AdWords 商务服务行业成功案例演示

AdWords商商务务服服务务行行业业成功案例演示成功案例演示本文件为Google为特定客户提供的 GoogleAdWords 产品信息资料，仅供特定客户学习使用，严禁任何未经许可的修改、转载以及发布议程a.商务服务行业市场概况b.商务服务行业成功案例演示Google搜索搜索网络内容网络投放效果商务服务行业市场概况商务服务行业市场概述商商务务服服务务行行业业包括包括：a.公司注册/公司认证服务b.管理顾问/法律咨询服务c.翻译服务公司d.物流服务公司e.会计服务公司f.商业服务(礼仪公司，展会服务，广告服务)g.行业整体解决方案提供h.外贸服务公司i.加盟连锁招商j.办公用品/办公家具商务服务行业在线营销特征商商务务服服务务行行业业特点：特点：a.目标客户以企业/公司客户为主：b.客户分散，普遍素质较高，对网络广告依赖程度高；c.客户对品牌，服务质量要求高，价格因素影响不大；d.该行业利润较零售业/制造业高；商务服务行业在线营销现状关关键键字广告推广的字广告推广的现现状：个状：个别别行行业业的关的关键键字集中且字集中且竞竞争激烈争激烈例如：a.注册公司；会计服务；物流；翻译；招商加盟等商务服务行业成功案例演示案例背景介绍公司介公司介绍绍：北京京：北京京远远达物流有限公司达物流有限公司产品：货物运输服务，用户为北京至各地货物运输及北京-上海专线推广目标：直接发掘客户，推广品牌1.搜索广告：搜索广告：针对针对需要需要货货物运物运输输服服务务的用的用户户，市，市场场北京、上海，以北京、上海，以发发掘直接客掘直接客户为户为目目标标。2.内容广告：内容广告：针对针对各行各行业业网站用网站用户户，市，市场场北京、上海，以推广品牌北京、上海，以推广品牌为为目目标标。预预算分配：算分配：70%关关键键字搜索广告字搜索广告10%关关键键字内容广告字内容广告20%展示位置定位广告展示位置定位广告Google 整合网络营销:完善帐户结构(原则)AdWords广告帐户Google搜索关关键键字定位字定位中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用户网站访问用户重点网站访问用户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键键字定位字定位海外地区海外地区关关键键字定位字定位季季节节性性/节节假日促假日促销销Google内容网络分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群广告组1:针对核心产品广告组2:针对辅助产品广告组3:针对目标人群本地旅游财经科技B2C汽车零售医疗保健电子商务快速消费娱乐政府及教育科技B2BGoogle搜索Google内容网络广告组1:核心产品/业务1广告组2:核心产品/业务1广告组3:核心产品/业务1Google 整合网络营销:完善帐户结构(示例)AdWords广告广告帐户帐户Google搜索关关键键字定位字定位北京地区北京地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问访问用用户户重点网站重点网站访问访问用用户户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键键字定位字定位上海地区上海地区Google内容网内容网络络关关键键字字分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告组1:北京-各地公路运输广告组2:北京-上海精品专线广告组3:行业物流服务广告组1:物流网站广告组3:行业网站本地本地医医疗疗保保健健旅游旅游电电子商子商务务财经财经科技科技B2C快速消快速消费费汽汽车车娱乐娱乐零售零售政府及教政府及教育育科技科技B2BGoogle搜索搜索广告组2:北京-各地铁路运输专线广告组3:北京-上海精品专线广告文字广告文字北京京远达专线物流北京至上海专线往返物流，28小时到达，上门取货，82770392北京物流公司北京货运公司物流货物运输Goolge搜索搜索网络搜索上优化步骤第一步：分组第二步：关键字第二步：广告文字第三步：目标网页第一步：给广告分组第一步：第一步：给给广告分广告分组组Google 搜索广告 分组(原则)相同主相同主题题的关的关键键字字归类归类在同一个广告在同一个广告组组仅仅仅仅一个主一个主题题！