商业银行产业链金融ppt课件

前前 言言欧洲欧洲货币杂志将供志将供应链金融形容金融形容为近年来近年来“银行交易性行交易性业务中最中最热门的的话题”。一一项调查显示，示，产业链金融金融是国是国际性性银行行20192019年度流年度流动资金金贷款款领域最重要的域最重要的业务增增长点。在肇始于次点。在肇始于次贷问题的金融危机中，的金融危机中，产业链金融在西方金融在西方银行行业的信的信贷紧缩大大背景下一枝独秀，高速增背景下一枝独秀，高速增长的的态势依然。依然。从深圳从深圳发展展银行最早提出行最早提出“自自偿性性贸易融易融资”理念和理念和“1+N”1+N”供供应链服服务模式的一模式的一支独秀，到目前的百家争支独秀，到目前的百家争鸣，招商，招商银行行“点金物流金融点金物流金融”、浦、浦发行行“企企业供供应链融融资解决方案解决方案”、广、广发行行“物流物流银行行”业务、光大、光大银行行“阳光商品融阳光商品融资”、华夏夏银行行“融融资共共赢链”、工商、工商银行行“财智供智供应链”、中国、中国银行行“融易达融易达”、交通、交通银行行“蕴通供通供应链”等。等。前 言欧洲货币杂志将供应链金融形容为近年来“银行交易性1产业链金融业务产生背景产业链金融业务产生背景产业链金融业务产生背景2终端产品生产商终端产品生产商境外原材境外原材料料生产商生产商核心企核心企业业二级经销商一级经销商一级经销商供应商供应商进口商进口商最终用户最终用户零部件生产商零部件生产商境外买境外买家家境内原材境内原材料生产商料生产商最终用户最终用户物流企业物流企业一一级级经经销销商商离离岸岸代代理理企企业业二级经销商二级经销商终端产品生产商终端产品生产商产业链全景图产业链全景图终端产品生产商境外原材料核心企业二级经销商一级经销商供应商进3经销商经销商供应商供应商核心企业核心企业销售销售销售销售苛刻苛刻 很少很少优惠优惠 很多很多苛刻苛刻 很少很少B银行贷款银行贷款A银行贷款银行贷款C银行贷款银行贷款 传统融资模式中各方企业面临的问题传统融资模式中各方企业面临的问题核心企业核心企业上游供应商上游供应商下游经销商下游经销商 扩大本身生产与销售；扩大本身生产与销售；压缩自身融资、降低财务成本；压缩自身融资、降低财务成本；培育销售渠道、提升整个产业链竞争力；培育销售渠道、提升整个产业链竞争力；原料采购中资金不足，没有谈判地位；原料采购中资金不足，没有谈判地位；生产经营中融资难，产能难以扩大；生产经营中融资难，产能难以扩大；产品销售后，应收账款回较慢；产品销售后，应收账款回较慢；预付款、存货较多预付款、存货较多，资金占用较大；，资金占用较大；自身实力较小、难提供银行认可担保方式，面临融资瓶颈；自身实力较小、难提供银行认可担保方式，面临融资瓶颈；物物流流企企业物物流流企企业物流物流物流物流经销商供应商核心企业销售销售苛刻 很少优惠 很多苛刻 4定义定义商品交易下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资，是以核心企业为切入点，通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑，针对核心企业上、下游长期合作的供应商、经销商的融资服务。