团购体系操作思路及模式【团购培训】

2012年红花郎事业部年红花郎事业部团购体系操作思路及模式团购体系操作思路及模式 董青董青 18600551789n团购渠道定义及转变n大、小品鉴会的开展与规范n个人赠酒及大型会议赠酒的要求n五大系统的开发与维护团购渠道的定义n通过品鉴会、小型赠酒、会议赠酒、大型活动赞助品鉴会、小型赠酒、会议赠酒、大型活动赞助等形式的营销活动锁定、培育、影响目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费和引领消费红花郎的潮流，在区域市场内形成良好的消费氛围，从而拉动整个市场动销，同时产生大量的团购销量。n核心：通过诸多团购营销方法，锁定、培育、维护、服务锁定、培育、维护、服务影响影响于红花郎的目标消费群体，使之成为忠诚的消费群体！为何要开发团购渠道？n因为红花郎的定位是高端商务用酒及超高端用酒，所以目标群体的需求决定了我们的突破渠道及服务方式。n目标群体：“非富即贵”喜好：稀缺资源、一对一服务、受人尊重、品质生活 厌烦：目的性强、服务意识差、缺乏礼貌、俗不可耐n团购渠道不仅可以直观的拉动销量，也可以带动品牌形象和价值的提升及其他渠道的发展。（例如：餐饮和商超渠道)n渠道差价决定了团购的优势及可操作性（严控价格体系）（严控价格体系）产品定位及消费群特征1、产品定位：、产品定位：宴席用酒（10年）高端商、政务接待用酒（15年、20年）；超高端商务、收藏用酒（连年有余、30年、50年、100年）2、目标消费群：、目标消费群：“非富即贵非富即贵”的人群（意见领袖）的人群（意见领袖）“富人”有钱的人 “贵人”有权的人 那些自身具备消费高档白酒能力的人群，或者拥有社会资源支配权力且在社会交往活动中具备消费高档白酒需求的群体，我们称之为目标消费群 目标购买群：三类：目标购买群：三类：“买、送、喝买、送、喝”3、消费特征：、消费特征：买：买：实力企业及事业单位，接待用酒，品牌价值。送送:中小企业及部分散户，客情维护，价格体现。喝：喝：党政军要员及央企高层，口感喜好，服务质量。红花郎团购现存问题n人员综合能力参差不齐，不能有效团队作业，工作职责与实际工作有偏差。n品鉴营销虽可以达到一定效果，但品质、品味需提高n会员体系不稳定，部分未发挥会员实际作用，维护手段较单一，赠酒真实性待核实。n单位会议赠酒竞争较激烈，且参与度与跟进性较差n大型活动开展缺乏专业性（礼品资源整合）n有一定量的团购单位及消费群体，但系统性不强n20年以上高端产品推广模式需新颖2012年团购工作转变n2012年团购工作核心：年团购工作核心：建立一支稳定、有效的团购队伍，以专业品鉴为基础，会员张力为依托，建立一支稳定、有效的团购队伍，以专业品鉴为基础，会员张力为依托，辅以质优的大型活动为平台，强势突破五大系统，力求以点带面，切实将辅以质优的大型活动为平台，强势突破五大系统，力求以点带面，切实将品牌植入目标消费群体习惯消费中，营造红花郎的领袖消费。品牌植入目标消费群体习惯消费中，营造红花郎的领袖消费。