成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案课件

城市春天推广策略city spring marketing plan成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案n第一部分第一部分 区域篇区域篇 n第二部分第二部分 市场篇市场篇n第三部分第三部分 创作篇创作篇n第四部分第四部分 执行篇执行篇目目 录录成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案假日酒店乔治西顿希尔顿酒店成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案迪卡侬、富森美家迪卡侬、富森美家成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案宜家家居宜家家居深圳茂业集团高端商业及酒店深圳茂业集团高端商业及酒店中航时尚购物中心及酒店中航时尚购物中心及酒店海洋乐园海洋乐园歌剧院歌剧院成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案1、区域优势：依据规划天府新城的城市建设定位：科技城南、商务城南、国际城南、时尚城南、宜居城南。依据规划高新区将通过10个国际化载体的打造，率先实现天府新城国际化。10个以上五星级酒店，修有人造沙滩的海洋馆，还有约1800座歌剧院、2万平米的现代艺术馆，未来的城南将充满时尚。新城将以总部商务园、金融后台园、企业总部园、创新孵化园、天府新城中央公园、天府软件园后备区等6个重要特色园区为载体，打造宜业宜居的24小时“不夜城”。2、区域气质：城南作为成都市传统的“富人区”和城南国际新城的大力发展，城南 高新区已成为电梯豪宅最为集中的区域。从现有的电梯豪宅分布区域上看，50%的电梯豪宅项目集中在城南高新区内；城南新城城市建设的日益完善，大批实力企业纷纷入驻，为区域提供了大量高收入群体。进一步增强了城南“富人区”的城市地位。随着地价升高和市场细分需求，区域内电梯豪宅房产项目开发得到释放，并有了有利的市场基础。3、区域繁华：与城南建筑符号繁华都会坐标新益州广场为邻，桐梓林片区，成熟欧洲风情商业街，外籍人士常聚地。欧尚、宜家购物，享受生活方便快捷，地铁1号线2010年即将开通，出入自由，将带动区域发展。位置优势建立位置优势建立成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 第二部分：市场篇第二部分：市场篇成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案楼盘名称中海翠屏湾楼盘位置高新区城南神仙树建筑形态18层电梯占地面积96亩建筑面积29.3万平方米总户数2064户面积区间80-200平方米绿化率25%容积率3物管公司中海物业物管费用1.6元/平方米中海翠屏湾中海翠屏湾成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案项目以大围合组团规划、奢尺园林景观、主流舒适居家户型、完善配置成就城南低密高尚社区。园林及规划特色园林及规划特色成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案户型:二室两厅一卫建筑面积:82.00米户型:二室两厅一卫(有两个赠送面积)建筑面积:82.00米畅销户型畅销户型项目名称面积区间推出量销售量占比均价推广卖点中海翠屏湾82-1201746154488.43%7800元/平米地段+品牌成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案30-40有经济实力的城南为其主力客群。内环改善居住环境的也占较大部分；业主多为其项目的品牌、环境、规模、产品本身所打动；客户来源客户来源成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案现场包装现场包装成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案项目名称项目名称推广媒体推广媒体版面版面推广主题推广主题推广内容推广内容中海翠屏中海翠屏湾公交站牌南三环内,神仙树现享城市繁华形象户外广告南三环内,神仙树现享城市繁华形象成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案楼盘名称叠翠峰楼盘位置高新区桐梓林南，站华路北（法国欧尚斜对面）建筑形态酒店式精装公寓占地面积占地20.8亩，建筑面积总建筑面积约6.3万总户数753套精装公寓面积区间户型：45-150平 