特点特点整体整体将供应链上的相关企业作为一个整体将供应链上的相关企业作为一个整体风险考量从授信主体向整个链条转变风险考量从授信主体向整个链条转变将资金注入到产业链中最需要的环节将资金注入到产业链中最需要的环节提升整个供应链企业的整体竞争力提升整个供应链企业的整体竞争力个性化个性化根据行业特点和供应链结构设定融资方案根据行业特点和供应链结构设定融资方案帮助链条中的企业进行资金综合服务管理帮助链条中的企业进行资金综合服务管理 产业链金融的定义与特点产业链金融的定义与特点定义商品交易下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融5产业链金融产品分类产业链金融产品分类以客户需求划分以客户需求划分供应商供应商核核心心客客户户经销商经销商客户需求解决方案产业链金融产品分类以客户需求划分供应商核经销商客户需求解6产业链金融产品分类产业链金融产品分类以风险承担主体划分以风险承担主体划分风险承担主体承担主体产品分品分类融融资模式模式实质核心企核心企业承担承担风险责任任供供应商融商融资核心企核心企业付款承付款承诺1+N1+N融融资：即核心厂商配合：即核心厂商配合银行行进行行风险控制；控制；核心企核心企业承担承担连带责任任经销商融商融资核心企核心企业承承担承承担连带责任任核心企核心企业承担回承担回购责任任核心企核心企业退款承退款承诺未与核心企未与核心企业进行行责任捆任捆绑供供应商融商融资应收收账款融款融资N+N+现金流融金流融资：基于：基于贸易中的易中的现金回款金回款为担保要件；担保要件；经销商融商融资现货抵抵质押融押融资N+N+现货融融资：基于客：基于客户拥有的有的存存货/动产为担保要件；担保要件；特定特定专业市市场聚合聚合融融资专业市市场融融资现货抵抵质押融押融资综合市合市场融融资应收收帐款融款融资N+N+现金流融金流融资产业链金融产品分类以风险承担主体划分风险承担主体产品分类7产业链金融业务风险控制体系产业链金融业务风险控制体系产业链金融业务风险控制体系8产业链金融授信风险控制要点产业链金融授信风险控制要点产业链金融授信风险控制要点9控制手段控制手段1 1：融资行业准入体系：融资行业准入体系核心企业有明确的供应核心企业有明确的供应商、分销商的准入和退商、分销商的准入和退出制度。从另一个角度出制度。从另一个角度，其上下游企业应具有，其上下游企业应具有较强的从属性，有利于较强的从属性，有利于核心企业为银行筛选具核心企业为银行筛选具体的授信对象，并在贷体的授信对象，并在贷后提供授信人实时信息。后提供授信人实时信息。供应链成员可以享受核供应链成员可以享受核心企业提供的排他性的心企业提供的排他性的特殊优惠政策，比如订特殊优惠政策，比如订单保障、跌价补偿、排单保障、跌价补偿、排产优先等，以增强供应产优先等，以增强供应链成员间的抗风险能力链成员间的抗风险能力。利益共同体的构建，。利益共同体的构建，有利于银行引入信用捆有利于银行引入信用捆绑技术，减低银行授信绑技术，减低银行授信风险。风险。核心企业对供应链成员核心企业对供应链成员应设定面向供应价值的应设定面向供应价值的奖励和惩罚措施，有利奖励和惩罚措施，有利于银行利用核心企业谈于银行利用核心企业谈判地位，加大授信客户判地位，加大授信客户的违约成本。的违约成本。控制手段1：融资行业准入体系核心企业有明确的供应商、分销商的10控制手段控制手段2：内部操作平台：内部操作平台产业链链金融主管部门产业链链金融主管部门中台中台（业务管理、营销支持）（业务管理、营销支持）后台后台（专业协审、集中操作）（专业协审、集中操作）授信审查授信审查出账审查出账审查价格管理价格管理抵质押物操作抵质押物操作应收帐款管理应收帐款管理监管监督监管监督前台营销前台营销前台营销前台营销前台营销前台营销控制手段2：内部操作平台产业链链金融主管部门中台后台授信审查11价格稳价格稳定定 流动性流动性强强 易于易于保存保存 存货存货货权清货权清晰晰 控制手段控制手段3 3：物权担保：物权担保存货存货 货权清晰，为了保证银行最终对货物处置时没有其他第三方主张权利，在进行动产抵质押时需要对出质人或抵押人提供的动产权属进行认定；（增值税发票、货运发票）价格稳定，价格波动剧烈的商品不宜作为抵质押物，一是增加盯市工作量，二是处置需要时间；流动性强：宜于银行处置。