上半年工作总结下半年工作计划课件

依然只爱低调(ddio)生活mogao PPt 黑暗难熬的6月已经(y jing)过去，不管战绩如何，它都已经(y jing)成为历史,总结之前得与失，为以后的工作做好打算，为明天的胜利做好铺垫。一个成功者是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己 -红蜻蜓第一页，共三十二页。GX二百快乐(kuil)收获收获(shuhu)(shuhu)的一年？的一年？2021年-7月-1日2021上半年工作(gngzu)总结、下半年工作(gngzu)方案第二页，共三十二页。GX目录(ml)店铺(dinp)介绍1 1工作(gngzu)总结2 2工作方案3 3个人方案4 4CONTENTS第三页，共三十二页。GX小目录(ml)店铺(dinp)简介工作(gngzu)总结下半年方案店铺开店时间店铺现阶段照片店铺人员介绍店铺重大事件店铺年度指标、达成、同比等销售分析，包括季节、品类性别占比活动总结，包括推广内容、方案付时间货品总结，包括上市季节、出现问题、建议等人员总结，包括人员档案、流动率、优劣势、是否有提升空间等半年销售目标合理分解制定店铺超越目标及方案下半年重点工作货品方案，包括开季、上货时间、如何运作等人员方案，包括各人和形象参谋第四页，共三十二页。GX店铺(dinp)简介盘锦二百年销售盘锦二百年销售220万万.今年今年(jnnin)要超越要超越300万万单日销售最高单日销售最高60811今年要突破今年要突破20万万单月销售最高单月销售最高37万万今年要突破今年要突破80万万第五页，共三十二页。GX第六页，共三十二页。GX店铺(dinp)现有人员陶媛媛陶媛媛张淼张淼孙媛媛孙媛媛赵晗琪赵晗琪第七页，共三十二页。GX工作(gngzu)总结销售(xioshu)-数据数据单位为万元，一二月春节店铺销售较为理想具体数据信息见附表全年(qunnin)指标249万，半年完成1317594万，剩余指标1172406万，半年达成率53%半年数据传承创新超越第八页，共三十二页。GX 2021年上半年店铺整体方案(fng n)目标115万，冲刺目标123万，实际完成131.7万，达成率107%店铺2021年上半年销售110.1万，同期增长19%第九页，共三十二页。GX销售(xioshu)-货品工作(gngzu)总结第十页，共三十二页。GX商圈同竞争(jngzhng)品牌优势分析 盘锦二百的消费群体大多集中在周盘锦二百的消费群体大多集中在周边的农民和学生，说以消边的农民和学生，说以消费群体的消费能力存在费群体的消费能力存在(cnzi)一定的一定的制约，大局部对学生而言受到的明制约，大局部对学生而言受到的明星效应较为严重，所以在本地一些有明星效应较为严重，所以在本地一些有明星代言的品牌知名度会较高，学生们认星代言的品牌知名度会较高，学生们认为穿邦威、森马是一种时尚和前卫为穿邦威、森马是一种时尚和前卫.但是这样的品牌客单较低，我但是这样的品牌客单较低，我们就占了很大的优势，出特卖们就占了很大的优势，出特卖销售自然就好说以店铺接下来销售自然就好说以店铺接下来将进一步加强学生方面的推广，将进一步加强学生方面的推广，同时更好的做好同时更好的做好VIP的维护工作，的维护工作，这样才会更好的把握注有效客层这样才会更好的把握注有效客层.第十一页，共三十二页。GX活动(hudng)总结品牌活动时间活动主题活动内容活动效果美邦1.1-1.3元旦全场同构2件6.8折好 业绩森马1.1-1.3元旦全场同构2件8.8折好 业绩以纯1.1-1.3元旦全场同构2件7折一般 业绩真维斯1.1-1.3元旦全场同构2件7折好 业绩第十二页，共三十二页。GX活动总结-活动主题活动主题:冬季货品上市冬季货品上市(shng sh)、春装全场春装全场6折折品牌活动时间活动主题活动内容活动效果美邦2.21-2.25春节大会战全场6.8折、新款上市好 业绩森马2.21-2.25春节大会战全场8折好 业绩以纯2.21-2.25春节大会战全场7.5折一般 业绩真维斯2.21-2.25春节大会战全场7.5折好 业绩第十三页，共三十二页。