房源开发相关方法和技巧(定稿)

21212121世纪不动产世纪不动产世纪不动产世纪不动产长沙非凡长沙非凡长沙非凡长沙非凡加盟店加盟店加盟店加盟店房源开发相关方法和技巧 房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性 房源信息开发形式和方房源信息开发形式和方法法房源开发的流程房源开发的流程与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧 房源的概念及属性房源的概念及属性 房源的概念房源的概念 房源的属性 房源的特征 房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。房源开发相关方法和技巧 房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念 房源的属性房源的属性 房源的特征 房源的物理性属性：指房屋自身及周边环境的物理状态；房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况；房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态；房源开发相关方法和技巧 房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念房源的属性 房源的特征房源的特征 共性：共性：大多数业主（委托人）会同时委托多家经纪公司和经纪人，对地经纪人来说房源不是拥有的商品，而只是可利用的信息；变动性：变动性：主要包括两个方面，价格因素的变动和使用状态的变动；可替代性：可替代性：房源都是唯一的，具有明显的个别性，但客户对房屋的需求却不是非某一套房源不可；房源开发相关方法和技巧房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性 房源信息开发房源信息开发 形式和方法形式和方法房源开发的流程房源开发的流程与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧房源开发的重要性房源开发的重要性 房源和客户是成交的基础；房源吸引客户（门窗张帖、店内接待、广告信息、SIS系统、客户推荐）；拥有优质房源即抓住了成交的主动性；房源开发能力是经纪人的基本能力要求；是新经纪人了解房产市场和积累工作经验的最直接方法；房源开发相关方法和技巧房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性房源开发的流程房源开发的流程房源信息开发形式和方法房源信息开发形式和方法与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧房源开发的流程房源开发的流程和业主联系确认房源实地勘察房源获取业主委托填写房屋勘察表上报到店务秘书登录到SIS系统房源跟进维护推广获取房源信息房源开发相关方法和技巧房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性房源开发的流程房源开发的流程房源信息开发房源信息开发 形式和方法形式和方法与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法 客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 是指利用你现在所认识的人、进行房源信是指利用你现在所认识的人、进行房源信息开发的一种方式。息开发的一种方式。房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法 客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法。的方法。成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础。成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础。房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 是指选定某个市场部分，在这个市场部分是指选定某个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店面及个人信息，进行形象展中不断地传达店面及个人信息，进行形象展示和信息宣传，从而建立客户基础。示和信息宣传，从而建立客户基础。目标市场营销的目标是目标市场营销的目标是赢得声誉，使赢得声誉，使（所选定的目标市场中的）业主和客户无论（所选定的目标市场中的）业主和客户无论何时何地在他们有不动产需求时能够想到我何时何地在他们有不动产需求时能够想到我们并使用我们的服务们并使用我们的服务。房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 地理性目标市场地理性目标市场靠近你的住处或店面；靠近你的住处或店面；房产流动率高的区域或小房产流动率高的区域或小区；区；你所能联系到的范围等；你所能联系到的范围等；应考虑的问题应考虑的问题房产的性质、建筑结构、房产的性质、建筑结构、环境设施；环境设施；经济状况、交通教育、升经济状况、交通教育、升值潜力；值潜力；是否已有其他中介正在开是否已有其他中介正在开发等；发等；职业群体（老师、医生）；职业群体（老师、医生）；兴趣群体（你自己的兴趣和技能，如篮球、音乐等）；兴趣群体（你自己的兴趣和技能，如篮球、音乐等）；社团组织（你现在所在的社团，如外语学习班）；社团组织（你现在所在的社团，如外语学习班）；房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 目标市场营销法具体可实施方法：目标市场营销法具体可实施方法：1、陌生拜访：开发房源信息必须进行陌生拜访（电话、陌生拜访：开发房源信息必须进行陌生拜访（电话、敲门）；敲门）；2、使用信函：开发房源信息可以使用信函、电子邮件、使用信函：开发房源信息可以使用信函、电子邮件、Email，针对地区目标集体邮寄；针对地区目标集体邮寄；3、DM派单：主要内容有派单：主要内容有21世纪不动产简介、最新房世纪不动产简介、最新房源信息、服务项目内容、我们的优势、店面的地址及电源信息、服务项目内容、我们的优势、店面的地址及电话等；话等；4、媒体资源：网络、报纸、刊物等；、媒体资源：网络、报纸、刊物等；5、咨询相关部门；、咨询相关部门；6、询问特定的人员；、询问特定的人员；房源开发相关方法和技巧房源信息开发房源信息开发的形式和方法的形式和方法人际关系法人际关系法客户介绍法客户介绍法 目标市场营销法目标市场营销法 目标市场营销法具体可实施方法：目标市场营销法具体可实施方法：7、求购开发：在网络上发布求购信息等；、求购开发：在网络上发布求购信息等；8、猎取、刺探、蹲守；、猎取、刺探、蹲守；9、定点开发、定点开发什么时候进行定点开发？什么时候进行定点开发？10、随机宣传；、随机宣传；11、社区活动；、社区活动；重视每一个客户重视每一个客户重视每一个客户重视每一个客户或许他将给你带来或许他将给你带来或许他将给你带来或许他将给你带来你意想不到的收获！你意想不到的收获！你意想不到的收获！你意想不到的收获！房源开发相关方法和技巧房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性房源开发的流程房源开发的流程房源信息开发形式和方法房源信息开发形式和方法与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧与来主与来主取得联系取得联系 房源开发相关方法和技巧房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性房源的概念及属性 房源开发的重要性房源开发的重要性房源开发的流程房源开发的流程房源信息开发形式和方法房源信息开发形式和方法与业主取得联系与业主取得联系房源实地勘察房源实地勘察2121世纪不动产长沙非凡加盟店世纪不动产长沙非凡加盟店每家加盟店独立拥有和运营房源开发相关方法和技巧房源房源实地勘察实地勘察 对于已确认的房源信息，房地产经纪人必须对对于已确认的房源信息，房地产经纪人必须对房源进行实地勘察并仔细记录，确保房源的真房源进行实地勘察并仔细记录，确保房源的真实可靠性。实可靠性。1、做好准备工作；、做好准备工作；2、仔细勘察，详细记录；、仔细勘察，详细记录；3、合理评估，提出专业性的建议；、合理评估，提出专业性的建议；房源房源开发的原则：开发的原则：1、及时性；、及时性；2、持续性；、持续性；3、集中性；、集中性；谢谢大家谢谢大家!