n四大转变：四大转变：产品推销产品推销品牌营销品牌营销 品鉴营销品鉴营销体验营销体验营销 零散赠酒零散赠酒集中赠酒集中赠酒 粗放管理粗放管理规范化、精细化管理规范化、精细化管理n三大方面：三大方面：一、团队建设：招聘与培训相结合一、团队建设：招聘与培训相结合 二、点上突破：核心消费群体培育二、点上突破：核心消费群体培育 3种模式：小品会（培育和影响）会员体系（品牌顾问、会员、高端客户维护）红色之旅（维护）三、面上影响：团购氛围营造三、面上影响：团购氛围营造 3种形式：单位会议赠酒 大型活动赞助 系统开发与维护（五大系统）红花郎小型品鉴会规范与技巧红花郎小型品鉴会规范与技巧二、二、2012红花郎小品会方式及要求：红花郎小品会方式及要求：1、两种方式：A、请进来：各城市月度方案中规划次数及标准（4-8次/月/城市，提前5天上报名单，团购经理和办事处总经理审批，就餐地点在品鉴基地开展，必须有办事处同事参加并签字确认，四川区域不规划请进来的品鉴会）B、走出去：各城市额度内规划使用，需提前2天向城市办事处申请。经销商上报名单、时间、地点至城市办事处，办事处人员参与。2、执行要求：、执行要求：（1）人群：机关事业单位：县局级以上级别干部+办公室主任；企业单位：副总经理以上级别（2）地点：餐饮品鉴基地（3）人数：请进来小品会，每桌邀请客人数量不能低于8人（4）氛围：酒具：摆放2套（可预存酒店，专用于小品会使用）杂志：杂志每桌摆放2本，或小品鉴手册（一人一本）产品：每桌摆放产品2瓶（1瓶成品+1瓶光瓶），价格标签（5）参与：请进来小品会，须由城市经理或团购经理参与执行。3、核报：A、附小品会人员名单、活动评估表进行核报B、请进来小品会核报部分餐费及品鉴用酒，走出去小品会只核报品鉴用酒三、小品会成功开展的核心：请对人、喝对酒、多交流、重跟踪三、小品会成功开展的核心：请对人、喝对酒、多交流、重跟踪1、请对人：一定是目标群体，提前邀约、分系统、分群体、分圈子进行邀约宴请核心群体可反复多次开展，培养口感与忠诚度；以品牌顾问、会员为核心开展，每次有新客户参与。2、喝对酒：根据客户消费档次决定饮用酒品项；引导品鉴及喝酒氛围的营造3、多交流：多倾听、多观察、多交流，把握关键人物4、重跟踪：建立小品会客户档案，三日内进行回访四、小品会准备工作及基本礼仪四、小品会准备工作及基本礼仪1、准备工作基本要求：（1）了解：单位及系统、主要嘉宾及关系、个人喜好（2）氛围：酒具：摆放2套（可预存酒店，专用于小品会使用）杂志：杂志每桌摆放2本，或小品鉴手册（一人一本）产品：每桌摆放产品2瓶（1瓶成品+1瓶光瓶），价格标签（3）形象：穿着大方得体、精神（4）名片：准备充足，手机调为振动或静音2、基本礼仪及注意事项（1）到达：提前半小时到达酒店（2）就座：领导先入座，了解并尊重当地的座次安排，穿插就座（3）介绍：人员介绍（4）产品：酒的展示及介绍、价格传递（5）用餐：坐姿端正，用餐时温文尔雅，不要发出声音；了解客人饮食习惯，给别人夹菜尽量使用公筷（5）沟通：多倾听、多观察、多交流，注意关键人物；名片的适时发放，客户电话的留存（7）饮酒：适量，尽量推托餐后的活动（8）送客：待客人离开后再离开大型活动开展规范与模板大型活动开展规范与模板一、大型活动的目的及意义一、大型活动的目的及意义:营造氛围、提升形象、传递价格、整合资源、带动招商、促进销售二、基本原则和要求二、基本原则和要求1、基本要求：“专业、规范、大气、精细”2、注意要点：A、最好有前期的小品会作为铺垫和口感导入；B、其他渠道已进行布局、产品展示和价格标识；C、有目标群体集中参与的活动三、大品会的两种方式及规范模板：三、大品会的两种方式及规范模板：1、事业部组织：巡回酒会、事业部组织：巡回酒会（1）主题：统一主题，2012郎酒红花郎全国大型巡回音乐酒会（2）活动方式：大品会+音乐会+酒会（3）时间安排：3-12月，时间安排考虑与高尔夫活动靠近（4）城市选择：大区团购经理与大区品牌经理、办事处沟通后进行规划，各办事处选点1个城市，原则上选择省会城市或成熟市场；（5）邀请嘉宾：红花郎高端客户，200-300人左右（6）活动亮点：A、加入音乐形式，提高大品会档次 B、整合办事处经销商客户资源 C、巡回方式，统一主题及流程，更专业规范 D、结合宣传报道，前期宣传+当地媒体+软文（7）执行：由事业部大区团购经理总体牵头，负责活动的方案、前期协调准备工作及执行，办事处配合，列支办事处大品会费用。