一合同的标的课件

一合同的标的聪明出于勤奋，天才在于积累聪明出于勤奋，天才在于积累一合同的标的聪明出于勤奋，天才在于积累一合同的标的一合同的标 国际贸易实务 项目 一 合同标的项目一 合同的标的2项目一合同的标的2 国际贸易实务 项目 一 合同标的项目一 合同的标的 教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类3项目一合同的标的教学目的使学生了解与掌握商品的命教学 国际贸易实务 项目 一 合同标的子项目一 商品的品名子项目二 商品的质量子项目三 商品的数量子项目四 商品的包装项目一合同的标的4子项目一商品的品名项目一合同的标的4 国际贸易实务 项目 一 合同标的合同样本v合同样本1v合同样本25合同样本合同样本15 国际贸易实务 项目 一 合同标的课堂任务v根据展示的合同，每个小组书写合同的标的。根据展示的合同，每个小组书写合同的标的。v要求：要求：1，英文书写；，英文书写；2，选择，选择5个不同的产个不同的产品，分别写出合同标的。品，分别写出合同标的。6课堂任务根据展示的合同，每个小组书写合同的标的。6 国际贸易实务 项目 一 合同标的子项目一 商品的品名Name of commodityName of commodity举例：举例：名称：山东花生仁名称：山东花生仁Name of Commodity：Shan Dong Peanut7子项目一商品的品名Nameofcommodity举 国际贸易实务 项目 一 合同标的签订品名条款应注意的问题签订品名条款应注意的问题（1）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统）内容必须明确、具体，避免空泛，笼统的规定。的规定。（2）条款中约定的品名，必须是卖方能够供）条款中约定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。的描述词句都不应列入。（3）尽可能使用国际上通用的名称。）尽可能使用国际上通用的名称。HS编码编码制度制度商品名称及编码协调制度商品名称及编码协调制度（4）注意使用合适的品名，以利减低关税、）注意使用合适的品名，以利减低关税、方便货物的进出口并可节省运费。方便货物的进出口并可节省运费。浏览海关浏览海关网站网站8签订品名条款应注意的问题（1）内容必须明确、具体，避免空泛，国际贸易实务 项目 一 合同标的案案例例：出出口口合合同同规规定定的的商商品品为为“手手工工制制造造书书写写纸纸”。买买主主收收到到货货物物后后，经经检检验验发发现现该该货货物物部部分分工工序序为为机机械械操操作作，而而我我方方提提供供的的所所有有单单据据均均表表示示为为手手工工制制造造，按按该该国国法法律律应应属属“不不正正当当表表示示”和和“过过大大宣宣传传”。遭遭用用户户退退货货，以以致致使使进进口口人人蒙蒙受受巨巨大大损损失失，要要求求我我方方赔赔偿偿。我我方方拒拒赔赔，主主要要理理由由有有：（1)1)该该商商品品的的生生产产工工序序基基本本上上是是手手工工操操作作，在在关关键键工工序序上上完完全全采采用用手手工工制制作作；按按本本国国行行业业习习惯惯均均表表示示为为手手工工制制造造（2 2）该该笔笔交交易易是是经经买买方方当当面面先先看看样样品品成成交交的的，而而实实际际货货物物质质量量又又与与样样品品一一致致，因因此此应应认认为为该该货货物物与与双方约定的品质相符。双方约定的品质相符。9案例：出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后 国际贸易实务 项目 一 合同标的简简评评：应应注注意意双双方方对对货货物物品品质质在在不不同同地地区区的的理理解解差差异异，明明确确货货物物的的品品质质标标准准究究竟竟是是依照样品还是强调完全手工。依照样品还是强调完全手工。结结果果：经经中中国国国国际际贸贸易易促促进进委委员员会会有有关关人人士士调调解解，双双方方取取得得谅谅解解，中中方方赔赔偿偿部部分分损损失。失。返回本章目录10简评：应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品 国际贸易实务 项目 一 合同标的子项目二 商品的质量Quality of goods也叫货物的品质，是商品的内在质也叫货物的品质，是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量是量和外观形态的综合。内在质量是指商品所具有的化学成分、物理和指商品所具有的化学成分、物理和机械性能以及生物特征；外观形态机械性能以及生物特征；外观形态指的是商品的花色、结构、形态、指的是商品的花色、结构、形态、色泽、款式等。色泽、款式等。一、含义11子项目二商品的质量Qualityofgoods一、国际贸易实务 项目 一 合同标的二、质量的表示方法v表示方法：实物表示，文字说明表示表示方法：实物表示，文字说明表示v浏览阿里巴巴、淘宝等网站上有关商品质量浏览阿里巴巴、淘宝等网站上有关商品质量的描述有哪些？属于上述哪一种表示？的描述有哪些？属于上述哪一种表示？v大家网购买到的商品都满意吗？合适吗？大家网购买到的商品都满意吗？合适吗？