GX活动总结(zngji)-活动主题:“粽情端午品牌活动时间活动主题活动内容活动效果美邦5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好 业绩森马5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折好 业绩以纯5.4-5.6端午节全场同构2件8.8折一般 业绩ALT5.4-5.6端午节全场同构2件送精美礼品好 业绩第十四页，共三十二页。GX活动总结(zngji)-活动主题活动主题:给力五一给力五一 品牌活动时间活动主题活动内容活动效果美邦4.28-5.4五一购物乐翻天满188送精美好礼好 业绩森马4.28-5.4五一购物乐翻天满188送精美礼包好 业绩以纯4.28-5.4五一购物乐翻天满198送雨伞一般 业绩ALT4.28-5.4五一购物乐翻天购单件送VIP，2件送雨伞好 业绩第十五页，共三十二页。GX品牌活动时间活动主题活动内容活动效果美邦6.21-6.30大收官全场同构2件8.8折好 业绩森马6.21-6.30大收官全场同构2件8折好 业绩以纯6.21-6.30大收官1件8.8折两件8折一般 业绩ALT6.21-6.30大收官全场同构2件送精美礼品好 业绩活动(hudng)总结-活动主题活动主题:兴隆大收官兴隆大收官 第十六页，共三十二页。GX自我(zw)总结一、创新思想的缺乏一、创新思想的缺乏 因为自己常时间呆在店铺，接收不到外界新事物的变化，这就导致了因为自己常时间呆在店铺，接收不到外界新事物的变化，这就导致了创新思想的缺乏，只注重本店店铺的事物很少跳出来看问题，长时间开创新思想的缺乏，只注重本店店铺的事物很少跳出来看问题，长时间开展导致展导致“讯息缺乏，种种难题就开始付出水面。店铺的管理知识、自我讯息缺乏，种种难题就开始付出水面。店铺的管理知识、自我知识结构的更新，以及如何更好、更快、更稳定知识结构的更新，以及如何更好、更快、更稳定(wndng)的提高销售做得的提高销售做得都不是很理想。都不是很理想。细细的品味一下过去的一年自己的管理也没有多大的提高，更没有认细细的品味一下过去的一年自己的管理也没有多大的提高，更没有认真的去针对自己店铺的问题去钻研了一套属于自己的管理方法。真的去针对自己店铺的问题去钻研了一套属于自己的管理方法。二、人员较稳定二、人员较稳定 2021年上半年店铺人员较为稳定，年上半年店铺人员较为稳定，4月份月份1人因家里搬迁原因离职，其他人因家里搬迁原因离职，其他4名员均从名员均从09年入职开始一直在店铺工作至今，且工作都积极认真，同时店铺凝聚力在整个商场年入职开始一直在店铺工作至今，且工作都积极认真，同时店铺凝聚力在整个商场中都是中都是“很给力的很给力的第十七页，共三十二页。GX自我(zw)总结三、进步提升三、进步提升 对对“内方面：内方面：1、制订店铺五星门店管理制度、卫生区域责任制度。、制订店铺五星门店管理制度、卫生区域责任制度。2、采用店铺月轮班制度，杜绝员工、采用店铺月轮班制度，杜绝员工“拉帮结派等现象发生。拉帮结派等现象发生。3、完善了店铺、完善了店铺VIP管理的方案。管理的方案。4、带着店铺员工顺利突破原店铺月纪录、日记录。、带着店铺员工顺利突破原店铺月纪录、日记录。5、推行员工单月、推行员工单月PK、附加、附加PK，合理分配及协调每名导购的工作，合理分配及协调每名导购的工作。6、规划了店铺管理制度、货品管理制度等、规划了店铺管理制度、货品管理制度等 对对“外执行方面：外执行方面：1、积极参加商场的各项比赛以及晚会活动，并与兴隆团队一起完成晚会的统、积极参加商场的各项比赛以及晚会活动，并与兴隆团队一起完成晚会的统筹、彩排、演出工作筹、彩排、演出工作 2、带头参与商场的技能评选，推动店铺人员的学习热情、带头参与商场的技能评选，推动店铺人员的学习热情(rqng)3、主动参与分公司每月店长会议，为自己充电。、主动参与分公司每月店长会议，为自己充电。4、协助区域经理每月巡店工作，让自己重中受益匪浅。、协助区域经理每月巡店工作，让自己重中受益匪浅。5、成为商场三星级员工、兴隆标兵、成为商场三星级员工、兴隆标兵 6、提出、提出2021年店庆首日年店庆首日“超越超越20万万 第十八页，共三十二页。GX自我(zw)总结四、存在缺乏四、存在缺乏(quf)1个人修养、根本素质还需要进一步加强个人修养、根本素质还需要进一步加强,工作中经常表现得不工作中经常表现得不够成熟。够成熟。2对店铺的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全对店铺的管理还需进一步加强。