市场营销课程设计介绍

目目 录录课程性质与课程性质与定定位位3课程设计理念课程设计理念5课程教学目标课程教学目标4课程特色课程特色与创新与创新6专业简介专业简介 1课程体系课程体系 21专业简介专业简介 专业简介专业简介 历史沿革历史沿革历史沿革历史沿革市场营销专业市场营销专业 院级重点专业至今已有15年的专业办学历史把学生营销实际能力的培养作为主线累计培养了近1000名营销专门人才人才培养质量到达社会的高度认可专业简介专业简介 办学条件办学条件办学条件办学条件 年级班级数学生数2006年级1个班242007年级1个班302008年级1个班88合计3个班142教授1人副教授4人在读博士1人硕士10人专任教师10名兼职教师5名专业简介专业简介 办学条件办学条件办学条件办学条件 返回目录营销与筹划实训室电子商务实训室 ERP沙盘模拟实训室 淘宝自主创业工作室人人乐华润万家咸阳远东食品公司校内实训室基地校内实训室基地 校外实训基地校外实训基地 课程体系课程体系2课程体系课程体系 1.1.1.1.课程体系设置的依据课程体系设置的依据课程体系设置的依据课程体系设置的依据确定确定就业岗位就业岗位 确定确定专业技能专业技能 确定确定课程体系课程体系 设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节课程体系课程体系 市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析中级营销人中级营销人初级营销人初级营销人高级营销人高级营销人促销与推销员营销执行专员营销主管营销部经理营销副总经理总经理短期岗位培训中职毕业生高职毕业生本科毕业生优秀推销员工作三至四年部分高职毕业生工作两年左右部分本科生MBA优秀营销主管MBAEMBA优秀营销经理MBAEMBA优秀营销副总经理课程体系课程体系 我们对我们对我们对我们对1515家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：高职市场营销专业的就业岗位定位在营销执行级岗位群为主，兼顾管理级岗位。市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大 营销筹划、营销管理等管理级岗位次之营销筹划、营销管理等管理级岗位次之营销筹划、营销管理等管理级岗位次之营销筹划、营销管理等管理级岗位次之课程体系课程体系 根底技能根底技能专业技能专业技能计算机操作技能写作和口头表达技能社交与沟通技能等市场调研技能商务谈判商品推销技能营销筹划技能客户拓展技能合同管理技能客户关系维护技能等2.2.2.2.课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程体系课程体系 市场营销专业的课程分类市场营销专业的课程分类公共课程公共课程公共课程公共课程专业专业专业专业核心课程核心课程核心课程核心课程专业专业专业专业外围课程外围课程外围课程外围课程专业专业专业专业拓展课程拓展课程拓展课程拓展课程返回目录概论经济数学英语计算机根底体育就业指导课形势与政策课 美育与音乐鉴赏市场营销与筹划市场营销与筹划市场营销与筹划市场营销与筹划谈判与推销谈判与推销谈判与推销谈判与推销客户拓展与维护客户拓展与维护客户拓展与维护客户拓展与维护客户营销合同管理客户营销合同管理客户营销合同管理客户营销合同管理 市场分析技术消费行为分析营销团队协作与管理商务礼仪口才训练 经济学根底管理学根底根底会计电子商务进出口业务分类商品与效劳营销 课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程的性质与定位课程的性质与定位3课程的性质与定位课程的性质与定位市场营销与筹划是一门专业核心课和专业市场营销与筹划是一门专业核心课和专业市场营销与筹划是一门专业核心课和专业市场营销与筹划是一门专业核心课和专业导入课程。在专业课程体系中，是一门对企业导入课程。在专业课程体系中，是一门对企业导入课程。在专业课程体系中，是一门对企业导入课程。在专业课程体系中，是一门对企业营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程的前置课程。的前置课程。的前置课程。的前置课程。课程的性质与定位课程的性质与定位市场营销与筹划课程与其它专业课程关系图市场营销与筹划课程与其它专业课程关系图市场营销与筹划课程与其它专业课程关系图市场营销与筹划课程与其它专业课程关系图 返回目录课程教学目标课程教学目标 4课程教学目标课程教学目标 vv课程教学的课程教学的“三个一目标三个一目标了解一种了解一种“市场营销知识市场营销知识 树立一种树立一种“顾客至上理念顾客至上理念 学会一种学会一种“营销筹划技能营销筹划技能 123返回目录5课程设计理念课程设计理念 课程设计理念课程设计理念 vv课程设计理念课程设计理念工作导向的工作导向的课程设置课程设置技能导向技能导向的的教学编排教学编排学做结合学做结合的的教学模式教学模式课程设计理念课程设计理念 工作导向的课程设置工作导向的课程设置工作导向的课程设置工作导向的课程设置进行市场调研，进行市场调研，进行市场调研，进行市场调研，了解营销活动环境，了解营销活动环境，了解营销活动环境，了解营销活动环境，对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。确定目标市场，确定目标市场，确定目标市场，确定目标市场，形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和包装体系。包装体系。包装体系。包装体系。采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移到消费者手中。到消费者手中。到消费者手中。到消费者手中。新产品的研发，新产品的研发，新产品的研发，新产品的研发，与上市推广。与上市推广。与上市推广。与上市推广。新客户的开发，新客户的开发，新客户的开发，新客户的开发，老客户关系的老客户关系的老客户关系的老客户关系的进一步维护。进一步维护。进一步维护。进一步维护。课程设计理念课程设计理念单元一单元一单元一单元一“市场调研与预测技能培养市场调研与预测技能培养市场调研与预测技能培养市场调研与预测技能培养 工程一工程一工程一工程一 市场调研市场调研市场调研市场调研工程二工程二工程二工程二 市场预测与决策市场预测与决策市场预测与决策市场预测与决策 单元二单元二单元二单元二“市场开发技能培养市场开发技能培养市场开发技能培养市场开发技能培养 工程三工程三工程三工程三 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择 单元三单元三单元三单元三“营销方案与战略技能培养营销方案与战略技能培养营销方案与战略技能培养营销方案与战略技能培养 工程四工程四工程四工程四 产品品牌与包装产品品牌与包装产品品牌与包装产品品牌与包装工程五工程五工程五工程五 产品价格筹划产品价格筹划产品价格筹划产品价格筹划工程六工程六工程六工程六 销售筹划销售筹划销售筹划销售筹划工程七工程七工程七工程七 促销筹划促销筹划促销筹划促销筹划 工程八工程八工程八工程八 渠道筹划渠道筹划渠道筹划渠道筹划 单元四单元四单元四单元四“持续开展营销观技能培养持续开展营销观技能培养持续开展营销观技能培养持续开展营销观技能培养 工程九工程九工程九工程九 客户关系维护客户关系维护客户关系维护客户关系维护 工程十工程十工程十工程十 新产品开发与推广新产品开发与推广新产品开发与推广新产品开发与推广 根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与筹划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与筹划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与筹划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与筹划的知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为4 4个单元，个单元，个单元，个单元，1010个工程，个工程，个工程，个工程，2626个工作任务。