绿化率25%容积率2、5物管公司广州宁骏物管费用3.8元/平方米面积区间推出量占比均价推广卖点45-15075357.24%9500元/平米地段+精装叠翠峰叠翠峰成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案推广表现推广表现成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案推广表现推广表现成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案楼盘名称和记黄埔南城都汇楼盘位置南城都汇位于高新区站华路至南三环路外侧 建筑形态16层高层占地面积1980亩建筑面积面积约250万平方米 总户数15000户面积区间80-200平米绿化率45%容积率1.89物管公司家利物业物管费用2.0元/平方米和记黄埔南城都汇和记黄埔南城都汇成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案推广表现推广表现成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案项目名称项目基础数据项目卖点诉求定位推广语中海翠屏湾高新区神仙树片区，占地96亩，建筑面积29.3万平方米，2064户，18层电梯，容积率3.住，主力户型80-120平米，均价7800元/平米。1、中海品牌、老城南地段、据守紫荆、神仙树、国际城南三大顶级商圈资源交汇中心。2、国际：新会展中心形成国际交流强力磁场、五国领事区同时规划布局3、科技：天府软件园、高新孵化园领衔西南科技革新，世500强企业早已纷沓展位。交通：五纵三横的立体交通网、2010年地铁1号线全面竣工使用，赋予城南经济生活双收益。4、生活：商业、农贸、教育医疗一并规划，区域统筹日益完善成熟。5、生态：城南第一配套市政公园的新益州公园即将开园、众多市政规划生态绿化带。南三环内，神仙树现享城市繁华叠翠峰高新区桐梓林南站华北路，735套酒店式精装公寓，占地20.8亩，建筑面积6.3万平米，户型区间45-150平米，均价9500元/平米1、铂金价值体系:国际城南，海阔世界级租客（世界500强汇集，外商企业500余家，国际会展，7、8坐五星级酒店，5、6个市政公园，近10个国际商业中心，歌剧院、海洋公园已印证了国际城南的地位。2、国际独立式公寓六大创新，引航成都：首创国际独立式公寓升级五星 酒店，定制精装豪配，自然交互园林，双景公园优享自然，五星级翡翠精英会所，五星级服务私人保密机制。3、铂金价值体系：地铁上盖，未来5年将增值三成，衔接桐梓林与国际城南CBD，扼守地铁1号线新益州站口。合景泰富，成都，城南1号作品南城都汇南三环外侧高新区站华路，占地1980亩，占地面积约250万平方米，15000户，户型区间80-200平米，均价7600元/米1、世界500强，荣耀巨献，地铁1号线高新站配套完善2、精英教育圈，培育新生代：3所幼儿园，2所小学，1所中学.3、会所专家，4000平方米大型豪华会所。4、与新益州广场为邻，欧尚、宜家、仁和、美美九大世界级品牌汇聚购物提升生活便捷。5、桐梓林生活圈配套成熟，提升生活品味。中轴之上，大城崛起项目周边竞争楼盘卖点分析成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 第三部分：创作篇第三部分：创作篇成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案优势优势S S劣势劣势W W发挥优势发挥优势 抢占机会抢占机会1、黄金地段：衔接桐梓林片区扼守国际城南CBD地段，地铁1号线、5纵三横立体交通。2、国际城南：区域认同感高，国际城南海阔世界级租客世界500强汇集，外商企业500余家，国际会展，10来个五星级酒店，5、6个市政公园，近10个国际商业中心，益州公园生态自然悠然自享，歌剧 院、黄金地段投资客首选之地。2、生活配套完善：欧尚、宜家、迪卡侬、富森美家、仁和、美美等10来个商场近在咫尺、学校、银行、医疗、统一规划，配套完善。3、多元化复合型产品：面积90-120+SOHO酒店+办公=居家+投资的产品满足各种人群的需求。4、围合式规划、户户观景、小区游泳池，享受浓厚居住氛围1、本项目临三环路较近的产品，比较嘈杂，灰尘较多。2、项目建筑密度较高3、菜市场、幼儿园基本生活配套暂时缺乏1、强调项目的区域内的独特性2、强调城市繁华的生活方式；3、强调项目的产品创新特色，打动目标消4、费客群强调地铁1号线的便利性，升值地铁物业机会机会O O威胁威胁T T1、国际城南的发展机遇2、随着区域的成熟，500强企业的进驻，周边商场的云集，潜在市场需求。