2、办事处组织、办事处组织:大品会大品会（1）市场组织类大品会必须经事业部审批，省级团购经理组织并参与，按事业部指导标准流程及物料制作执行；经销商开业和庆典类聚会不能申请为公司大品会；（2）具体要求：A、背景板主题：15桌以上大品会采用LED背景屏幕 酱香典范红花郎/典藏价值青花郎 *（如：成都/中秋/新年）VIP客户答谢会/*（如：成都、西安）形象店开业典礼B、主办单位：郎酒集团 协办单位：经销商C、宣传：产品展台、背景板、易拉宝、价格牌、横幅、请柬、台卡、指示牌、产品展示背景画面、抽奖箱（具体物料准备及摆放要求见附件3：大型品鉴会参考模板物料清单）物料设计及制作，按事业部统一模板制作（见附件4：大型品鉴会物料图片及制作文件）D、流程：参照事业部参考流程，必须设置宣传片播放和模特产品展示环节，宣传片模板及模特走秀音乐的统一（参考流程见附件3：大型品鉴会参考模板流程）E、人员分工：会务组、后勤组、礼仪组（具体工作进度及人员分工见附件3：大型品鉴会参考模板工作进度，附件5：大型品鉴会主持人串词稿，附件6：大型品鉴会领导讲话稿）F、跟踪：会后第二天会议，人员名单统计及对接人确定 个人赠酒一、品牌顾问一、品牌顾问+会员定位：品牌推广会员定位：品牌推广+品鉴引荐品鉴引荐+团购商家引荐挖掘团购商家引荐挖掘1、发展要求：品牌顾问：主要党政军正处级以上领导，大型企业领导 VIP会员：办公室主任，业务单位分管领导以上2、维护方式：赠酒；日常信息维护；日常拜访及小品会二、二、2012年红花郎品牌顾问年红花郎品牌顾问+会员赠酒要求：会员赠酒要求：1、品牌顾问：1件/次，每年3次，地级市5人，县级市3人（15年，30%20年）VIP 会员：2瓶/次，每年2次，地级市15人，县级市10人（15年，30%20年）2、采用邮寄贺卡和酒券的方式，到指定地点领取，或由城市团购经理拜访赠酒，回收酒券进行核报三、个人赠酒定位：三、个人赠酒定位：除顾问和会员外的新开发单位的个人领导赠酒 四、四、2012年红花郎个人赠酒要求：年红花郎个人赠酒要求：1、赠送对象级别要求：机关单位：县局级以上级别干部+大型企业副总经理以上级别+大型企业和机关单位办公室主任赠酒；2、赠酒品项要求：15年、20年。正军、省部级领导可以申请30年以上赠酒（2瓶以内）3、赠酒执行要求：城市团购经理参与执行与跟进单位会议系统赠酒规范与技巧单位会议系统赠酒规范与技巧一、单位会议赠酒的目的：一、单位会议赠酒的目的：1、直接目的：口感培育、氛围营造 2、间接目的：客情联系、系统开发二、单位会议赠酒的对象及要求：二、单位会议赠酒的对象及要求：1、对象：赞助以核心消费群核心消费群为主要参加对象的会议，主要指单位、系统、行业主要指单位、系统、行业内部工作会议赠酒内部工作会议赠酒（1）人大会议+政协会议A、3月，全国人大会议由红花郎事业部牵头，开展代表团及全国人大代表的赠酒及客情维护工作 B、各省市县两会赠酒由公司统一规划标准，事业部大区团购经理协助联系并执行 C、两会赠酒产品定位：15年、20年（2）行政事业单位主要领导会议+大型企业集团中高层领导会议+行业协会会议+地方商会会议+各类论坛会议赞助+金融、保险、安全、高新技术、证券等会议赞助 重点重点锁定为事业和单位机构，企业单位赠酒必须拥有100人以上产值上亿元的规模企业 2、执行：由省级或城市团购经理参与会议赠酒前期谈判及执行，以及后期关系对接和维护。