基础原料、战略物资、大宗物资、初级产品；宜于保存：尽量选择品质稳定产品。价格稳定 流动性强 易于保存 存货货权清晰 控制手段3：物权12控制手段控制手段3 3：物权担保：物权担保应收账款应收账款特定化特定化 时效性时效性 具备具备资格资格 应收账款应收账款可转让可转让 可转让性，即应收账款必须是依照法律和当事人约定允许转让的；特定性，即应收账款的有关要素，包括金额、期限、支付方式、债务人的名称、产生应收账款的基础合同必须明确、具体和固定；时效性，即应收账款债权必须未超过诉讼时效；转让人的资格，即提供应收账款的民事主体必须具备法律所承认的提供担保的资格。控制手段3：物权担保应收账款特定化 时效性 具备资格 应13在途责任明确在途责任明确在途责任承担方应指明确认（监管方）或要求风险承担人购买商业保险，受益人为银行。预付款预付款上游捆绑责任上游捆绑责任需要明确发货的及时性责任、回购或调剂销售责任、货物跌价补偿责任或连带责任。控制手段控制手段3 3：物权担保：物权担保预付款预付款在途责任明确预付款上游捆绑责任控制手段3：物权担保预付款14控制手段控制手段4 4：物流企业监管合作：物流企业监管合作将物流监管方引入有助于银行货押业务的风险防控，一方面由于物流企业的在仓储、运输领域的专业化技能，能够银行更为有效地对抵质押物进行管理，保障银行担保物权的价值和安全性；另一方那个面监管企业的现场实时监管，能够比银行获得更多的授信预警信号。银行与物流监管公司之间的委托代理关系是在当前技术下和法律背景下银行开展货押业务的必须要条件。基本合作模式按仓库权属监管方自有仓库监管公共仓输出监管借款人自有仓输出监管按流程：现货类动态动产静态动产仓单按流程：未来货权类先票后货未来货权开证进口代收货押按监管点分布单点监管多点监管全程监管控制手段4：物流企业监管合作将物流监管方引入有助于银行货押业15民生银行产业链金融业务体系民生银行产业链金融业务体系民生银行产业链金融业务体系1620192019年研发推广动产融资系列产品厂商一票通、保理融资等。年研发推广动产融资系列产品厂商一票通、保理融资等。20192019年走专业化道路，构建专业化垂直销售体系，贸易融资评审体系和业务操作体系。年走专业化道路，构建专业化垂直销售体系，贸易融资评审体系和业务操作体系。20192019年推出了应收帐款、物流融资和服务增值类三大系列主打产品。年推出了应收帐款、物流融资和服务增值类三大系列主打产品。20192019年进行事业部改革，深化应收帐款、物流融资和服务增值类产品体系，集中力量开发长三角、年进行事业部改革，深化应收帐款、物流融资和服务增值类产品体系，集中力量开发长三角、珠三角、环渤海地区重点行业，旨在建立核心客户群。珠三角、环渤海地区重点行业，旨在建立核心客户群。20192019年进一步整合产业链金融产品体系，完善服务平台。升华动产融资业务，依托供应链为中小年进一步整合产业链金融产品体系，完善服务平台。升华动产融资业务，依托供应链为中小企业开辟全新的融资通道。企业开辟全新的融资通道。20092009年启动年启动“产业链金融产业链金融”服务品牌。服务品牌。