ppt模板之4a广告公司定位、广告策略

4A广告公司定位广告策略20XX年月日德国FAG轴承http:/ ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.综合性广告代理公司协会综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范广告公司作业规范A可以提供哪些服务可以提供哪些服务核心服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品为客户提供有效的广告计划及作品 是广 告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续1）w前置作业前置作业 在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司 在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查部分广告公司仅提供相关调查之协助；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等 以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续可以提供哪些服务（续3）广告作业广告作业 根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括w广告策略w创意发展、w促销活动，w媒体计划等相关计划；w预算建议、4A可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）广告作业广告作业 w制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片w监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）广告作业广告作业 w分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告w其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续）可以提供哪些服务（续）后续作业后续作业w媒体执行结果分析；w广告效果测定。如何运用广告公司如何运用广告公司12点建议，提供参考如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续1）一请给广告公司充分的资料，分享你对 市场的了解及期望。如果你能提供越 多的资料，广告公司将会衍发更多的想法。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续2）二让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续3）三避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续4）四双方其间设定高标准，并且持续坚持。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续5）五重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续6）六不要让你的广告决策及创意作品过太多层面的审核。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续7）七正直、公正，并且鼓励广告公司对你也是如此。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续8）八仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续9）九不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续10）十重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续11）十一让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。如何运用广告公司（续如何运用广告公司（续12）十二每年做壹次正式的评估，包括作业 品质及广告公司的收益。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报以下是以下是16点建议：点建议：一、以充分的资料提供广告公司（1）调查（2）产品（3）市场如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）二、确定正确的参加人员（1）AE（2）AE的主管（3）主要的创意人员如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）三、让作业人员亲临工厂或研究室 “浸入”你的产品，“生活”在一起。