啤酒促销策略

PUBLICISAD-LINKPUBLICISAD-LINK背景背景客户已认可代理方提交的整体活动方案/思路。计划在今年69月份，将此方案在市场上推出。根据客户要求，代理方将对活动整体方案进一步细化。PUBLICISAD-LINK任务任务/目的目的通过“乐与怒”乐队比赛及未来在市场推广中的渗透，输出“生力”全新品牌理念，完成全新品牌形象在中国北方区的建立。“吸引新一代饮用者吸引新一代饮用者”PUBLICISAD-LINK目标对象目标对象18-25年轻饮酒族所有啤酒饮用者PUBLICISAD-LINKPUBLICISAD-LINKPUBLICISAD-LINK生力啤酒中国摇滚大赛宣传内容推荐宣传内容推荐年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒”正是“中国摇滚”潮流的引领者。通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇滚”，相互带动，形成“生力啤酒中国摇滚”的音乐潮流文化。PUBLICISAD-LINK策策 略略“激情激情”+“乐与怒乐与怒”=生力生力全新品牌形象乐与怒乐队比赛短线活动后期的市场延伸长线PUBLICISAD-LINK主主 题题摇动生力旋律滚动激情节拍备选：中国摇滚“生力”军摇摆新激情，滚烫新观点PUBLICISAD-LINK活动组织架构活动组织架构（主办者）（承办）（协办）北京阳狮恒威（活动设计组织）电视台音乐栏目电台音乐栏目报纸音乐杂志网站（媒体支持）迪厅/酒吧酒店（外围支持）生力生力邀请相关政府机构参与（领取活动护照）PUBLICISAD-LINK活动阶段设置活动阶段设置4城市同期演出并评选出3支乐队/邀请知名摇滚乐队活动跟踪报道前奏宣传4城市同步凭参赛乐队资料进行内部筛选（8.13 8.148.13 8.14）新闻发布3支/城市X4城市北京（9.229.22）后期宣传新闻发布新闻发布在当地酒吧举办北京天津济南保定（8.18 9.28.18 9.2）活动宣传报道（9.1 9.29.1 9.2）半决赛半决赛半决赛半决赛（7.11 8.117.11 8.11）预选预选预选预选决赛决赛决赛决赛（9.22)9.22)（8.18 8.268.18 8.268.18 8.268.18 8.26）初赛初赛初赛初赛PUBLICISAD-LINK活动宣传推广渠道活动宣传推广渠道“激情激情”炒作炒作推广渠道售点媒体社会渠道校园媒体售点校园渠道PUBLICISAD-LINK活动宣传活动宣传-选择音乐栏目-以中国摇滚发展为话题，开设访谈类节目-开设专门介绍国外摇滚乐栏目-决赛演出转播-新闻报道-选择娱乐版面-开设介绍国外摇滚乐专栏-举办“我看摇滚乐”征文-活动即时报道-活动广告-选择音乐台-开设介绍国外摇滚乐专档-音乐人谈摇滚-开设摇滚乐打榜节目-活动广告-活动即时报道-选择摇滚乐杂志-活动报道-专访-活动广告-主页面链接-举办“我看摇滚乐”征文-音乐人谈摇滚-活动广告-活动即时报道报纸电视电台杂志网站目的目的目的目的提高对摇滚乐的认识+将话题炒热/包装活动前新闻发布会决赛前/后新闻发布会媒体宣传炒作-（社会渠道/售点）PUBLICISAD-LINK活动宣传活动宣传校园推广-（大学渠道）目的目的目的目的引发大学生对中国摇滚乐的关注/参与+激发对活动的参与兴趣学生会+团委-举办摇滚乐艺术讲座-校园“我看摇滚乐”征文-摇滚乐词/曲征集-校园广播-海报+挂旗-活动宣传单张-校园内酒吧立牌PUBLICISAD-LINK活动气氛活动气氛酒吧-确定主要活动场地-在其户外设置灯箱广告-印有生力商标的遮阳伞-立牌海报-挂旗（室外室外室外室外）-印有活动内容的光体桌牌-吧台灯箱-烟灰缸（室内室内室内室内）-划定每天半小时至一小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*调酒表演*比赛（现场现场现场现场）（零售点零售点零售点零售点）-派发活动DMPUBLICISAD-LINK活动气氛活动气氛迪斯科/迪吧/演艺吧/夜总会-确定主要活动场地-在其户外设置灯箱广告-印有生力商标的遮阳伞-立牌海报-门票广告/出资印制门票（室外室外室外室外）-印有活动内容的光体桌牌-吧台灯箱-烟灰缸（室内室内室内室内）-划定每天半小时摇滚时间*每城市安排生力摇滚乐队于夜场表演(TBC)*电视播放摇滚MTV画面+现场播放