产业链融资业务发展历程产业链融资业务发展历程在在20092009年第三届中国国际物流与供应链合作发展高峰论坛上，年第三届中国国际物流与供应链合作发展高峰论坛上，获得获得“影响中国影响中国2019-20092019-2009最佳供应链金融服务商最佳供应链金融服务商”称号称号2019年研发推广动产融资系列产品厂商一票通、保理融资等17贯彻国务院支持中贯彻国务院支持中小企业发展的精神小企业发展的精神解决中小企业融资解决中小企业融资难的普遍问题难的普遍问题全面实施中小企业全面实施中小企业成长工程，促进中成长工程，促进中小企业转变增长方小企业转变增长方式式 产业链金融业务发展理念产业链金融业务发展理念为客户提供增值为客户提供增值服务服务新的客户和利润新的客户和利润来源来源树立物流专业优树立物流专业优势势获取银行融资，扩获取银行融资，扩大生产和销售，支大生产和销售，支持企业迅速成长持企业迅速成长改善自身财务管理改善自身财务管理提升竞争力提升竞争力物流商物流商国家国家企业企业银行银行有效控制授信风险，有效控制授信风险，保持资产质量优良保持资产质量优良更多客户来源和收益更多客户来源和收益为客户提供增值服务为客户提供增值服务贯彻国务院支持中小企业发展的精神产业链金融业务发展理念为客户18物流监管平台物流监管平台操作支持平台操作支持平台产品服务体系产品服务体系风险控制体系风险控制体系专业的服务团队专业的服务团队与全国众多物流企与全国众多物流企业建立合作关系建立合作关系业务管理信息系管理信息系统、价格管理系、价格管理系统涵盖供涵盖供应链全全连条、离在岸、本外条、离在岸、本外币的的产品品组合合专业化的化的营销、服、服务体系体系专业化的化的评审理念，独立的理念，独立的业务监管中心管中心完善的产业链金融服务体系完善的产业链金融服务体系物流监管平台操作支持平台产品服务体系风险控制体系专业的服务团19东北 农产品甘肃 有色金属陕、晋、内蒙 煤炭云南 有色金属青岛港大连港天津港上海港宁波港深圳港广州港商品/服务地/港口面向全国的区域特色经济面向全国的区域特色经济天津煤炭金融深圳贵金属金融无锡钢材有色金融广州能源金融上海汽车金融大连粮食金融东北 甘肃 陕、晋、内蒙 煤炭云南 青岛港大连港天津港上海20目前交易融资业务在冶金、煤炭、石化、汽车、家电、建材、纸品、农产品、名烟名目前交易融资业务在冶金、煤炭、石化、汽车、家电、建材、纸品、农产品、名烟名酒、食品等酒、食品等1212大类均有涉足，已操作押品明细种类大类均有涉足，已操作押品明细种类103103个。个。广泛的押品操作范围广泛的押品操作范围目前交易融资业务在冶金、煤炭、石化、汽车、家电、建材、纸品、21多层级物流企业合作平台多层级物流企业合作平台与中远、中储、中外运、中铁、五矿物流等全国监管商签署了战略合作协议，面向供应链共同客户，与中远、中储、中外运、中铁、五矿物流等全国监管商签署了战略合作协议，面向供应链共同客户，构建构建“金融金融物流物流”合作平台。合作平台。同时我行合作平台进一步扩大，在与全国性监管商进行战略合作的同时，拓展了一批区域性重点物同时我行合作平台进一步扩大，在与全国性监管商进行战略合作的同时，拓展了一批区域性重点物流企业；流企业；监管授信客户监管授信客户15001500余户余户，监管货值，监管货值500500余亿元余亿元；多层级物流企业合作平台与中远、中储、中外运、中铁、五矿物流等22民生民生银行基行基础产品系列品系列预付付类融融资 国内国内贸易易商票保商票保贴业务、国内信用、国内信用证、差、差额回回购 