【同晖】2010中国·池州·同晖城市广场营销推广思路(终稿)

ONE LEAD发展商：同晖地产提案：日期：2010年11月25日中国池州同晖城市广场营销推广思路ONE LEAD 2011年我们要成为整个池州整个城市的“商业名片”ONE LEAD成为城市名片的一个关键词“CHANGE”ONE LEADONE LEAD大至一个国家一个民族，小至一个公司一个个人，在符合自己的特色和形势下，合理突破历史，创造新的价值体系，是创造飞越的先决条件。ONE LEAD我们对同晖开发模式的理解自造城市影响力ONE LEAD来自同晖品牌的号召力去改变一个城市，影响城市的生活方式我们称之为“聚变城市”ONE LEAD一切回到原点！从“人”开始思考。ONE LEAD提问题？1ONE LEAD开发商投资人经营者租金高、长期稳定统一经营管理，放水养鱼高价格，甩手掌柜消费者在哪？ONE LEAD1、第一个层面：项目整体以一个怎样的形象来面对消费群体？2、第二个层面：项目大业主（开发商）如何吸引小业主加入到投资行列，即如何给予信心？3、第三个层面：项目如何推广？ONE LEAD大业主+小业主（开发商）（投资客）消费群体CUSTOMER传播COMMUNICATION项目整体PROJECTONE LEAD观察！2ONE LEAD观自身ONE LEAD基本概况池州：位于安徽省西南部，北临长江，南接黄山，长江南岸重要的滨江港口城市和历史文化名城，也是“两山一湖”旅游区的重要组成部分。现辖贵池区、东至县、石台县、青阳县和九华山风景区，总面积8272平方公里，总人口近200万。池州泛长三角生态休闲城ONE LEAD池州2010年一季度经济运行简析池州市全年经济运行一路高走。一季度池州市生产总值增长，增幅高于全国、全省和个百分点，在全省个市中位居第五，且月份仍保持这一高位运行的态势，一些主要结构指标增幅是年以来最佳阶段。工业生产高速运转月，全市规模以上工业企业，完成增加值亿，增幅达，已连续个月保持全省第一，且总量超过黄山，接近亳州，摆脱了池州工业总量处于全省老末的位子，这是全市经济进程中的一个里程碑。企业效益水平及居民收入继续稳定提高截止月末，规模以工业企业实现产销率（位于全省第二位），财政总收入增长（位于全省第一位），其中地方财政收入增长；城镇居民人均可支配收入增长，城市背景ONE LEAD机关事业单位泛公务员购买力最强，制造业等企业员工购买力有限全年城镇居民人均可支配收入12848元，比上年增长16.6%。城镇居民家庭恩格尔系数为44.3%公共管理、卫生、教育三行业收入高于平均水平，且就业人数较多，潜在购买力最强。池州2009年分行业在岗职工年收入9438元在岗职工平均工资2009年池州企事机关单位收入比较城市背景ONE LEAD池州未来规划：已确定“一主两辅、向心发展、联动共荣”的组团式发展思路。池州市相关规划目标：城镇化水平将达到40%，城市绿化覆盖率达到40%，人均公共绿地面积达到18；城市人均住房面积达32，基本解决低收入城市居民住房保障问题。主城区面积扩大到30平方公里，人口达到30万人左右。本项目处在主城区核心地段城市背景ONE LEAD2008年，池州人均GDP超过900美元，整体房地产市场正进入快速发展阶段。2008年全年生产总值（GDP）192.4亿元，按可比价格计算，比上年增长16.0%，居全省第二位。2008全年房地产开发投资30.97亿元，比上年增长136.9%。商品房销售额18.53亿元，增长45.6%。房地产进入快速发展阶段。根据相关理论和国际通用衡量标准判断，池州房地产市场正进入一个快速发展的阶段。池州房地产市场正步入快速发展阶段人均GDP与房地产发展关系生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型小于4%4-5%5-8%大于8%萎缩停滞稳定发展高速发展宏观经济增长与房地产发展关系国际通用衡量标准表明，宏观经济增长和人均GDP水平决定了一个地区房地产市场的发展阶段。800-4000美元4000-8000美元8000-20000美元0-800美元启动期快速发展期稳定发展期减缓发展期房地产宏观市场ONE LEAD消费者分析：泛公务员和生意人（城区&周边）构成现阶段池州房地产高端消费主力客户多为本地客户，自住为主，包括泛公务员、生意人、区县乡镇迁移到市区人群，其中教师、医生的购买力较强，在一些项目中占50%比例。