由于历史的原因，进行严格的、全面的管理还需要一个过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力面的管理还需要一个过程。今年我虽然作了一些尝试，但深度、力度都还显不够。太过人性度都还显不够。太过人性-管理不像管理管理不像管理3对员工队伍建设方面努力还缺乏。少数员工观念差，工作没有对员工队伍建设方面努力还缺乏。少数员工观念差，工作没有积极性，缺少上进心、销售技巧薄弱、依赖心强等都需改善和积极性，缺少上进心、销售技巧薄弱、依赖心强等都需改善和提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作，店铺提高。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作，店铺的人员梯队建设工作做得很不理想。的人员梯队建设工作做得很不理想。第十九页，共三十二页。GX下半年方案(fngn)销售销售(xioshu)(xioshu)目标目标店铺下半年责任制目标(mbio)134、方案向200万冲刺，其中店庆期间9月份店铺要超越80万元的销售记录。格局决定目标的成败第二十页，共三十二页。GX下半年方案(fngn)工作工作(gngzu)重点重点第二十一页，共三十二页。GX货品(hupn)方案l开季货品预计上市时间开季货品预计上市时间秋季货品预计上市时间：秋季货品预计上市时间：8月月25日日-9月月3日日冬季货品预计上市时间：冬季货品预计上市时间：12月月25日日-1月月1日日l秋冬季货品数量需求秋冬季货品数量需求秋季货品全季需求秋季货品全季需求1.8万万冬季货品全季需求冬季货品全季需求1.2万万l店铺重大型活动，货品需求店铺重大型活动，货品需求9月月8日左右日左右(zuyu)14年庆年庆;a)货品需求货品需求99元羽绒服元羽绒服500件、五折货品件、五折货品800件件b)秋季货品前二十大秋季货品前二十大1000件件c)常规配发秋季货品常规配发秋季货品1200件件d)10秋季货品卫衣外套秋季货品卫衣外套300件件第二十二页，共三十二页。GX人员(rnyun)方案l培养方案培养方案(fng n)(fng n)；l 销售水平一般，销售水平一般，但工作积极性较强，但工作积极性较强，喜欢陈列、对货品喜欢陈列、对货品常规洗涤保养了解常规洗涤保养了解较强，所以方案培较强，所以方案培养其在陈列上的开养其在陈列上的开展。展。l提升方案；提升方案；l交谈了解其本身的交谈了解其本身的意向和自己对未来意向和自己对未来的想法的想法l多多带着其进行卖多多带着其进行卖场的陈列工作场的陈列工作l下达工作任务、跟踪下达工作任务、跟踪检查检查第二十三页，共三十二页。GX人员(rnyun)方案l培养方案；培养方案；l 销售水平较强，对销售水平较强，对销售业绩的关注度较销售业绩的关注度较强，一切工作销售第强，一切工作销售第一，所以一，所以(suy)(suy)应继续应继续将其保持。将其保持。l提升方案；提升方案；l卖场讲解销售技巧和卖场讲解销售技巧和沟通技巧沟通技巧l提供一些销售培训的提供一些销售培训的资料资料l下达销售目标、跟踪检下达销售目标、跟踪检查实施奖励查实施奖励第二十四页，共三十二页。GX人员(rnyun)方案l培养方案；培养方案；l 销售水平较强，对销售水平较强，对销售业绩的关注度较强，销售业绩的关注度较强，有上进心，但是工作方有上进心，但是工作方法存在问题，工作存在法存在问题，工作存在惰性，所以帮助其改掉惰性，所以帮助其改掉小毛病，迅速提升工作小毛病，迅速提升工作的合理化的合理化l提升方案；提升方案；l沟通了解其对自己的沟通了解其对自己的人生规划人生规划l提供一些管理提供一些管理(gunl)(gunl)的的培训资料培训资料l放手一些工作让其去放手一些工作让其去完成完成l多沟通多教导，在商场多沟通多教导，在商场和公司进行推荐和公司进行推荐第二十五页，共三十二页。