广告广告组结组结构构有利于：得到更高的质量得分更有效的控制关键字预算撰写更相关的广告文字Google 搜索广告 分组(示例)Google搜索Google内容网络物流物流-搜索渠道搜索渠道(北京北京)广告系列广告系列1:北京北京-各地各地公路运公路运输输广告系列广告系列2:北京北京-各各地地铁铁路运路运输输广告系列广告系列3:北京北京-上上海精品海精品线线路路北京公路运北京公路运输输北京成都北京成都公路公路货货运运北京广州公路北京广州公路货货运运北京北京中中铁铁快快运运北京广州北京广州铁铁路路运运输输北京成都北京成都铁铁路路货货运运北京上海北京上海货货运运北京上海物流北京上海物流北京上海快速北京上海快速运运输输Google搜索搜索第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择选择相关的关相关的关键键字字a.a.高高质质量的关量的关键键字来源：站在消字来源：站在消费费者的立者的立场场思考思考b.b.高高质质量并不等同于量大量并不等同于量大第二步：选择相关的关键字关关键键字来源字来源:a.您自己的网站（产品介绍，公司介绍等)关键字工具同行业的其他网站Google上搜索近义词、相关词、口头语、书面语搜索查询报告关键字工具关键字匹配形式a.选择合适的匹配选项提高关键字的点击率及相关性广泛匹配：货物运输词组匹配：“货物运输”完全匹配：货物运输添加否定关键字过滤掉不相关的展示如何，免费，定义练习：当“货物运输”作为词组匹配关键字时，以下那个查询可以触发广告？货物公路运输货物铁路运输北京货物运输不可以不可以不可以不可以可以可以第三步：撰写有吸引力的广告文字 第三步：撰写有吸引力的广告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字第三步：撰写有吸引力的广告文字主旨a.在广告文字中包括关键字，使相关性更高，并能抓住客户的眼球b.突出产品/服务的竞争优势c.在广告文字中包括号召性语言，让客户了解点击到您网站之后的下一步（例如：购买、定购、下定单、注册、闻讯、致电）第四步：链接到针对性的目标网址第四步：第四步：链链接到接到针对针对性的目性的目标标网址网址第四步：链接到针对性的目标网址效果更好效果更好效果欠佳效果欠佳a.目标网址:b.http:/ d.d.容易容易链链接及返回到相关接及返回到相关页页面面基本原基本原则则：相关信息量大的网相关信息量大的网页页!搜索广告大功告成目目标标：针对针对北京，上海需要北京，上海需要货货物运物运输输服服务务用用户户，以，以发发掘直接客掘直接客户为户为目目标标。策略：策略：-按按产产品特征分品特征分组组，每，每组对应组对应一个具体服一个具体服务项务项目目-广告文字广告文字标题标题醒目相关，内容突出醒目相关，内容突出产产品品优势优势，有号召性，有号召性语语言言-制作相制作相应应关关键键字列表，灵活运用关字列表，灵活运用关键键字匹配形式。字匹配形式。关关键键字列表字列表北京快运公司北京货运公司物流“汽车运输搜索广告系列搜索广告系列公路运公路运输输铁铁路运路运输输北京上海北京上海专线专线其它其它广告文字广告文字广告文字广告文字关关键键字列表字列表上海北京运输上海北京货运北京上海快递上海运输公司内容网络还不了解内容网络？点击此此处处快速查看！精准：自由组合两种定位模式，精确锁定目标客户a.网站定位专家根据您的目标人群兴趣、社会属性等提供网站列表人工定位：展示位置定位人工定位：展示位置定位自自动动定位：关定位：关键键字定位字定位a.AdWords网站查找工具查找相关网站a.选择与您的产品/服务相关的关键字进行投放（关键字工具）关关键键字内容网字内容网络优络优化技巧化技巧内容上优化步骤第一步：分组第二步：关键字第二步：广告文字第三步：目标网页第一步：给广告分组第一步：第一步：给给广告分广告分组组Google 内容网络广告 分组(原则)AdWords广告广告帐户帐户Google搜索关关键键字定位字定位中国地区中国地区广告组3:辅助产品/业务1搜索用搜索用户户网站网站访问访问用用户户重点网站重点网站访问访问用用户户广告组2:核心产品/业务2广告组1:核心产业务1关关键键字定位字定位英文地区英文地区关关键键字定位字定位针对节针对节假日促假日促销销Google内容网络分开渠道投放广告关关键键字字定位广告系列定位广告系列展示位置展示位置定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:针对针对核心核心产产品品广告广告组组2:针对针对辅辅助助产产品品广告广告组组3:针对针对目目标标人群人群广告广告组组1:针对针对核心核心产产品品广告广告组组2:针对针对辅辅助助产产品品广告广告组组3:针对针对目目标标人群人群Google搜索搜索Google内容网内容网络络广告组1:核心产品/业务1广告组1:核心产品/业务2广告组1:辅助产品/业务1Google 