中国联通沃商店传播方案

中国中国联通沃商店整体推广方案通沃商店整体推广方案市市场部部20102010年年7 7月月2222日日推广周期及步骤推广周期及步骤2 /沃商店上市沃商店上市发布会发布会20102010年年8.098.09引爆期引爆期扩张期扩张期预热期预热期8.198.1912.2312.23悬疑广告悬疑广告百万百万奖金奖金广告预热广告预热9.199.1911.1511.15一阶段一阶段二阶段二阶段三阶段三阶段玩酷玩酷1制造悬念、吸引大众关注制造悬念、吸引大众关注营造大众期待气氛营造大众期待气氛发布仪式覆盖受众广，发布仪式覆盖受众广，推出沃商店推出沃商店针对软件开发者针对软件开发者促进开发者软件上传促进开发者软件上传针对用户针对用户促进下载量促进下载量传播目的传播目的2345 回应悬疑广告发布回应悬疑广告发布通通过五五个个部部分分进行行推推广广淘金淘金发展期发展期颁奖礼颁奖礼67线上推广线上推广线上推广线上推广线下推广线下推广WostoreWostore业务与互联网的相关性业务与互联网的相关性3WostoreWostore获取与应用渠道获取与应用渠道WostoreWostore潜在应用人群潜在应用人群手机手机PCPCAPPAPP开发者开发者时尚达人时尚达人商务人士商务人士实用型实用型娱乐型娱乐型学生学生APPAPP发烧友发烧友从获取与应用渠道分析，用户只能从获取与应用渠道分析，用户只能通过互联网才能下载和使用通过互联网才能下载和使用APPAPP。从潜在应用人群分析，不论是以实从潜在应用人群分析，不论是以实用为目的的用户还是以娱乐为目的用为目的的用户还是以娱乐为目的用户他们的媒体接触普遍以互联网用户他们的媒体接触普遍以互联网为主。为主。WostoreWostore网络推广策略网络推广策略推广手段推广手段类别类别直接曝光直接曝光深度合作深度合作效果营销效果营销互动活动互动活动模式模式PC互联网下载频道合作搜索沃淘金手机互联网论坛植入网盟合作沃玩酷PR4PCPC、手机互联网、手机互联网广告广告知晓度知晓度搜索搜索注册注册下载下载活动活动深度合作深度合作联盟合作联盟合作PRPR通过多种途径和推广手段将目标用户引导进入通过多种途径和推广手段将目标用户引导进入WostoreWostore平台平台目标受众精准营销媒介策略媒介策略5PersonPerson我们在找谁？我们在找谁？我们需要对我们有我们需要对我们有价值的受众。价值的受众。BrandBrand品牌关注者品牌关注者关注品牌才有推广关注品牌才有推广意义。意义。“精准”是推广的根本！大量曝光广泛覆盖ConsumeConsume精准的目标受众精准的目标受众消费需求将直接引消费需求将直接引导购买行为。导购买行为。在校学生在校学生时尚达人时尚达人商务人士商务人士专业开发者专业开发者对对APPAPP时刻保持关注，对时刻保持关注，对APPAPP的的表现力和功能深入研究，具备表现力和功能深入研究，具备一定专业的编程和设计能力一定专业的编程和设计能力应用下载，在校学生对娱乐类、主应用下载，在校学生对娱乐类、主题下载的需求居高不下，并且通过题下载的需求居高不下，并且通过应用商店下载的习惯好培养应用商店下载的习惯好培养商务人士经济实力强，对商务商务人士经济实力强，对商务类的需求因为移动办公、出差类的需求因为移动办公、出差等需求扩大严重，随着互联网等需求扩大严重，随着互联网业务向无线的转移，空间巨大业务向无线的转移，空间巨大联通受众联通受众对吃喝咨询的要求，对手机美观度对吃喝咨询的要求，对手机美观度的要求，成为其应用的核心驱动力，的要求，成为其应用的核心驱动力，同时冲动消费力强。同时冲动消费力强。