国国际贸易易信用信用证项下未来下未来货权(赎单模式模式)、背、背对背信用背信用证存存货类国内国内贸易易动产动态质押、押、动产静静态质押、押、仓单质押押应收收类融融资国内国内贸易易国内保理国内保理业务、国内信用、国内信用证、应收收帐款款质押押国国际贸易易出口押出口押汇、出口、出口应收收账款池融款池融资业务、福、福费廷、打包放款、廷、打包放款、订单融融资(应收收账款的前伸款的前伸产品品)、国、国际保理保理业务、出口、出口发票票贴现、信用、信用险项下下应收收账款融款融资、背、背对背信用背信用证预付、付、应收与存收与存货类组合合产品品国内国内贸易易未未发货部分退款部分退款 、阶段性担保段性担保国国际贸易易信用信用证项下未来下未来货权(提提单转现货)、进口物流融口物流融资+应收收帐款票据化款票据化民生银行基础产品系列预付类融资 国内贸易商票保贴业务、国内信23基于核心厂商风险控制融资模式基于核心厂商风险控制融资模式基于核心厂商风险控制融资模式24 案例一案例一 案例导读案例导读 本案例是我行所做的首笔知名白酒厂家核心厂商差额回购业务，也是动产融资业务核心厂商本案例是我行所做的首笔知名白酒厂家核心厂商差额回购业务，也是动产融资业务核心厂商批量开发模式的一个样板。批量开发模式的一个样板。市场发现市场发现 该公司位于中国浓香型白酒的发源地，拥有我国建造最早、连续使用时间最长的窖池群，该公司位于中国浓香型白酒的发源地，拥有我国建造最早、连续使用时间最长的窖池群，0606年入选首批年入选首批“国家级非物质文化遗产名录国家级非物质文化遗产名录”，是中国白酒行业三强之一。该公司基本架，是中国白酒行业三强之一。该公司基本架构为，股份有限公司（上市公司），股份公司核心子公司酒厂负责白酒生产，其销售公司构为，股份有限公司（上市公司），股份公司核心子公司酒厂负责白酒生产，其销售公司负责白酒销售。负责白酒销售。金融需求金融需求：20092009年初，其年初，其销售体系售体系进行了重大改革，由原来行了重大改革，由原来销售公司向国内各大售公司向国内各大销售区售区域派域派驻销售机构售机构进行直行直销的模式，改革的模式，改革为由当地由当地经销商与原大区商与原大区经理理发起成立与公司无股起成立与公司无股权关系，但关系，但实际由公司控制的区域由公司控制的区域销售公司（售公司（华北、北、华中、西南、老酒坊公司）中、西南、老酒坊公司）负责区域内系区域内系列酒列酒总经销的模式。新成立的四大区域的模式。新成立的四大区域经销商商资本金尚未全部到位，本金尚未全部到位，经营周周转有融有融资需求，需求，因与老窖无股因与老窖无股权关系，公司愿意支持关系，公司愿意支持经销商其向商其向银行融行融资以以扩大大销售售规模。模。案例一案例导读市场发现金融需求：2009年25 26“阶段性回段性回购+现货质押押”模式模式“阶段性回购+现货质押”模式27基于对物权控制的融资模式基于对物权控制的融资模式基于对物权控制的融资模式28 “海陆仓海陆仓”模式案例模式案例 案例导读案例导读:“海陆仓海陆仓”模式也称全程监管或在途监管模式，它使动产融资业务由原来的模式也称全程监管或在途监管模式，它使动产融资业务由原来的库存货物融资扩展到了在途货物融资阶段，不仅扩大了企业的融资规模，也有利于银行库存货物融资扩展到了在途货物融资阶段，不仅扩大了企业的融资规模，也有利于银行方更好的控制货权，避免重复抵质押等风险。方更好的控制货权，避免重复抵质押等风险。市场发现市场发现：上海某金属材料有限公司是一家经营钢材现货的贸易公司，注册资金人民币上海某金属材料有限公司是一家经营钢材现货的贸易公司，注册资金人民币15001500万元。公司主营各类型材及中厚板，上游采购主要通过一级代理模式，主要代理武钢、万元。