3、周边中海、和记黄埔、合景泰富、蓝光等知名开发商共同开发市场4、中海翠屏湾、叠翠峰均接近尾盘，区域供应量逐渐递减。5、地铁1号线2010年11月开通。将带动区域发展。宏观调控政策影响区域内同内产品的竞争1、发挥优势转化威胁；2、强调项目的内在品质拽住地铁开通时机；3、快速推进填补市场空白4、充足的周边商业资源；5、国际城南500强企业资源占据区域先发优势。项目项目SWOTSWOT分析分析成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 解解 读读 通过项目地块的swot分析，与国际城南城市核心的稀稀缺价值地段缺价值地段，一方面要强调未来的国际商圈居住价值国际商圈居住价值，另一方面强调产品规划与繁华地段的组合优势组合优势，城市繁华深处，在城市与繁华之上，出世与入世之间、自由切换；成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案1、城南板块的投资+改善居住需求人群2、成都市区投资+改善居住需求人群3、高新区中高层管理人员、国际商圈生意人4、二、三级城市高收入人群核心利益：更新换代的升级性购房更新换代的升级性购房核心利益：针对住宅投资是潜在需求，居投资是潜在需求，居住还是最重要（看重区域价值及国际商圈住还是最重要（看重区域价值及国际商圈生活氛围），但关键是看怎么引导。生活氛围），但关键是看怎么引导。核心利益：项目价值（区域价值及国际生项目价值（区域价值及国际生活氛围带来的高附加值）活氛围带来的高附加值）本案的地段价值及产品实质（90-120平米住宅户型，SOHO酒店及写字楼）决定客群是以投资型+自住的人群，主要源自于为：核心利益：投资居住两相宜投资居住两相宜 客户群简析客户群简析但我们不建议将但我们不建议将“投资投资”作为推广的主要调性，而是强调居住氛围和居住品质，作为推广的主要调性，而是强调居住氛围和居住品质，在住宅推出的阶段，对项目投资价值加以引导。在住宅推出的阶段，对项目投资价值加以引导。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案卖点的再梳理卖点的再梳理1 1、国际城南：、国际城南：会展中心，五星级酒店，市政公园，益州公园、歌剧院、投 资客首选之地。2 2、双核地段：、双核地段：衔接桐梓林片区扼守国际城南CBD地段，地铁1号线、5纵三横 立体交通。3 3、国际生活场：、国际生活场：法国欧尚、迪卡侬、瑞典宜家、荷兰 GTC、富森美家、仁 和、美美百货4 4、多元空间：、多元空间：90-120 SOHO酒店+办公+纯住宅。学校、银行、医疗配套 满足投资和居住。5 5、下一站春天：、下一站春天：2010年地铁开通/开往春天的地铁/生活找到幸福方向成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案关键词解读关键词解读 站在城市的高度，去论证一种稀缺。如王家卫电影华丽背后的深邃，位于三环内核心区域的这片稀缺领域，印证了一个城市不可复制的发展历史。3 3分钟桐梓林分钟桐梓林 2 2分钟宜家分钟宜家 望桐梓林望桐梓林 踞宜家踞宜家 领衔城南国际商圈领衔城南国际商圈 世界生活场世界生活场 正如我们从项目中感悟到的那样：繁华普通平常，城市弥足珍贵。我们以城市的名义将它好好收藏。地产价值定律：地段、地段、地段、还是 地段地段；成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案几乎新城南的房子全是在卖地段，我们的地段又有何独特性独特性？我们的地段是现在现在，而非未来，对城南发展价值的透支！我们的地段是可见的繁华，当下即能享受！当下即能享受！成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案城南国际都会城南国际都会.桐梓林桐梓林.地铁物业地铁物业项目定位项目定位成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案国际给生活带来了什么？国际的包容、时尚、魅力、璀璨、动感、休闲、品质等等特质，吸引着关注他的人，国际化区域就是一个特别的区域，居住在这个领域的人都享有特权，是一切利好的表率我们也就沿着城市的方向，融入世界，融入那别有一番风情的国际生活。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 城市春天毗邻国际城南中心都会，衔接桐梓林经典成熟住区，宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰GTC、苏宁、深圳茂业、中航购 物、铂仕紫荆、伊藤建立在此，国际的，才是生活的，在国际区 域里的人们享受到的不仅是生活圈外的各项特权。