贝拉维拉新品促销推广计划

1 浪 漫 春 光 ， 炫 动 左 岸贝 拉 维 拉 新 品 促 销 推 广 计 划上 海 家 泰 广 告 有 限 公 司2/28 2005 2 活 动 背 景 贝 拉 维 拉 是 来 自 巴 黎 并 融 合 欧 洲 的 唯 美 浪 漫 风 格 服 饰 潮 流 ， 在 国 内 有 较高 的 品 牌 形 象 和 影 响 力 贝 拉 维 拉 鲜 活 烂 漫 的 春 装 上 市 ， 期 待 更 多 的 女 性 成 为 春 夏 流 行 的 先 锋 办 公 楼 所 形 成 的 商 圈 地 带 是 贝 拉 维 拉 目 标 群 集 中 且 易 于 沟 通 的 场 所 ， 有着 最 佳 的 产 品 应 用 环 境 ， 是 体 验 品 牌 和 产 品 风 格 的 最 佳 地 带 上 海 家 泰 广 告 有 限 公 司 是 一 家 专 业 的 从 事 公 关 整 合 推 广 的 公 司 ， 有 着 丰富 的 国 际 化 经 验 和 本 地 的 执 行 能 力 ， 我 们 清 晰 的 认 知 公 关 是 建 设 品 牌 的唯 一 方 法 ， 因 此 我 们 更 注 重 本 次 活 动 的 公 关 效 应 ， 并 注 意 本 次 活 动 在 社会 上 广 为 传 播 的 可 能 ！ 3 活 动 总 体 目 标 通 过 目 标 受 众 集 中 渠 道 提 高 新 产 品 在 目 标 市 场 的 渗 透 率 通 过 制 定 独 特 的 品 牌 沟 通 策 略 及 产 品 沟 通 体 验 来 提 升 品 牌 影 响 力和 深 刻 产 品 印 象 ， 从 而 引 发 购 买 欲 望 通 过 活 动 与 售 点 的 互 动 配 合 来 销 售 提 升 业 绩 4 目 标 群 体 目 标 受 众 描 述 ： 2035岁 之 间 的 白 领 时 尚 女 性 追 求 动 感 唯 美 时 髦 的 都 市 风 格 渴 望 浪 漫 ， 贴 近 自 然 的 悠 闲 生 活 充 满 活 力 、 自 在 自 意 3035岁 之 间 的 知 性 女 士 追 求 格 调 高 雅 的 浪 漫 及 女 性 魅 力 自 由 展 现 自 由 ， 独 特 ， 精 致 、 充 满 智 慧 品 味 浪 漫 ， 懂 得 生 活 5 品 牌 策 略 品 牌 主 张 全 新 生 活 ， 唯 你 时 尚 ！ 品 牌 沟 通 策 略 消 费 者 洞 察 巴 黎 左 岸 悠 闲 写 意 的 都 市 浪 漫 是 追 求 浪 漫 主 义 女 性 的 偏 爱 ， 而 贝 拉 维 拉将 春 天 的 烂 漫 融 入 左 岸 ， 不 仅 带 来 唯 美 的 视 觉 品 味 ， 更 带 来 鲜 活 的 时 尚潮 流 沟 通 主 张 浪 漫 春 光 ， 炫 动 左 岸 活 动 主 题 ： 贝 拉 维 拉 带 来 更 多 烂 漫 春 装 ， 让 每 个 女 性 都 能 像 春 天 一 样 缤 纷 灿 烂 且 更胜 春 光 百 变 春 装 ， 挑 战 春 光 “ 挑 战 春 光 赢 春 装 ” 活 动 6 活 动 策 略 围 绕 目 标 群的 活 动 构 思强 势 品 牌 领 导 目 标 受 众 消 费 意 识带 来 新 的 品 牌 观 点 深 入 面 对 面 的 沟 通 活 动充 分 体 验 并 享 受 品 牌 及 独特 的 产 品 体 验通 过 公 关 话 题 以 及 丰 富 的品 牌 体 验 实 现 强 大 的 口 碑传 播 可 能通 过 口 碑 效 应 所 实 现广 泛 的 信 息 传 播 进 一步 提 升 品 牌 形 象 品 牌 产 品互 动口 碑传 播 诠 释 新 的 品 牌 观 点带 给 目 标 受 众 真 实的 体 验 7 活 动 策 略 活 动 促 销 策 略 