大连市龙河家园三期营销提案

1龙 河 家 园 三 期 营 销 提 案中 原 地 产 2 夏 季 房 展 带 来 的 反 思 ：价 格 区 间 在 2500-3500的 产 品 供 给 量 增 加 ， 旅顺 、 金 州 、 开 发 区 、 甘 井 子 中 低 档 楼 盘 大 量 入 市 ，特 别 是 旅 顺 多 家 参 展 ， 分 流 目 标 客 户 。 3 五 大 区 域 瓜 分 中 低 端 客 户锦 绣 成 为 主 角 拥 有 成 熟 配 套 和 价 格 优 势 ， 4天 之 间 预 约 客 户 过 千 .甘 井 子 成 为 热 点 东 翠 鸣 苑 公 开 6天 消 化 客 户 200套 ， 辛 寨 子 、 金 三 角 、 南 关 岭 ， 泉 水 ， 使 甘 井 子 成 为 转 型 期 房 荒 的 主 力 消 化 区 。众 益 阳 光 海 岸 作 为 开 发 区 的 一 个 代 表 ， 成 为 广 大 开 发 区 购 买 者 的 首 选 ， 部 分 大 连 客 户 也 被 逐 步 分 流 。 4 金 州 进 展 作 为 很 少 参 与 大 连 房 展 的 金 州 地 产 ， 受 到 广 泛 关 注 .（ 金 州 福 佳新 天 地 广 场 、 连 大 文 苑 、 恒 达 花 园 ）旅 顺 参 展 楼 盘 激 增 阳 光 生 态 城 （ 二 期 鹤 海 云 轩 ） 、 夏 威 夷 花 园 、 白 玉 山 庄 、 第 八 天 。 。 。 。 5 甘井子新兴盘均价及盘量项 目 区 域 价 位 (元 / ) 规 模 (万 平 米 )锦 城 园 锦 华 北 园 东 、 北 侧 3300 25骏 腾 名 苑 大 连 市 甘 井 子 区 华 南 沃 尔 玛 对 面 3500 28恒 宇 祥 苑 大 连 甘 井 子 区 新 寨 子 街 道 3280 3东 翠 鸣 苑 大 连 市 甘 井 子 区 文 体 商 业 大 街 东 侧 3200 6.73福 典 人 家 大 连 市 甘 井 子 区 机 场 新 区 4000 5.1芙 蓉 人 家 大 连 市 甘 井 子 区 西 南 路 与 促 进 路 之 间 4300 17西 街 晶 品 大 连 市 甘 井 子 区 红 旗 镇 湾 家 村 4500 6.7金 马 圣 隆 大 连 市 甘 井 子 区 机 场 前 3500 7 6 以 上 项 目 加 上 新 立 项 的 经 济 适 用 房 ， 大 连 市 内 2005年 下半 年 的 低 价 位 楼 盘 供 应 量 超 过 了 150万 平 米 。 大 量 的 低 价位 楼 盘 入 市 ， 为 龙 河 前 期 剩 余 盘 源 及 三 期 入 市 带 来 一 定 的阻 力 。 7 项 目 区 域 价 位 成 交 数阳 光 生 态 城（ 鹤 海 云 轩 ） 旅 顺 经 济 开 发 区 起 价 2420元 / 40套第 八 天 旅 顺 经 济 开 发 区 起 价 2180元 / 无夏 威 夷 花 园 旅 顺 世 界 和 平 公 园 起 价 2480元 / 12套白 玉 山 庄 旅 顺 太 阳 沟 起 价 4500元 / 以上 3套旅 顺 参 展 楼 盘整 体 分 析 ： 相 近 的 地 理 位 置 与 价 格 ,使 龙 河 客 户 面 临 分 流 . 8 核 心 策 略 ： 树 立 龙 河 品 牌 ， 主 打 养 生 文 化 ！深 入 解 析 龙 河 ， 脉 承 养 生 文 化 。