购房需求改善型自用型区域聚集型城区外来公务员约5000人，教师1万人，医务人员4000-5000人，金融系统、电信、电力、及其他事业单位1万人，总共约3万人，有住房但希望改善居住条件；从事商业的生意人，全县100万以上资产的约有1万人，1000万以上资产的约100人，掌握着100亿元以上的财富，购买力极强，且愿意在本地消费。另外，还有一些人为了以后生活方便、子女教育，而进城置业的人群。泛公务员生意人聚集人群房地产宏观市场ONE LEAD看看 商业市场！商业市场！ONE LEAD全 市 商 业 格 局 的 精 彩 线。池 州 市起点：BEGINONE LEAD本项目位于池州城市核心商业区。总建筑面积24万多平方米集购物、餐饮、体闲及娱乐为一体的综合体，是池州商贸集中区基本指标同晖城市广场池州目前商业格局核心商圈、步行街和大量的延街商铺构成，无规划、形象差。核心商圈以东、西街及长江中段为中心，半径300m内涵盖了县城主要的商业街、超市、服装商场、电器买场等。城区街道两侧分布着大量的街铺。核心商圈不仅有服饰品牌店、电器买场、超市，还有餐饮设施等，但整体形象较差，与周边社区相连，较为陈旧。商业市场ONE LEAD核心商圈区域商业业态简析：长江中路商业街商业市场长 江 中路 商 业街西街入口长江中路现有商铺基本上都是沿街单层铺面，从秋蒲路延伸到池州新天地项目共分布商家约200家左右，现阶段营业门面基本营业，经营方式均以零售为主；经营业态主要以服装、餐饮、百货超市为主，同时配有美容美发、糕点熟食等社区服务类业态；整条路段业态分布较散，经营产品档次基本上差别较大；沿街开间约为3.2m，进深11m左右。租金视地段相差较大，靠近西街处租金最高，年租金可达到15万左右。其它地段平均租金约为20003000元/月。ONE LEAD西街是目前池州市最成熟和繁华的街区。街区入口在长江中路，结尾于秀山门，全街长约为500m左右，分为三段。目前全街经营商家约为250户左右，营业率达到95%以上。业态主要为服装及鞋类，因为池州目前没有大型百货商场，所以西街目前集中了档次较高的男女时装专卖店。街区主体结构为两层，一层是内街式对开门店铺，开间约为3.4m，进深12m左右。二层为外廊式店铺，但目前二层经营状况不佳。整体街区以天桥相互衔接。目前西街的店铺租金最高，靠入口处年租金17万元/年左右，中间雕塑区4万元/年，靠近秀山门约3万元/年。杏花村文化街主要为购物一条街，池州中高档服装服饰均集中于此街。传统商圈区域商业业态简析：杏花村文化街目前池州最成熟、人气最鼎盛的商街秀山门入口杏花村文化街商业市场ONE LEAD核心商圈区域商业业态简析：秋蒲花园商业街品牌专卖店较为集中整体形象良好秋蒲商街秋蒲花园商业街是目前池州较为知名的社区型商业；它位于秋蒲路与长江路交叉口处，目前街区约为100m左右；秋蒲花园商业街业态主要为品牌服装专卖店，目前集中有adidas专卖店、puma专卖店、Kappa专卖店、Sdeer专卖店、金利来专卖店、梦特娇专卖店、恒源祥专卖店等近十几家及中西餐饮店。项目为延街单层店面，层高约为3.6m，进深11米，开间为4m左右。目前单铺租金约为3000元/月。秋蒲花园前开发有约为2000的商业体量，均为现铺，但因用地关系没有对外进行销售，预估售价为20000-30000元/。商业市场ONE LEAD核心商圈区域商业业态简析：国丰花园精品街&东街服装批发零售市场形象陈旧层次较差国丰花园精品街国丰花园精品街位于西街斜对面，整体市场呈“田”字型围合商铺结构。因为经营关系，目前此精品街业态较为复杂，除了一家诊所外，主要经营有鞋袜、童装、内衣及化装品，共约50余户经营商家，整体经营档次较低。商铺为较为落后的南北开门大通铺，每节单铺约为60。开间3.2m左右。目前单铺租金约为1200-2000元/月。东街东街东街与西街隔长江中路对望，整体街区长度约为300m；东街为池州市老街，缺乏统一的经营管理，目前与社区型商业相结合，经营业态层次不齐，包括鞋类、小家电、沿街快餐店、药店、美容店、二手中介80余家，形象档次都较为低。