为 了 配 合 新 品 的 促 销 ， 并 实 现 充 分 提 升 产 品 销 量 的 可 能 ， 可 以 将 活 动 分 为 两部 分 周 一 至 周 五 的 产 品 体 验 活 动 商 圈 办 公 楼 互 动 主 要 在 目 标 受 众 中 进 行 产 品 体 验 的 渗 透 ， 建 立 目 标 受 众 与 产 品 的 联 系 ， 并 形 成 办 公 楼 与 商场 终 端 的 互 动 周 末 的 促 销 配 合 商 圈 广 场 路 演 进 一 步 提 醒 区 域 目 标 受 众 对 活 动 的 关 注 ， 促 进 其 购 买 ， 同 时 利 用 假 日 人 流 大 的 优 势 吸 引 新 的 目 标 受 众 宣 传 造 势 并 配 合 终 端 销 售 实 施 终 端 拦 截 活 动 创 意 策 略 给 目 标 受 众 营 造 一 个 自 然 的 、 春 花 烂 漫 、 悠 闲 左 岸 的 浪 漫 唯 美 风 格 的 场 景 是使 消 费 者 充 分 体 验 新 品 感 觉 的 最 好 方 式 通 过 现 场 环 境 的 模 拟 ,以 虚 实 、 层 次 结 合 的 方 式 ， 将 左 岸 （ 实 景 ） 和 巴 黎 乡 村（ 油 画 ） 巧 妙 融 合 ， 在 一 些 细 节 上 比 如 百 变 换 衣 间 （ 乡 村 木 屋 ） ， 前 卫 的 漫画 风 格 立 体 模 特 等 等 8 活 动 概 要 活 动 对 象 ： 2035岁 之 间 的 白 领 职 业 女 性 活 动 主 题 ： 浪 漫 春 光 ， 唯 美 左 岸 活 动 地 带 ： 徐 家 汇 商 圈 淮 海 路 商 圈 活 动 时 间 ： 4月 6月 具 体 活 动 地 点 ： 详 见 网 络 清 单 9 营 销 整 合媒 体 公 关 前 期 通 达促 销 互 动 10 11 前 期 通 达 深 入 渗 透 目 标 受 众 前 期 通 达 目 的 ： 保 证 活 动 信 息 在 目 标 受 众 的 最 大 渗 透 率 ， 从 而 能 够 顺 利 地 完 成 办 公 楼 现场 促 销 活 动 的 效 果 ， 进 而 实 现 最 大 化 目 标 受 众 对 产 品 的 体 验 手 段 及 方 式 ： DM信 函 通 过 正 式 的 信 函 邮 寄 给 办 公 楼 每 个 公 司 提 前 每 个 办 公 楼 活 动 开 始 前 1周 进 行 DM内 容 ： 新 品 体 验 邀 请 函 /百 变 春 装 ， 挑 战 春 光 刮 卡 （ 吸 引 目 标 女 性 到 当 日 活动 现 场 参 与 现 场 互 动 的 手 段 ） /浪 漫 春 光 贴 纸 （ 人 物 漫 画 风 格 吸 引 年 轻 女 性 ） 互 动 派 发 派 发 内 容 ： 新 品 体 验 邀 请 函 （ 折 成 花 朵 的 方 式 来 吸 引 女 性 保 留 /包 含 活 动 时 间以 及 产 品 信 息 ） /百 变 春 装 ， 挑 战 春 光 刮 卡 （ 吸 引 目 标 女 性 到 当 日 活 动 现 场 参与 现 场 互 动 的 手 段 ） 提 前 每 个 办 公 楼 活 动 开 始 前 3天 进 行 场 外 派 发 ， 主 要 集 中 在 早 晨 /中 午 12 媒 体 前 期 配 合 通 达 ， 后 期 延 续 传 播 目 的 ： 保 证 充 分 的 目 标 渗 透 率 和 信 息 到 达 率 ， 从 而 保 证 新 品 上 市 信 息 的 充 分 传 播 以及 活 动 效 果 最 大 化 策 略 ： 以 办 公 楼 电 梯 媒 体 广 告 作 为 主 要 广 告 宣 传 形 式 执 行 ： 选 择 徐 家 汇 商 圈 和 淮 海 路 商 圈 共 20幢 办 公 楼 每 