完 善 健 康 配 套 ， 塑 造 养 生 氛 围 。贴 心 物 业 管 理 ， 关 怀 养 生 人 群 。科 学 产 品 规 划 ， 天 然 养 生 居 所 。 9 充 分 利 用 、 发 挥 现 有 配 套 优 势 ， 减 少 重 复 投 入 。 提 高 物 业 服 务 品 质 ， 但 要 注 意 物 业 费 的 承 受 标 准 。 控 制 开 发 成 本 ， 增 强 抗 风 险 能 力 。 控 制 成 本 的 前 提 下 提 高 品 质 10 一 、 项 目 核 心 开 发 理 念 11 根 据 对 市 场 情 况 以 及 客 户 需 求 的 分 析 ， 我 们 找 到 三 期 的 目 标客 群 有 如 下 特 征 1. 主 要 年 龄 段 在 40岁 以 上 。2. 购 买 需 求 以 养 老 为 主 。3. 有 较 高 的 经 济 收 入4. 拥 有 一 定 的 学 历 或 社 会 地 位5. 关 注 环 境 、 景 观 等 因 素 。6. 有 较 高 的 生 活 品 位 。 12 结 合 三 期 的 开 发 背 景 价 格 ： 突 破 3000元 /平 方 米 地 段 ： 整 个 地 块 的 绝 佳 位 置 景 观 ： 海 景 更 充 分 、 更 有 说 服 力 产 品 ： 更 成 熟 的 产 品 规 划 和 开 发 经 验 需 求 ： 养 老 概 念 已 被 市 场 接 受 13 客 户 需 求自 身 素 质 树 立 品 牌 地 产提 升 开 发 理 念打 造 附 加 价 值 14 养 生 文 化 海 文 化自 然 主 义 与 人 文 精 神 的 融 合海 洋 养 生 文 化 地 产天 人 合 一 15 1. 文 化 语 言 在 建 筑 形 态 上 的 体 现 ；2. 文 化 功 能 在 配 套 设 施 上 的 实 现 ；3. 文 化 气 质 在 园 林 景 观 或 建 筑 细 部 上 的 形 成 ；4. 文 化 个 性 在 物 业 管 理 上 的 区 分 ；5. 文 化 阶 层 在 客 户 定 位 上 的 区 分 ；6. 全 面 的 在 营 销 过 程 中 各 种 细 节 和 节 点 上 的 传 播 文 化 。 社 区 人 文 营 造 、 历 史 文 脉 继 承 、 文 化 沉 淀 文化地产 16保 身 ： 40岁 寻 求 的 身 心 保 养全 生 ： 50岁 寻 求 的 回 归 天 性养 亲 ： 60岁 寻 求 的 天 伦 之 乐尽 年 ： 70岁 寻 求 的 颐 养 天 年 缘 督 以 为 经 ， 可 以 保 身 、 可 以 全 生 ， 可 以养 亲 、 可 以 尽 年 。 （ 庄 子 养 生 主 ） 17 七 位 一 体山 海 河 屋人 地 天 18 二 、 龙 河 三 期 项 目 定 位 19 龙河三期优势挖掘 价格景 观 户 型规 划园林 海 20无 论 东 方 还 是 西 方 ，海 都 是 养 生 的 本 源 。 优 势 的 强 化 21 22观 海 “ 景 观 ” 房亲 海 “ 生 活 ” 房 坐 落 于 4A风 景 区 内 山 水 环 抱 ， 景 色 优 美 远 离 污 染 ， 空 气 清 新 环 境 安 静 亲 海 、 戏 海 、 玩 海 海 是 生 活 的 一 部 分 位 于 城 市 中 间 莅 临 公 路 或 公 共 设 施 空 气 质 量 不 高 人 群 嚣 哗 看 海 、 听 海 海 是 生 活 的 点 缀自 然 海 城 市 海人 与 海 合 一 人 与 海 和 谐 23 “ 原 创 海 生 活 ” ， 自 然 主 义 养 生 文 化 社 区 24 25 定 位 阐 述原 创 海 生 活 原 生 态 、 原 自 然滨 海 文 化 26 27 养 生 文 化定 位 阐 述 平 衡 养 生所 谓 养 生 ， 即 指 保 养 身 体 ， 增 强 生 命 力 。