很多店铺产权为单位持有，没有统一的规划，各店铺租金也视地段及新旧而不同，平均价格约为2000元左右。商业市场ONE LEAD池州传统商圈外商业业态简析：池州百荷商业步行街整体区位：百荷商业步行街位于建设中路与翠柏路之间，步行街于2001年开业，作为池州新兴的一条商街，凭借其良好的招商规划及景观优势，现已成为池州市民、年轻一族休闲购物的好去处。业态规划：百荷商业步行街全长约300m左右，业态规划主要为精品服装服饰购物区，其中夹杂有美发美容等社区服务店，目前吸纳商家约为150户，营业率达97%左右，品牌形象较好。物业结构：百荷商业步行街主要为单面一层沿街商铺。每间铺面开间约为3m左右，进深为8m左右。单间铺面面积约在20-30左右。铺面租金：整体商街租金水平自西向东呈递减趋势，西端单间铺面月租金为2500-3000元/月，中段铺面租金约为2000-2500元/月，东端铺面租金约为1500-2000元/月左右。百荷商业步行街百荷公园商业市场ONE LEAD池州未来商业规划：皖西南区域商贸中心，旅游商品及特色商品集散和交易中心、皖江流域旅游休闲之都。重点推进主城区“四路、三口、两通道”建设，建成沿江路、马江路、西外环、长江南路，整治东、西、南城市道路出入口，分别建成主城区至青阳副城区商业中心，形成综合辐射能力。加快城市文化娱乐设施和商业网点建设，优化城区农贸市场布局；大力发展公共交通，形成以中高档公共汽车为主导的公共交通体系；商业市场ONE LEAD池州商业正由快速发展向结构调整阶段演进发展阶段市场表现经营模式赢利模式标志节点起步期结构调整期快速发展期稳步发展期各个居住区、交通汇聚点出现少量、低档次商业商业快速发展，经营档次、结构发生飞跃散铺向集中、规模化商业形式演变规模化商业、大型购物形态商业中心浮出市场城市发展较为落后，市政配套设施处在规划中市政配套正在完善，集中市场、步行街出现由街铺、步行街向集中商业发展，新世纪商业广场出现大型商业机构进入，商业水平稳步上升自有住宅底商经营或出租为主商铺基本市场化，经营和销售同时存在商铺市场化，销售成为核心赢利手段销售不单纯一实现收益为最终手段，持有出租为主营业收入+租金收入营业收入+租金收入+销售收入销售收入+租金收入销售收入+租金收入池州目前商业演进阶段示意图商业市场ONE LEAD商业物业客户：本地人购买自营为主商业消费者：以城区核心商圈为中心商业物业购买客户包括公务员、生意人、乡镇居民和外来人（如浙江、铜陵、合肥）等，其中70%用于自己经营，30%为“投资”转让比率很低，主要用于出租。就池州本地客户而言，购买商业物业的最大动机在于，作为生存的一个依靠，“以铺养家”的观念比较盛行。商业物业客户构成公务员生意人乡镇比例较高，购置后招租为主比例较高，自己经营为主10%左右，融入池州生活外来约5%，出租为主，自营为辅商业消费者方面，核心商圈辐射池州市全境，其他商业设施主要服务城区20万人。目前池州一些消费者不满足现有商业档次，去安庆、铜陵市区甚至合肥、南京消费。商业市场ONE LEAD池州房地产市场总结池州房地产市场正进入一个快速发展的阶段，同比09年1-10月增长114.92%，市场潜在需求仍然较大。整体市场处于启动阶段，品质、开发水平提升较快，2006-2009年销售价格上涨10-20%，市场销售普遍看好。池州商业正由快速发展向结构调整阶段演进，市场表现为街铺、步行街向集中商业发展，现有商业规模接近饱和，根本原因在于市场供应存在结构性失调，优质物业资源缺乏。泛公务员和生意人（城区&周边）构成现阶段池州房地产消费主力，铜陵的矿业中高层管理人员及本地生意人购买力强劲。宏观市场商业市场房地产市场房地产进入快速发展阶段，商业处于升级换代阶段。ONE LEAD？需要独特而新颖的业态来吸引注意力。ONE LEAD吸引点在哪里？ONE LEAD解决思路！解决思路！3ONE LEAD“走”过来看THE VIEW BY FOOTONE LEAD商业客户定位本地中高收入为主，低收入者为辅，兼顾外来客户，发散至周边。