公司主营各类型材及中厚板，上游采购主要通过一级代理模式，主要代理武钢、马钢、通钢、莱钢、宣钢、海城东四等钢厂产品，下游终端客户主要有上海中铁、浙江城马钢、通钢、莱钢、宣钢、海城东四等钢厂产品，下游终端客户主要有上海中铁、浙江城建集团、中铁十七局、中铁十二局等。建集团、中铁十七局、中铁十二局等。0707、0808年销售额分别为年销售额分别为3.83.8亿元、亿元、3.73.7亿元，属中等亿元，属中等规模钢材经销商。规模钢材经销商。“海陆仓”模式案例案例导读:“海陆仓”模式也称全程监29 传统动产融融资模式遇到的模式遇到的问题 未来未来货权质押：厂商需承担差押：厂商需承担差额回回购或者或者阶段性回段性回购之之类的的责任，任，该客客户部分上游厂商部分上游厂商过于于强强势，不配合，不配合银行行进行厂商行厂商银模式合作，而部分厂商模式合作，而部分厂商规模又模又较小，不符合我行小，不符合我行对未来未来货权模式下核模式下核心厂商心厂商资质的准入的准入标准；准；现货质押：押：货物必物必须进入上海的入上海的监管管仓库并并办完完质押手押手续后才能融后才能融资，在市，在市场行情好的情况下，行情好的情况下，客客户会在非常短的会在非常短的时间内完成内完成销售，售，这样的融的融资周期周期变得很短，客得很短，客户往往不从往往不从银行行寻求融求融资。问题：客：客户的整个采的整个采购加上加上销售的周期其中大售的周期其中大约有有80%80%的的时间是是货物集港及运物集港及运输途中，客途中，客户有有盘活在途活在途货物物资金占用的需求，而金占用的需求，而传统动产融融资模式却没有模式却没有满足客足客户需求的相需求的相应的的产品品 。金融需求金融需求：通过研究客户的报表和交易流程，发现该客户资金占用主要集中在：通过研究客户的报表和交易流程，发现该客户资金占用主要集中在预付钢预付钢厂货款、存货和应收帐款厂货款、存货和应收帐款，客户每月需要向上游钢厂预付货款，订货后钢厂需要大约，客户每月需要向上游钢厂预付货款，订货后钢厂需要大约4545天的排产期，钢厂交货后安排运输至上海仓库后销售，预付钢厂货款和在途货物占用了天的排产期，钢厂交货后安排运输至上海仓库后销售，预付钢厂货款和在途货物占用了大量资金。大量资金。“海陆仓海陆仓”模式案例模式案例传统动产融资模式遇到的问题金融需求：通过研究客户的报30 服务方案服务方案 经与中远物流上海公司协商后，向客户推出经与中远物流上海公司协商后，向客户推出“海陆仓动产融资业务模式海陆仓动产融资业务模式”海陆仓模海陆仓模式，是在我行原式，是在我行原“现货静态质押、中远物流输出监管模式现货静态质押、中远物流输出监管模式”的基础上的延伸，即中远物流的基础上的延伸，即中远物流对质押钢材的监管由原先的输出监管，向前延伸至异地上游钢厂质押钢材出厂起，实现全对质押钢材的监管由原先的输出监管，向前延伸至异地上游钢厂质押钢材出厂起，实现全程监管、有效控制货权，程监管、有效控制货权，“海陆仓海陆仓”模式案例模式案例 服务方案“海陆仓”模式案例31 案例启示案例启示 1 1、与未来货权质押相比，融资节点在钢厂排产并生产完毕后，钢厂不能按时交货的风险、与未来货权质押相比，融资节点在钢厂排产并生产完毕后，钢厂不能按时交货的风险被排除了，也由于这段时间被排除，客户的赎单时间也会相应缩短，从而提高我行派生存款被排除了，也由于这段时间被排除，客户的赎单时间也会相应缩短，从而提高我行派生存款量，提高收益；该模式将可合作的上游钢厂的范围大大扩充了，扩大了我行业务覆盖面；量，提高收益；该模式将可合作的上游钢厂的范围大大扩充了，扩大了我行业务覆盖面；2 