（2次/月/城市）三、单位会议赠酒方式三、单位会议赠酒方式1、全赠与买赠相结合（成品与光瓶相结合，1+1模式）2、选择报到晚宴或结束晚宴为赠酒重心3、赠酒数量：以每桌2瓶为标准进行赠酒规划4、个别重要领导可考虑单独赠酒，但需我方人员协助参与执行，最重要是关系建立及客情维护四、赠酒关键点：四、赠酒关键点：1、产品选择：确保消费对象身份与赠酒档次相对应；2、氛围营造：宣传物料规范统一、产品展示及价格传播3、现场开瓶：确保现场开瓶并消费；4、人员参与：确保有我方人员参与，有效建立关系；5、后续跟进：有效的客情联系、日常维护 五、赠酒的五、赠酒的2个技巧：个技巧：2个客情个客情1、对接人的深度客情：单位情况的了解；领导的引荐；利益的确保2、会议酒店服务员的客情：产品的展示；产品的开瓶客户开发维护流程：五大系统开发维护n人大、政协、党校n部队n高尔夫n在职高校EMBA、MBAn商会、国资委企业人大、政协系统人大、政协系统三、政协系统组织结构图：（以省政协为例）三、政协系统组织结构图：（以省政协为例）关键部门：办公厅-接待办主任、副主任、秘书长（管办公厅）二、人大代表选举规则及人数：二、人大代表选举规则及人数：1、国代表：全国人民代表大会名额不超过3000人。2、省代表：基数350名，省、自治区15万增加1名，总数不可超过1000人，直辖市每2.5万增加1名。3、市代表：市、自治州代表名额基数为240名，每2.5万增加1名，人口超过1000万的，代表不得超过650名。4、县代表：不设区的市、市辖区、县、自治县代表基数120名，每5000人可以增加1名，人口超过165万，不超过450名。全国人大代表数量（2011年2月25日）区域区域数量数量区域区域数量数量区域区域数量数量北京市57福建省62云南省91天津市46江西省80西藏自治区21河北省120山东省180陕西省67山西省69河南省163甘肃省47内蒙古自治区59湖北省125青海省22辽宁省113湖南省117宁夏回族自治区20吉林省68广东省156新疆维吾尔自治区60黑龙江省103广西壮族自治区88香港特别行政区36上海市64海南省19澳门特别行政区12江苏省158重庆市61台湾省13浙江省90四川省148中国人民解放军268安徽省113贵州省67总计2979人大系统的开发与维护n以全国两会赠酒活动为依托，有效时间内对接所辖区域人大系统。会后及时跟进、拜访，适实开展小品会及小型客情赠酒，根据地方实际情况酌情展开活动赞助及联谊活动，在活动开展过程中寻找合作切入点。（例：黑龙江两会赞助带动全省关系对接、内部婚宴、奥迪年会、吉林省人大）注意事项：n因客户的特殊性及地域文化不同，对接具体事务时部分领导厌恶多对一，或多对多。n与对方电话沟通时尽可能不称呼姓名，以领导或者职称称呼即可，沟通具体事情，尽可能做到简明扼要。n与对方电话沟通时若遇占线，切勿反复拨打。建议10分钟后拨打，若仍然占线建议20分钟后拨打，若还占线建议改天沟通。n初次到客户办公室拜访，建议和男同事共同前往，停留时间控制在20分钟内。n开展小品会前了解被邀主宾及大部分人的饮食需求，品鉴期间需要谈论的事情，在餐前罗列清楚，争取在就餐过程中确定。党校系统的突破与维护n省委党校开学在每年的3月份，学校放假在次年的1月份，学时在一个月左右。（中青年干部培训班、厅级干部培训班、实力企业培训班）n对外联络工作，主要由校务处负责。