篇，占64%；整体实现了大版面的传播，传播效果良好。40%35%30%25%20%15%10%5%0%5篇4篇10篇6篇800字以内800-1000字1000-2000字2000字以上传播量分布 亮点展示-平面亮点展示-网络传播列表-平面编号媒体名称媒体类别见刊时间见刊版面文章标题版面面积面积字数图片数量1中华工商时报全国类8月2日02要闻聚焦中国自费生输出全球第一15.4X12221802都市精品生活B8月2日06财经想吃外教“小灶”，还是中式“大锅饭”？8X19.5187203中国贸易报全国类8月3日12产业视点想吃外教“小灶”，还是中式“大锅饭”？6.5X24187204名牌时报B8月4日A3品牌观察外语培训向“小班”教学模式转变8.5X991805青年周末B8月5日28综合新闻九成家长表示不想再送孩子去吃培训“大锅饭”6.3X14.2107406竞报A8月6日特7行业动态想吃外教“小灶”，还是中式“大锅饭”？九成家长表示不想再送孩子去吃培训“大锅饭”12.5X5.278007购物导报B8月6日003品牌生活警惕英语培训机构1000变200012.5X12180008京华时报A8月10日C8教育动态澳际英语培训试行小班化4.2X525209中国企业报全国类8月10日7新经营工薪家庭留学务必保持冷静11.8X152124010今日财富报B8月10日A14消费警惕！英语培训机构1000变200012.5X14.72205011北京青年周刊周刊类8月12日26综合新闻想吃外教“小灶”，还是中式“大锅饭”？12X17.52520112中国产经新闻全国类8月12日E2综合工薪家庭子女留学比例增长迅猛11.2X202688013北京青年报A8月14日B2财经新闻澳际英语学校“全外教10人小班”受棒4.3X10.7552014中国高新技术产业导报全国类8月16日C8科技创新中国自费留学生输出全球第一工薪家庭兴起留学热12X11.51656015青年周末B8月19日31综合新闻京城英语培训市场现状9.3X8.4937016北京电视周刊周刊类8月19日P44周末资讯商讯澳际英语学校校长冯宇建议工薪家庭留学务必保持冷静12.4X111637117竞报A8月20日特7行业动态揭秘京城英语培训市场现状5X12.5750018北京晨报A8月20日D8市场动态揭秘京城英语培训市场现状5.5X12.5825019中国商报全国类8月20日第8版产金/产业中国自费留学工薪家庭抬头12.5X8.91335020中国产经新闻全国类8月23日E2综合“小班”英语培训受青睐5.5X11726021法制晚报A8月26日A35教育专刊澳际英语学校校长冯宇建议工薪家庭留学务必保持冷静12.5X18.72805122北京晨报A8月27日B4市场动态工薪家庭子女留学比例增长迅猛10X121440023竞报A8月27日特7行业动态工薪家庭子女留学比例增长迅猛12.5X10.51575024中国产经新闻全国类8月31日E1区域北京英语培训凸显三大问题4.7X15.7885025青年周末B8月12日28综合新闻警惕！英语培训机构1000变200014.2X10.517890字数小计372353编号覆盖媒体名称投放稿件名称见刊链接稿件标题见刊时间位置稿件字数1全国新浪中国自费生输出全球第一，工薪家庭留学大抬头http:/ 树立典范 品牌夯实阶段目标：通过第一阶段的新闻引导，让父母、学子形成对留学培训的关注，形成留学培训选择的标准思考让差生变好才是好机构。第二阶段让澳际成为正确留学培训标准的领导者，树立澳际主导形象。最终确立澳际在留学市场上领导地位。第二阶段执行规划第二阶段执行规划稿件总结稿件一共撰写了九篇，比方案多筹划了三篇：方案：新闻稿第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热新闻稿差生国内就读肉鸡班出国留学难觅好学校新闻稿私立“小学院击败哈佛，外教小灶胜过中式大锅饭软文暗访北京各大英语培训机构软文兴奋鸟！偷师偷来的英语秘籍！软文【亲身经历】京城培训机构暗访还算靠谱的环球雅思执行：新闻稿第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热新闻稿差生国内就读肉鸡班 出国留学难觅好学校新闻稿私立“小学院击败哈佛，外教小灶胜过中式大锅饭软文暗访北京各大英语培训机构软文兴奋鸟！偷师偷来的英语秘籍！软文【亲身经历】京城培训机构暗访还算靠谱的环球雅思软文【亲身经历】京城培训机构暗访客服很无语的新航道软文【亲身经历】京城培训机构暗访新东方大牌架子十足软文【亲身经历】京城英语培训机构暗访学生口碑不错的澳际见刊统计本阶段优质的完成了专访媒体的落地，同时传播配合上也得到了很好的效果，无论平面还是网络的传播均超出了方案传播量很多。方案：平面媒体发布共计16篇，发布字数共计27000字。网络媒体发布共计66篇，1.0类媒体发布20篇，2.0类媒体发布44篇，网络媒体专访发布2篇1篇含视频及学校博客炒作。电波媒体发布共计1家。执行：平面媒体发布共计16篇，发布字数共计32377字。网络媒体发布共计159篇，1.0类媒体发布20篇，2.0类媒体发布137篇，网络媒体专访发布2篇1篇含视频及学校博客炒作。电波媒体发布共计1家。见刊统计图表传播分布1000-1500字的发布版面传播共5篇，约占29%1500-2000字的发布版面传播共3篇，约占18%2000-3000字的发布版面传播共8篇，约占47%5000字以上的发布版面传播共1篇，约占6%整体实现了大版面的传播，传播效果良好。