12二、质量的表示方法表示方法：实物表示，文字说明表示12 国际贸易实务 项目 一 合同标的二、质量的表示方法（一）实物（一）实物表示表示看货买卖Sales by actual quality凭样品买卖凭样品买卖注意事项卖方样品卖方样品Sellers sampleSellers sample买方样品买方样品Buyers sampleBuyers sample回样return sample原样原样 复样复样 回样回样 封样封样寄样小策略13二、质量的表示方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖注意事项卖 国际贸易实务 项目 一 合同标的（二）文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称例：中国绿茶例：中国绿茶 特级特级china green tea china green tea special Gradespecial Grade例：Beijing duck良好平均品质良好平均品质FAQ上好可销品质上好可销品质GMD学生举例学生举例14（二）文字说明凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭 国际贸易实务 项目 一 合同标的 FAQ&GMQ 在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一在国际贸易中，对某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用标准的农副产品，往往采用“良好平均品质良好平均品质”（Fair Fair Average Quality-FAQ)Average Quality-FAQ)这一术语表示其品质，所谓这一术语表示其品质，所谓良好平良好平均品质均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指般指“大路货大路货”。一般配合规格适用。一般配合规格适用。国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用国际间在买卖木材和冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可上好可销品质销品质”（Good Merchantable Quanlity-GMQGood Merchantable Quanlity-GMQ）。）。所谓所谓上上好可销好可销就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但就是卖方保证其交付的货物品质好，适合商销。但这种方法这种方法争议较大，极少使用争议较大，极少使用。链接15链接15 国际贸易实务 项目 一 合同标的实践练习：v请为以下商品选择合适的质量表示方式请为以下商品选择合适的质量表示方式v1.1.粉丝，产于龙口粉丝，产于龙口 A A 凭样品买卖凭样品买卖v2.2.做工精细的工艺品做工精细的工艺品 B B 凭规格买卖凭规格买卖v3.3.鸭绒鸭绒 C C 凭说明书买卖凭说明书买卖v4.4.精密仪器精密仪器 D D 凭商标买卖凭商标买卖v5.5.乒乓球，红双喜牌乒乓球，红双喜牌 E E 凭产地名称买卖凭产地名称买卖16实践练习：请为以下商品选择合适的质量表示方式16 国际贸易实务 项目 一 合同标的1，规定范围：允许品质指标差异的范围棉坯布棉坯布 Width 41/422，规定极限：允许品质规格变动的上下限大米：碎粒大米：碎粒15%（MAX）水份水份10%（MAX）杂质杂质2%（MAX）3，规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。allowing 1%more or less one piece of lower weight is to be allowed三、品质机动幅度三、品质机动幅度quality latitude171，规定范围：允许品质指标差异的范围三、品质机动幅度qual 国际贸易实务 项目 一 合同标的v案例：某出口公司与国外的买方订了一案例：某出口公司与国外的买方订了一份份CIF合同合同规定：合同合同规定：“番茄酱罐头番茄酱罐头200箱，箱，24罐罐100克克/箱箱”，即每箱装，即每箱装24罐，罐，每罐每罐100克。但卖方在出货时，却装运了克。但卖方在出货时，却装运了200箱，每罐箱，每罐200克。国外买方见货物的克。国外买方见货物的重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要重量比合同多了一倍，拒绝收货，并要求撤消合同。问：买方是否有权这么做，求撤消合同。问：买方是否有权这么做，为什么？为什么？18案例：某出口公司与国外的买方订了一份CIF合同合同规定：“番 国际贸易实务 项目 一 合同标的v分析：买方有权这么做。本案中分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商合同规定的商品规格为每罐品规格为每罐100克克，而卖方却交付的是每罐，而卖方却交付的是每罐200克，与合同规定的规格条件明显不符，违反克，与合同规定的规格条件明显不符，违反合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐合同中的品质规定。