n可以通过结业晚宴赞助为切入点，选择相对应的品项进行活动赞助，由我方人员参与其中，对方对接人对我方人员进行介绍及引荐，通过就餐过程中的沟通，让对方了解公司的发展及现状，并合理的介绍自己，互留电话便于后期跟进与维护。（例：四川省委党校，校方、学员、动销）四总部、三兵种总政治部李继耐总后勤部-廖锡龙总装备部-常万全海军总部-吴胜利第二炮兵-靖志远空军总部-许其亮总参谋部-陈炳德技术委员会，司令部，政治部，后勤部，综合计划部，军兵种装备部，军兵种部东海舰队，北海舰队，南海舰队、海军指挥学院（南京），海军工程大学（武汉），海军后勤学院（塘沽），海军航空工程学院（青岛）、海军艇舰学院（大连）、海军士官学院（蚌埠）等司令部，政治部，财务部，军需部，军事交通运输部，基建营房部，卫生部；物料油料部警卫局，办公厅，作战部，情报部，技术部，部分军事院校七大军区空军、空军指挥学院，空军工程大学等51、52、53、54、55、56、22基地，指挥学院，工程学院，炮兵装备研究院干部部，组织部，联络部，纪律检查部，宣传部，直属工作部七大军区及下辖单位部门设置七大军区及下辖单位部门设置 北京军区：陆军第27集团军（河北石家庄），陆军第38集团军（河北保定），陆军第65集团军（河北张家口），北京卫戍军，天津警备区，内蒙古军区，河北省军区，山西省军区，石家庄陆军学院；沈阳军区：陆军第16集团军（吉林长春），陆军第39集团军（辽宁辽阳），陆军第40集团军（辽宁锦州），黑龙江省军区，吉林省军区，辽宁省军区，大连陆军学院；济南军区：陆军第20集团军（河南开封），陆军第26集团军（山东潍坊），陆军第54集团军（河南新乡），山东省军区，河南省军区，济南陆军学院；南京军区：陆军第1集团军（浙江湖州），陆军第12集团军（江苏徐州），陆军第31集团军（福建同安），上海警备区，江苏省军区，浙江省军区，福建省军区，江西省军区，安徽省军区，南昌陆军学院；广州军区：陆军第41集团军（广西柳州），陆军第42集团军（广东惠州），湖北省军区，湖南省军区，广东省军区，广西军区，海南省军区，驻香港部队（副大军区级），驻澳门部队，桂林陆军学院；成都军区：陆军第13集团军（重庆），陆军第14集团军（云南昆明），重庆警备区，西藏军区，四川省军区，贵州省军区，云南省军区，昆明陆军学院；兰州军区：陆军第21集团军（陕西宝鸡），陆军第47集团军（陕西临潼），宁夏军区，陕西省军区，甘肃省 军区，青海省军区，西安陆军学院，乌鲁木齐陆军学院，新疆军区，南疆军区，新疆消费建设兵团；重点对接部门n司令部-直工处：负责军区领导生活及接待，是我们业务对接主要部门n政治部秘书处、群联办：是慰问活动的直接对口部门n后勤部招待所：部队内部酒店，部队领导集中消费地点，是我们在部队系统进行产品展示及价格标杆的窗口，也是产品动销的渠道之一n备注：各部同时也备有内部接待经费，也有采购用酒需求，由办公室或负责后勤的部门经办军衔设置1、士兵军衔肩章版面底色：陆军为棕绿色，海军为黑色，空军为天蓝色。