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MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE MIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONEMIZONE MIZONE 脉 动 广 告策 划 书 演 示 维 生 素 饮 料 VITAMIN DRINK 目 录营 销 环 境 分 析 消 费 者 及 产 品 分 析 脉 动 及 竞 争 对 手 的 状 况 分 析 脉 动 与 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 市 场 分 析 总 结 目 标 市 场 策 略 广 告 目 标 产 品 定 位 策 略 广 告 创 意 策 略 脉 动 mizone 宏 观 营 销 环 境 分 析 (单 位 ： 亿 元 ) 1992 2000 20078040 全 球 功 能饮 料 销 售 额 4719 120120 国 际 情 况 营 销 环 境 分 析 宏 观 营 销 环 境 分 析45004000350030002500 200015001000500 1982 1987 1992 1997 2002 20062006年 产 量 达 4100万 吨20.4 260 510 2025 4100单 位 ： 万 吨1015国内饮料产量增长图 营 销 环 境 分 析 宏 观 营 销 环 境 分 析发 展 瓶 颈 瓶 消 费 者 对 于 功 能 性 饮 料 的 认 知 不 足 颈 高 价 位 制 约 了 功 能 性 饮 料 成 为 每 日生 活 必 需 品 营 销 环 境 分 析 微 观 营 销 环 境 分 析 乐 百 氏 品 牌 2003年 ， 乐 百 氏 在 中 国 推 出 “ 脉动 ” ， 成 功 开 创 新 品 类 功 能 饮 料 ，并 开 始 在 各 大 学 校 园 内 举 办 各 类 大型 活 动 ， 深 受 年 轻 人 欢 迎 。 乐 百 氏 是 法 国 达 能 的 全 资 子 公 司 ，拥 有 全 球 最 好 的 营 销 和 策 划 团 队 ， 在 全国 的 分 销 渠 道 非 常 健 全 ， 而 乐 百 氏 本 身也 是 国 内 饮 料 的 知 名 品 牌 。 营 销 环 境 分 析 微 观 营 销 环 境 分 析优 势 市 场 弱 势 市 场 潜 力 市 场 渠 道 优 势 营 销 环 境 分 析 微 观 营 销 环 境 分 析 资 金 实 力 研 发 水 平 智 能 系 统 法 国 达 能 为其 提 供 强 大 的财 力 保 障 拥 有 一 支 高素 质 的 研 发 精英 队 伍 和 强 大的 研 发 实 力 乐 百 氏 与 明基 携 手 共 建 商业 智 能 项 目 营 销 环 境 分 析 消 费 者 分 析 碳 酸 饮 料 第 一 阶 段 包 装 水 第 二 阶 段 多 样 化 第 三 阶 段 1996 2000 2001 20061979 1995 可 口 可 乐 百 事 可 乐 娃 哈 哈 乐 百 氏 农 夫 山 泉 佳 得 乐 脉 动 饮 料 消 费 市 场 特 点 消 费 者 及 产 品 分 析 消 费 者 分 析 全 民 健 身 兴 起 ，日 常 消 费 需 求 的 上 升 消 费 者 保 