个工作任务。个工作任务。个工作任务。课程设计理念课程设计理念vv技能导向的教学编排技能导向的教学编排以工程为载体训练学生的营销筹划技能单一工作单一工作任务任务综合训练综合训练工程工程课程设计理念课程设计理念课前课初课中课后 了解 工程来源 明确 工程目标 评析 经典案例 分解 工程任务 点评 单项任务 训练 综合工程 讲解 工作知识 完成单项任务v学做结合的教学模式学做结合的教学模式 返回目录课程特色与创新课程特色与创新 6课程特色与创新课程特色与创新 1 1 1 1行动导向的教学设计行动导向的教学设计行动导向的教学设计行动导向的教学设计2 2 2 2形式多样的营销实践形式多样的营销实践形式多样的营销实践形式多样的营销实践3 3 3 3面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组4 4 4 4立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择5 5 5 5课证一致兼顾开展课证一致兼顾开展课证一致兼顾开展课证一致兼顾开展6 6 6 6多维多元的教学评价多维多元的教学评价多维多元的教学评价多维多元的教学评价课程特色与创新课程特色与创新 行行行行动动动动导导导导向向向向的的的的教教教教学学学学设设设设计计计计 课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费品营销筹划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内品营销筹划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内品营销筹划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内品营销筹划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内容采用工程导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到容采用工程导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到容采用工程导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到容采用工程导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到“教学工教学工教学工教学工程化、学习自主化、实践职场化，更好地培养学生的营销职业能力程化、学习自主化、实践职场化，更好地培养学生的营销职业能力程化、学习自主化、实践职场化，更好地培养学生的营销职业能力程化、学习自主化、实践职场化，更好地培养学生的营销职业能力和综合素质。和综合素质。和综合素质。和综合素质。课程特色与创新课程特色与创新 以以以以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的仿真模拟与实战顶岗相结合的仿真模拟与实战顶岗相结合的仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，设计了案例教三个结合为指导，设计了案例教三个结合为指导，设计了案例教三个结合为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。形形形形式式式式多多多多样样样样的的的的营营营营销销销销实实实实践践践践课程特色与创新课程特色与创新 打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个工程，形成完等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个工程，形成完等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个工程，形成完等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个工程，形成完整过程的工程教学体系。整过程的工程教学体系。整过程的工程教学体系。整过程的工程教学体系。面面面面向向向向岗岗岗岗位位位位的的的的课课课课程程程程内内内内容容容容重重重重组组组组市场调研市场调研市场预测与决策市场预测与决策产品品牌与包装产品品牌与包装新产品开发与市场推广新产品开发与市场推广客户关系维护客户关系维护渠道筹划渠道筹划促销筹划促销筹划定价筹划定价筹划销售筹划销售筹划市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择课程特色与创新课程特色与创新 在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能更好地适应地方流通经济开展需要。同时，也通过提供更多行业的筹更好地适应地方流通经济开展需要。同时，也通过提供更多行业的筹更好地适应地方流通经济开展需要。同时，也通过提供更多行业的筹更好地适应地方流通经济开展需要。同时，也通过提供更多行业的筹划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。立立立立足足足足典典典典型型型型行行行行业业业业的的的的学学学学习习习习载载载载体体体体选选选选择择择择课程特色与创新课程特色与创新 根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和开展岗位资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和开展岗位资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和开展岗位资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和开展岗位需要，使教学过程充分表达职业性，满足高职学生双证毕业的要求，需要，使教学过程充分表达职业性，满足高职学生双证毕业的要求，需要，使教学过程充分表达职业性，满足高职学生双证毕业的要求，需要，使教学过程充分表达职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生的职业生涯的开展做好准备。为学生的职业生涯的开展做好准备。为学生的职业生涯的开展做好准备。为学生的职业生涯的开展做好准备。课课课课证证证证一一一一致致致致兼兼兼兼顾顾顾顾开开开开展展展展课程特色与创新课程特色与创新 教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，做到目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，做到目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，做到目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，做到客观公平。客观公平。客观公平。客观公平。多多多多维维维维多多多多元元元元的的的的教教教教学学学学评评评评价价价价