2、我军现行军官军衔设下列三等十级：（1）将官：上将（麦穗三星）中将（麦穗二星）少将（麦穗一星）（2）校官：大校（二杠四星）上校（二杠三星）中校（二杠二星）少校（二杠一星）（3）尉官：上尉（一杠三星）中尉（一杠二星）少尉（一杠一星）高尔夫系统开发及模式 一、目的及意义一、目的及意义:营造氛围、提升形象、整合资源、体验营销、高端拉动二、基本原则和要求基本原则和要求1、以郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛为主线；2、邀请赛考虑沿海成长型市场，且巡回赛未覆盖的城市；3、成熟市场以高尔夫赠酒的方式开展为主；4、以15年、20年产品为主三、高尔夫活动三种模式三、高尔夫活动三种模式1、2012年郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛年郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛1、2012郎酒红花郎杯高尔夫巡回赛（1）3-12月，预计21场+1场总决赛，总决赛在成都麓山国际高尔夫俱乐部（2）覆盖面更广、奖项更丰富、人群更高端、形式更多样、宣传更落地（3）执行：大区团购经理总体负责，制定细案，协调前期准备工作、人员分工安排、活动流程确定、领导邀请、以及费用结算等工作（4）参赛人员：120人/场，红花郎VIP客户、承办球会会员（5）比赛方式：18洞个人比杆赛，每场比赛总杆前三名获得总决赛的参赛资格（6）奖项设置：总杆：冠、亚、季军；净杆：冠、亚、季军；趣味奖项：一杆进洞奖、最远距离奖、最近旗洞奖、最佳风尚奖、净杆逢9奖、小鸟王奖抽奖：红花郎幸运奖、青花郎幸运奖中国高尔夫发展现状1、2010年高尔夫设施总数395家，共8814个球洞，折合490个18洞球场。至2010年底，我国只有西藏、甘肃没有高尔夫球场。（附件7全国主要高尔夫球会名录）2、2010年，共产生992万打球轮次，核心打球人口数33.3万，总打球轮次前十名：广东、北京、江苏、上海、山东、云南、海南、辽宁、河北、天津。3、高尔夫人群：其中一半是国内的民营企业家，金融、证券、房地产、电信等企业的中、高管人士，文、体界中成功人士及部分公务人员和离职修养的老干部。另外一半主要是外籍人士和港、澳、台球员。4、商业赛事近年来发展迅猛，主要集中于银行、汽车、地产等行业，是我们关注的重点。高尔夫球会概况（1）球会是所有高尔夫群体参加活动的终端场所，所有的高尔夫赛事，特别是我们需要重点关注的商业赛事，最终都会落脚于球会，球会是传达赛事信息最为有效且准确的渠道。（2）球会会员：会费30-60万居多，会员人数400-600人居多（18洞）（3）球会日常活动 赛事运作：国内外各项职业、商业赛事 会员活动：会员杯球赛，一般以季度为单位开展（4）开发关键点：赛事赞助：市场部主要负责日常各项赛事的运作及安排 会员开发：会员部主要负责开发及维护球会会员，以及会员活动的开展 核心客户：总经理核心客户的引荐2012年红花郎高尔夫巡回赛时间表场次城市时间地点1重庆3月9日 重庆保利球会2福州3月30日 福建福州海峡高尔夫球会3长沙4月6日 长沙龙湖球会4武汉4月20日 武汉天外天高尔夫球会5石家庄5月18日 河北石家庄滹沱河高尔夫球会6天津5月25日 天津团泊湖球会7北京6月8日 北京华彬高尔夫球会8上海6月29日 上海美兰湖球会9南京7月6日 南京钟山国际高尔夫球会10济南7月20日 济南崮云湖高尔夫球会11昆明8月10日 昆明石林高尔夫球会12大连8月24日 大连金石高尔夫球会13呼和浩特8月31日 内蒙呼和浩特内蒙大青山太伟高尔夫俱乐部14郑州9月7日 郑州圣安德鲁斯球会15西安9月14日 西安国际高尔夫球会16南昌9月21日 南昌保利球会17合肥10月12日 安徽合肥名流紫蓬湾高尔夫球会/合肥元一高尔夫球会18杭州10月26日 杭州西湖高尔夫球会19广州11月9日 广州九龙湖高尔夫球会20深圳11月23日 深圳聚豪会高尔夫俱乐部21海口12月7日 海口美视五月花球会22成都12月成都麓山高尔夫球会高校学习班开发维护1、MBA：Master Of Business Administration（工商管理硕士）n群体：大学本科毕业后有三年或三年以上的工作经验，大专毕业后有五年或五年以上的工作经验，研究生毕业后有两年或两年以上工作经验者。