GX人员(rnyun)方案l培养方案；培养方案；l 销售水平较强，对销售水平较强，对销售业绩的关注度较销售业绩的关注度较强，有上进心，沟通强，有上进心，沟通能力相对较强但缺能力相对较强但缺少技巧有时工作方少技巧有时工作方法上存在问题，工作法上存在问题，工作积极性和责任心较强，积极性和责任心较强，所以迅速提升工作的所以迅速提升工作的合理化和管理能力合理化和管理能力l提升方案；提升方案；l沟通了解其对自己的沟通了解其对自己的人生规划人生规划(guhu)(guhu)l提供一些管理的培训提供一些管理的培训资料资料l放手一些工作让其去放手一些工作让其去完成完成l给其更多的时机去和公给其更多的时机去和公司和商场沟通司和商场沟通l多沟通多教导，在商场多沟通多教导，在商场和公司进行推荐和公司进行推荐第二十六页，共三十二页。GX店铺优秀店铺优秀(yuxi)事迹事迹无无第二十七页，共三十二页。GX个人(grn)方案1.进一步强化和落实进一步强化和落实(lush)上半年店铺制上半年店铺制定的三项文件定的三项文件第二十八页，共三十二页。GX 2.2.二零一一年店铺要在店庆首日二零一一年店铺要在店庆首日 超越超越2020万元大关万元大关(d un)(d un)，我会全力以赴、不顾一，我会全力以赴、不顾一切。切。14 14周年庆，活动预计周年庆，活动预计1212天，店铺整体销天，店铺整体销售目标售目标6060万向万向7070万冲刺。完成目标需要万冲刺。完成目标需要(xyo)(xyo)店铺所有人员的一同努力，店铺所有人员的一同努力，20212021年的年的店庆我们提出要店庆我们提出要“突破，那年我们做到了，突破，那年我们做到了，成功的突破店铺开店以来单日销售最高日销，成功的突破店铺开店以来单日销售最高日销，完成单日销售完成单日销售6081160811元，活动期间我们一直是元，活动期间我们一直是五六楼销售的第一名；去年店庆的兴奋以成五六楼销售的第一名；去年店庆的兴奋以成为历史，这一年我们要为历史，这一年我们要“超越，超越过去、超越，超越过去、超越自己、超越极限超越自己、超越极限.个人(grn)方案第二十九页，共三十二页。GX个人(grn)方案 各人的成长不能证明自己的庞大，帮各人的成长不能证明自己的庞大，帮助其他人成长才是真正的强者，助其他人成长才是真正的强者，20212021下半下半年将全身心投入到员工培养工作，给每一年将全身心投入到员工培养工作，给每一个员工制定自己的个员工制定自己的“职业生涯规划职业生涯规划 2021 2021年七月年七月(q yu)(q yu)开始将要求店铺所开始将要求店铺所有员工进行月工作总结的制作有员工进行月工作总结的制作PPTPPT。同。同时本年度的店庆方案也将让店铺所有人时本年度的店庆方案也将让店铺所有人“纂纂写一份草案写一份草案PPTPPT文件在文件在8.88.8日前上交，日前上交，目的是员工从各方面得到提升，养成方案与目的是员工从各方面得到提升，养成方案与总结的好习惯总结的好习惯.帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，帮助员工确定兴趣、价值观、资质以及行为取向，指导员工思考当前所处职业生涯的位置，制定出未来的开展方案制定出未来的开展方案.帮助员工了解自身在公司潜在的晋升时机、横向流动等规划是否有这样的条件，以及公司帮助员工了解自身在公司潜在的晋升时机、横向流动等规划是否有这样的条件，以及公司对其技能对其技能(jnng)、知识所作出培养即开展前景、知识所作出培养即开展前景帮助员工确定短期与长期职业目标。帮助员工确定短期与长期职业目标。帮助员工了解如何才能达成自己的短期与长期的目标。行动方案将安排员工参加公司货店帮助员工了解如何才能达成自己的短期与长期的目标。行动方案将安排员工参加公司货店铺组织的培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价让更多的人了解自己等铺组织的培训课程和研讨会、获得新的工作经验、获得更多的评价让更多的人了解自己等3.人员提升第三十页，共三十二页。GXGX OfficeMake Presentation much more fun谢谢(xixie)聆听！第三十一页，共三十二页。内容(nirng)总结依然只爱低调生活。数据单位为万元，一二月(r yu)春节店铺销售较为理想 具体数据信息见附表。活动总结-活动主题:给力五一。购单件送VIP，2件送雨伞。1件8.8折两件8折。活动总结-活动主题:兴隆大收官。太过人性-管理不像管理。进一步提高员工队伍整体素质还有大量工作要作，店铺的人员梯队建设工作做得很不理想。卖场讲解销售技巧和沟通技巧。多沟通多教导，在商场和公司进行推荐。谢谢聆听第三十二页，共三十二页。