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）四、由公司开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文化（5）公司哲学如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）五、仔细解释产品（1）成份/不公开妙方/独特点（2）购买之基础是“情感”或“理性”利益点（3）尺寸，形状，口味类别，包装类别（4）价格如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）六、探究产品问题 指消费者对这个问题是如何谈论、如何感觉。如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）七、品牌的历史（1）何时新发售/营销策略/广告策略 /结果如何（2）曾经更动或改进过？（3）占有率之变化（4）价格之变化及反应（5）促销之反应（6）广告之反应如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）八、全市场之状况（1）市场量（数量、金额）（2）一般趋势（增长率及其他）（3）季节性（4）区域性（5）如何卖出、渠道状况如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续续）九、竞争分析（1）各品牌之占有率、趋势、产品特别之处（2）那个品牌威胁最大？（3）成功的品牌为什么成功？（4）广告策略是否是导致成功的因素之一？花多少钱？（5）促销（6）价格（7）包装（8）产品之表现如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续）（续）十、仔细界定你的消费者（1）谁在使用（可能使用）（2）谁在影响购买（3）谁在购买（4）重复使用者是否占有主要的购买量？（5）计量描述及心理描述（6）有否任何特殊点可以利用如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续10）十一、说明你的渠道系统产品如何由 工厂到消费者的手中（1）直销与经销商的比例（2）如何训练业务代表（3）购买地点之特性（4）你的系统与竞争者之区别如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续11）十二、产品正处于何种地位？（1）用起来怎样（2）“印象”如何（3）有任何改进计划如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续12）十三、你的营销目标及策略（1）你的销售目标及获利目标（2）商品化及促销计划（3）广告在你的计划中占何份量与角色（4）调查（5）预算是否具有竞争力如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续13）十四、安排渠道的拜访 带广告公司的人到销售渠道上，与经销商、小卖店主谈谈，看看消费者之购买过程如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续14）十五、告诉广告公司你是如何判断、如何评估广告（1）事前测试（2）追踪测试（3）试销（4）占有率如何向你的广告公司简报如何向你的广告公司简报（续（续15）十六、最后的建议（1）要求广告公司建立简报的档案，并不 断更新资料（2）每年至少一次的正式简报在激烈的市场竞争中如何才能脱颖而出，获得成功？如何才能击中消费者的心？营销的一个基本观念w每一产品不可能满足所有消费者的要求；w每一家公司只有以市场上的部分特定顾客为其服务对象；竞争将市场推向了定位时代定位是什么？定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。这项工作在营销理论中被称为定位定位营销战略的STPw市场细分(Segmentation)w目标市场(Targeting)w定位(Positioning)是公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。定位是基本的营销战略要素是基本的营销战略要素定位的步骤（简述）：市场细分w根据消费者需求的差异细分；w根据竞争状况细分。：选定目标市场 细分市场 目标市场从细分化的市场中，选定有一定规模和有发展前景并且符合公司的目标和能力的细分市场细分市场作为公司的目标市场目标市场；（这时，同时确定了目标消费群。）。：定位 确定目标消费群只是一厢情愿的事，令消费者同样以你的产品作为购买目标才更为关键。