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。2、EMBA：EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。n群体：具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员。nEMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式3、EDP：The Executive Development Programs的简称，即高级经理人发展课程，中文意思是高层管理者培训与发展中心。是基于现代公司企业的具体特点，开设的一整套具有针对性的短期强化课程。针对性、灵活性强。商学院分布商学院分布（现有招收（现有招收EMBA的高校及商学院，的高校及商学院，56家）家）高校开发及维护方式高校开发及维护方式1、重心：EMBA学习班2、EMBA学习班基本情况：（1）班级开设情况：一般一年两次招生，春季班、秋季班，1-2班，50人左右/班 另有一些特殊学习班，如国资委下属大型企业班（2）学习时间：每月集中授课4天（3）学员组成：政府官员（学历、升迁、组织需求）企业领导（加强管理、人脉关系）私企老板（建立人脉）3、开发及维护方式（1）初次开发：EMBA中心 方式：以开校典礼冠名或赞助为主要开发方式（2）日常维护：校友会、联合会会长、秘书长等核心成员，一般由学员中地位较高、社交较广、组织能力较强的担任 方式：日常客情维护+学员聚会用酒赞助商会、国资委系统开发维护商会系统组织结构图：商会系统组织结构图：1、商会系统主要部门职能n组织联络部：主要负责内外联络接待和发展会员等方面工作。n财务部：主要负责财务工作。n咨询服务部：主要负责招商引资。为会员单位发展业务提供信息中介咨询、讨论等方面的工作。n维权与培训部：主要负责维护商会和会员单位的合法权益，为各会员单位的管理人员和员工培训服务等方面的工作。n会刊编辑部：主要负责商会会刊的编辑、印刷、发行等方面的工作。n办公室：主要负责商会文秘、接待与日常事务方面的工作。2、商会系统会议分类n常务理事会：常务理事会：常务理事会就是在理事会闭会期间，依旧能行使理事职能的理事会。n理事会：理事会：为协商、征求意见或讨论问题而召开的会议，制定年度工作计划；对商会财务管理和监督；对商会开展活动的申请进行审核批准；对违反有关规定的会员进行监督检查和处理。n会员大会：会员大会：会员大会是商会会员的权力机关，必须按期召开会议，每年至少召开一次，全体会员参加。国资委企业组织结构 国资委国资委国务院国有资产监督管理委员会省人民政府国有资产监督管理委员会委领导：王勇黄淑和邵宁黄丹华。监事会：对接国有大型企业正副秘书长：杜渊泉阎晓峰郭建新委领导委内厅局委直属事业单位：（信息培训）内设处室直属单位省属企业下属企业办公厅政策法规局规划发展局财务监督与考核评价局产权管理局。办公室政策法规处投资规划处财务监督与评价处产权管理处。监管范围：中央所属企业（除金融类）监管范围：省属企业（除金融类）监事会工作处：对接省国有大型企业 祝大家工作顺利，心情愉悦！祝大家工作顺利，心情愉悦！