中秋国庆假日经营专题参考

中 国 .云 南 中 秋 国 庆 假 日 经 营 专 题 中 国 .云 南 中 国 .云 南 长 假 是 全 民 的 假 日 ， 可 电 视 台 的 工 作 人 员 要 加 班 准 备 节 目 长 假 是 全 民 的 假 日 ， 可 旅 行 社 的 导 游 们 却 是 一 年 中 最 忙 的 几 天 长 假 是 全 民 的 假 日 ， 可 各 大 商 店 、 宾 馆 却 在 全 员 工 作 ， 疯 狂 赚 钱 电 脑 工 程 师 可 能 连 续 工 作 三 天 三 夜 ， 再 大 睡 两 天 ； 客 机 驾 驶 员 和 空 姐 往 往 下 午 上 班 ， 深 夜 回 家 ； 出 租 司 机 经 常 是 晚 上揽 客 ， 白 天 睡 觉 警 察 更 是 没 有 规 律 ， 何 时 有 案 件 发 生 ， 何 时 就 是 他 的 工 作 时 间 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v 中 国 .云 南 销 售 工 作 的 特 征 ：第 一 ， 要 见 得 到 人 ，第 二 ， 要 有 理 由 见 人 ，第 三 ， 要 别 人 有 时 间 见 你 ，第 四 ， 要 别 人 有 好 心 情 见 你 ，第 五 ， 要 别 人 特 想 花 钱 时 见 你 。 中 国 .云 南 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v 中 国 .云 南 中 国 .云 南 1. 找 重 点 客 户 重 点 维 护2. “ 说 到 不 如 做 到 ， 要 做 就 做 最 好 ” ， 突 出 一 个“ 做 ” 字 ， 没 有 条 条 框 框 的 方 法 ， 多 走 出 去 ， 让自 己 忙 起 来 ， 为 着 目 标 前 进 。3. 针 对 不 同 客 户 的 实 际 情 况 ， 站 在 客 户 的 角 度 ， 从客 户 自 身 利 益 出 发 ， 做 出 切 实 可 行 的 计 划 书 ， 用数 字 让 客 户 心 动 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v 中 国 .云 南 4、 利 用 休 闲 聚 会 转 介 绍（ 1） 10月 1日 前 提 前 约 访 客 户 ， 安 排 时 间（ 2） 做 好 充 分 准 备 工 作 ， 比 如 ， 分 析 客 户 资 料 ， 设 定流 程 进 行 演 练 ， 准 备 好 电 脑 资 料 、 U盘 、 自 我 充 电 等 ，并 进 行 形 象 包 装 等（ 3） 用 郊 外 旅 游 或 小 型 聚 会 让 客 户 转 介 绍 ， 结 识 一 些中 高 端 客 户 ， 为 下 一 步 “ 财 富 人 生 ” 打 下 基 础 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究v 中 国 .云 南 中秋节什么样的礼物最能体现节日的气氛？什么样的礼物最能表达我们的心意？ 中 国 .云 南 中 国 .云 南 中 国 .云 南 2 0 1 2 年 国 庆 假 期寿 险 假 日 营 销 契 机 来 临 ！ ！ ！ 中 国 .云 南 我 们 该 干 什 么 ？整 合 客 户 资 源 ：未 成 交 客 户已 成 交 客 户 尚 未 接 触 过 客 户 缘 故介 绍陌 生 中 国 .云 南 想 想 我 的 职 责 ： (开 门 十 件 事 ) 买 保 险 吧 ！ 加 保 吧 ！ 介 绍 个 朋 友 来 买 保 险 吧 ！ 一 起 来 做 保 险 吧 ! 介 绍 个 朋 友 来 做 保 险 吧 ！我 们 该 干 什 么 ？ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 这 十 件 事 ？未 成 交 客 户 （ 买 保 险 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 买 保 险 吧 ！ ） （ 来 做 保 险 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 来 做 保 险 吧 ！ ） 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 这 十 件 事 ？已 成 交 客 户 （ 加 保 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 买 保 险 吧 ！ ） （ 来 做 保 险 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 来 做 保 险 吧 ！ ） 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 这 十 件 事 ？未 接 触 客 户 （ 买 保 险 保 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 买 保 险 吧 ！ ） （ 来 做 保 险 吧 ！ ） （ 介 绍 个 朋 友 来 做 保 险 吧 ！ ） 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 好 这 十 件 事 ？一 日 三 访 ：一 访 买 保 险 吧 ！ （ 接 触 、 说 明 、 拒 绝 处 理 、 促 成 ）一 访 加 保 吧 ！ （ 加 保 说 明 、 拒 绝 处 理 、 促 成 ） 介 绍 个 朋 友 来 买 保 险 吧 ！ （ 客 户 转 介 绍 ）一 访 一 起 来 做 保 险 吧 ！ （ 增 员 ） 介 绍 个 朋 友 来 做 保 险 吧 ！ （ 增 员 转 介 绍 ） 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 好 这 十 件 事 ？一 日 三 访 ：一 访 买 保 险 吧 ！ （ 接 触 、 说 明 、 拒 绝 处 理 、 促 成 ） 持 续 拜 访 新 客 户 保 证 持 续 高 业 绩 和 高 收 入 中 国 .云 南 我 们 该 怎 么 做 好 这 十 件 事 ？一 日 三 访 ：一 访 加 保 吧 ！ （ 说 明 、 拒 绝 处 理 、 促 成 ） 介 绍 个 朋 友 来 买 保 险 吧 ！ （ 客 户 转 介 绍 ）持 续 拜 访 老 客 户 ， 透 过 加 保 和 转 介 绍 要 求 达 到 每 日 新 增 准 主 顾 三 名 ！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 心 中 有 很 多 疑 虑 ：假 日 拜 访 是 否 影 响 客 户 享 受 天 伦 之 乐 是 否 破 坏 客 户 的 休 闲 情 调 是 否 被 客 户 拒 绝 的 概 率 大 于 平 日寿 险 产 品 是 否 像 其 他 消 费 品 一 样 适 合 假 日 营 销 中 国 .云 南 林 肯 是 这 么 说 的 ： 林 肯 小 时 候 ， 父 亲 用 低 廉 的 价 格 购 买 了 一 块 很 大 的 牧 场 ， 牧 场 上 散 落着 许 多 巨 大 的 石 块 ， 既 碍 眼 ， 有 影 响 牧 草 的 生 长 。 林 肯 母 亲 提 议 将 这 些 大 石 块 搬 走 ， 林 肯 父 亲 却 坚 决 反 对 ， 他 认 为 这 些大 石 块 不 是 独 立 的 个 体 ， 是 与 远 处 的 群 山 连 接 在 一 起 露 出 地 面 的 一 个 个 小山 头 。 有 一 天 ， 林 肯 的 父 亲 将 出 远 门 很 长 时 间 ， 林 肯 的 母 亲 带 领 孩 子 们 和 牧场 上 的 工 人 一 起 搬 走 了 这 些 大 石 块 。 原 来 这 些 大 石 块 并 不 像 林 肯 父 亲 所 想象 的 那 样 完 全 不 可 撼 动 ， 那 只 是 林 肯 父 亲 个 人 主 观 想 象 而 已 。 林 肯 在 后 来 谈 及 母 亲 对 自 己 成 长 的 影 响 时 提 到 这 件 事 ， 他 认 为 ： 一 个人 不 能 总 是 为 自 己 将 进 行 的 某 件 事 设 置 心 理 障 碍 ， 否 则 会 一 事无 成 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 其 实 客 户 心 里 是 这 么 想 的 :平 时 太 忙 ,无 暇 细 听 、 细 想 自 己 及 家 人 保 障问 题 ， 今 天 正 好 ;很 难 遇 见 一 个 专 业 的 寿 险 营 销 员 为 自 己 提 供 合 理建 议 和 服 务 ， 此 人 正 好 ；找 不 到 好 的 家 庭 投 资 渠 道 ， 保 险 正 好 ；之 前 没 钱 缴 纳 保 险 费 ， 节 前 正 好 ； 中 国 .云 南 消 极 的 观 念 ： 会 妨 碍 我 们 节 假 日 出 门 拜 访 客 户 ；积 极 的 观 念 ： 会 增 加 我 们 节 假 日 拜 访 客 户 的 信 心 和 勇 气 。 中 国 .云 南 给 我 一 个 支 点 ， 我 能 撬 起 地 球 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 给 我 一 个 拜 访 理 由 ， 我 能 创 造 一 个 营 销 奇 迹 。 中 国 .