为此，企企业业需需要要将将产产品品定定位位在在目目标标消消费费者者偏偏爱爱的的位位置置上上，并通过一系列营销活动向目标消费者传不断传达这一定位信息，让消费者注意到这一品牌，并感到它就是他们所需。市场细分和目标市场决择是寻找靶子，而定位就是将箭射向靶子定位就是将箭射向靶子。市场细分、目标市场与定位的关系定位实例w“力士”长期不变的定位策略w力士香皂的定位不是清洁、杀菌、而是美容。w如何表现这一定位，与消费者进行沟通？力士打的是明星牌。定位实例w香港银行如何利用定位谋取市场w香港金融业非常发达，占其产业的1/4。在这一弹丸之地，各类银行多达几千家，竞争异常激烈。如何在这个狭小的市场找到自身的定存空间？它们的做法是：利用定位策略，突出各自优势。且看它们都有何定位高招。定位实例w汇丰w定位于分行最多，全港最大的银行。w90年代以来，为拉近与顾客的情感距离，它改变了定位策略。新的定位立足于“患难与共，伴同成长”。旨在与顾客建立同舟共济，共谋发展的亲密的朋友关系。定位实例w恒生w定位于充满人情味的，服务态度最佳的银行。定位实例w渣打w定位于历史悠久的，安全可靠的英资银行。定位实例w中国银行w定位于有强大后盾的中资银行。定位实例w廖创兴w定位在助你创业兴家的银行。以中小工商业者为目标对象，为他们排忧解难，赢得事业的成功。w从以上定位实例可见：利用定位，香港各家银行创出了各自的特色，有效地进行了市场细分。定位的总类品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。档次定位w依据品牌子在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。USP定位w是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。w品牌定位首先要弄清的一个基本问题是：定位从哪个角度或何种层面出发？概括起来，共有以下七种定位类型。档次定位w依据品牌在消费者心目中的价值高低区分出不同的档次。USP定位w是指依据品牌向消费者提供的利益定位，并且这一利益点是其它品牌无法提供或没有诉求过的，是独一无二。使用者定位w依据品牌与某类消费者的生活形态和生活方式的关联作为定位，称为使用者定位。类别定位w依据产品的类别建立起品牌联想，称作类别定位。情景定位w情景定位是将品牌与一定环境，场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定情景下对该品牌的联想。比附定位w比附定位是以竞争者品牌为参照物，依附竞争者定位。文化定位w注入某种文化内涵于品牌之中，形成文化上的品牌差异。广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？广告策略，该如何入手？所有广告策略寻找以下所有广告策略寻找以下四个问题四个问题：l 对对谁谁说说？他是谁？有什么喜欢、厌恶、想法？l 说说什什么么？传达什么样的信息可以让他们相信或感动？l 如何说？如何说？原创、相关、单纯、振撼等；l 什么时候说？什么时候说？媒介策略。一、一、市场发展趋势市场发展趋势l简述本行的现状和趋势，最好用图表和数据说明，切不能用推测、模棱两可的语言，必须言之有据。以此说明，这个的行业的前景或生意来源的依据。二、本行业的市场细分二、本行业的市场细分 综合分析社会分众与市场的需求现状，整理归 立市场的细分。例如轿车市场：档次细分，有：1.普通经济型的 2.中档产品3.豪华的4.超豪华的 以普通经济型再细分，有：A.农用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客货两用的 再以都市代步型细分，有：A.由于城市交通问题，车体要小；B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；二、本行业的市场细分二、本行业的市场细分例如轿车市场：档次细分，有：1.普通经济型的普通经济型的 2.中档产品3.豪华的4.超豪华的 以普通经济型再细分以普通经济型再细分，有：A.农用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客货两用的 再以都市代步型细分再以都市代步型细分，有：A.由于城市交通问题，车体要小；B.送孩子上学成时尚，需要代步送小孩的车；C.由于城市污染问题，需要环保型的代步等；三、三、根据市场细分，根据市场细分，确立目标市场确立目标市场w根据上述市场的细分，结合本品牌的优势（产品力、通路、品牌力），定出目标市场。例如，在上述的细分当中，我们可以定出这样的一个目标市场（假设）：普普通通经经济济的的都都市市代代步步的的用用于于送送小小孩孩上上学学的的小小轿车轿车。四四、(在这个目标市场当中，）在这个目标市场当中，）本品本品牌有什么的优势？牌有什么的优势？