城市春天，只为享受生活和繁华而生城市春天，只为享受生活和繁华而生。更有桐梓林的繁华生活 富人聚焦群，商业街来自米兰的时尚风潮等等 我们将城南国际的精华浓缩在此，我们将城南国际的精华浓缩在此，我们将城市生活的精彩还原于此。我们将城市生活的精彩还原于此。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案城南国际商圈城南国际商圈.生活春天生活春天广告语广告语 城南国际商圈诠释城南国际商圈诠释国际商圈：宜家、欧尚、新加坡凯德、荷兰GTC、苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、伊藤建立在此，精彩国际生活由此展开。国际商务：世界500强汇集，外商企业500余家，国际会展，10来坐五星级酒店，国际化 载体的打造，率先实现天府新城国际化。国际开发商：来自于新加坡的实力开发商。生活春天诠释生活春天诠释春天标志着百草新生大地如茵，繁花似锦，鸟语花香天，是向上的，是动态的，是诗意，是色彩斑斓的，春天对于城市、区域、品牌、消费者都折射出宏大的意义，已经超越于一个单纯的季节，成为一种精神标志。是城市春天的核心人文主张！成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 第四部分：执行篇第四部分：执行篇成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案第一阶段：导入期入期（2010.3月初2010.5）策略核心：借国际城南区域价值，拔高项目营销高度，项目形象高调入市成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案第一阶段整合推广优势建立第一阶段整合推广优势建立现场氛围包装及导示（销售中心、样板间现场氛围包装及导示（销售中心、样板间 ）建立项目周边导视系统，截流高新区、站华路、南延线电梯豪宅消费群及部分高端物业消费群1、高新区、站华路灯杆旗广告2、欧尚、宜家户外导视立牌3、交通指示牌4、根据营销节点（售楼部、园林示范区、样板间开放、开盘），可在宜家、欧尚 设置阶段性落地户外行架，加强导视。5、借时代晶科、叠翠峰、翠屏湾、誉峰、城南1号、南城都汇的宣传攻势，建立项 目有效导视系统，有效截流客户成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案话题方向：全成都，向春天出发！话题方向：全成都，向春天出发！城市春天，城南国际商圈核心，大势启市城市春天，城南国际商圈核心，大势启市1、提升产品知名度：通过产品推介会的形式，将城市春天产品信息，更多更广泛的传递至 目标受众中，吸引更多公众的“眼球”。从而达到开盘前销售的目的。2、提升品牌知名度：通过本次活动的媒介报道，提升社会公众对城市春天产品的关注度，扩大品牌知名度，使更多目标客户和潜在客户从此次活动增加对城市春天项目的关 注，为项目销售打下良好的公关影响力。3、为销售打下基础：通过本次活动，使目标受众进一步感受城市春天的产品内涵，影响目标客户，增加潜在客户及品牌美誉度。最终为销售打下基础。4、凡在城市春天买房的客户均可享受在富森美家、宜家、欧尚等商场VIP打折卡（开盘前与周边各大商家进行联动）开盘前媒介组合：报纸、户外、杂志、公交站台、短信、网络、框架广告第一阶段产品推介会活动第一阶段产品推介会活动成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案核心报广：气质篇核心报广：气质篇+地段篇地段篇关键词：城市区域价值 国际商圈 居住氛围时间：3月起，开盘前话题方向：1 1、城市春天，五分钟国际生活圈城市春天，五分钟国际生活圈桐梓林成熟富人区欧尚、宜家、迪卡侬、富森美家和GTC广场城南国际购物商圈两大生活圈地，城市春天城南应世而现。2 2、城南国际商圈核心居住的春天，从现在开始城南国际商圈核心居住的春天，从现在开始桐梓林富人区成熟地标区位地铁一号线，串联国际城南居住的未来城市春天，大势呈现，实现未来的完美居住。3 3、城市春天，引领国际生活步行时代、城市春天，引领国际生活步行时代与桐梓林衔接，生活品质自不言而喻。