重要客户游离客户核心客户重要客户游离客户区域来源：池州全市职业特点：较高收入的技术人员（工程设计）、县城富裕者置业目的：自营投资兼有价值取向：关注地段置业特征：自身资金有限，筹款购铺，由直系亲朋经营重要客户：工薪阶层、乡镇居民，占20%区域来源：市区内职业特点：个体私营业者、企事业管理中高人员置业目的：自营为主，出租占一定比例价值取向：关注商铺的地段置业特征：买商铺作为储蓄，或者用来做养老保证核心客户：池州中高端收入者，占70%趋于来源：铜陵、黄山及合肥等周边县市，外省(如江、浙等地)职业特点：不固定置业目的：投资价值取向：关注地段置业特征：住宅、商铺一起购买游离客户：约10%ONE LEAD项目SWOT分析SWOTSWOT优势优势 Strength劣势劣势 Weak扼守城市主干交通便利；景观资源丰富，适宜居住业态丰富，24万平米，吃喝玩乐为一体。本市史无前例底商影响住宅品质及形象提升高层、公寓等新型产品的自身抗性机会机会 Opportunity发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势利用机会，克服劣势商业进入快速发展阶段，面临结构调整，新型社区商业中心正在产生。紧邻杏花村文化商业街，是城区的传统商业中心；借助区域中心核心价值，打造池州新的城市中心，提升商业发展水平景观资源丰富，结合城市特点，可打出生态牌层高优势有跳出普通住宅的可能 结合池州整体商业发展需求，打造全新的综合型复合体。利用市场缺乏大型的国际商业体，打造一个大都市商业形态。威胁威胁 Threaten发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁09年商业的市场供给量突出（占总量30%），竞争激烈；商业投资和运营风险。吸聚周边社区人气，通过借势推广，提升项目商业价值和竞争力。通过销售、招商、持有等多种手段统筹运营，将风险尽可能降低；推出新一代住宅产品和升级版社区商业，做差异化竞争；以区域扩大客户层面，以产品细分市场客户。ONE LEAD根据商业的SWOT分析，本项目应该走升级、创新争夺的发展战略升升 级级创新创新争争 夺夺升级池州城市商业名片，弥补市区大商业综合体的缺失功能为周边众多社区生活需求提供商业配套服务集购物、餐饮、休闲与娱乐为一体的城市综合体成为池州市的商业名片，形象如何高打高举？由于地理城市核心地段，对池州商业供量超量的状况来看，如何打好大都商业综合体的牌对投资客是一种吸引。ONE LEAD【产品品牌】【包装产品】【传播包装】主题主题故事化包装质感国际化环境环境人性化品牌口碑、经验“首先要解决的几个问题”！“都知道”“吸引来”“爱逛”【传播】一个主题(产品定位）一个名字一个推广主张（市场定位）一套视觉系统一套招商办法一套适合步行的产品设计一套“五分钟”休憩的环境设计如何定位？ONE LEAD同晖城市广场SETP1：吸引点（主题）休闲购物餐饮娱乐ONE LEADSTEP1、推广主题“SHOPPINGPARK”购物娱乐休闲餐饮特色店，如大润发SPA、舍宾、游戏可与798合作，引入美术咖啡馆、小型画廊、艺术展场特色餐饮为主，如寿司店、欧式面包公园环境+ONE LEADSTEP1、推广主题概念解释推广概念：“SHOPPINGPARK”推广定位：池州首席24万平米体验式购物公园说明：市场上首个以“SHOPPINGPARK”形式经营的主题商街。支持点：1、行为话题易于说故事，国外有类似案例，如英国BLUEWATER。2、易于操作是商业业态+公园环境的复合。3、主题特色集购物、娱乐、餐饮、艺术为一身，具有一站式时尚体验特色。4、商业氛围多种业态复合，避免业态招商不好控制的因素。5、节省费用在包装层面及环境层面进行改变，具有经济性。ONE LEAD创意！4ONE LEAD购物不用出门上班不用驾车不要厨房也能吃遍天下美味不是节日却天天HAPPY逛街穿拖鞋约会不迟到想看电影就下楼住在同晖城市广场你可以ONE LEAD 池州人民正进入国际都市生活时代ONE LEAD发散思维，找到我们的市场广告语！发散思维，找到我们的市场广告语！ONE LEAD 苹果ONE LEAD ONE LEAD BMW MINI COOPERONE LEAD ONE LEAD 就像同晖就像同晖 城市广场经营模式的独一无二城市广场经营模式的独一无二我们也需要一个我们也需要一个独一无二的广告语独一无二的广告语ONE LEAD“精彩在世界之先精彩在世界之先”ONE LEAD 区域动线经典classical绝对absolute摩登 modern愉悦 joyful慵懒 lazy性感 sexy 同晖城市广场的形态意象ONE LEAD创意表现创意表现先来一套亮亮相ONE LEADONE LEADONE LEADLOGO释义：标志意念核心，“精彩在世界之先”的国际感。