有什么劣势？有什么劣势？w当我们找到目标市场后，一定要自问：我对这个市场有把握吗？五、五、（在这个目标市场当中，）在这个目标市场当中，）我有什么竟争对手？我有什么竟争对手？l当我们找到目标市场后，除非这个市场是空白（如当初的VCD），否则，一定存在着竟争对手。六、六、（在这个目标市场当中，既然在这个目标市场当中，既然有竟争对手，那么，）有竟争对手，那么，）我如何突显自己我如何突显自己品牌定位的确定。品牌定位的确定。w例如：重温我们的目标市场：普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。普通经济的都市代步的用于送小孩上学的小轿车。w其实，在这个目标高市场当中，竟争对手的形象可能有亲 切的、实力的、信赖的、活泼的、稳重的等等。假如，我们调研分析，确定为信赖的，则，我们可以这样描述：这是一辆可信赖的、安全的普普通通经经济济的的都都市市代代步步的用于送小孩上学的小轿车。的用于送小孩上学的小轿车。七七、（在这个品牌定位之下，）、（在这个品牌定位之下，）我我们的购买者是谁们的购买者是谁目标消费群的确立。目标消费群的确立。l不能是简单的年龄、文化、收入的描述，更重要的是把他们的生活形态描述清楚（为此，有时甚至跟踪拍摄）l 喜欢听、看、说、用、什么？而不喜欢什么？l 他们与本产品有什么联系？l 如何看广告（喜欢什么样的广告）？l同样，根据上述的定位分析，我们确立为这样的家庭：l 孩孩子子在在岁岁以以下下的的工工薪薪家家庭庭，家家庭庭和和睦睦，热热爱爱生生活活，对对孩孩子子的的成成长长充充满满爱爱心心和和期期望望；因因此此，这这家人温馨而积极向上家人温馨而积极向上。八、八、对于我们的对于我们的 目标群而言，目标群而言，有多少人符合我们的条件有多少人符合我们的条件市场容量分析。市场容量分析。九、九、我们的广告应该怎样做我们的广告应该怎样做广告要扮演的角色广告要扮演的角色w 达成什么样的的目标？w 要消费者看完广告之后有什么想法？w假设原品牌在目标群中知名度为，这种车为新品上市，争抢的偏好度；争抢的偏好度；w那么，他们看完我们的广告后的想法是：w真没想到这种车会比其它品牌更适合我，更令我心动，更十、十、找出这个目标群的所需和广找出这个目标群的所需和广本品牌优势两者之间的给合点是本品牌优势两者之间的给合点是什么什么创意卖点。创意卖点。l重温广告效果的设立：l真真没没想想到到这这种种车车会会比比其其它它品品牌牌更更适适合合我我，更令更令我我心动，心动，l那么，我们有什么样的卖点是可以令他们相信“更更适适合合我我，更更令令我我心心动动，”呢？是理性或是感性？这就是我们要找出的创意卖点。十一、十一、用一句话清晰明了地告诉用一句话清晰明了地告诉目标群的利益（心理）目标群的利益（心理）承诺是什么承诺是什么广告口号。广告口号。十二、十二、要让目标群彻底相信这个要让目标群彻底相信这个承诺的理由是什么承诺的理由是什么支持点。支持点。十三、十三、如何演绎、包装以上的如何演绎、包装以上的主张主张广告创意概念发想。广告创意概念发想。（创作部）（创作部）十四、十四、如何传播以及与上市促销如何传播以及与上市促销活动的配合活动的配合媒介与促销活动媒介与促销活动执行方案。（客户与媒介部）执行方案。（客户与媒介部）十五、十五、执行这个推广方案要花费执行这个推广方案要花费多少钱多少钱广告预算。广告预算。（媒介部）（媒介部）十六、十六、工作小组名单工作小组名单低面背景简约商务风PPT模板2015LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT图片、PPT图表等PPT素材大多来自PPT设计大师（PPT原创作者个人）授权发布作品、PPT设计公司免费作品、互联网免费共享资源精选以及部分原创作品，分享给PPT爱好者交流学习之用，我们并未授权您将这些PPT模板、素材、图片用于任何商业及其他用途，如果要使用请联系原作者并征求作者同意。92932011年年15月份各类事故对比月份各类事故对比月份月份安全、环保事故安全、环保事故生产事故生产事故未遂事故未遂事故事故总数事故总数 事故总损失（元）事故总损失（元）一月一月3 32 21 16 63902839028二月二月3 32 21 16 671007100三月三月1 14 47 712121059010590四月四月2 21 16 69 941284128五月五月4 44 4111119193020030200合计合计13131313262652529104691046分析说明：分析说明：1.1月TZB酯化岗位员工在分层提取时，未关闭通往排污池的排污阀，导致500L料液跑掉，直接经济损失30000元，占总损失77%。2.3月份TZB员工白班交接班不到位，导致在回收车间的回收酒精操作一晚无人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰盐损失16公分，乙醇损失500kg，直接经济损失6000元，占总损失85%。