卡地亚广告策划分析ppt课件

卡地亚广告策划分析ppt课件1卡地亚的历史卡地亚的历史营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析234561卡地亚的历史卡地亚的历史卡地亚的历史营销环境分析消费者分析产品分析SWOT分析企业与21目录目录1卡地亚的历史卡地亚的历史 回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝百年变迁的历史，在卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持卡地亚的发展历程中，一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢着息息相关的联系和紧密的交往，并已成为全球时尚人士的奢华梦想。百年以来，美誉为华梦想。百年以来，美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的的卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精卡地亚仍然以其非凡的创意和完美的工艺为人类创制出许多精美绝伦，无可比拟的旷世杰作。美绝伦，无可比拟的旷世杰作。是一间法国钟表及珠宝制造商，于是一间法国钟表及珠宝制造商，于1847年由年由Louis-François Cartier在巴黎在巴黎Rue Montorgueil 31号创办。号创办。1874年，年，其子亚法其子亚法卡地亚继承其管理权，由其孙子路易卡地亚继承其管理权，由其孙子路易卡地亚、皮尔卡地亚、皮尔卡地亚与积斯卡地亚与积斯卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰卡地亚将其发展成世界著名品牌。现为瑞士历峰集团（集团（Compagnie Financire Richemont SA）下属公司。）下属公司。1904年曾为飞机师阿尔拔图年曾为飞机师阿尔拔图山度士山度士度门设计世界上首只戴在手度门设计世界上首只戴在手腕的腕表腕的腕表卡地亚山度士腕表卡地亚山度士腕表（Cartier Santos）。）。1目录1卡地亚的历史 回顾卡地亚的历史，就是回顾现代珠宝3卡地亚的历史卡地亚的历史营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析34561营销环境分析营销环境分析2卡地亚的历史营销环境分析消费者分析产品分析SWOT分析企业与42营销环境分析营销环境分析 1：18年前作为第一批进年前作为第一批进入中国市场的奢侈品品牌入中国市场的奢侈品品牌之一，之一，如今卡地亚不仅仅如今卡地亚不仅仅满足于品牌先入为主的优满足于品牌先入为主的优势，还迅速铺势，还迅速铺 设店面。当设店面。当Tiffany、Boucheron等世等世界五大珠宝巨头悉数界五大珠宝巨头悉数 登陆登陆中国时，面对竞争，卡地中国时，面对竞争，卡地亚早已胸有成竹：亚早已胸有成竹：“别人别人只只 有有5家分店时，我们已家分店时，我们已经有经有30家了。家了。目录目录12营销环境分析 1：18年前作为第一批进入中国市场的奢侈52营销环境分析营销环境分析目录目录1目录目录2 2：然而，在瞬息万变的：然而，在瞬息万变的奢侈品市场上，谁也无法奢侈品市场上，谁也无法保证曾保证曾 经取得的成就可以经取得的成就可以永续辉煌。尤其是永续辉煌。尤其是2005年年之后，中国钻之后，中国钻 石零售市场石零售市场彻底对外开放，法国钻石彻底对外开放，法国钻石世家、美国钻石星纪、世家、美国钻石星纪、香香港周大福、谢瑞麟等珠宝港周大福、谢瑞麟等珠宝钻石商家纷纷进军内地，钻石商家纷纷进军内地，竞争竞争 已经不仅仅停留在品已经不仅仅停留在品牌宣传上，更是高举连锁牌宣传上，更是高举连锁扩张大旗抢占市场。扩张大旗抢占市场。2营销环境分析目录1目录2 2：然而，在瞬息万变的奢侈品62营销环境分析营销环境分析目录目录2目录目录3 在这种竞争态势下，发在这种竞争态势下，发现和挖掘特定的客户群，现和挖掘特定的客户群，并以独特的营销方式影响并以独特的营销方式影响客户群，加以线下店面支客户群，加以线下店面支撑，成为卡地亚这只灵敏撑，成为卡地亚这只灵敏的的“猎豹猎豹”获取竞争优势获取竞争优势的秘密武器。的秘密武器。“卡地亚不卡地亚不断挖掘新断挖掘新 的消费潜力，紧的消费潜力，紧随和引导客户需求，同时随和引导客户需求，同时不遗余力地扩建渠不遗余力地扩建渠 道，以道，以此扎稳市场根基。此扎稳市场根基。”