将欧式盾牌和1ST字样有机结合，从而达成“形”与“义”兼备。1ST，将国际商业综合体的概念。以及LIVECITY（城市生活）体系，直观体现在标志中，使之成为视觉烙印。盾牌，常被贵族当作家族族徽，有显赫门第的荣耀寓意。ONE LEAD盾牌与历史：背景上盾牌来源于欧美，在符号意义方面，能够增强标识的国际感。盾牌与印章：品质上，盾牌与烙印在其上的1ST，是一种品质的保障，予以安全感的心理暗示，就如何很多认证体系的标识，都是印章或盾牌形式。盾牌与贵族：气质上，盾牌也是西方贵族族徽中常用的元素，所以说采用盾牌形式，能够给以贵族的尊贵感和家族的归属感。从而在国际感城市广场的开放性之上，增强城市精神的内向性的意义。盾牌与专属：传播上，盾牌形式能增强视觉的专属性，也更容易形成城市广场“国外先进生活方式”的项目视觉凝结。盾牌与先进：整体上，盾牌是形式载体，1ST是内涵载体，二者相辅相乘，在充分体现1ST国外先进生活方式体系之上，盾牌为标识注入稳重的贵族气质。盾牌与现代：形式上盾牌历来在国外标识中被广泛采用，有着深厚的历史底蕴，随着时代变革，盾牌形式也有华丽繁复，逐渐向现代简约演进。简约的盾牌形式，在秉承传统之上，正是现代性、国际感的绝佳体现。盾牌与考究：细节上，金色系的采用，考究质感的推敲，手写体英文的渲染，无不是国际尊贵气质的极致ONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEAD创意表现创意表现还行吗？再来另外一种风格！ONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEADONE LEAD推广思路！5ONE LEAD一、推广目的：打造“池州商业名片”，在推广主题上的明确性和利益感，针对不同客群实现双线推广。二、推广的两条线索：1）面对经营者的招商推广2）面对消费者的形象推广ONE LEAD三、推广原则：面对经营者，要在专业领域建立投资信心与经营信心。面对消费者，要建立SHOPPINGPARK的品牌形象。品牌形象（项目）消费者经营品牌（经营者投资者）吸引消费者对经营庄家有信心推动项目形象说明：强调品牌形象是为了吸引消费者；消费者的关注会为投资者带来信心；投资者（主力客户）的加盟会更增强项目的品牌号召力。ONE LEAD四、信心体系：事实上，在招商过程中，大客户的投资行为将对小客户形成信心支持，成为推广要重点解决的问题。以下四类人群无论投资还是消费，实际上都是一个互为信心保障的过程。主力客户的档次及独特性中小客户的档次及独特性小众高端消费的品位与实力大众消费基数投资获利基数保障投资获利基数保障跟庄信心档次保障消费信心投资信心消费信心投资信心跟风消费ONE LEAD四、信心体系：影响大客户投资信心的因素主要有以下7项：地段发展商的资金实力发展商的知名度项目的定位发展商以往的开发经验商业管理公司的专业水平所投资商铺的性价比ONE LEAD1591月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月新售楼处开放盛大开盘五、2010年至2011年整合推广安排2011年年2010年年春节假期安庆巡展安庆巡展池州周边县市巡览池州周边县市巡览“同晖会同晖会”客户答谢会客户答谢会“精彩在世界精彩在世界之先之先”同晖同晖 城城市广场市广场产品说产品说明会明会元宵节元宵节“精彩在世界精彩在世界之先之先”活动活动样板间品鉴活动样板间品鉴活动1、销售道具（招商手册、海报、模型、效果图）2、广告运动（网站、TVC、户外、报广及杂志、广播等）ONE LEAD搭台“唱大戏”旺场、增加人气/配合商铺销售ONE LEAD“搭台唱大戏”的实践来源SOHO现代城：1.“我记得，小时候去市场，没有谁规定哪儿必须卖葱哪儿必须卖蒜，所有SOHO现代城不做业态定位。”2.“我还记得，每当唱大戏的时候，周围聚的人特别多，生意也特好做，所以我们就不停地搞活动。”