亮点展示-平面亮点展示-网络传播列表-平面编号媒体名称媒体类别见刊时间见刊版面文章标题面积字数 图片数量1购物导报B类10月15日B4-品质生活第十一代自费留学生 催生国内小班英语培训热207012中国产经新闻全国类10月18日E2-综合自费留学催热小班英语培训224603都市精品生活B类10月18日09-财经第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热214204今日财富报B类10月19日A14-消费第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热171005青年周末B类10月21日28-综合自费留学生催热小班英语培训240116法制晚报A类10月21日A30-教育专刊第11代自费留学生催生国内小班英语培训热137107竞报A类10月21日特8-行业动态第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热112508北京晨报A类10月22日D4-市场动态第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热108209消费日报全国类10月22日A6-卖场自费留学催热小班英语培训2553110中国高新技术产业导报全国类10月25日C8-科技创新自费留学生催热小班英语培训1836011中国贸易报全国类10月26日12-产业视点澳际英语催生国内小班英语培训热215901212北京青年周刊北京青年周刊周刊类周刊类1010月月2828日日21-21-生活家生活家出国留学出国留学 “热情热情”过后是冷静过后是冷静525052502 21313北京电视周刊北京电视周刊周刊类周刊类1010月月2828日日42-42-消费风尚消费风尚出国留学出国留学 “热情热情”过后是冷静过后是冷静217021701 11414中国企业报中国企业报全国类全国类1111月月9 9日日4-4-管理界管理界不求规模最大，只求口碑最好不求规模最大，只求口碑最好158715870 01515中国商报中国商报全国类全国类1111月月2323日日10-10-商务商务/商企商企英语培训进入英语培训进入“实力实力”竞争阶段竞争阶段118111810 01616中国产经新闻中国产经新闻全国类全国类1111月月2525日日B3-B3-产业产业国内培训机构或现马太效应国内培训机构或现马太效应660066001 1备注：编号12-16的媒体为专访媒体传播列表-网络1.0编号媒体名称发布链接稿件标题刊登时间位置稿件字数1SOHUhttp:/ 出国留学难觅好学校 10月12日教育频道 培训大视野 18532中国网http:/ 出国留学难觅好学校 10月13日首页 新闻中心18533SINAhttp:/ 出国留学难觅好学校 10月14日招生首页 新闻资讯 教育快报 18534中华网http:/ 出国留学难觅好学校 10月14日教育频道18535千龙网http:/ 出国留学难觅好学校 10月14日千龙资讯首页教育培训要闻18536TOMhttp:/ 出国留学难觅好学校 10月14日TOM首页 新闻 正文1853字数小计111181网易http:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月15日网易 新闻中心 广告 正文19452中国网http:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月19日首页 新闻中心 25453SOHUhttp:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月19日教育频道 培训大视野16454中华网http:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月19日教育频道25455TOMhttp:/ 私立小学院击败哈佛 外教小灶胜过中式大锅饭10月20日TOM首页 新闻 正文25456千龙网http:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月20日千龙资讯 首页 教育培训要闻25457雅虎http:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月20日千龙资讯 首页 教育培训要闻25458SINAhttp:/ 外教小灶胜过中式大锅饭10月20日千龙资讯 首页 教育培训要闻2545字数小计18860传播列表-网络1.0编号媒体名称发布链接稿件标题刊登时间位置稿件字数1千龙网http:/ 催生国内小班英语培训热10月29日千龙资讯 首页 教育培训要闻19052SOHUhttp:/ 催生国内小班英语培训热11月3日教育频道 教育新闻 教育动态 14053新浪http:/ 新闻资讯 教育快报 19054网易http:/ 新闻中心 广告 正文19055中华网http:/ 催生国内小班英语培训热11月4日教育频道24056TOMhttp:/ 新闻 正文24057中国青年网http:/ 