WostoreWostore的目标人群的目标人群网民属性及网络行为网民属性及网络行为数据体系数据体系基本属性基本属性消费观念消费观念效用偏好效用偏好行为轨迹行为轨迹预购产品预购产品广告观念广告观念如何锁定如何锁定WostoreWostore的目标人群的目标人群在校学生在校学生高集中度低集中度服务类别TGI服务类别TGI高校论坛183.75金融厂商60.87娱乐资讯174.32家装资讯60.96交友147.62网上黄页67.38游戏资讯137.26企业服务67.56网络购物136.47亲子68.91培训机构134.52移动SP73.97原创音乐130.54彩票74.27图片搜素130.4房产资讯75.24贺卡129.86旅游资讯77.19百科搜索127.15饮食77.53网络硬盘126.77网上银行78.14视频搜索126.74婚恋交友78.87动漫126.17军事资讯79.63在线翻译126.15网上冲印79.83音乐搜索123.22校友录80.98教育资讯122.06招商平台82.45音乐综合121.48小游戏82.72P2P资源119.05健康84.91电器厂商118.23财经资讯85.49网摘118.06汽车资讯86.21商务人士商务人士高集中度低集中度服务类别TGI服务类别TGI财经服务183.79 原创音乐63.52办公软件136.75 游戏交易70.02商务交友136.55 游戏厂商73.54旅行预订131.43 虚拟形象74.33新闻事实129.30 网吧联盟74.47房产资讯127.95 贺卡77.89家装资讯125.53 动漫78.46网上冲印123.11 流量统计78.7IT论坛122.73 视频搜索81.74旅游资讯120.33 音乐综合82.26网上银行119.11 网摘82.34军事资讯116.52 游戏运营83.51汽车资讯116.35 图片搜索84.04奥运服务115.23 网络硬盘84.32地图搜索112.48 音乐搜索84.57摄影111.09招商平台84.95电子易货110.25 游戏平台85.38出国留学110.21 二手车85.52财经资讯110.13 P2P流媒体86.23亲子110.10 小游戏86.39Source:iResearchSource:iResearch，2010.52010.5不同目标受众的网络行为轨迹差异不同目标受众的网络行为轨迹差异时尚达人时尚达人高集中度低集中度服务类别TGI服务类别TGI时尚资讯180.32网上黄页59.87音乐下载171.2招商平台60.96视频分享157.62金融厂商67.38体育资讯147.89企业服务67.56IT资讯141.34亲子68.91图片搜索134.52流量统计73.97游戏厂商132.54彩票74.27饮食130.72房产资讯75.24健康129.86旅游资讯76.55百科搜索128.15学校论坛77.53摄影127.77网上银行79.34游戏交易127.74婚恋交友78.17网上银行126.17军事资讯79.63在线翻译126.15网上冲印79.83原创音乐125.22校友录80.08教育资讯122.06家装资讯82.45音乐综合121.56小游戏82.72二手车119.05贺卡84.91电器厂商118.23财经资讯85.49网摘118.06汽车资讯86.21Source:iResearchSource:iResearch，2010.52010.5专业开发者专业开发者了解并且热切关注了解并且热切关注APPAPP的最新新的最新新闻和功能表现等。闻和功能表现等。应用下载习惯固定，接收相关的应用下载习惯固定，接收相关的专业信息量大，对专业信息量大，对ITIT类的专业网站类的专业网站的黏性强。的黏性强。随着投放的增加，通过对随着投放的增加，通过对wostorewostore的浏览、常规下载用户的特殊需的浏览、常规下载用户的特殊需求针对性留意、对自我专业能力求针对性留意、对自我专业能力的挑战心理，能够自主参与进受的挑战心理，能够自主参与进受众间的互动，并不断增强网站的众间的互动，并不断增强网站的使用黏性和对联通的品牌忠诚度。使用黏性和对联通的品牌忠诚度。不同目标受众的网络行为轨迹差异不同目标受众的网络行为轨迹差异10推广期媒体选择推广期媒体选择-精准覆盖用户精准覆盖用户财经服务财经服务新闻资讯新闻资讯11推广期媒体选择推广期媒体选择-精准覆盖用户精准覆盖用户时尚资讯时尚资讯体育资讯体育资讯12推广期媒体选择推广期媒体选择-精准覆盖用户精准覆盖用户ITIT资讯资讯视频分享视频分享13推广期媒体选择推广期媒体选择-精准覆盖用户精准覆盖用户交友交友网络购物网络购物高校论坛高校论坛14推广期媒体选择推广期媒体选择-精准覆盖用户精准覆盖用户游戏资讯游戏资讯办公软件办公软件商务交友商务交友旅行预订旅行预订房产资讯房产资讯音