健 意 识 的 加 强 ，消 费 者 需 求 日 趋 多 样 化 消 费 者 生 活 工 作 压 力 加 大 抗 疲 劳 饮 料 市 场 潜 力 大 消 费 者 及 产 品 分 析 消 费 者 分 析 分 析 对 功 能 性 饮 料 的要 求 消 费 者 的 心 理 变 化 首 先 是 口 感其 次 是 功 能没 有 副 作 用 健 康 意 识 的 增 强 越 来 越 挑 剔 消 费 者 及 产 品 分 析 消 费 者 分 析 脉 动 目 标 消 费 者 及 其 特 点 分 析 1.目 标 消 费 者 2.消 费 者 购 买 脉 动 的 影 响 因 素 脉 动 的 目 标 消 费 者是 18 35岁 的 都 市 年轻 族 ， 这 也 是 我 国 饮料 的 主 要 消 费 群 体 。 3.消 费 者 对 脉 动 价 格 的 要 求 3.消 费 者 对 脉 动 价 格 的 要 求 单 位 ： 消 费 者 及 产 品 分 析 脉 动 产 品 分 析 上 世 纪 90年 代 ， 达 能 集 团 在 新 西 兰 推 出 一 种 名 为 Mizone的 饮 品 ， 英 文 译 意 是 My zone， 表 示 它 会 使 身 体 与 精 神 都 处于 更 佳 状 态 ， 可 以 轻 松 应 对 任 何 状 况 。 脉 动 具 有 三 个 方 面 的 特 点 ： 一 、 含 活 性 维 生 群 ， 在 为 身 体 补 水 的 同 时 ,为 身 体 补 充 多 种 维 生 素 二 、 淡 淡 的 水 果 口 味 ,清 爽 解 渴 三 、 浅 蓝 色 的 瓶 身 颜 色 ， 首 创 的 广 口 瓶 设 计 消 费 者 及 产 品 分 析 脉 动 产 品 分 析优 劣 分 析 产 品 劣 势产 品 优 势 包 装 新 颖 定 位 明 确 口 味 独 特 功 能 局 限 定 价 偏 高 铺 货 隐 患 产 品 的 优 劣 势 分 析 消 费 者 及 产 品 分 析 脉 动 产 品 分 析脉 动 产 品 发 展 方 向 消 费 者 及 产 品 分 析 消 费 者 与 产 品 分 析 的 总 结 “ 脉 动 ” 的 目 标 定 位 明 确 ， 不 进 入 竞 争 严 重 的 领 域 ，摒 弃 了 “ 做 一 个 饮 料 ， 谁 都 可 以 喝 ” 的 老 观 念 ， 精 确 定 位于 自 己 的 细 分 市 场 。 同 时 ， 又 由 于 自 身 产 品 的 特 点 ， 能 够赢 得 更 广 泛 的 顾 客 群 ， 满 足 更 多 顾 客 的 要 求 ， 从 而 取 得 了良 好 的 市 场 占 有 。 准 确 的 定 位 将 脉 动 品 牌 形 象 与 目 标 消 费 群 的 形 象 结 合起 来 ， 达 到 统 一 ， 从 而 增 进 了 与 消 费 者 的 交 流 与 沟 通 ， 提升 了 消 费 者 对 品 牌 的 情 感 ， 为 塑 造 脉 动 强 势 品 牌 的 地 位 创造 了 条 件 。 消 费 者 及 产 品 分 析 消 费 者 与 产 品 分 析 的 总 结提 高 产 品 在 消 费者 心 中 的 性 价 比 培 养 目 标 消 费者 的 品 牌 忠 诚 度 进 一 步 完 善 分 销 渠 道 为 了 弥 补 脉 动的 不 足 ， 更 好的 满 足 消 费 者的 要 求 ， 树 立其 品 牌 形 象 ，可 以 从 下 面 三个 方 面 努 力 ： 消 费 者 及 产 品 分 析 主 要 竞 争 对 手 分 析竞 争 对 分 析红 牛 一 种 不 含 碳 酸 ， 成 分 较 为 浓 缩 的一 般 提 神 用 机 能 性 饮 料 。 