个 办 公 楼 选 择 2幅 画 面 ， 覆 盖 2幢 电 梯 每 个 办 公 楼 发 布 时 间 为 1个 月 发 布 内 容 ： 产 品 形 象 广 告 和 促 销 活 动 信 息 媒 体 排 期 表 13 公 关 制 造 传 播 的 焦 点 与 话 题 贝 拉 维 拉 挑 战 春 光 系 列 公 关 活 动 目 的 ： 在 目 标 受 众 中 制 造 传 播 的 话 题 ， 以 期 引 发 广 泛 传 播 策 略 ： 三 天 试 穿 模 特 每 个 办 公 楼 的 目 标 受 众 在 活 动 期 间 都 可 以 申 请 服 装 试 穿 ， 名 额 有 限 每 个 人 在 试 穿 期 间 只 能 穿 贝 拉 维 拉 提 供 服 装 ， 连 续 试 穿 三 天 每 天 不 同 款 式 ，并 向 周 围 朋 友 派 发 固 定 数 量 的 宣 传 品 及 折 扣 赠 券 完 成 试 穿 模 特 的 挑 战 者 可 免 费 获 赠 贝 拉 维 拉 服 装 一 套 百 变 试 穿 挑 战 春 光 赢 春 装 现 场 活 动 14 促 销 互 动 办 公 楼 主 题 ： 浪 漫 春 光 ， 炫 动 左 岸 目 标 ： 20-35岁 之 间 的 白 领 女 性 时 间 ： 4月 6月 主 要 活 动 时 间 11： 00-14： 00/17： 00-19： 00 地 点 ： 徐 家 汇 及 淮 海 路 商 圈 主 要 办 公 楼 形 式 ： 现 场 主 题 环 境 产 品 展 示 现 场 互 动 百 变 试 穿 挑 战 春 光 赢 春 装 活 动 电 脑 试 穿 模 拟 /互 动 游 戏 Fashion show 物 料 安 排 拉 网 背 景 展 架 ， 促 销 台 ， 乡 村 木 屋 （ 试 衣 间 ） ， POP漫 画 model 宣 传 单 页 、 展 架 、 鲜 花 、 音 箱 /话 筒 /功 放 /电 脑 15 促 销 互 动 办 公 楼 浪 漫 春 光 左 岸 风 情 主 题 现 场 展 示 以 一 幅 乡 村 风 景 的 油 画 作 为 现 场 的 背 景 ， 同 时 将 巴 黎 左 岸 随 意 的 一 张 咖 啡 台 和 阳 伞 以 实物 的 方 式 融 入 其 中 一 角 ， 油 画 前 面 搭 建 小 木 屋 作 为 试 衣 间 以 地 毯 铺 成 道 路 作 为 走 秀 的 舞 台 ， 以 静 态 的 人 物 model作 为 服 装 的 陈 列 ， 同 时 以 插 花 的 方式 搭 建 一 些 欧 洲 的 著 名 建 筑 （ 整 个 面 积 不 超 过 6个 平 方 ） 百 变 试 穿 现 场 挑 战 春 光 赢 春 装 活 动 试 穿 部 分 邀 请 现 场 观 众 进 行 百 变 试 穿 活 动 ， 挑 战 部 分 试 穿 者 需 在 道 路 上 伴 着 洒 落 的 鲜 花 和 轻 柔 的 音 乐 走 秀 展 示 自 己 更 胜 春 光 的魅 力 ， 有 勇 气 成 功 挑 战 者 可 获 得 精 美 礼 品 并 可 以 现 场 100%抽 奖 ， 以 低 折 扣 或 免 费 获 得 所穿 服 装 凡 参 加 试 穿 的 观 众 但 不 参 加 挑 战 的 观 众 均 可 参 加 赢 春 装 互 动 活 动 向 参 加 试 穿 的 观 众 赠 送 神 秘 浪 漫 之 花 一 朵 （ 不 同 的 花 朵 代 表 不 同 的 折 扣 /礼 品 ， 规则 在 终 端 售 点 公 布 ， 从 而 引 发 观 众 的 好 奇 心 ） ， 凭 此 花 朵 可 以 到 终 端 售 点 对 照 规 则在 购 物 可 享 受 折 扣 优 惠 16 促 销 互 动 办 公 楼 现 场 电 脑 试 穿 模 拟 