乐下载音乐下载手机论坛手机论坛ITIT论坛论坛ITIT技术网站技术网站其它媒体类别其它媒体类别15推广期媒体选择推广期媒体选择-广泛告知广泛告知综合门户综合门户聊天工具聊天工具16推广期媒体选择推广期媒体选择-广泛告知广泛告知ITIT门户门户视频网站视频网站n手机媒体整合17推广期媒体选择推广期媒体选择-手机媒体整合手机媒体整合硬广大力度宣传媒体选择：空中网、sinawap、QQwap、天极彩信直达联通用户选择联通年轻和商务受众线下店面蓝牙传输运用蓝牙技术对联通线下店面的用户进行信息的传递有奖有奖有奖有奖APPAPP开开开开发需求征集发需求征集发需求征集发需求征集精彩精彩精彩精彩APPAPP使使使使用视频分用视频分用视频分用视频分享享享享交友交友社区社区视频分享视频分享博客博客&微薄微薄论坛论坛前期预热软宣前期预热软宣DIYDIY你的个性你的个性你的个性你的个性APPAPP有奖有奖有奖有奖APPAPP开开开开发征集发征集发征集发征集软宣软宣话题话题软文发布软文发布预热期：预热期：8.9-8.198.9-8.198.9-8.198.9-8.1919前期预热软宣前期预热软宣所有预热话题贯穿整个预热期所有预热话题贯穿整个预热期话题话题DIYDIY你的个性你的个性APPAPP有奖有奖APPAPP开发征集开发征集有奖有奖APPAPP开发需求征集开发需求征集精彩精彩APPAPP使用视频分享使用视频分享预热平台预热平台交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、软文发布交友社区、论坛、博客、微博、视频分享交友社区、论坛、博客、微博、视频分享20前期预热软宣推广方式演示前期预热软宣推广方式演示交友社区交友社区论坛论坛视频网站视频网站微薄微薄博客博客软文发布软文发布21前期预热软宣媒体选择前期预热软宣媒体选择媒体类别媒体类别媒体名称媒体名称执行方式执行方式媒体预算媒体预算社区交友开心网、人人网、sohu白社会APP意见领袖话题炒作、用户自发转帖10万论坛天涯、Mop、IT类论坛、手机类论坛站长话题推荐、置顶帖、帖子炒作10万博客sina博客、sohu博客、网易博客、QQ博客APP意见领袖话题炒作25万微博sina微博、sohu微博、网易微博APP意见领袖话题炒作、用户自发转帖10万视频网站优酷网、土豆网、酷6网、优米网、sina播客、sohu播客精彩视频推荐、用户视频自发转载25万新闻sina、sohu、网易、QQ、pconline、中关村在线、IT168、电脑之家、泡泡网、凤凰网、中国新闻网、央视网手机相关频道软文发布25万总和总和105105万万22深度合作方式深度合作方式下载频道合作下载频道合作手机论坛植入手机论坛植入PRPR合作模式合作模式合作模式合作模式合作媒体推荐合作媒体推荐合作媒体推荐合作媒体推荐“常用分类常用分类”专专栏推荐，名为栏推荐，名为“Wostore APPWostore APP”深度合作方式深度合作方式深度合作方式深度合作方式论坛植入论坛植入Wostore APPWostore APP讨讨论专区论专区手机频道软文发布手机频道软文发布手机频道软文发布手机频道软文发布手机频道编辑推荐手机频道编辑推荐手机频道编辑推荐手机频道编辑推荐手机频道定制专区手机频道定制专区手机频道定制专区手机频道定制专区手机手机手机手机BBSBBS置顶帖置顶帖置顶帖置顶帖软文发布软文发布预算分配预算分配预算分配预算分配3535万万20102010年年9 9月月1 1日日-2011-2011年年1 1月月3131日日3535万万1010万万23效果营销效果营销搜索引擎搜索引擎网盟网盟合作模式合作模式合作模式合作模式合作媒体推荐合作媒体推荐合作媒体推荐合作媒体推荐效果营销效果营销效果营销效果营销预算分配预算分配预算分配预算分配20102010年年8 8月月1919日日-2011-2011年年1 