卡地亚远东区行政总裁卡地亚远东区行政总裁 陆慧全陆慧全 说说 2营销环境分析目录2目录3 在这种竞争态势下，发现和挖掘72营销环境分析营销环境分析目录目录3目录目录4 锁定女性，关注女性锁定女性，关注女性（定位的优势）（定位的优势）在强化品在强化品质、培养潜在客户的同时，质、培养潜在客户的同时，越来越多的奢侈品越来越多的奢侈品 品牌正品牌正通过举办艺术活动或具有通过举办艺术活动或具有社会意义的奖项来履行品社会意义的奖项来履行品牌牌 自身的社会责任。因此，自身的社会责任。因此，在持久锁定女性消费群的在持久锁定女性消费群的同时，卡同时，卡 地亚将眼光放在地亚将眼光放在如何关注现代女性的生活如何关注现代女性的生活质量与精神状态质量与精神状态 上。上。2营销环境分析目录3目录4 锁定女性，关注女性8卡地亚的历史卡地亚的历史副标题副标题2消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析24561消费者分析消费者分析3卡地亚的历史副标题2消费者分析产品分析SWOT分析企业与竞争93消费者分析消费者分析目录目录1购买珠宝和手表的消费群：购买珠宝和手表的消费群：1.有实际的用处。有实际的用处。2.满足自己满足自己 的心理。的心理。3.品位的体现。品位的体现。4.可以搭配衣服。可以搭配衣服。5.对珠宝和手对珠宝和手 表有特殊的表有特殊的爱好，喜欢收藏。爱好，喜欢收藏。3消费者分析目录1购买珠宝和手表的消费群：1.有实际的用处。103消费者分析消费者分析目录目录1目录目录2 卡地亚的消费群：卡地亚的消费群：随着国内经济水平的提高随着国内经济水平的提高和发展，以及国人对奢侈和发展，以及国人对奢侈品和高端消费品的追求，品和高端消费品的追求，珠宝和手表不仅仅再珠宝和手表不仅仅再 是是普通的饰品，更是人们身普通的饰品，更是人们身份和地位的象征。而作为份和地位的象征。而作为珠宝珠宝 中的奢侈品中的奢侈品全全球第一珠宝商：卡地亚一球第一珠宝商：卡地亚一直引导着整个行业的发展。直引导着整个行业的发展。它的追求者中不乏白领等它的追求者中不乏白领等一众中产阶级，更多的是一众中产阶级，更多的是明星和富商。明星和富商。3消费者分析目录1目录2 卡地亚的消费群：113消费者分析消费者分析目录目录2目录目录3卡地亚的消费群：卡地亚的消费群：1.一般是社会性需要。一般是社会性需要。是明星们为了博眼球或者是明星们为了博眼球或者是富商们为了显示身份地是富商们为了显示身份地位的需要。位的需要。2.卡地亚的追求者以精卡地亚的追求者以精神消费为主，购买珠宝主神消费为主，购买珠宝主要满足他们在社会交要满足他们在社会交 往往中的需要。中的需要。3.既有能够承受昂贵价既有能够承受昂贵价格的现实需要消费者，也格的现实需要消费者，也不乏很多暂时还不具备足不乏很多暂时还不具备足够支付能力的一些潜在需够支付能力的一些潜在需求者。求者。3消费者分析目录2目录3卡地亚的消费群：123消费者分析消费者分析目录目录3目录目录4 4.卡地亚的消费者基本卡地亚的消费者基本是处于社会的中上层阶级，是处于社会的中上层阶级，这些消费者认为购买卡地这些消费者认为购买卡地亚能够获得他人的尊重。亚能够获得他人的尊重。5.有些卡地亚的消费者有些卡地亚的消费者容易受媒体宣传的影响或容易受媒体宣传的影响或 者是追星族，喜欢追求新者是追星族，喜欢追求新奇和时尚，喜欢紧跟时奇和时尚，喜欢紧跟时 代潮流。代潮流。3消费者分析目录3目录4 4.卡地亚的消费者基本是处于社13卡地亚的历史卡地亚的历史副标题副标题2消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析2561产品分析产品分析34卡地亚的历史副标题2消费者分析产品分析SWOT分析企业与竞争14目录目录1 卡地亚珠宝手表卡地亚珠宝手表有着统一的风格和有着统一的风格和独特的设计，卡地独特的设计，卡地亚的名表简约且时亚的名表简约且时尚，卡地亚珠宝手尚，卡地亚珠宝手表线条清晰却不僵表线条清晰却不僵硬，优雅而非繁复，硬，优雅而非繁复，总能让你一见钟情。总能让你一见钟情。中性、实用的设中性、实用的设 计计适于各类佩戴者及适于各类佩戴者及不同的佩戴场合，不同的佩戴场合，让让 你感觉你总与时你感觉你总与时间同在，你就是时间同在，你就是时间的主宰。间的主宰。产品分析产品分析4目录1 卡地亚珠宝手表有着统一的风格和独特的设计，卡地154目录目录1产品分析产品分析目录目录2 蓝气球系列蓝气球系列 表盘镶表盘镶11颗钻石腕表颗钻石腕表精确镶嵌于表盘上十一精确镶嵌于表盘上十一个时标点位的个时标点位的 珍贵钻珍贵钻石，表盘上钻石与表冠石，表盘上钻石与表冠蓝宝石的不期而遇，蓝宝石的不期而遇，又在方寸腕间，描画出又在方寸腕间，描画出了一副众星捧月般的优了一副众星捧月般的优美画卷。搭配玫瑰金抑美画卷。搭配玫瑰金抑或鳄鱼皮表带，为钻石或鳄鱼皮表带，为钻石披上至奢的新衣，映衬披上至奢的新衣，映衬出与众不同的优雅风姿。出与众不同的优雅风姿。