平 衡 养 生 ， 借 鉴 东 方 传 统 哲 学 中 的 平 衡 理 论 ， 讲 求 天 人 合 一 、 阴 阳 平 衡 。 28 平衡养生 自 然 的 生 活 环 境放 松 的 生 活 状 态愉 悦 的 精 神 享 受健 康 的 身 体 素 质 每 个 人 都 向 往 的自 然 生 活 方 式 29 核 心 定 位 思 路 养 生 文 化海 是 养 生 的 本 源海 文 化 地 中 海 风 情 特 色西 班 牙 建 筑 风 格 30 31 案 名 建 议 山 海 龙 庭 日 出 海 天 日 海 龙 庭 颐 海 汇 32三 、 产 品 规 划 建 议 33 整 体 建 筑 风 格 ：西 班 牙 银 器 式 建 筑 与 现 代 艺术 相 结 合 的 有 机 建 筑 体 34 银 器 式 建 筑西 班 牙 建 筑 的 美 誉 ， 寓 意 是 这 种 建 筑具 有 银 器 般 的 精 雕 细 琢 的 外 貌 . 35现 代 建 筑 运 动 中 的 一 个 派 别 ， 自 然 界 是 有 机 的 ，因 此 取 名 。 主 张 建 筑 应 与 大 自 然 和 谐 ， 并 力 图 把室 内 空 间 向 外 伸 展 ， 把 大 自 然 景 色 引 进 室 内 。 有 机 建 筑 36 西 班 牙 建 筑 的 特 色1. 多 种 文 化 的 充 分 融 合2. 弧 型 结 构 的 大 量 应 用3. 瓷 砖 的 装 饰 作 用4. 明 快 灿 烂 的 色 彩5. 木 质 石 质 和 金 属 材 质 的 相 互 补 充 37 外 立 面 风 格四 坡 红 色 磁 瓦 屋 顶外 墙 白 色 涂 料拱 型 柱 廊 和 拱 型 门 廊 屋 檐 采 用 小 拱 卷 装 饰 38 39弧 型 单 元 入 户 门 屋 檐 小 拱 卷 40 瓷 砖 的 装 饰 41 组 团 分 割 与 组 团 概 念海 之 音海 之 韵 海 之 恋 海 洋 之 星海 之 欣 海 洋 主题 广 场销 售中心 42 整 体 开 放 与 局 部 封 闭 园 中 园 式 社 区 围 合 设 计Patio（ 帕 提 欧 ） 西 班 牙 庭 院“ 帕 提 欧 ” ， 是 西 班 牙 语 对 建 筑 物 之 内 ， 柱 廊 四 围 的 露 天 庭 院 的 称 呼 43海 之 恋 组 团 应 与 东 侧 组 团 在 楼 体 摆 放 上 形 成 错 位 ， 保 证 该 组 团 的 东 侧 景 观 。 三 期自 由 港二 期 一 期 公 建配 套 设 施 44铸 铁 花 栅 帕 提 欧 风 格 的 体 现 45 产 品 规 划 ：1. 以 六 层 为 主 的 多 层 带 电 梯 建 筑 体2. 顶 层 建 议 设 计 出 赠 送 的 阁 楼 ,并 尽 量 增 加 退 台 、露 台 的 面 积 。3、 增 加 楼 体 防 霉 、 防 潮 处 理 。 