尽管卖方交付给买方的罐头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。头重量高出一倍，对于买方来说，也并非好事。如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损如果此规格的罐头不适销，还会给买方带来损失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比失。另外，假设进口国是实行进口贸易管制比较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量较严格的国家，如果重量比进口许可证的重量多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀多一倍，就可能遭到行政当局质询，甚至被怀疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，疑有逃避进口管制、偷税等行为而追究责任，其后果是相当严重的。其后果是相当严重的。19分析：买方有权这么做。本案中合同规定的商品规格为每罐100克 国际贸易实务 项目 一 合同标的课后任务v浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站，浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站，尝试寻找需求该产品的客源。尝试寻找需求该产品的客源。v进入中国海关网上大厅、国家税务总局，查进入中国海关网上大厅、国家税务总局，查找该产品对应的关税率，出口退税率等情况。找该产品对应的关税率，出口退税率等情况。20课后任务浏览阿里巴巴、中国制造、环球资源等网站，尝试寻找需求 国际贸易实务 项目 一 合同标的第三节 商品的数量一、数量的计算（一）常见度量衡制度 （二）计量单位(weight/number/length/area/volume/capacity)21第三节商品的数量一、数量的计算(weight/numbe 国际贸易实务 项目 一 合同标的重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（POUND）（大米、油大米、油）只（PIECE）、双（PAIR）、套（SET）打（DOZEN）、卷（REAM）、袋（BAG）（服服装、打火机、眼镜、水彩笔、装、打火机、眼镜、水彩笔、鞋子）鞋子）米（METER）、英尺（FOOT）、码（YARD）平方米（M2）（皮革等）皮革等）立方米（CBM）、立方英尺（CUBIC FOOT）升（LITER）、加仑（GALLON）（液体货物）液体货物）1M/T=1000KG22重量个数长度面积体积容积公斤（KG）、公吨（M/T）、磅（P 国际贸易实务 项目 一 合同标的（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSS WEIGHT）（2）净重（NET WEIGHT）（3）公量（CONDITIONED WEIGHT）公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）（4）理论重量（THEORETICAL WEIGHT）适用于有固定规格和尺寸商品（5）法定重量和净净重23（三）计算重量的方法（1）毛重（GROSSWEIGHT）2 国际贸易实务 项目 一 合同标的GROSSWEIGHTv一般适用于低值商品。v毛重=净重+皮重（包装的重量）国际货物销售合同公约规定：“如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定”24GROSSWEIGHT一般适用于低值商品。24 国际贸易实务 项目 一 合同标的NETWEIGHTv净重=毛重皮重vgrossfornet以毛作净25NETWEIGHT净重=毛重皮重25 国际贸易实务 项目 一 合同标的公量CONDITIONEDWEIGHT棉花、羊毛、生丝等，强吸湿性，含水分受客观环境的影响较大，重量也不稳定。公量=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）26公量CONDITIONEDWEIGHT棉花、羊毛、生丝等，国际贸易实务 项目 一 合同标的公量CONDITIONEDWEIGHTv今出口羊毛10公吨，买卖双方的约定标准回潮率为11%，其实际回潮率，则从10公吨货物中抽取部分样品进行测算。假设抽取10公斤，用科学方法去掉货物中的水分，若净剩8公斤干羊毛。请用公式计算出这批羊毛的公量是多少？KEYKEY：公量公量=8*=8*（1+11%1+11%）/（1+25%1+25%）27公量CONDITIONEDWEIGHT今出口羊毛10公吨，国际贸易实务 项目 一 合同标的理论重量THEORETICALWEIGHTv适用于按照固定规格生产和买卖的商品，每件重量大体相同。v一般作为计重时的参考。