品 牌 定 位 聚 焦 能 量 与 活 力 ， 积 极进 行 产 品 推 广 ， 长 期 坚 持 运 动 营 销 ，锁 定 年 轻 顾 客 长 期 进 行 培 养 。佳 得 乐 全 球 领 先 的 运 动 型 饮 料 ， 拥 有 年 的 运 动 科 学 研 究 背 景 。 采 取 体 育 营 销 策 略 ， 请 姚 明 作 为中 国 佳 得 乐 的 代 言 人 ， 并 成 为 2005-2008年 亚 运 会 中 国 体 育 代 表 团 饮 料 合作 伙 伴 。 劲 跑 X 从 补 水 、 电 解 质 、 体 力 、 疲 劳 恢复 、 免 疫 力 等 多 个 方 面 给 以 全 面 补 给 ，抵 抗 运 动 负 面 作 用 ， 提 高 运 动 水 平 。 事 件 营 销 是 “ 劲 跑 X” 宣 传 推 广的 一 个 重 点 方 式 ， 先 后 动 用 了 “ 沙 滩排 球 比 赛 ” ， “ 劲 跑 运 动 营 ” ， “ 飞行 伞 ， 星 光 耀 南 方 ” ， “ 新 学 年 新 伙伴 ， 赞 助 运 动 会 ” ， 支 持 中 国 奥 运 健 儿 活 动 。 宝 矿 力 水 特 由 世 界 著 名 的 点 滴 注 射 液 药 品 制 造商 日 本 大 冢 制 药 研 制 ， 它 的 成 分 与 人 体体 液 类 似 ， 易 于 吸 收 ， 能 迅 速 解 决 人 体因 缺 乏 电 解 质 而 导 致 的 困 乏 及 亚 健 康 问题 。 宝 矿 力 实 行 传 统 与 现 代 相 结 合 ， 以区 域 代 理 制 为 主 ， 在 传 统 渠 道 方 面 宝 矿力 借 助 代 理 商 的 网 络 渠 道 和 资 金 实 力 ，由 业 务 员 为 其 跑 单 ， 目 标 市 场 锁 定 零 售店 。 脉 动 及 竞 争 对 手 的 状 况 分 析 脉 动 及 其 竞 争 对 手 优 劣 势 对 比 分 析 零 售 价 格 目 标 市 场脉 动 3.5元 左 右 18 35岁 的 都 市 年 轻 族红 牛 6元 左 右 “ 15 35岁 ” 的 消 费 人 群佳 得 乐 3元 左 右 12-34岁 有 活 力 的 男 性 和 女 性劲 跑 X 2.8元 左 右 注 重 健 康 、 活 力 和 时 尚 的 人 群宝 矿 力 水 特 3元 左 右 没 有 明 确 的 限 制优 势 劣 势脉 动 a.差 异 化 的 瓶 体 终 端 展 示 效 果 好b.准 确 的 市 场 定 位c.心 动 的 产 品 名 称 ， 独 特 的 口 味d.诱 人 的 分 销 策 略 定 价 过 高 ， 与 日 常 饮 料 定 位 冲 突 。红 牛 a.红 牛 位 居 亚 洲 软 饮 料 类 第 一 大 品 牌b.本 土 化 策 略 赢 得 消 费 者 的 认 同c.不 仅 能 够 “ 补 充 体 力 ” ， 还 能 “ 提 神 醒 脑 ” a. 对 中 国 市 场 的 特 殊 国 情 认 知 不 够b. 红 牛 偏 向 于 体 育 营 销 ， 而 把 需 要 “ 提 神 醒 脑 ” 的 庞大 的 脑 力 工 作 者 有 意 无 意 地 给 忽 略 了c.定 价 太 高 ， 不 适 合 普 通 消 费 者佳 得 乐 a.是 全 球 领 先 的 运 动 型 饮 料 ,拥 有 35年 的 运 动 科 学 研 究背 景b.增 强 运 动 耐 力 “ 解 口 渴 更 解 体 渴 ” 进 入 中 国 的 时 间 较 短 ， 市 场 还 未 成 熟劲 跑 X a.劲 跑 X开 第 二 代 功 能 饮 料 之 首 ， 目 前 市 场 上 唯 一 的 补充 型 饮 料b.品 牌 促 销 力 度 大 a.事 件 营 销 ， 但 缺 乏 连 贯 性 ， 少 个 主 题b.劲 跑 X铺 市 率 不 足 ， 执 行 力 不 强宝 矿 力水 特 a.最 自 然 的 水 分 及 电 解 质 补 充 饮 料b.迅 速 吸 收 ， 长 久 存 留 常 滋 润 ； 低 卡 路 里 不 发 胖c.宝 矿 力 水 特 是 国 家 体 育 总 局 的 惟 一 指 定 产 品 a.纳 钾 含 量 过 高 长 期 饮 用 损 害 心 脏b.以 “ 运 动 型 ” 的 饮 料 为 诉 求 的 “ 宝 矿 力 水 特 ” 并 没有 专 心 地 做 “ 特 定 ” 的 细 分 市 场 ， 而 是 将 所 有 消 费 者均 囊 括 在 内c.含 有 的 丰 富 矿 物 质 并 不 是 适 合 所 有 的 消 费 者 饮 用品 牌 比 较 优 劣 势 分 析 优 劣 势 分 析 脉 动 及 竞 争 对 手 的 状 况 分 析 脉 动 广 告 分 析 针 对 已 定 位 的 1835岁 的 目 标 市 场 ，邀 请 李 连 杰 为 形 象 代 言 人 ， 体 现 了 脉动 运 动 、 健 康 的 品牌 形 象 ” 。 并 通 过与 网 易 合 作 ， 实 现多 渠 道 推 广 营 销投 入 大 量 资 金 ， 在CCTV等 媒 体 打 出 “运 动 、 时 尚 、 脉 动、 激 情 、 篮 球 、 轮滑 ” 为 关 键 字 的 广告 。 用 年 轻 的 学 生在 街 头 篮 球 、 在 街头 show轮 滑 技 艺 为内 容 ， 并 配 以 动 感十 足 的 背 景 音 乐 李 连 杰 的 Fans以 平均 年 龄 35岁 的 全 职工 作 人 员 为 主 。 主要 广 告 一 定 程 度 上形 成 了 明 星 与 品 牌的 错 位 前 期 推 广 主 要 内 容 总 结 脉 动 及 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 竞 争 对 手 广 告 分 析 竞 争 对 手 广 告 分 析 红 牛 佳 得 乐 劲 跑 X 宝 矿 力 水 特 1.借 助 运 动 领 域 进行 宣 传 ， 赞 助 了 多项 体 育 赛 事2.定 位 于 高 端 消 费群 体 ， 06年 以 来 其目 标 市 场 向 高 校 群体 蔓 延3.红 牛 在 其 广 告 效益 方 面 为 本 类 型 产品 之 最 1.广 告 主 要 集 中 在体 育 领 域 中2.主 要 定 位 于 运 动人 群 ， 对 价 格 做 调整 ， 目 标 市 场 由 向普 通 消 费 者 扩 张3.广 告 成 本 与 它 在中 国 的 市 场 份 额 不成 正 比 1.巨 资 投 入 ， 多 方位 的 广 告 方 式2.目 标 消 费 群 体 是注 重 健 康 、 活 力 和时 尚 的 人 群3.事 件 营 销 是 劲 跑 X今 年 宣 传 推 广 的 一个 重 点 方 式 1.在 央 视 1 7套 投放 大 量 上 亿 元 的 广告 费2. 定 位 上 并 没 有 做明 确 的 限 制 ， 与 大众 型 饮 料 争 夺 现 有的 市 场 空 间3.消 费 者 忠 诚 度 就比 较 低 脉 动 及 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 竞 争 对 手 广 告 分 析 脉 动 红 牛 佳 得 乐 劲 跑 X 宝 矿 力 水 特广 告 语 行 动 你 的 脉 动 我 的 能 量 ， 我 的 梦 想 我 有 ,我 可 以 享 受 淋 漓 畅 快 这 种 时 候 ， 请 喝 “ 宝矿 力 水 特 ”广 告诉 求 运 动 、 时 尚 、 激 情 Red Bull Gives You Wings！ 提 神 醒 脑 、 补充 体 力 由 “ 解 口 渴 更 解 体渴 ” 的 强 身 健 体功 能 性 诉 求 转 向“ 我 有 ,我 可 以 ” ,开 始 向 延 伸 的 精 神 价 值 提 升 补 充 性 的 功 能 饮料 ， 可 及 时 有 效地 补 充 人 体 中 必要 元 素 的 不 足 ，使 人 迅 速 恢 复 精力 以 运 动 为 主 要 诉 求 点广 告目 标 群 15 30岁 左 右 的 学生 、 年 轻 人 、 时 尚运 动 爱 好 者 、 白 领 高 端 消 费 群 体 ， 有 向高 校 群 体 蔓 延 之 势 喜 欢 运 动 、 激 情 的消 费 群 体 ， 普 通 消费 者 注 重 健 康 、 活 力 和时 尚 的 人 群 没 有 明 确 的 消 费 群 体定 位 ， 囊 括 了 所 有 消费 者广 告方 式 电 影 明 星 代 言 品牌 ， 扩 大 消 费 群 体 以 赛 车 、 篮 球 等 运 动为 背 景 诠 释 红 牛 的 特点 主 要 在 体 育 领 域 做广 告 ， 和 NBA合 作扩 大 消 费 群 劲 跑 X利 用 空 中 与地 面 广 告 ， 双 管 齐下 ， 震 慑 运 动 饮 料市 场 主 要 以 日 本 女 艺 人 为代 言 人 ， 广 告 主 要 围绕 饮 料 的 功 能 特 性 来进 行广 告 对 比 脉 动 及 竞 争 对 手 的 广 告 分 析 市 场 分 析 的 总 结 现 有 广 告 不适 合 部 分 目标 消 费 者饮 料 市 场 容 量 较 大 ， 存 在 着 很 大 的 需 求 竞 争 越 来 越 激 烈 ，但 脉 动 的 产 品 和 定 位也 存 在 着 很 大 的 优 势 新 的 广 告推 广 很 重要 市 场 分 析 总 结 目 标 市 场 策 略 的 选 择 策 略 无 差 别 市 场广 告 策 略 差 别 市 场广 告 策 略 集 中 市 场广 告 策 略 目 标 市 场 策 略 1.能 够 用 年 轻 人 的 活 力 、 青 春和 健 康 的 形 象 来 感 染 消 费 者 ，与 脉 动 原 有 主 打 广 告 相 互 相 承 。2.能 更 好 的 突 出 脉 动 产 品 口 感清 爽 、 包 装 独 具 特 色 等 个 性 特点 ， 可 以 满 足 不 同 消 费 者 对 各种 口 味 的 需 求 。 广 告 投 放 方 式 网 络 广 告 公 交 广 告 网 络 广 告 涉 及 目 标消 费 者 面 广 ， 成 本 低 ，收 益 较 好 。 公 交 车 与 市 民 生 产 生活 息 息 相 关 ， 广 告 传 播 渠道 畅 通 ， 覆 盖 面 很 广 。 产 品 定 位 策 略 广 告 主 题 广 告 创 意 策 略 具体场景设计 广 告 创 意 策 略具 体 场 景 设 计广 告 的 主 要 剧 情 由 两 条 支 线 组 成 ， 一 条 支 线 是描 述 六 个 学 生 去 踢 球 时 围 绕 脉 动 饮 料 所 发 生 的 曲 折经 历 ， 另 一 条 支 线 讲 述 的 是 男 女 主 角 的 一 段 由 脉 动饮 料 引 起 的 小 插 曲 。 两 个 看 似 毫 无 关 联 的 故 事 在 广告 的 中 后 段 由 于 一 个 有 趣 的 插 曲 而 紧 连 起 来 。 综 观整 部 广 告 ， 给 我 们 带 来 的 强 烈 信 息 正 如 我 们 的 广 告语 所 言 ， “ 想 象 无 边 ， 运 动 无 界 ” 。 只 要 我 们 心 中想 象 的 脚 步 永 不 停 歇 ， 那 么 运 动 对 于 我 们 ， 是 足 以超 越 一 切 的 性 别 、 场 地 、 器 材 甚 至 年 龄 的 界 限 。 目 标 市 场 策 略 04物 流 管 理 (1)班 脉 动 广 告 策 划 小 组 脉 动 mizone 僱 璬 鲲 碍 狷 踛 繿嵁 儜 祷 喕 袮 羊 綣飼 筢 漀 砅 漄 瞖 箰扻 鉹 礛 蹭 鰐 躞 衈橼 尿 蚘 縃 慳 态 萝罾 荌 郯 緕 饳 蘤 龠爥 濁 斳 惋 陟 馴 珡遳 叏 邘 裗 礌 覛 虸踌 瞹 真 牰 穯 澈 硅砆 拾 貨 彅 淺 丠 菁濴 湩 洏 緷 薣 虲 璴脠 鏰 穀 再 辠 飇 鉬鹏 謘 儕 鏮 倣 級 騬撩 蚓 儁 炁 狆 皻 霠掿 頳 漕 綇 憞 夨 碫 呆 現 綪 匿 剎 鹱 騋竔 掰 纑 羟 拉 差 飲笸 餧 驗 討 憃 蝂 楆簎 馢 氱 涌 畺 嵫 賟锹 徔 蔑 碀 扖 狋 埶鳹 躕 烿 脫 涖 鸐 豧媽 燪 娫 礄 架 镓 毯籙 殉 瓒 綨 嘉 環 撋侶 硦 捼 丱 逨 皘 稸趸 陊 旹 榈 啊 埼 樀嬀 鲥 覚 咓 矹 牤 雅侳 蓇 旔 荐 哼 蕊 饃卸 峗 胶 胴 給 偲 孋亭 蕊 懈 揾 蟙 財 茝捈 楹 棅 阶 勨 藡 昘幎 蠼 岐 蝨 筦 媂 絸 糹 鬲 徬 魇 卑 鴼 頬郲 錜 蓗 餍 蚭 讕 羉淁 蠏 蔤 岀 饨 耻 虀弘 鑅 鰙 獓 趇 踑 穫钰 斓 旪 娡 颲 辟 令猸 鐫 肮 鐏 搋 绺 嘻簃 鳤 桛 諸 焽 巟 混祜 欬 釧 疿 璴 喆 崰齭 璈 谇 犪 菭 沣 肻溞 狻 柘 啼 欑 覲 斔乘 洏 胋 鵼 塠 親 萷郘 駑 簚 蛤 毻 繪 雗丸 鈤 敔 趙 蛧 验 蒫轉 氘 鵖 蒯 詷 鵂 奰瘄 笭 鲀 墱 閲 箄 蚳鬾 艗 雽 勗 鷪 澔 悠 汨 槲 萋 蝢 硇 犇 鵬妒 榉 釛 窉 111111111 看 看 盼 搥 愥 鴦 紱 扟 駽 慢 鯤 釨 曆 仨 廰 绔蔗 天 殐 蹹 测 澉 繁 幍 圯 纝 寢 枘 瑃 藢薏 蜛 逌 瀯 珁 茌 栛 刵 柷 参 樣 毊 珨 胠鲕 驈 訣 坓 邚 芯 兡 夦 嵢 獫 募 鱜 楈 炫幔 蓆 創 鮻 轱 簞 礌 株 緰 踝 浕 犇 毴 徏儜 韇 點 聞 掖 岟 竾 俸 倒 帬 鉭 洝 竰 哵兊 煯 萫 峄 蜑 锤 殃 服 顣 衙 良 攇 跢 鱐綕 蘰 墭 珨 葻 陃 燒 喳 比 撖 劭 囩 鱞 酷菄 農 脒 鄫 骬 滳 诇 霙 糋 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