云 南 我 至 少 有 二 十 个 假 日 拜 访 客 户 的 理 由 ：分 组 （ 或 分 部 门 ） 研 讨时 间 2 0 分 钟 中 国 .云 南 客 户 有 时 间 了 解 、 分 析 保 险 了 ； 客 户 此 时 家 庭 意 识 更 强 了 ； 征 求 家 人 意 见 更 方 便 ， 以 此 为 拒 绝 理 由 的 可 能 性 少 了 ； 客 户 通 常 在 节 假 日 比 平 时 手 头 宽 裕 ； 每 逢 节 假 日 ， 人 们 的 购 买 欲 望 空 前 强 烈 ； 保 险 确 实 是 家 庭 投 资 的 好 渠 道 ； 保 险 的 确 能 解 除 人 的 后 顾 之 忧 ； 情 况 差 不 多 的 人 买 了 保 险 ， 从 众 心 理 会 让 他 下 决 心 ； 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 我 从 事 服 务 工 作 ， 别 人 工 作 我 工 作 ， 别 人 休 息 ， 我 更 好 工 作我 是 商 人 ， 也 是 老 板 ， 假 日 营 销 同 样 给 我 带 来 商 机别 人 准 备 好 了 节 假 日 的 费 用 ， 我 也 应 该 准 备 好节 假 日 支 出 太 大 了 ， 还 得 积 攒 节 假 日 后 的 开 销我 的 客 户 太 好 了 ， 如 果 我 不 将 好 的 产 品 向 他 做 个 介 绍 ， 实 在 对 不 起 他我 的 同 事 太 出 色 了 ， 我 必 须 追 上 他我 的 组 员 太 棒 了 ， 我 决 不 能 落 后 于 他 们我 的 领 导 太 优 秀 了 ， 冲 他 ， 我 也 得 勤 于 拜 访 中 国 .云 南 你 假 日 不 拜 访 客 户 ， 别 人 会 拜 访 全 国 有 多 少 寿 险 营 销 员 ？ 本 地 有 多 少 寿 险 营 销 员 ？ 你 守 得 住 自 己 的 市 场 份 额 吗 ？ 你 开 始 抢 占 别 人 的 市 场 份 额 了 吗 ？ 中 国 .云 南 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 中 国 .云 南 中 国 .云 南 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 我 们 要 创 造 奇 迹 中 国 .云 南 假 日 过 后 ， 我 变 成 了 富 人从 内 心 感 受 到 经 济 实 力 ！ 中 国 .云 南 我 更 深 切 的 感 受 到寿 险 行 业 是 打 造 新 贵 族 的 行 业 我 的 人 生 从 此 与 众 不 同 ！ ！ ！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 其 实 ， 改 变 我 的 ，仅 仅 只 有 四 个 字 假 日 营 销 ！ 中 国 .云 南 假 日 营 销 创 造 奇 迹 你 相 信 奇 迹 吗 ？ 中 国 .云 南 故 事 分 享 ： 一 美 元 买 回 奔 驰 6 0 0 汤 姆 读 到 一 则 报 章 广 告 ： 一 美 元 可 以 买 一 台 奔 驰 600。 汤 姆以 为 是 有 人 提 早 开 愚 人 节 玩 笑 ， 转 念 一 想 ， 不 管 是 不 是 可 能 ，尝 试 一 下 并 不 会 损 失 什 么 。 于 是 怀 揣 一 元 美 金 ， 前 往 广 告 指 定地 点 ， 果 然 在 交 付 了 一 美 元 后 ， 开 走 了 奔 驰 600 。 接 待 他 的人 告 诉 汤 姆 ， 该 车 原 是 老 富 翁 送 给 年 少 美 妻 的 生 日 礼 物 ， 但 因美 妻 红 杏 出 墙 ， 老 夫 一 气 成 病 ， 临 终 立 下 遗 嘱 ： 所 有 遗 产 ，唯 有 奔 驰 车 留 给 少 妻 作 纪 念 ， 但 必 须 是 以 一 美 元 拍 卖 后 所 得 。 汤 姆 回 程 一 路 高 歌 ， 遇 见 好 友 吉 尼 ， 告 知 吉 尼 车 的 来 历 ，吉 尼 立 刻 捶 胸 顿 足 ： 其 实 吉 尼 于 一 周 前 就 已 经 看 到 这 章 广 告 ，以 为 玩 笑 ， 置 之 脑 后 ， 与 车 失 之 交 臂 。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中 国 .云 南 端 正 思 想 最 重 要黄 金 周 =黄 金 月 中 国 .云 南 弱 者 -等 待 机 会强 者 -抓 住 机 会智 者 -创 造 机 会 中 国 .云 南 七 天 收 获人 人 实 动 ， 每 人 一 单结论：假日别人都在花钱，我们在赚钱； 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱。 谢 谢