摇滚音乐*促销小姐现场销售服务*生力啤酒优惠特供*现场抽奖*比赛*穿生力服装的领舞小姐表演*活动礼品(比赛入场券)（现场现场现场现场）（零售点零售点零售点零售点）-派发活动DMPUBLICISAD-LINK活动地点建议活动地点建议半决赛北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场济南：心灵之约、灰姑娘天津：巴那那、迷城、银河保定：西部酒城*备注：具体地点视商谈结果而定决赛北京：（室外）朝阳公园（市内）工人体育馆售票售票RMB50X2,000=RMB100,000含含1听生力及听生力及1件小礼品件小礼品北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好保定：西部酒城、东方西部酒城初赛PUBLICISAD-LINK朝阳公园地理位置朝阳公园地理位置照片PUBLICISAD-LINK朝阳公园内部分布图朝阳公园内部分布图照片PUBLICISAD-LINK朝阳公园礼花广场朝阳公园礼花广场户外方式户外方式:表演台、公众席、啤酒花园等表演台、公众席、啤酒花园等照片PUBLICISAD-LINK北京工人体育馆外观北京工人体育馆外观照片PUBLICISAD-LINK北京工人体育馆内部北京工人体育馆内部单向可容纳观众约单向可容纳观众约5000人人照片PUBLICISAD-LINK参赛歌曲要求参赛歌曲要求1首模仿或翻唱的摇滚歌曲1首自创摇滚歌曲1首专为生力公司创作的摇滚歌曲PUBLICISAD-LINK比赛评判标准比赛评判标准音乐表现力20%作曲/作词20%乐队风格20%现场表现20%乐队配合20%*备注备注：评判标准在整个比赛过程中将一直采用。PUBLICISAD-LINK预选预选/初赛及半决赛评委初赛及半决赛评委每个城市每个城市当地电视台、电台领导各一名2名当地音乐栏目主持人当地文化部领导一名生力公司代表一名 *备注备注:评委团成员将从当地挑选，预选/初赛及半决赛为统一的评委团邀请公证人员进行现场公证PUBLICISAD-LINK决赛评委决赛评委北京北京文化部有关领导2名著名摇滚歌星2名著名音乐人1名唱片公司老板或经理人4名音乐节目/栏目主持人1名著名电影人生力公司嘉宾备注备注:将从4个城市各挑选一位进入决赛评委团邀请公证人员进行现场公证PUBLICISAD-LINK奖项设立奖项设立现金奖励金奖1名奖金RMB15,000颁发奖杯/证书银奖1名奖金RMB10,000颁发奖杯/证书铜奖1名奖金RMB8,000颁发奖杯/证书最佳歌曲奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书最佳台风奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书最佳作曲奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书最佳作词奖1名奖金RMB3,000颁发奖杯/证书优秀奖9名奖金RMB2,000颁发奖杯/证书合计合计 RMB63,000PUBLICISAD-LINK生力与获奖乐队签约基本内容生力与获奖乐队签约基本内容与获奖前三名签订合同,作为生力形象大使,为期一年.合同期内不得与其他公司签约或为其他品牌进行宣传及作为形象代言合同期内在4城市巡回演出不少于8次生力公司将为乐队进行包装并录制MTV专辑及音乐CD各一张合同期内须参加生力公司举办或参加的宣传及其它活动生力公司如有需要,签约乐队须积极配合拍摄广告片或其他宣传片PUBLICISAD-LINK后期推广建议后期推广建议生力生力“中国摇滚标志延伸中国摇滚标志延伸”活动延续/深化保持与售点的联系保持品牌与摇滚乐结合将话题/形式延续与获奖乐队签约，巡演稳固/扩大长期供应点，保证必要的售点广告支持(生力生力-中国摇滚标志于生力所有宣传品中国摇滚标志于生力所有宣传品)PUBLICISAD-LINK资源备选资源备选PUBLICISAD-LINK地点推荐地点推荐北京北京:演艺吧：塞克塞斯、莱茵声场、花样年华酒吧：兰桂坊、男孩女孩、橙街、和路神、敦煌、听吧、丑鸟、山水之间、飞吧、豪运、鹅和鸭、开心乐园、硬盘、亨利、热伴1950、芥末坊、豹豪、今晚八点、海湾、88号、龙舌兰、查理酒吧、火烈鸟、风行音乐吧迪吧：藏酷、滚石、巴那那、热点天津天津:演艺吧：迪迪、银河、NYC酒吧：好更好迪吧：巴那那、迷