项目策划案样本

项目策划案模板某某项目策划案目录前言第一部分市场调查与分析1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。一、 地理区位二、 许昌市房地产业概况分析( 一 ) 房地产发展阶段分析( 二 ) 许昌市房地产市场调查分析第二部分项目定位及建议一、 目标客户定位二、 产品形象定位三、 产品定位第三部分企划部分一、 案名、推广主题及广告语的确定二、 项目形象包装建议( 一 ) 售楼部包装建议( 二 ) 样板房包装建议( 三 ) 工地现场包装( 四 ) 开发商形象包装三、 楼盘推广策略（一）总体推广策略（二）本案总体推广费用预算2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。（三）阶段性推广策略第四部分业务部分一、 销售部架构及职能二、 销售环节的管理和监控后序前 言代理行作为一个新兴行业, 一个高智力的服务行业, 兴起于 80 年代中期的台湾地区。当时台湾由于早期的经济飞速发展 , 处于一个经济回调期, 大量的楼盘由旺销转为滞销, 房地产面临极大的困境。同时, 国外房地产业完成了市场细分化, 对房地产业的专业分工愈来愈清晰, 而且影响了日本的房地产发展格局。在这样的双重背景下, 台湾开始出现了专业的地产代理行 , 她不同于中介公司, 中介是服务于三级市场的, 也就是在消费者之间进行交易, 而代理行是服务于二级市场的, 也就是在发展商与消费者之间进行交易。同时, 中介是以单套房子为交易对象的, 代理是以整个项目为交易对象的, 包括了一个项目的前期规划、市场定位、推广企划和现场销售等方面, 是一种全程服务。当时的代表公司是台湾新联阳机构。代理行发展到如日中天是从其开拓大陆房地产市场开始3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。的。从 1998 年开始 , 代理行开始全面进入内地各大城市, 如武汉、成都、重庆、南昌、长沙、郑州、西安等内地省份的省会城市。代理公司大举进入内地市场, 给当地房地产业的发展起到了良好的推动作用, 带来了先进的操作方式和开发理念。代理行发展到今天 , 离不开众多发展商的支持和帮助。但不可否认 , 为数不少的发展商, 特别是内地的一些发展商对代理行还是知之甚少, 对代理行在项目运作中的作用不甚了解,因此抱有一种否定的态度。甚至认为代理行是”空手套白狼”的”高手”, 不出分文便从发展商处得到高额的销售佣金。其实 , 这种误解在很早以前的沿海地区也存在。我们认为,这种观点的存在不足为奇。我们希望经过一个真正的专业代理公司对代理行的自我认识, 多少能使发展商对代理行有一点新的看法。首先 , 代理行不是万能的, 也就是说不是所有的项目经过代理介入就能卖好的。代理行对楼盘的认识是源于产品本身,也就是物业第一性的原则。我们评判一个项目是否能接是基于物业本身的 , 试想 , 如果一个楼盘在各个方面都不具备竞争4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。优势 , 那代理行介入的可能性是不存在的。代理行认为: 一个各方面条件都比较好的楼盘, 发展商也能卖好, 代理介入后起到的作用是经过专业销售模式缩短销售周期, 加快资金回笼,同时能把售价拉抬 ;一个条件不太好的楼盘, 发展商在销售上比较困难 , 业绩不太理想 , 代理介入后起到的作用是经过专业的眼光 ,重新审视、包装楼盘 , 发掘出新的机会点, 然后推动销售业绩的上升。因此, 代理行在项当前期介入的重要性不言而喻 , 只有双方共同对一个产品的每一丝细节沟通协商, 才会有一个真正在市场上知名度响亮的项目。其次 , 销售佣金是代理行从市场中赚取的, 而不是从发展商处赚取的。这一点相信是发展商最为关心的。举例来说,一个楼盘 ,发展商自售能卖元 , 如代理行介入后 , 经过完善的市场体系、企划体系和销售体系, 能够把价格拉到2150 元 ,这样发展商从中获取了超额利润, 而代理佣金也是从这每平方米150 元的差价中支付的。最终还是发展商的获利最大, 代理公司只是从市场中获取了应得的回报。5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一部分市场调查与分析本次市调主要采用踏街记录、竞争个案调查和相关部门关系征询三种主要方式, 对许昌市房地产状况进行了调查。根据调查所获资料, 我们对本案开发提出合理化建议。一、地理区位6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。本案位于清虚街东侧、北大街西侧, 机坊街南面, 文化街北面 , 属于许昌市老城区。1 、 许昌市简介?地理交通 : 许昌具有独特的区位优势, 交通便利 ,是河南省正在构筑的”中原建筑群”的南大门, 北靠河南省省会郑州和国家级历史文化名城开封, 西接煤城平顶山,南临内陆特区漯河市, 东临周口市。现辖禹州市、许昌市、许昌县、鄢陵县、襄城县和魏都区两市三县一区 ,全市总面积4996 平方公里 ,全市总人口445万人 , 其中许昌市区面积45.8平方公里 , 人口约 48万。经济建设 : 改革开放以来 , 许昌市始终坚持以经济建设为中心 , 以加快发展为主题, 综合经济实力不断增强,社会事业全面发展。进出口总额 3.7亿美元 , 增长 23.5%,其中 ,出口总额3.1 亿美元 , 增长22.3% 。 , 全年生产总值达到518.1亿元 ,增长 14.9%,其中第一产业增长9%,第二产业增长17.9%, 第三产业增长12.2% 。城市基础设施的建设和投资环境的改进, 吸引了国内外众多客商前 来 投资 办厂 ,促进 了 许昌经 济 的快 速发展 , 禹 州 钧瓷 、鄢陵 花卉 、襄 城烟 叶、许昌 金刚石 、许昌档7