28理论重量THEORETICALWEIGHT适用于按照固定规 国际贸易实务 项目 一 合同标的法定重量legalweightv法定重量=纯商品的重量+内包装的重量v有些国家海关法规定，在征收从量税时，商品重量以法定重量为准。29法定重量legalweight法定重量=纯商品的重量+内包 国际贸易实务 项目 一 合同标的注意国际货物销售合同公约规定：“如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定”CasestudyP62案例4-230注意国际货物销售合同公约规定：“如果价格是按货物的重量规 国际贸易实务 项目 一 合同标的二、合同中的数量条款v1、数量条款的基本内容v如：3000箱60000打20打/箱vQuantity：3000cartons60000dozens20doz/ctn成交商品的具体数字和计量单位31二、合同中的数量条款1、数量条款的基本内容成交商品的具体数字 国际贸易实务 项目 一 合同标的二、合同中的数量条款v2、数量的机动幅度（难点）（难点）粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品，易受商品特性、货源变化、船舱粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品，易受商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，需规定机动幅度。容量、装载技术和包装等因素的影响，需规定机动幅度。a、约、约（ABOUTORAPPROXIMATE）：UCP600规定，不超过10%。但是不采取信用证付款但是不采取信用证付款时宜产生纠纷，故应避免使用。时宜产生纠纷，故应避免使用。b、溢短装条款（、溢短装条款（more or less clause）如：中国大米，如：中国大米，100公吨，卖方可溢短装公吨，卖方可溢短装5%。Chinese rice,100 metric tons,5%more or less at sellersoption如：如：1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，公吨，2%溢短装）溢短装）32二、合同中的数量条款2、数量的机动幅度（难点）32 国际贸易实务 项目 一 合同标的2、数量的机动幅度（难点）（难点）vc、合同中未明确规定数量机动幅度（难点（难点之难点）之难点）在非信用证支付下，严格按照合同；在非信用证支付下，严格按照合同；在信用证支付下，在信用证支付下，且货物不是以包装或个数单位计且货物不是以包装或个数单位计量的，量的，则则UCP600：5%more or less。332、数量的机动幅度（难点）c、合同中未明确规定数量机动幅度（国际贸易实务 项目 一 合同标的2、数量的机动幅度（难点）（难点）讨论讨论v出口电扇出口电扇1000台，付款方式为跟单信用证，台，付款方式为跟单信用证，则交货则交货999台，可以吗？台，可以吗？v出口大米出口大米1000公吨，付款方式为跟单信用公吨，付款方式为跟单信用证，则交货证，则交货999公吨，可以吗？公吨，可以吗？342、数量的机动幅度（难点）讨论34v3、数量的机动条款与价格：、数量的机动条款与价格：一般地说，均按合同价格来计算一般地说，均按合同价格来计算但为了避免一方趁机钻空子，规但为了避免一方趁机钻空子，规定定“多装或少装部分按交货时的多装或少装部分按交货时的市价来计算市价来计算”353、数量的机动条款与价格：35 国际贸易实务 项目 一 合同标的返回本项目目录（三）应注意的问题1应注意不同的度量衡下，运用不同的计量单位。2数量有机动幅度，即合同中的“溢短装条款”。+-X%3如以“约”、“近似”等词语来表示数量有一定范围的机动，则须由双方就这种约量作出必要的约定，否则，极易引起纠纷。36返回本项目目录（三）应注意的问题36 国际贸易实务 项目 一 合同标的第四节 商品的包装v不需要包装的商品称为散装货（bulk cargo)或裸装货（nude cargo）v一、运输包装（shipping packing）v（一）要求v1、适应商品的特性v2、适应运输的要求v3、考虑各国的规定和客户的要求v4、便于各环节有关人员进行操作v5、在牢固的前提下节省费用v总之，是外包装外包装（outside packing）:protection37第四节商品的包装不需要包装的商品称为散装货（bulk 国际贸易实务 项目 一 合同标的（二）运输包装的分类（按包装方式分）主要有单件运输包装和集合运输包装。（三）运输包装的标志v1、运输标志（shipping marks）：唛头v2、指示性标志（indicative marks）v3、警示性标志（warning marks）3838 国际贸易实务 项目 一 合同标的3939 国际贸易实务 项目 一 合同标的托盘箱托盘箱金属托盘金属托盘纸质托盘纸质托盘塑料托盘塑料托盘40托盘箱金属托盘纸质托盘塑料托盘40 国际贸易实务 项目 一 合同标的筒式托盘滚轮箱式托盘罐式托盘41筒式托盘滚轮箱式托盘罐式托盘41 国际贸易实务 项目 一 合同标的冷藏集装箱普通集装箱42冷藏集装箱普通集装箱42 国际贸易实务 项目 一 合同标的开顶集装箱框架集装箱43开顶集装箱框架集装箱43 国际贸易实务 项目 一 合同标的汽车集装箱服装集装箱动物集装箱罐状集装箱44汽车集装箱服装集装箱动物集装箱罐状集装箱44 国际贸易实务 项目 一 合同标的1.