46 主 力 户 型 分 布 图秀江南90 以 下12016090120 90120 90120 跃 层海 之 音海 之 韵 海 之 恋 海 洋 之 星海 之 欣 47 户 室 比 例 ： 单 位 面 积 户 型 所 占 百 分 比 开 间主 卧 客 厅60 70 二 室 一 厅 15% 2.7-3米 2.7-3米70 90 二 室 二 厅 25% 3-3.3米 3.6-3.9米90 120 三 室 一 厅 45% 3.3-3.6米 3.6-4.2米120 160 三 室 二 厅 15% 3.3-3.6米 3.9-4.8米跃 层180 240 至 少 四 室 40套 左 右 特 定 特 定 普 通 户 型 主 卫 面 积 应 在 4.5-6平 方 米 48 顶 层 的 规 划 顶 层 跃 层海 之 音海 之 韵 海 之 恋 海 洋 之 星海 之 欣 全部跃层一 跃 二三 跃 四顶层跃层四 跃 五顶层跃层五 跃 六顶层跃层六 跃 七其 他 顶 层 为 6层 带 4.8米 挑 高 49 1. 南 北 通 透 ， 自 然 通 风 。2. 五 明 设 计 。3. 小 进 深 、 大 开 间 ， 采 光 良 好 。4. 户 户 赠 送 露 台 ， 低 层 赠 送 花 园 。5. 顶 层 增 加 赠 送 面 积 ， 减 少 户 型 面 积 ， 增 进 销 售 。6. 室 内 无 障 碍 。7. 公 共 区 域 与 室 内 门 、 道 均 加 宽 至 轮 椅 通 过 。8. 预 留 空 调 机 位 和 太 阳 能 热 水 器 管 道 口 、 安 装 角 位 。户 型 设 计 建 议 ： 养 生 主 义 的 贯 彻 50 51 园 林 规 划 建 议一 轴 三 带 式 地 中 海 特 色 情 景 园 林 52 “ 一 轴 ” 为 南 北 景 观 主 轴“ 三 带 ” 包 括 : 中 心 主 题 景 观 带 龙 河 自 然 景 观 带 组 团 封 闭 景 观 带一 轴 三 带 53 南 北 景 观 主 轴 与 中 心 主 题 景 观 带 ： 异 域 风 情 与 本 地 绿 化 为 主 题 龙 河 自 然 景 观 带 以 龙 河 及 河 内 设 施 为 主 的 自 然 景 观 ， 丰 富 河 边 绿 化 及 雕 塑 小 品 ， 突 出 海 滨 风 情 与 大 连 本 地 民 俗 主 题 。 组 团 封 闭 景 观 带 除 最 南 组 团 外 ， 其 他 组 团 内 部 以 绿 化 、 水 景 小 品 为 主 。 最 南 组 团 应 突 出 强 化 水 景 ， 并 突 出 海 的 主 题 。 最 南 侧 设 计 海 洋 主 题 广 场 。 54海 之 音 海 之 韵 海 之 恋 海 洋 之 星海 之 欣 海 洋 主题 广 场销售中心南北景观主轴中心主题景观带龙河自然景观带组团封闭景观带 55 地 中 海 特 色 : 丰 裕 的 物 质 条 件欢 愉 的 精 神 生 活足 够 的 闲 暇 时 间强 调 阳 光 、 海 滩 与 开 阔 式 设 计 56 通 过 公 共 区 域 营 造 和 谐 的 社 区 氛 围 ， 多 角 度搭 建 邻 里 之 间 的 沟 通 平 台 。 营 造 出 一 种 具 有阳 光 感 的 、 活 泼 的 、 松 弛 的 社 区 氛 围 。