2、与现货质押相比，融资节点提前到货物集港起运处，扩大了我行对客户的融资空间，、与现货质押相比，融资节点提前到货物集港起运处，扩大了我行对客户的融资空间，使原本没有融资需求或无法融资的客户得到了融资，实现了双赢；使原本没有融资需求或无法融资的客户得到了融资，实现了双赢；3 3、海陆仓模式本质上属于现货质押的范畴，但由于直接从上游钢厂接货，基本规避了重、海陆仓模式本质上属于现货质押的范畴，但由于直接从上游钢厂接货，基本规避了重复质押的风险，货权清晰；传统现货质押很可能质押物是滞销货，而海陆仓模式的质押物一复质押的风险，货权清晰；传统现货质押很可能质押物是滞销货，而海陆仓模式的质押物一般都是畅销货，我行风险进一步降低。般都是畅销货，我行风险进一步降低。4 4、通过监管商中远物流从集货、运输到仓储各个阶段的监管，事实上实现了全流程监管，、通过监管商中远物流从集货、运输到仓储各个阶段的监管，事实上实现了全流程监管，中远作为运输商来说也比一般的运输商资质好，从而有效防范了业务操作过程中可能产生的中远作为运输商来说也比一般的运输商资质好，从而有效防范了业务操作过程中可能产生的道德风险，从而保证我行信贷资产风险可控。道德风险，从而保证我行信贷资产风险可控。“海陆仓海陆仓”模式案例模式案例 案例启示“海陆仓”模式案例32基于对上下游稳定交易渠道的融资模式基于对上下游稳定交易渠道的融资模式基于对上下游稳定交易渠道的融资模式33 案例案例导读 作作为一个代理客一个代理客户向上游采向上游采购的的纯贸易型中小公司，当有融易型中小公司，当有融资需求但自身又无法需求但自身又无法满足足银行行要求，上下游企要求，上下游企业又不愿又不愿为其提供任何担保其提供任何担保时，如何通，如何通过“购销通通”模式模式获得得银行融行融资支持。支持。市市场发现 受信人受信人B B企企业成立于成立于20192019年，注册年，注册资本本21002100万元，是一家以万元，是一家以经营钢材零售、批材零售、批发为主的民主的民营企企业，经过2 2年多的年多的经营，0606年在武年在武钢经销商商销售排名达到第二名，是武售排名达到第二名，是武钢钢帘帘线的授的授权独家代理独家代理商。武商。武钢钢帘帘线的的产品品质量和生量和生产技技术在国内外在国内外处于于领先地位。先地位。中国中国贝卡卡尔特特钢帘帘线有限公司（下称有限公司（下称“贝卡卡尔特特”）是）是贝卡卡尔特集特集团（全球（全球500500强）在）在华全全资子公司，在国内子公司，在国内钢绞线和和钢帘帘线的生的生产领域域处于于领先地位。受信人成功将其引先地位。受信人成功将其引进为武武钢产品的良品的良好用好用户，每月采，每月采购数数额大而且大而且稳定，定，单户年代理采年代理采购金金额在在5 5亿元左右。元左右。受信人在当地受信人在当地3 3商商业银行都有授信，与行都有授信，与银行的合作意愿行的合作意愿较强，同，同时，我行看重他自身巨大的，我行看重他自身巨大的结算量及其与上下游的算量及其与上下游的紧密关系，希望能开展密关系，希望能开展进一步的合作。一步的合作。“购销通购销通”模式案例模式案例 案例导读市场发现“购销通”模式案例34 金融需求金融需求 随着武随着武钢、授信申、授信申请人和人和贝卡卡尔特三方合作的特三方合作的进一步加深，一步加深，贝卡卡尔特通特通过授信授信申申请人在武人在武钢的采的采购量逐年增加，申量逐年增加，申请人需要的人需要的订货资金也随之增加，金也随之增加，结算方式上申算方式上申请人向上游用人向上游用现金采金采购，而下游和他的，而下游和他的结算方式算方式为3 3个月个月账期加期加3 3个月个月银承，因此急需通承，因此急需通过银行融行融资缓解解资金金压力；但申力；但申请人作人作为一家一家钢材材贸易公司，没有可以用于抵押的固定易公司，没有可以用于抵押的固定资产，也无法提供，也无法提供实力更力更强、符合我行要求的第三方担保。