用 摄 像 头 或 数 码 相 机 结 合 特 定 软 件 进 行 电 脑 试 穿 模 拟 ， 帮 助 一 些 想 要 看 到 试 穿 效 果 但 又不 想 现 场 试 穿 的 一 些 现 场 观 众 互 动 游 戏 针 对 目 标 受 众 进 行 现 场 的 互 动 游 戏 和 奖 励 来 吸 引 现 场 人 流 集 中 游 戏 形 式 有 Fashion show 根 据 现 场 人 流 ， 人 流 大 时 作 为 一 种 产 品 的 动 态 展 示 来 秀 给 现 场 观 众 每 天 2-4次 ， 主 要 集 中 在 中 午 和 晚 上 时 间 现 场 促 销 赠 券 派 发 向 目 标 受 众 广 泛 派 发 折 扣 券 或 某 款 服 饰 的 特 定 折 扣 券 17 促 销 互 动 办 公 楼 进 程 安 排 18 促 销 互 动 广 场 路 演 主 题 ： 浪 漫 春 光 ， 炫 动 左 岸 目 标 ： 20-35岁 之 间 的 白 领 女 性 时 间 ： 4月 6月 的 周 末 地 点 ： 徐 家 汇 及 淮 海 路 商 圈 主 要 商 场 /广 场 场 次 ： 46场 内 容 ： 现 场 主 题 环 境 展 示 产 品 model陈 列 展 示 现 场 互 动 百 变 试 穿 挑 战 春 光 赢 春 装 活 动 电 脑 试 穿 模 拟 /互 动 游 戏 /现 场 抽 奖 /评 选 最 具 春 光 服 装 及 model Fashion show 宣 传 派 发 物 料 安 排 促 销 台 ， 乡 村 木 屋 （ 试 衣 间 ） ， POP漫 画 model 宣 传 单 页 、 展 架 、 鲜 花 音 箱 /话 筒 /功 放 /电 脑 背 景 展 架 /舞 台 /大 棚 /遮 阳 棚 19 促 销 互 动 广 场 路 演 现 场 布 置 浪 漫 春 光 左 岸 风 情 主 题 现 场 展 示 以 一 幅 乡 村 风 景 的 油 画 作 为 现 场 的 背 景 ， 将 T型 舞 台 巧 妙 的 融 入 其 中 作 为 走 秀 的 舞 台 (低舞 台 )左 边 将 巴 黎 左 岸 随 意 的 一 张 咖 啡 台 和 阳 伞 以 实 物 的 方 式 融 入 其 中 一 角 ， 右 边 搭 建 木屋 作 为 试 衣 间 ， 同 时 T舞 台 两 侧 以 静 态 的 人 物 model作 为 服 装 的 陈 列 ， 以 插 花 的 方 式 搭 建 一 些 欧 洲 的 著 名 建 筑 组 建 一 个 春 光 的 花 园 ， 安 排 model进 行 现 场 展 示 秀 现 场 活 动 百 变 试 穿 挑 战 春 光 赢 春 装 活 动 互 动 游 戏 现 场 评 选 最 具 浪 漫 春 光 model 现 场 观 众 可 以 根 据 自 己 的 品 位 选 择 自 己 喜 欢 的 服 饰 和 模 特 ， 通 过 向 模 特 身 上 /展 板 上 贴 花 进 行 现场 投 票 每 一 轮 的 model的 服 装 均 不 同 现 场 表 演 舞 蹈 表 演 激 情 拉 丁 时 尚 走 秀 乡 村 乐 /爵 士 乐 表 演 20 促 销 互 动 广 场 路 演 现 场 活 动 议 程 21This presentation contains confidential and/or privileged information. All the copyright belongs to shanghai JIATAI . Please do not disclose or take any action based on this presentation or any information herein.