城南国际购物商圈核心地，世界的生活场坐拥两重圈地，游刃在繁华与繁华之上第一阶段策略推广优势建立第一阶段策略推广优势建立成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案城南国际商圈，生活春天城南国际商圈，生活春天背靠桐梓林经典成熟住区坐看国际城南未来繁华云起城市春天，从过去，到现在，直至未来见证城市半个世纪繁华脉络相承城市春天，五分钟国际生活圈城市春天，五分钟国际生活圈无论在上海、北京、伦敦感受一个城市的繁华，选择地铁1号线总没有错成都的繁华导向线，一路南下，旖旎盛开 城市春天，绽放1号线最繁华端从桐梓林经典住区到宜家购物商圈你的5分钟生活圈，你的CBD区步行时代城南国际商圈居住的春天，从现在开始城南国际商圈居住的春天，从现在开始三年前，宜家、欧尚选择了这里两年前，新加坡凯德、荷兰GTC选择了这里一年前，苏宁、深圳茂业、中航购物、铂仕紫荆、伊藤选择了这里当不知道如何选择时不妨选择大势所趋，水到渠成城市春天，只为繁华而生即刻起，领衔国际城南中心生活第一阶段形象推广第一阶段形象推广成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 第二阶段：开盘强销期开盘强销期（5月7月）策略核心：迅速消化前期累计客户，营造热销话题品牌的提升阶段，2期预告，限量版紧急状态成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案话题方向：是时候了，去春天吧！话题方向：是时候了，去春天吧！桐梓林桐梓林 地铁旁地铁旁 IKEAIKEA对面对面 一站式生活社交区一站式生活社交区1 1、与周边商业联合、与周边商业联合在欧尚、宜家等内刊刊登项目广告，在人流量大的桐梓林商场派发项目资料或设置临时小型巡展，拓展新客源2 2、高新区企业专场推介会、高新区企业专场推介会与成都高新区管委会合作，分批组织企业客户，开展小型项目推介会。（尤其注重内刊杂志广告）核心物料：核心物料：项目楼书、户型单张、小型春天礼品第二阶段拓展客户线组织活动：第二阶段拓展客户线组织活动：成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案第三阶段：持续销售期持续销售期（2010年8月-12月）策略核心：客户线组织结合老客户推广，拉动客带客的力度，形成项目的 良好口碑及品牌形象，根据工程节点新批次房源推出。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案8-128-12月活动月活动话题方向：话题方向：成都，只有一个季节！成都，只有一个季节！桐梓林桐梓林 地铁旁地铁旁 留驻生活的春天留驻生活的春天活动一：活动一：高新区企业联谊活动：邀请高新区重点企业到现场开展联谊 活动二：活动二：1212月品质生活体验月月品质生活体验月 目的：以圣诞节为噱头，通过系列品鉴活动吸引大量成交及未成交客户来 访，提升客户对产品品质的认同，制造现场热销氛围。方式：可在售楼部现场以及园林示范区设立主场和分场进行；第三阶段推广活动第三阶段推广活动成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 VISION 视觉平面RI S E A D V E R T I S I N G成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案我们深究春天本身的意义万物生机勃发，百草新生以树叶为元素，将春天向上，动感，诗意，色彩斑斓表现出来以城市春天的英文（CITYSPRING）的首字母的演变，已经超越于一个单纯的元素，成为一种精神标志。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案用不同色彩勾勒出惟妙惟肖的斑斓效果，刻意摒弃掉圆形的呆板，以异形的方式表现色彩的灵动性。体现出城市春天的绚烂和繁盛景象。缤纷的色彩，像不同的肤色和头发颜色，亦表现世界融合的氛围，也象征着五光十色的国际繁华景象。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案春天问候礼品示意春天问候礼品示意 成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案春天问候礼品示意春天问候礼品示意 成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案绿色和花的元素，是春天的象征。同时表示即将引领一个全新的居住风潮。是绿色的、清新的、时尚的、现代的、繁华的，也能代表蓬勃生机，更符合国际城南日新月异快速发展的特征。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案淡雅的色彩表现缤纷的生活圈地，又能带给人们无尽的生活感观。将城市春天生活化的一面展现出来，结合绝佳的地段，勾勒出完美生活情境。成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案 THANKS!成都城南桐梓林地铁城市综合体广告推广提案