、符合我行要求的第三方担保。服服务方案方案 我行根据受信人的我行根据受信人的经营状况及与上下游的交易状况及与上下游的交易细节等情况，等情况，专门设计了授信了授信资金封金封闭操操作的作的“购销通通”模式授信方案：我行模式授信方案：我行为申申请人提供的授信人提供的授信资金金专项用于向武用于向武钢订购钢材，材，并定向并定向销售售给贝卡卡尔特，特，贝卡卡尔特的特的销售回款全部入授信申售回款全部入授信申请人在我行的人在我行的专用用账户用于用于归还我行授信。我行授信。“购销通购销通”模式案例模式案例 金融需求“购销通”模式案例3536上游供上游供应商商申申请人人下游客下游客户民生民生银行行1 1、签订销售合同售合同2 2、签订采采购合同合同4 4 签订保保证发货协议5 5 签订封封闭回款回款协议6 6 授信放款授信放款3 3 申申请授信授信7 7、支付、支付货款款8 8、按、按协议约定定发货9 9 报告告发货情况情况并定期与并定期与银行行对帐10 10 根据收根据收货情况付款情况付款到指定到指定帐户，定期核，定期核对收收货情况情况 操作流程操作流程“购销通购销通”模式案例模式案例36上游供应商申请人下游客户民生银行1、签订销售合同2、签订36 案例启示案例启示 该模式适用于上下游均为强势企业，信誉度高，货物交易量大且稳定，但在结算方式上互不妥协，该模式适用于上下游均为强势企业，信誉度高，货物交易量大且稳定，但在结算方式上互不妥协，特定中间商的介入解决双方的矛盾；该中间商一般与上下游形成了比较固定的合作关系，所经销商品特定中间商的介入解决双方的矛盾；该中间商一般与上下游形成了比较固定的合作关系，所经销商品一般属下游企业不可获缺的重要原料，需求量大且稳定。一般属下游企业不可获缺的重要原料，需求量大且稳定。该模式下，经营的货物一般是钢铁、能源、化工原材料等基础产品，要求运输渠道规范，中间商该模式下，经营的货物一般是钢铁、能源、化工原材料等基础产品，要求运输渠道规范，中间商不直接接触货物。一般情况下，此种模式适用于铁路运输，如果采用其他运输方式或多种运输方式，不直接接触货物。一般情况下，此种模式适用于铁路运输，如果采用其他运输方式或多种运输方式，则应该考虑引入可靠第三方全程监管。则应该考虑引入可靠第三方全程监管。此类业务要求受信人的交易流程明确、清晰，运输渠道规范，上、下游企业的履约能力及信誉可此类业务要求受信人的交易流程明确、清晰，运输渠道规范，上、下游企业的履约能力及信誉可靠。靠。突破常规的担保方式，借助上下游的履约能力及可靠的信誉，从而打通经销商上下游环节，达到突破常规的担保方式，借助上下游的履约能力及可靠的信誉，从而打通经销商上下游环节，达到了银、经销商及上下游企业四方共赢的局面。了银、经销商及上下游企业四方共赢的局面。“购销通购销通”模式案例模式案例 案例启示“购销通”模式案例37民生总行公司银行部民生总行公司银行部民生总行公司银行部民生总行公司银行部中国民生银行产业链金融服务中国民生银行产业链金融服务期待与您的合作民生总行公司银行部中国民生银行产业链金融服务38骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷39骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣40