佐丹奴经济案例分析

没 有 陌 生 人 的 世 界佐 丹 奴 数 据 显 示 ： 2002年 比 01年 税 后 利 润 降 低 5.9 。 数 据 显 示 ： 2003年 比 02年 的 税 后 利 润 降 低 65.94 。 新 世 纪 的 跨 越 中 国 政 府 与 香 港 签 订 CEPA 更 紧 密 经 贸 关 系 安 排 机 遇威 胁强 势弱 势 SWOT 外 部 分 析 欧 盟 和 美 国 于 2005年 取 消 对 中 国大 陆 服 装 配 额 制 规 定 内 地 从 2004年 1月 1日 起 对原 产 香 港 进 口 金 额 较 大 273个 税 目 的 产品 实 行 零 关 税 。 服 装 业 被 认 为 CEPA落实 后 受 益 最 大 的 行 业 。 指 标 全 国 城 市 农 村居 民 消 费价 格 总 水 平 0.8 1.0 0.4衣 着 2.4 2.7 1.62002年 全 国 居 民 消 费 价 格 比 2001年 上 涨 （ ）SWOT 外 部 分 析威 胁机 遇强 势弱 势 表 中 数 据 显 示 ： 居 民 衣 着 消 费 降 价 率 高 于 居 民 消 费 降 价 率 总 水 平 的 2 3倍 。 说 明 服 装 行 业 消 费 者 的 购 买 力 下 降 。 非 典 带 来 的 亚 洲 地 区 经 济 不 景 气SWOT 外 部 分 析威 胁机 遇强 势弱 势 大 陆 持 续 出 现 通 货 紧 缩 服 装 零 售业 发 展 高 增 长 期 已 过 耐 克 公 司 将 强 势 进 攻 休 闲 服 装 市场 ， 其 品 牌 影 响 力 和 高 科 技 将 对 佐丹 奴 造 成 巨 大 威 胁 说 明 ： 1.4分 强 3分 次 强 2分 弱 1分 次 弱 2.评 分 中 偏 向 于 其 在 亚 洲 市 场 的 表 现 。 3.佐 丹 奴 以 其 在 服 务 ， 品 牌 上 的 优 势 ， 领 先 于 其 他 企 业 。 佐 丹 奴 真 维 斯 班 尼 路 Esprit 堡 狮 龙关 键因 素 权重 评分 加 权分 数 评分 加 权分 数 评分 加 权分 数 评分 加 权分 数 评分 加 权分 数广 告 品 牌 0.25 4 1.00 4 1.00 3 0.75 4 1.00 3 0.75质 量 0.15 4 0.60 3 0.45 3 0.45 4 0.60 3 0.45价 格 竞 争 0.10 2 0.20 4 0.40 4 0.40 2 0.20 2 0.2财 务 状 况 0.10 2 0.20 3 0.30 3 0.30 3 0.3 2 0.2用 户 忠 诚 0.15 4 0.60 3 0.45 4 0.60 3 0.45 3 0.45全 球 扩 张 0.05 2 0.10 3 0.15 2 0.10 4 0.2 2 0.1服 务 0.20 4 0.80 3 0.60 3 0.60 3 0.6 3 0.6总 计 1.0 3.50 3.35 3.15 3.35 2.75 说 明 ： 1.4分 强 3分 次 强 2分 弱 1分 次 弱 2.评 分 中 偏 向 于 其 在 亚 洲 市 场 的 表 现 。 3.佐 丹 奴 以 其 在 服 务 ， 品 牌 上 的 优 势 ， 领 先 于 其 他 企 业 。 佐 丹 奴 在 全 球 组 织 内部 署 了 Windows Server 2003 /Exchange 2003 Server， 并 且 为 不 同 的 部 门 和 不 同 的应 用 系 统 开 发 了 大 量 的 应 用 程 序 。 品 牌 价 值 先 上 升 了 一 个 台 阶 。 佐 丹 奴 占 据了 巩 固 和 发 展 品 牌 的 先 机 。 到 2003年 7月 ， 中 国 大 陆 的 店 铺 已 经 达到 520多 家 ， 店 铺 总 数 达 到 1200多 家 ，已 经 建 立 起 有 效 覆 盖 的 销 售 网 络 。SWOT 内 部 分 析优 势机 遇威 胁弱 势 2003年 4月 4日 ， 摩 根 大 通 和 美 林 将 佐 丹 奴 的 投 资 评 级 由 中 性 下 调 至 卖 出 ； 2003 年 5月 13日 ， 瑞 银 华 宝 又 将 佐 丹 奴 的 投 资 评 级 由 买 进 下 调 至 中 性 。 导 致 佐 丹 奴 股 价 下 跌 ， 资 本 缩 水 ， 融 资 受 阻 。 受 非 典 的 影 响 ， 2003年 上 半 年 税 后 利 润 比 去 年 同 期 下 降 65.94 。 佐 丹 奴 无 意 通 过 大 幅 割 价 方 式 刺 激 销 量 佐 丹 奴 集 团 整 体 税 率 由 2002年 的 14 增 至 2003年 的 17 。SWOT 内 部 分 析弱 势机 遇威 胁强 势 总 体 战 略年度计划 中期计划差 异 化 的防 守 战 略稳 固亚 洲 市 场 成 本 领 先 的反 击 战 略部 门 改 造扩 大 市 场 年 度 计 划 （ 2004）实 行 差 异 化 的 防 守 战 略 ， 稳 固 亚 洲 市场 ， 实 现 销 售 额 的 大 幅 回 升 ， 为 股 市创 造 利 好 消 息 。目 标 年 终 实 现 33亿 销 售 额 ，利 润 股 价 回 升 到 2002年 的 水 平 ， 投资 评 级 恢 复 到 “ 买 入 ” 。 我 们 建 议 采 取防 守 型 战 略 ，稳 固 亚 洲 市 场， 实 行 差 异 化战 略 。差 异化 战略价 格 差异 化 服 务 差异 化2004年 度 计 划推 出独 立蓝 星 战 火 不 限 期无 条 件包 退包 换打 折促 销降 价 网 上服 装定 制 中 期 计 划 信 息 部 门物 流 部 门营 销 部 门反 击 型 战 略发 展 亚 洲 市 场在 差 异 化 的 基 础 上实 行 成 本 领 先 战 略 档 次 高 的 市 场采 取 直 销 模 式 新 加 坡台 湾保 持 国 际 知 名 度 及 品 牌 形 象档 次 低 的 市 场采 取 分 销 模 式 越 南低 成 本 扩 张形 成 高 销 售 额 香 港马 来 西 亚菲 律 宾泰 国销售模式 各生产基地 8个区 域物 流中 心送货 片区仓库送 货订 货 专卖店送 货订 货公 司 总 部 销 售信 息产 品信 息 物 流 体 系 网 络营 销 系 统 企 业 管 理 信 息 系 统网 络 安 全 系 统 网 上 商 务 系 统 物 流人 流商 流信 息 流资 金 流 执 行战 略 内 外 突 变 战 略成 果比 较 计 划 与 实 际目 标 实 现 进 程制 定 修 正 的 IFE、 EFE比 较 修 正 的 IFE、 EFE采 取 纠 正 战 略 措 施目 标战 略输 入 度 量 企 业 绩 效 战 略 控 制 系 统 夫 未 战 而 庙 算 胜 者 ， 得 算 多 也 ；未 战 而 庙 算 不 胜 者 ， 得 算 少 也 。 孙 子 兵 法 新 世 纪 的 跨 越