第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热 11月4日中国青年网 品牌论坛19058雅虎http:/ 催生国内小班英语培训热11月4日新闻国内新闻正文1405字数小计152409中国网中国网http:/ 新闻中心新闻中心 n 5027502710SOHUSOHUhttp:/ 5日日首页入口首页入口49324932字数小计9959备注：编号9-10的媒体为专访媒体编号覆盖媒体名称投放稿件名称发布链接稿件标题刊登时间位置稿件字数1全国搜狗说吧第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热http:/ Bar9056全国百度贴吧第十一代自费留学生，催生国内小班英语培训热http:/ http:/ 10月16日搜狗说吧外语吧15532全国搜狗说吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日搜狗说吧教育大家谈15533全国搜狗说吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日搜狗说吧校园教育吧15534全国网易论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日网易论坛留学天地15535全国网易论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日网易论坛English Bar15536全国19楼论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日19楼论坛教育论坛15537全国百度贴吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日百度贴吧英语学习15538全国百度贴吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日百度贴吧消费15539全国qq论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日qq论坛家长俱乐部155310全国百度贴吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日百度贴吧英语155311全国qq论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日qq论坛教师心声1553传播列表-网络2.012全国凤凰论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日凤凰论坛教育频道-考研交流155313全国新浪论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日新浪论坛折扣速递155314全国搜狐论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日搜狐论坛家长论坛155315全国凤凰论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日凤凰论坛精品折扣155316全国百度贴吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日百度贴吧学习155317全国网易论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日网易论坛考研论坛155318全国网易论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日网易论坛家长俱乐部155319全国搜狐论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日搜狐论坛逛街购物155320全国qq论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日qq论坛品牌购物155321全国19楼论坛差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日19楼论坛一口外语155322全国搜狗说吧差生国内就读肉鸡班，出国留学难觅好学校 http:/ 10月16日搜狗说吧英语吧1553传播列表-网络2.0编号覆盖媒体名称投放稿件名称发布链接稿件标题刊登时间位置稿件字数1全国网易论坛澳际-203-私立“小学院”击败哈佛，外教小灶胜过中式大锅饭http:/ Bar10452全国网易论坛澳际-203-私立“小学院”击败哈佛，外教小灶胜过中式大锅饭http:/ 104510全国搜狐论坛澳际-203-私立“小学院”击败哈佛，外教小灶胜过中式大锅饭http:/ Bar14142全国网易论坛澳际-211-【亲身经历】暗访北京各大英语培训机构-V1.1http:/ 141410全国搜狐论坛澳际-211-【亲身经历】暗访北京各大英语培训机构-V1.1http:/ Bar9262全国网易论坛兴奋鸟！偷师偷来的英语秘籍！http:/ 92613全国搜狐论坛兴奋鸟！偷师偷来的英语秘籍！http:/ Bar10014全国凯迪社区【亲身经历】京城培训机构暗访客服很无语的新航道http:/