老潘的话有时比较极端，但唱大戏这句大白话确实与营销的道理暗合，值得本项目借鉴。ONE LEAD“搭台唱大戏”的目的与作用：3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营；4.建立市场影响力，使本项目成为池州人普遍向往的休闲场所；促进一期产品销售1.通过活动为项目带来直接客户（商铺及公寓）；2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心；提升后续住宅价值ONE LEAD根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：1.主题系列化原则结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原则重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符；3.规格档次搭配原则合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；ONE LEAD一、制造事件一、制造事件“万人征名，一句话概括同晖城市生活广场”如：万宝路征名活动Men Always Remember Love Because Of Romance Only（男人自有女人的爱）ONE LEADONE LEAD二、项目启动新闻发布会代言人提前在公众媒体亮相发表言论12月初主流媒体开始炒作、路牌广告信息发布关键工作:金汇广场地点:项目预热，项目整体推介目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者同晖公司领导政府部门领导合作单位领导业内人士同晖业主、同晖会会员邀请主持：同晖地产主题：项目开发理念介绍，项目推介ONE LEAD三：投资论坛形式：论坛/发布会/讲座主题：中国城市化进程中的商业经营发展模式探讨重要举措：成立同晖商业投资机构/投资会邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记同晖公司领导合作公司领导商业投资分析专家、权威人士同晖业主、同晖会会员ONE LEAD四、节日营销系列活动3月8日：三分天注定，七分靠打扮护肤“达”人或彩妆“达”人活动售楼处著名彩妆师联动现场讲解或试妆形体“达”人、茶艺“达”人，影音“达”人等主题活动ONE LEADONE LEAD五、具时间跨度的活动五、具时间跨度的活动T-SHOW台（售楼处前广场平台）摆上台面见真知 社区需要一个给他们展示风采的外向舞台 把审美SHOW出来，把风格亮出来，把意见说出来 这是一个将城市打开天窗说亮话的T型台 具有无限可能的展示空间，偶然性ONE LEADONE LEAD六、结合营销时间节点配合的活动六、结合营销时间节点配合的活动如：STREET准确定位游戏给出店面选择范围，并告知商家范围让客户根据自己的判断给商家选择位置，最接近的实际给予最接近商家的超级大礼ONE LEADONE LEAD七、推广战术：关键战术样板街区样板街区配合具体开盘活动，进行现场展示。同时作为宣传中的“新闻点”。吸引客户关注。我方将负责引入关键人即DESIGNER（环艺师、建筑设计师），对商街进行改造：增加“逛”的氛围，演绎商街的现代感与时尚感。具体包括：样板街区设计（街道家具、地面铺装等）商街环境改造（连廊设计、指示系统、地面铺装、购物公园环境营造、商业街内景示例等）注：具体工作内容及费用预算随下一步工作给出。ONE LEAD“街道家具”是从国外STREETFARNITURE直译过来的，有人称为“道具”或“街道”，指的是街道上的座椅、垃圾桶、路灯、广告牌、公共时钟、桥、电话亭、候车亭、标志、解说牌等人造措施。这些措施在城市中担负着休憩、服务、美化、传递信息等基本功能。有关街道家具：推广建议：由于街道家具是营造氛围的一种非常有效，而且费用较经济的手段。建议商街部分可以重点来考虑应用。样板街区街道家具街道家具风格提示遮阳伞与座椅遮阳伞与座椅：最容易与人们发生互动的，也最容易创造亲近的环境氛围。建议将座椅设置于人流较大或景观较好的位置，提供良好的观赏条件，并形成相对安静可以交流的环境。