内容网络广告 分组(示例)Google搜索Google内容网络关关键键字字定位广告系列定位广告系列广告广告组组1:北京北京-各地运各地运输输广告广告组组2:北京北京-上海运上海运输输广告广告组组3:各行各行业业物物流服流服务务内容网内容网络络推广推广北京北京-广州广州线线路路北京北京-成都成都线线路路北京北京-其他各其他各地地线线路路上海上海门户门户网站网站北京北京门户门户网站网站北京北京-上海物上海物流流电电子行子行业业纺织纺织行行业业制造制造业业你的核心你的核心产产品是什么？品是什么？你的上下游你的上下游产产品是什么？品是什么？你的目你的目标标客客户还户还关心什么？关心什么？第二步：选择相关的关键字第二步：第二步：选择选择相关的关相关的关键键字字内容网络关键字定位原理页页面分析面分析页面主要内容=全球采全球采购购关键字定位：搜索vs.内容网络搜索：最小元素是关键词内容网络：最小元素是广告组广告广告组组:货货运物流运物流北京货物运输“物流”“物流公司”北京运输北京至上海货运北京至上海快递上海物流公司货物运输中铁快运物流公司货物运输北京货运北京上海快递上海物流北京物流上海货运中铁快运货物运输公司广告广告组组:货货运物流运物流针对针对每个关每个关键键字字进进行匹配行匹配针对针对整个广告整个广告组组的整体概念的整体概念进进行匹配行匹配关关键键字字:关关键键字字:内容网络选择关键字技巧物流货代与搜索的不同点与搜索的不同点a.关注的是一关注的是一组组，而非具，而非具体某个关体某个关键键字字每每组组关关键键字字10-50个个为为宜宜关关键词键词可以重复，不区可以重复，不区分匹配形式分匹配形式第三步：制作有吸引力的广告创意 第三步：第三步：制作有吸引力的广告制作有吸引力的广告创创意意寻找定位目标网页内容与您产品的结合点充分利用充分利用图图片、富媒体、片、富媒体、视频视频以及互以及互动动广告等广告形式！广告等广告形式！内容关键字广告大功告成目目标标：京：京远远达物流以达物流以推广品牌推广品牌为为目目标标策略：策略：-按按产产品特征分品特征分组组，每，每组仅组仅有一个主有一个主题题-广告文字明确免广告文字明确免费试费试用的目用的目标标，突出，突出产产品品优势优势，运用多元化的广告形式，运用多元化的广告形式-大胆启用模糊化关大胆启用模糊化关键键字，字，扩扩大广告覆盖面大广告覆盖面关关键键字列表字列表北京快运公司北京货运公司物流”汽车运输内容关内容关键键字广告系列字广告系列北京北京-各地物流各地物流北京上海物流北京上海物流行行业业物流服物流服务务其它其它广告文字广告文字广告文字广告文字关关键键字列字列表表外贸运输电子元件纺织品印刷产品展示位置内容网展示位置内容网络优络优秀站商秀站商务务服服务务展示位置定位：自由选择合适网站大站大站小站小站覆盖覆盖面面100万万PVs/天天10万万PVs/天天5万万PVs/天天根据预算，选择合适流量的网站内容展示广告大功告成目目标标：针对针对物流服物流服务务用用户户，达到推广品牌的目的，达到推广品牌的目的策略：策略：-多元化的广告形式，广告文字突出品牌多元化的广告形式，广告文字突出品牌-选择选择企企业业决策人决策人经经常常访问访问的网站，的网站，选择选择高端品牌网站高端品牌网站广告文字广告文字网站列表网站列表推广效果客客户户多多吸引众多大、中、小型客吸引众多大、中、小型客户户，通，通过过网网络络，主，主动动要求提供服要求提供服务务；成本低成本低以近三个月以近三个月为为例，例，该该公司从公司从Google的内容网的内容网络获络获得了将近得了将近100万的广万的广告点告点击击，而广告成本，而广告成本远远远远低于采用其他广告媒体的成本。低于采用其他广告媒体的成本。品牌好品牌好通通过过在在“中国中国纺织纺织网网”，“全球五金机全球五金机电电网网”等知名行等知名行业业网站展示，网站展示，企企业树业树立了立了优质优质、高端的品牌形象，、高端的品牌形象，赢赢得得业业界口碑。界口碑。