城济南济南:演艺吧：心灵之约、灰姑娘酒吧：卡萨布兰卡夜总会：九九红夜总会、金马大厦夜总会、九九红夜总会、龙都国际夜总会、全景夜总会保定保定:演艺吧：西部酒城、东方西部酒城朋友PUBLICISAD-LINK大学推荐大学推荐北京北京北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学、北京航空航天大学、北京理工大学，等等天津天津南开大学、天津大学、理工大学、河北工业大学、商学院、天津师范大学、轻工业学院，等等保定保定河北职工大学、河北大学、金融高等专科学校、省电力职工大学、河北农大、华北电力大学，等等济南济南山东大学、山东工业大学、山东轻工业学院、济南联合大学、山东艺术学院、山东师范大学，等等PUBLICISAD-LINK媒体推荐媒体推荐杂志杂志：新世代、周末画报、城市周刊、都市精粹、北京月讯、乐周刊、目标中国对外服务，摇滚中国，等。报纸报纸：精品购物指南、北京娱乐信报、北京晨报、北京青年报、今晚报、齐鲁晚报、每日新报，等。电视台电视台：中国娱乐报道(北京2)、魅力2000(生活频道)、天津电视台、济南电视台、保定电视台电台电台：北京音乐台、天津音乐台、保定音乐台、济南音乐台网站网站：新浪、搜狐PUBLICISAD-LINK预算预算PUBLICISAD-LINK活动发布及乐队征集、报名期活动发布及乐队征集、报名期 申请/审批RMB50,000POPsRMB150,000灯箱制作(附加)RMB100,000促销服装/赠品/纪念品RMB200,000优惠券、礼券RMB20,000新闻发布会(4个城市,会场布置、媒体邀请、发稿）RMB300,000促销小姐RMB25,000邀请乐队RMB50,000门票（半决赛、决赛）RMB40,000拍照/录像RMB20,000差旅费RMB30,000媒体（电视台/电台专题各一次、报纸广告、网站）RMB400,000小计小计RMB1,385,00015%服务费RMB207,750运输/保险RMB10,000合计合计 RMB1,602,750PUBLICISAD-LINK预选预选/初赛阶段（分别在四城市进行初赛阶段（分别在四城市进行)比赛场租(客户/代理商谈判)RMB150,000现场装饰布置RMB100,000摄象/拍照RMB40,000评委邀请RMB40,000媒体邀请/餐费RMB30,000报名表/通知书RMB10,000小计小计RMB370,00015%服务费RMB55,500合计合计RMB425,500PUBLICISAD-LINK半决赛（每个城市决出前三名）半决赛（每个城市决出前三名）场租(客户/代理商谈判)RMB120,000摄象/拍照RMB40,000场地布置（背景板、灯光、音响、大条幅等）RMB100,000评委邀请RMB40,000小计小计RMB300,00015%服务费RMB45,000差旅费RMB20,000合计合计 RMB365,000PUBLICISAD-LINK决赛阶段决赛阶段4个城市新闻发稿 RMB 100,000比赛场租(客户/代理商谈判)RMB 150,000比赛场地审批 RMB 50,000场地布置（背景板、灯光、音响、条幅等）RMB 400,000邀请乐队/舞蹈队 RMB 300,000主持人邀请 RMB 30,000媒体邀请 RMB 30,000摄象/拍照 RMB 50,000奖金 RMB 65,000服装/纪念品/奖品制作 RMB 150,000啤酒花园搭建 RMB 50,000评委邀请 RMB 50,000住宿 RMB 50,000小计小计 RMB 1,475,000RMB 1,475,00015%服务费 RMB 221,250差旅费 RMB 100,000合计合计 RMB 1,796,250RMB 1,796,250PUBLICISAD-LINK活动后期宣传报道活动后期宣传报道签约仪式/新闻发布会(会场布置、媒体邀请、发稿)RMB200,000电视台特约2分钟(4城市各一台)RMB200,000小计小计RMB400,00015%服务费RMB60,000合计合计RMB460,000整体项目管理整体项目管理RMB300,000 总计总计RMB4,949,500PUBLICISAD-LINK额外费用额外费用生力“摇滚”歌曲制作RMB100,000北京决赛MTV及5000张CD制作RMB400,00015%服务费RMB75,000合计合计RMB575,000