中山远洋城半山别墅区III项目珍品鉴赏会活动总结课件

久仰 一墅风范远洋城半山别墅区III珍品鉴赏会活动总结.活动背景活动背景活动效果活动效果活动亮点活动亮点活动总结活动总结.总用地面积：约72881平方米总建筑面积：约32390平方米总户数：94户城市中心唯一纯独栋别墅群城市中心唯一纯独栋别墅群绿化率：约45%建筑密度：约23.8%数：94户容积率：约为0.40.9月月10月月11月月12月月10.1 盛大开放10.17 第一批单位发售10.30 第二批单位发售11月28号 第三批启动认筹12.5 珍品鉴赏会9.12 启动认筹9.26 线下开放9.30 内部认购.自创立以来，蒂梵尼一直将设计富有惊世之美的原创作品视为宗旨。Tiffany珠宝能将恋人的心声娓娓道来，其独创的银器、文具和餐具更是令人心驰神往。经典设计让Tiffany的每件作品都可以世代相传，魅力永恒。美国总统林肯就职时亲临Tiffany为夫人玛莉选购了珍珠项链，胸针等，让她在总统就职典礼的晚宴上佩戴。此后，其他美国总统和外国元首争相效仿，将自己成功的喜悦与家人分享，Tiffany也被赋予了象征男人成功之后与家人分享喜悦的使命，且这种喜悦是可以世代相传的。品牌嫁接.Tiffany，作为一种名贵珠宝是可以世代相传的，加之历代美国总统就职时，都会赠送Tiffany给夫人，将自己成功的喜悦与家人分享，这与远洋城半山别墅不谋而合，别墅本身就具有珍藏价值，男人在成功之后，购买一套远洋城别墅，与家人同住，和他们一同分享自己的成功，此时购买别墅已不仅仅是购买了一套可以居住的房子，而是一种象征成功的符号，且这份成功是可以珍藏、与家人一起分享，且历代相传的。艺术、睿智、经典、传世艺术、睿智、经典、传世.本次活动意在通过国际品牌本次活动意在通过国际品牌Tiffany珠宝展示，与项目形成品牌嫁接，珠宝展示，与项目形成品牌嫁接，营造一种高雅、尊贵的氛围，最终实现以下目的：营造一种高雅、尊贵的氛围，最终实现以下目的：目的目的；通过高端活动，增加远洋品牌的通过高端活动，增加远洋品牌的美誉度；美誉度；通过与通过与Tiffany国际高端品牌链接，国际高端品牌链接，拔高调性；拔高调性；活动给予业主充分的尊贵感，起活动给予业主充分的尊贵感，起到维系业主的作用；到维系业主的作用；通过口碑传播进行圈层营销，为通过口碑传播进行圈层营销，为剩余及后续加推单位蓄客；剩余及后续加推单位蓄客；.活动背景活动背景活动效果活动效果活动亮点活动亮点活动总结活动总结.现场人气邀请函发出情况：共发出邀请函约300张，其中60批业主领取约200张，其商会、企业领导、媒体、合作伙伴等发出约100张实际到场人数：根据现场签到情况，有5批业主约15人由于时间问题未能出席，其余领取邀请函的业主均按时出席，约170人；其他商会、企业领导、媒体、合作伙伴等也大都应邀出席。现场总共约有270人人出席，现场氛围较好。宾客着装情况：大多数宾客为配合我们活动调性，均盛装盛装出席，仅有部分由于天气、准备不足等原因未能盛装。.从对55位到场业主的回访可以看出，客户对我们本次活动是非常满意的，尤其是服务，绝大部分客户表示愿意再次参加此类活动。只有2位男性客户对此类高调性活动的兴趣不大，较为实在，喜欢的吃饭宴会类活动。.餐饮较少，有多点吃的东西会更好；奖品太少了，多点人中将就好了；入场等候时间太长；举办时间在晚上会有更多人有时间参加。我们根据回访总结出以下几点客户建议：我们根据回访总结出以下几点客户建议：.客户语录：客户语录：“远洋城地理位置好，环境优雅，是我理想中的家园。”“好！”“活动厅高端的，不错！”“你们考虑的太周到了！”“活动不错，有朋友买会介绍来。”“活动很好，就是奖品太少了。”“参加过好多类似的活动，你们办的最好！”“这样的活动晚上举行会好一些，白天好多朋友没空。”“服务很好，下次有活动一定支持你们！”“很喜欢抽奖环节，有气氛。”“感觉还不错，现场气氛比较震惊，想不到现场工作人员都穿得好漂亮！”.通过简单的问卷调查，了解客户喜欢的奢侈品品牌及客户日常生活习惯，判断别墅客户特征，为后续营销推广提供指导。.客户日常生活习惯：客户日常生活习惯：休闲方式：饮茶、同朋友聚会、购物购物场所：益华百货、港澳用餐场所：京华酒店、香格里拉酒店、国际酒店启示：启示：通过调查得出客户日常喜欢去的场所，日后可以在这些场地，如益华百货、京华酒店等特别针对别墅客户做推广。.客户喜欢的奢侈品品牌客户喜欢的奢侈品品牌汽车：奔驰手表：江诗丹顿启启示示通过调查得出客户喜欢的汽车品牌为奔驰，它符合中国人认同的终极意义的安身立业、治国平天下的座驾，且中规中矩，豪华大气。奔驰人群：高奔驰人群：高贵稳重的岑峰人士。车主贵稳重的岑峰人士。车主大多身居高位、或日进斗金，事务繁忙。.客户喜欢的奢侈品品牌客户喜欢的奢侈品品牌珠宝：卡迪亚服装：迪奥、路易威登、阿马尼、古驰启启示示通过调查了解到客户喜欢的手表、服装、珠宝等品牌，日后推广可以联合此类品牌的产品搞一些高端活动，如产品发布会等，吸引更多客户参与，同时通过与高端品牌的嫁接，拔高项目调性，提升品牌美誉度。.活动背景活动背景活动效果活动效果活动亮点活动亮点活动总结活动总结.14:30-15:00迎宾签到15：00-15：10进场15：10-16：10活动主题活动历时主题活动历时1小时小时10分钟，分钟，较为合适较为合适.现场包装大气、尊大气、尊贵，物料品质感强，色彩沿用远洋红与半山别墅区主色调相搭配。在保持远洋城整体形象的，同时体现别墅本身的主题色调。.本次活动场地按时间划分为两大部分序厅：活动开始前宾客所在地，通过现场展示进行调性铺垫；内厅：活动开始后宾客所在地，主要活动亮相，与序厅内容前后呼应。.序厅签到灯泡手模餐饮蒂芙尼珠宝蒂芙尼珠宝展展（每柜台配（每柜台配保安一人，保安一人，共共6人）人）星界礼仪星界礼仪2人人世联引导世联引导2人人星界礼仪星界礼仪2人人世联引导世联引导2人人星界礼仪星界礼仪2人人流动流动行为艺术行为艺术2人人手模人员手模人员2人人世联人员世联人员2人人星界监督星界监督2人人世联监督世联监督2人人管家管家1人人外模外模2人人流动小提流动小提琴琴1人人在序厅设置了别墅展示灯箱、Tiffany珠宝展示、餐饮、老外管家互动、人体艺术展示，手模制作等淡化客户等待心情.设置置远洋城洋城业主主专用用车位位 客户语录：以前雅居乐搞活动，香格里拉都没有留出专属车位，做远洋城业主真是有面子啊！现场共有中国礼共有中国礼仪6名、外国礼名、外国礼仪2名、老外管家名、老外管家1名；名；客户语录：在中山能体验外国人为我服务，感觉真好，就像在国外一样。现场工作人工作人员全部盛装出席，全部盛装出席，给客客户全新且尊全新且尊贵的体的体验；客户语录：工作人员都好体面啊，挺好的，中山都没见过。.客户签到采用别出心裁的形式，用灯泡组成远洋城英文名OCEANCITYOCEANCITY，宾客到场后逐一拧亮灯泡，远洋城LOGO逐渐呈现。此种签到形式新颖，意义深远，给到场客户留下了深刻的印象。.香格里拉序厅大门缓缓打开，老外管家带队，八个礼仪模特列两队迎宾，所有人鼓掌欢迎客户。并且在离场时也同样列队欢送，客户感觉备受尊重。内场.内场12m*3.6m*0.6m10.6m*2.4m内场布置参照大型品牌发布会场.客户就座后，整个宴会厅灭灯，然后出现追灯，似流星一样，最后汇聚在舞台中央开场及结束影片均由英文配音，效果较为震撼.本次活动总体体现国际化高端格调，给与客户充分的尊贵感发体现在：本次活动总体体现国际化高端格调，给与客户充分的尊贵感发体现在：与国际顶级品牌珠宝Tiffany嫁接；聘请波涛顶级设计大师Peter、Tony亲临现场讲解产品设计理念；聘请外国礼仪、外国管家等；聘请国际名模李艾小姐担当司仪；芭蕾表演。.我们为第一位认筹、第一位签约、第一位入伙的别墅业主各准备了Tiffany的项链一条，由丈夫为妻子亲自带上，就像当年林肯在就职典礼上为夫人赠送Tiffany一样，客户表示非常感动。.活动背景活动背景活动效果活动效果活动亮点活动亮点活动总结活动总结.11月28、29短信内容年度盛宴，极致璀璨！12月5日远洋城半山别墅区珍品鉴赏会倾情演绎，臻藏别墅与经典珠宝共绽传世光辉!新品别墅诚意登记中8826888812月6日短信内容【远洋城别墅】极致璀璨，经典再献！12.5珍品鉴赏会圆满成功，再献12席珍品别墅，300460纯独栋，艺术臻品传世钜作88268888网络：12月8日-12月20日中山国际网首页、房地产资讯网、远洋城项目网站短信：11月28日、29日，活动举办前一个周末向高端客户发送短信8万条，预告活动息。12月6日发送12万短信告知活动圆满结束，加推新产品信息。户外：11月23-12月8日上七块户外、售楼部展板报纸：11月27日、12月7日中山日报 12月8日中山商报、南方日报 12月9日新快报 12月10日南方都市报楼市版电视：12月12日中山电视台.为保证客户有充分的时间来领取邀请函，提前一周安排销售代表电话询问客户是否愿意参加，大部分客户表示对本次活动感兴趣，且愿意亲自来领取邀请函，有部分客户表示很想参加活动但是没时间来售楼部领取邀请函，我们及时统计这部分客户地址，通过快递的方式邮寄到客户手中。同时为了保证活动质量，销售人员在通知客户的时候提醒着盛装出席，因为现场没有设置儿童娱乐设施，为了使客户能更好的体验尊贵，建议客户勿带小朋友参加。领取邀请函时记录客户邀请函编号，以便抽奖时用。在活动准备期间，销售代表多次提醒未来领取邀请函的客户，保证每一位想来参加的客户都能前来；活动前一晚，短信提醒每一位已领取邀请函的客户。.流程及内容的严密把控20091118_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_工作计划表20091203_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_园林问答事实为基础、严格的事实为基础、严格的结构化结构化：内容始终以贯穿项目卖点为主，通过与tiffany品牌内涵的共同价值点，传递产品内涵。同时，舞台表演也有充分的发挥空间，避免过于商业化。20091203_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_导演台本.各部分均有专人跟进负责人员分工合理、为保证活动当日万无一失，多次去活动现场视察场地一、物料部分一、物料部分1、序、序厅2、内、内厅二、餐饮部分二、餐饮部分三、人员部分三、人员部分1、序、序厅2、内、内厅四、道具部分四、道具部分五、接待部分五、接待部分六、流程部分六、流程部分七、前期准备七、前期准备八、后期报导八、后期报导20091118_中山_远洋城_别墅_珍品鉴赏会_活动当天分工表.序厅Tiffany珠宝展示较单薄，客户看后没有太大感觉，驻足时间短；可通过增加珠宝说明解决；客户离场取手模时间较为集中，在手模区一度出现工作人员手忙脚乱，稍显混乱，可通过加强导视区域划分解决；沙画表演，只有配乐没有旁白，且沙画师水平一般，导致不够吸引眼球；中间设计师上台介绍产品时间过长，同声翻译，听到后面台下客户有些不耐烦；可通过分段介绍，穿插节目解决抽奖环节主持人没交待兑奖编号是“邀请函编号”，可通过加强沟通解决。.THE END本次活动取得圆满成功谢谢大家鼎立支持.