1月月3131日日关键词购买：关键词购买：APPAPP下载下载手机客户端下载手机客户端下载智能手机智能手机5050万万5050万万购买方式：购买方式：CPACPA购买购买CPSCPS购买购买活动整合通过互动性提升用户黏性和忠诚度活动整合通过互动性提升用户黏性和忠诚度24下载、DIY组合个性习惯功能需求自我挑战制作上传下载、DIY组合目标受众自主互动参与者开发参与者开发软件软件CoolCool榜：榜：根据用户下载和关注热度排名开发者用户用户个性需用户个性需求求TOPTOP榜：榜：根据需求重合量和关注热度排名首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者首次传播的目标受众成为二次传播种子创造者注册就送充值，增大用户注册热情25互动活动互动活动沃淘金沃淘金大赛名称：沃商店淘金手机应用大赛（简称大赛名称：沃商店淘金手机应用大赛（简称 沃商店淘金大赛）沃商店淘金大赛）大赛目的：通过对沃商店中手机应用的下载量和搜索量进行大赛目的：通过对沃商店中手机应用的下载量和搜索量进行 评比，设立相应奖项和奖金，促进手机应用开发评比，设立相应奖项和奖金，促进手机应用开发 者参加大赛，增加沃商店的手机应用数量。者参加大赛，增加沃商店的手机应用数量。大赛赛程：大赛赛程：20102010年年0808月月2020日日0000时时 至至 20112011年年0101月月8 8日日2424时时 大赛主题：移动互联时代大赛主题：移动互联时代 财富无处不在财富无处不在奖项设置：总下载量第奖项设置：总下载量第1 1名名 各分类下载量前各分类下载量前3 3名名 （游戏类、工具类、主题类）（游戏类、工具类、主题类）搜索量前搜索量前1010名名 手机平台商奖项设置（待定）手机平台商奖项设置（待定）奖金总额：奖金总额：5050万元万元 共设共设2020个奖项个奖项 手机平台商奖项、奖金设置（待定）手机平台商奖项、奖金设置（待定）沃淘金媒体选择沃淘金媒体选择26沃淘金沃淘金媒体选择媒体选择预算预算前期前期中期中期后期后期阶段目标阶段目标吸引注册、自制吸引注册、自制开发产品上传开发产品上传提升关注热度提升关注热度和注册和注册网络受众网络受众二次营销二次营销高校技术论坛高校技术论坛110110万万9090万万140140万万20102010年年8 8月月1919日日-2011-2011年年1 1月月3131日日27大赛名称：沃商店玩酷手机游戏大赛（简称大赛名称：沃商店玩酷手机游戏大赛（简称 沃商店玩酷大赛）沃商店玩酷大赛）大赛目的：用手机游戏比赛的手段，吸引用户下载应用参加比赛，刺激大赛目的：用手机游戏比赛的手段，吸引用户下载应用参加比赛，刺激 用户深度体验沃商店的产品和服务，提高手机应用用户深度体验沃商店的产品和服务，提高手机应用的下载的下载 量。量。大赛赛程：大赛赛程：20102010年年8 8月月2020日日0000时时 至至 20112011年年0101月月0808日日2424时时 分为三个赛段进行比赛分为三个赛段进行比赛大赛赛制：每赛段发布大赛赛制：每赛段发布3 3款游戏供玩家比赛，三个赛段共款游戏供玩家比赛，三个赛段共9 9款游戏；款游戏；每款游戏的前每款游戏的前3 3名获得奖金，三个赛段共名获得奖金，三个赛段共2727人获奖；人获奖；每款游戏的第一名进入总决赛，共每款游戏的第一名进入总决赛，共9 9人，争夺玩酷大人，争夺玩酷大奖。奖。奖项设置：每个赛段奖项设置：每个赛段3 3款游戏的前款游戏的前5 5名名 玩酷大奖一名玩酷大奖一名奖金总额：奖金总额：5050万元万元互动活动互动活动沃玩酷沃玩酷沃玩酷媒体选择沃玩酷媒体选择28沃玩酷沃玩酷媒体选择媒体选择阶段目标阶段目标预算预算前期前期中期中期后期后期吸引注册、下载、吸引注册、下载、个性需求累计个性需求累计提升关注热度提升关注热度和注册和注册网络受众网络受众二次营销二次营销YOYI网盟网盟150150万万7575万万100100万万20102010年年8 8月月1919日日-2011-2011年年1 1月月3131日日29媒体预算分配媒体预算分配推广手段推广手段执行方式执行方式预算（万）预算（万）预算比例预算比例%沃淘金沃淘金前期推广110 6%沃淘金中期病毒传播90 5%沃淘金后期颁奖142 8%沃玩酷沃玩酷前期推广148 8%沃玩酷中期病毒传播75 4%沃玩酷后期颁奖100 6%线上推广软宣105 6%直接曝光840 47%深度合作80 4%效果营销100 6%总和总和1,790 1,790 100%100%3030谢谢谢谢！