4目录1产品分析目录2 蓝气球系列164产品分析产品分析目录目录2目录目录3 是以螺丝为是以螺丝为“媒媒”，并独具匠心地用一个专并独具匠心地用一个专配的螺丝起子，锁住两配的螺丝起子，锁住两个半圆金环，使其从此个半圆金环，使其从此不再有缺憾，变得完整不再有缺憾，变得完整且且 圆满。而购买这款圆满。而购买这款手镯的爱侣佩戴它时，手镯的爱侣佩戴它时，也要通力协作，体会为也要通力协作，体会为真爱所投入的共同努力真爱所投入的共同努力与悉心呵护；戴上后将与悉心呵护；戴上后将配套的螺丝起子交给爱配套的螺丝起子交给爱人保管，则又代表了爱人保管，则又代表了爱的忠诚与承诺的忠诚与承诺4产品分析目录2目录3 是以螺丝为“媒”，并独具匠心地用17副标题副标题1营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析261企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析345副标题1营销环境分析消费者分析产品分析SWOT分析企业与竞争185 市场上有大量其它得市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手到珠宝品牌，竞争对手多，比如国外的珠宝品多，比如国外的珠宝品牌有，蒂芙尼、宝格丽、牌有，蒂芙尼、宝格丽、梵克雅宝、海瑞温斯顿、梵克雅宝、海瑞温斯顿、蒂爵、德米亚尼、宝诗蒂爵、德米亚尼、宝诗龙、御木本、施华洛世龙、御木本、施华洛世奇等奇等.国内的珠宝品国内的珠宝品牌有，周大福、金至尊、牌有，周大福、金至尊、周生生、曼卡龙、周大周生生、曼卡龙、周大生、戴梦得、越王、福生、戴梦得、越王、福辉、谢瑞麟、老凤祥等辉、谢瑞麟、老凤祥等.企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析目录目录15 市场上有大量其它得到珠宝品牌，竞争对手多，比如国外的195目录目录1企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析目录目录2 GUCCI集团旗下的集团旗下的BOUCHERON(宝诗龙宝诗龙)选址是紧挨着同行卡地选址是紧挨着同行卡地亚的外滩亚的外滩18号底楼。据号底楼。据每日每日 经济新闻经济新闻了了解，从宝诗龙全球解，从宝诗龙全球CEO贝多斯到精品店负责贝多斯到精品店负责 人，均是卡地亚的前员人，均是卡地亚的前员工。工。5目录1企业与竞争对手的竞争状况分析目录2 GU20卡地亚的历史卡地亚的历史营销环境分析营销环境分析消费者分析消费者分析产品分析产品分析SWOTSWOT分析分析企业与竞争对手的竞争状况分析企业与竞争对手的竞争状况分析251SWOTSWOT分析分析346卡地亚的历史营销环境分析消费者分析产品分析SWOT分析企业与216目录目录1S代表代表 strength（优势）（优势）W代表代表weakness（弱势）（弱势）O代表代表opportunity（机会）（机会）T 代表代表threat（威胁）（威胁）S、W是内部因素是内部因素O、T是外部因素是外部因素 SWOTSWOT分析分析6目录1S代表 strength（优势）SWOT分析226目录目录1 优势 卡地亚的产品有独特的创意、卓越的品质与深厚的内涵，其周到完美的服务也有严格的国际化标准。作为倍受人推崇的品牌，卡地亚也在舞台上发挥着自己的 独特魅力，与明星结下了一个世纪的奢华情缘。无论是在 剧院里的荧幕上，还是在经典的红色包装盒及丝绸的映衬 下，卡地亚都彰显着耀眼的光彩。卡地亚作为奢华品牌市场中，特别是珠宝和钟表领域中的 领导者，在五大洲拥有200多家精品店和独一无二的经销 网络。SWOTSWOT分析分析目录目录26目录1 236目录目录2 2 弱势 引起价格比较高，消费群体比较狭窄，使许多面对卡地亚 这个品牌望而却步。SWOTSWOT分析分析目录目录3 36目录2 246目录目录3 3 机会 卡地压在亚洲的市场表现非常好。在新加坡、台湾、香港、中国大陆都取得了非常不错的成绩。日本今年虽然 整体经济较缓，但卡地亚依然是许多消费者的首选。中国 的市场非常得庞大，每个区域的消费者的需求和购买习惯 都会有所不同。总体来讲，中国的消费群体呈现年轻化趋 势，整体年龄比欧洲年轻5-10岁，他们更加愿意为自己投资。SWOTSWOT分析分析目录目录4 46目录3 256目录目录4 4 威胁 尽管近期行情尚好，奢侈品市场的发展前景却遍布 愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色 增长率，市场的质疑声越来越大。欧洲是历峰集团第二大市场，眼下正踯躅于衰退边缘；而 在公司最大的市场亚太地区，也存在对中国这个最大 消费区经济放缓的担忧 SWOTSWOT分析分析目录目录5 56目录4 26 END陈巍 20110512659 END陈巍 2011051265927