遮阳伞及座椅风格提示ONE LEAD街道家具风格提示植栽道景植物可能是最早、最基本的环境艺术元素。植物可以独自造景，美化环境，也可和雕塑、座椅、建筑等共同组合。植栽道景提示ONE LEAD街道家具风格提示公共雕塑模拟真人或动物在街头空间摆设，如国外的假人雕塑等，其最大特征可以让人们亲自参与其中，具有很真切的情景感。假人雕塑风格提示ONE LEAD街道家具风格提示儿童玩具逛街不忘孩子，儿童游戏设施的设计必须与周遭的环境相适应，在活动量大的地方使用弹性铺面，防止儿童受伤。此外设置座椅等，以供家长在看顾儿童时休憩使用。儿童游乐设施风格提示商业街展示带动项目销售u商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的特色风格街区商业，主要突出时尚生活和体验式消费u消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动181橱窗展示已确定商家业态，给客户信心ONE LEAD售楼处前广场关键点：1、增加可参与性（休憩长椅、遮阳伞）2、体现生态、自然，多布置植物3、完善导示系统广场可作为公众休憩场所，提供小型表演舞台和临时的展示空间/给街区公民提供一种“人居人聚”的双优空间，为他们创造一种差异化城市生活体验的价值ONE LEAD售楼处客户体验概念展厅关键点：1、保证有足够的空间摆放展品2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景，避免过于空旷3、开辟时光展板，展示御用摄影大师随时拍摄的记录项目历程的照片VIP服务区关键点：1、高档家私、增加品质感2、配置电脑，方便网络查询3、提升服务品质，体现尊贵感ONE LEAD投资手册、楼书、同晖会专刊目的：使客户充分了解项目的优势和亮点时间：2010.12月完成内容规划：1、片区未来规划2、项目规划3、卖点提炼4、投资案例讲解关关键键物物料料另备：海报、折页宣传物料ONE LEAD系列影视宣传片：见证项目成长史目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受，同时可以作为纪念品赠送给客户时间：影视系列一2011年1月前制作完成规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不同阶段推出不同主题的宣传片关关键键物物料料宣传物料客户体验ONE LEAD186服务人员类别服务人员类别工作工作服装服装置业顾问置业顾问接待客户，介绍项目，销售接待客户，介绍项目，销售深色西装深色西装1 1、工牌、工牌售楼处大堂经理售楼处大堂经理负责整个售楼处服务人员的管理和安排负责整个售楼处服务人员的管理和安排深色西装深色西装2 2、工牌、工牌售楼处保安人员（停车场、入售楼处保安人员（停车场、入口接待人员）口接待人员）引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座引导客户停车、前往售楼处和带领客户就座统一制服统一制服1 1、工牌、工牌售楼处保洁人员售楼处保洁人员整个售楼处的清洁工作整个售楼处的清洁工作统一制服统一制服2 2、工牌、工牌售楼处吧台服务人员售楼处吧台服务人员专门负责洽谈区及专门负责洽谈区及VIPVIP区的酒水餐饮服务区的酒水餐饮服务统一制服统一制服3 3、工牌、工牌样板房保洁人员样板房保洁人员负责样板房的清洁工作负责样板房的清洁工作统一制服统一制服2 2、工牌、工牌样板房示范大使样板房示范大使负责样板房内的接待和讲解负责样板房内的接待和讲解统一制服统一制服6 6、工牌、工牌综合服务大使综合服务大使为客户提供按揭、二三级市场联动服务为客户提供按揭、二三级市场联动服务职业套装、工牌职业套装、工牌客户服务中心接待大使客户服务中心接待大使负责接待业内、相关行业参观团负责接待业内、相关行业参观团职业套装、工牌职业套装、工牌销售服务专业团队ONE LEAD网站示例ONE LEAD我方进行深入研究市场和主题深入环节，并将推广概念形成完整的营销推广策略报告，包括包装建议及战术制定等。下一步THENEXTSETPONE LEAD THANKYOU