3.5月份回收车间员工烧伤（6222元）、仓储员工手压伤（3448元）、SBA车间员工脑部受伤（7330元），PLA跑料（5000元）、回收车间跑冰盐（5000元）、中试车间跑冰盐（5000元）。4.4.因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有因员工操作马虎、工作不负责，造成的生产事故有1212起，直接损起，直接损失失6520065200元，占总损失元，占总损失72%72%。942011年国内事故摘录年国内事故摘录1、2011年5月28日晚上9点31分，位于淄博市桓台县唐山镇境内的山东宝源化工股份有限公司一车间发生爆燃事故，造成2人死亡，8人受伤。2、2011年5月12日1时40分，位于山西运城市盐湖区龙居乡二十里店村的山西三维丰海化工有限公司发生火灾并伴随小规模的爆炸。3、2011年5月10日13时许，位于广州市黄埔区的中石化广州分公司203号汽油罐灌顶呼吸阀着火爆炸。据介绍，爆炸事故是由气泄漏发生闪燃所致，导致7名施工人员受伤，其中3人伤势严重。4、2011年5月2日中午12时52分，位于浙江省衢州市的巨化集团北二道的锦纶厂发生火灾，熊熊的火光借着风势蹿到空中达数十米之高。衢州消防支队接到报警后，立即调集市区三个消防中队以及巨化集团专职消防队共13辆消防车100多名官兵展开灭火战斗。5、2011年4月13日22时12分，黑龙江省大庆市让胡路区喇嘛甸镇富鑫化工厂非法生产偶氮二异丁腈过程中发生爆炸燃烧。现场作业人员共计14人，9人当场死亡（6男3女）。6、2011年4月12日凌晨5时47分，位于榆林锦界工业园区的神木化学工业公司一期20万吨甲醇装置因一处管线开裂，氢气泄露，引发闪爆并起火，事故未造成人员伤亡。952011年国内事故摘录年国内事故摘录7、2011年4月1日晚上20时35分，位于缙云县东渡镇的浙江宏威车业有限公司一车 间发生一起爆炸事故，造成现场作业工人3人当场死亡，3人受伤。其中2名伤者 经医院抢救无效死亡，1人仍在救治中。8、2011年3月31日下午17时，位于武汉市东西湖区京港澳高速往港澳方向1147公 里处，一辆装载危险化学品的货车在等待加油时突发大火并爆炸，经过近一个半 小时的奋力扑救，消防官兵成功将大火扑灭并保住了邻近的加油站。9、2011年3月17日12时40分，榆林市一化工厂工人在调试设备时，产生的电弧引 发大火。事故造成1人当场死亡，4人不同程度烧伤。10、2011年3月15日下午1时20分左右，位于嘉兴工业园区东区的东方化工厂发生火 灾事故，经市、区两级消防部门全力扑救，火势于当天下午2时20分被扑灭。该 起火灾未造成人员伤亡。11、2011年2月27日11时，307国道汾阳仁岩村附近的一家汽修厂门口，一辆正在焊 接的油罐车突然发生爆炸，事故造成一人当场死亡，两人受重伤。962011年国内事故摘录年国内事故摘录12、2011年1月13日上午11时许，江苏盐城大丰港工业园区的一家化工企业发生爆炸 并引发火灾。经消防官兵2个多小时的奋战，大火最终被扑灭。13、2011年1月12日17时，裕华区槐北路一在建楼盘的25楼腾起滚滚浓烟，起火原因 是焊工操作不慎将焊花溅到水泥保温层引起的。14、2011年1月2日中午12时，邢台市开发区富强路一家板厂的锅炉发生爆炸，据传事 故造成两人重伤两人轻伤。事故原因一方面是锅炉质量有问题，验收部门走过 场，另一方面是员工操作 不当，司炉工没有相应执照。15、2010年12月30日上午10时10分，云南昆明一家生物化学制品厂发生爆炸。截至目 前，事故已经造成5人遇难，另有8人受伤。97启示启示w 事故是最大的浪费。事故是最大的浪费。w 事故是可以预防的。事故是可以预防的。w 学习、分析各类事故发生的原因是有必学习、分析各类事故发生的原因是有必 要的要的。98安全生产事故案例分析安全生产事故案例分析EHS部部 龚海琴龚海琴 2011-6-13 99操作注意事项操作注意事项工作中：工作中：w遵守有关安全管理、安全操作规程。w使用劳动保护用品和装备（如防毒口罩、防护眼镜、耐酸手套、通风设施等）。w专心工作，严禁睡岗和阅读与工作无关的书、报、杂志等。w严禁野蛮操作。w按工艺要求逐步操作。w检查和确认曾经出现过错误操作步骤和发生过事故的同类设备。w向上级领导汇报不安全状况和行为。w应注意生产区域中的各类警示标牌。w在使用设备前，最好对所使用的设备进行一次试运行，以确认其性能良好。100结束语对待事故应有的正确态度是：对待事故应有的正确态度是：第一，坚持第一，坚持“安全第一，预防为主安全第一，预防为主”的方针。的方针。第二，要有事故预案，并建立健全事故应急救援体系。第二，要有事故预案，并建立健全事故应急救援体系。第第三三，对对已已发发生生的的事事故故，要要按按照照“四四不不放放过过”的的原原则则，严严肃肃 调查处理。调查处理。