运输性标志（唛头）运输性标志（唛头）451.运输性标志（唛头）45 国际贸易实务 项目 一 合同标的国际标准化组织建议：国际标准化组织建议：（1）收货人或买方的名称子首或简称）收货人或买方的名称子首或简称（2）参照号码，如合同号码或运单号码）参照号码，如合同号码或运单号码（3）目的地）目的地（4）件数号码）件数号码46国际标准化组织建议：46 国际贸易实务 项目 一 合同标的标志图含义注意点重心点此标记位于重心，一定要将吊钩刚好落在此记号上。在此起吊在此标记位置使用钢丝绳，避免在其他任何位置使用钢丝绳。此面向上不能倾斜放置货物时，此面向上，既不要将货物放偏，也不要将其倾斜。易碎品小心轻放因为包装箱内的物品是易碎品，因此必须注意不要碰撞。2.指示性标志指示性标志47标志图含义 国际贸易实务 项目 一 合同标的续表保持干燥置于室内严格防止货物被雨等淋湿，此货物将贮藏在室内。贮藏此货物必须贮藏在仓库内（禁止置于露天）禁止滚翻严格禁止滚翻货物及（从高处）往下扔。禁 止 手钩用于不得使用手钩的货物。堆码层数极限用于指示允许最大堆码堆码层数的货物。48续表保持干燥严格防止货物被雨等淋湿，此货 国际贸易实务 项目 一 合同标的3.警告性标志493.警告性标志49 国际贸易实务 项目 一 合同标的二、销售包装v要求要求1、便于陈列2、便于识别商品3、便于携带和使用4、要有艺术吸引力5、符合民族惯例6、条形码总之，促销（PROMOTION）50二、销售包装要求50 国际贸易实务 项目 一 合同标的三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌 是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标(trade marks)或牌号(brand)。由于版权问题，要在合同中注明责任由对方承担。（二）无牌（三）中性包装（neutral packing）是指商品上和内外包装上不注明生产国别、商品名称。包括无牌中性和定牌中性。51三、定牌、无牌与中性包装（一）定牌 国际贸易实务 项目 一 合同标的四、合同中的包装条款（一）明确具体（二）考虑商品特性及有关法律（三）何方提供运输标志（四）费用由何方承担52四、合同中的包装条款（一）明确具体52 国际贸易实务 项目 一 合同标的案例分析v案例1：客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。v教训：正确理解包装的种类。53案例分析案例1：53 国际贸易实务 项目 一 合同标的案例案例2 2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。54案例2：上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A 国际贸易实务 项目 一 合同标的评析：1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。*根据装配程度不同，可以区分为半分解零件装配根据装配程度不同，可以区分为半分解零件装配（SKDSKD）、）、全分解零件装配（全分解零件装配（CKDCKD）和部分分解零件和部分分解零件装配（装配（PKDPKD）等三种形式。等三种形式。55评析：1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不 国际贸易实务 项目 一 合同标的项目一总任务v1、每个小组分成进出口商（写出买卖双方全称、磋、每个小组分成进出口商（写出买卖双方全称、磋商时间、地点等基本信息）进行交易磋商；商时间、地点等基本信息）进行交易磋商；v2、写出品名（要求是中山本地出口的商品）、品质、写出品名（要求是中山本地出口的商品）、品质、数量、包装（运输包装和销售包装）条款；数量、包装（运输包装和销售包装）条款；v3、设计出运输包装上的唛头、设计出运输包装上的唛头(国际标准化组织要求国际标准化组织要求包含的要素包含的要素)；v4、书写并画在、书写并画在A4白纸上面，写上组名、组员；白纸上面，写上组名、组员；v5、尽量采取中英文对照的方式书写，写英文可加分。、尽量采取中英文对照的方式书写，写英文可加分。相关知识在书本上面的第四章相关知识在书本上面的第四章56项目一总任务1、每个小组分成进出口商（写出买卖双方全称、磋商 国际贸易实务 项目 一 合同标的vTHEENDvTHANKS返回本项目目录57THEEND返回本项目目录5731、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。黑格尔32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。普列姆昌德33、希望是人生的乳母。科策布34、形成天才的决定因素应该是勤奋。郭沫若35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。洛克31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里