温 情 花 园 : 57 多 层 次 的 景 观 处 处 点 缀 鲜 花 水 景 喷 泉 小 品 木 雕 浮 雕 体 现 滨 海 特 色 与 大 连 民 俗 的 结 合 以 沟 通 为 主 题 的 人 文 规 划 每 个 组 团 都 设 置 可 群 坐 的 亭 园 林 理 念 每 家 每 户 都 可 推 窗 见 景 58 喷 泉 59雕 塑 广 场 灯 60 广 场 上 的 罗 马 柱 61墙 面 浮 雕 鲜 花 62 在 楼 盘 园 林 建 设 上 把 灌 木 、 乔 木 等 观 赏 性 树 种 剪 成 一 定 几 何 形 状或 者 某 种 模 样 ， 在 专 业 术 语 上 称 “ 模 纹 花 坛 ” 。模 纹 花 坛 63瓷 砖 在 园 林 中 的 运 用 64路 的 装 饰果 皮 箱 海洋生物雕塑 65栋 间 水 景 66小 型 观 景 台 与 广 场 相 连 的 观 景 平 台 67 1. 较 高 大 的 梧 桐 等 树 种 ， 表 现 异 国 情 调 。2. 立 体 绿 化 层 次 ，植 物 景 观 : 草 皮 灌 木 乔 木3、 不 同 组 团 栽 种 主 题 植 物 ， 增 加 识 别 力 。4、 应 用 视 线 高 度 的 高 灌 木 或 矮 乔 木 ， 配 合 地 形 的 塑 造 形 成 理 想 的 绿 色 屏 障 。 68 多 层 次 立 体 绿 化 69 景 观 先 行 70 整 体 产 品 描 述核 心 理 念 ： 东 方 “ 平 衡 养 生 ” 理 念 核 心 定 位 ： 原 创 海 生 活建 筑 形 式 ： 西 班 牙 建 筑 风 格 核 心 文 化 ： 滨 海 文 化 71四 、 产 品 配 套 建 议 72 1、 充 分 利 用 现 有 配 套 资 源2、 处 处 体 现 养 生 理 念3、 注 重 产 品 细 节 的 表 现4、 增 加 人 性 化 设 施 73 社 区 无 障 碍 设 计 74走 廊 及 门 的 宽 度 75社 区 内 多 设 休 闲 椅 76紧 急 呼 救 按 钮 77楼 宇 对 讲 系 统 78五 、 服 务 价 值 体 现 79 一 卡 式 服 务 管 理 系 统为 每 位 业 主 配 备 业 主 卡 ， 可 实 现 以 下 功 能 ：1. 作 为 出 入 组 团 的 身 份 认 证 。2. 作 为 享 受 各 项 服 务 的 凭 证 。3. 作 为 使 用 龙 河 内 部 社 区 配 套 的 凭 证 。4. 作 为 健 康 档 案 的 身 份 确 认 。 80 服 务 内 容 ： 每 年 享 受 一 次 免 费 体 检 。 （ 可 根 据 业 主 自 身 需 要 随 时 进 行 ， 但 限 定 一 次 。 ） 免 费 游 览 水 上 人 间 、 塔 河 湾 浴 场 等 谈 定 设 施 。 （ 第 一 年 为 全 年 免 费 ， 以 后 每 年 设 定 时 间 和 次 数 。 ） 可 享 受 龙 河 与 其 他 旅 顺 设 施 所 谈 定 的 优 惠 。 包 括 龙 河 公 建 各 项 招 商 设 施 以 及 旅 顺 各 项 旅 游 、 餐 饮 、 住 宿 等 设 施 。 作 为 乘 坐 业 主 班 车 的 凭 证 。 81 管 家 式 岗 位 负 责 制 在 各 社 区 封 闭 处 设 立 管 家 岗 位 ， 与 业 主 入 户 对 讲 相 通 ， 保 护 业 主 生活 私 秘 性 。 对 业 主 的 陌 生 拜 访 者 提 供 简 单 的 接 待 洽 谈 服 务 。 各 封 闭 组 团 设 专 门 的 管 家 ， 提 供 24H咨 询 、 协 调 服 务 。 实 施 岗 位 负 责 制 ， 一 个 管 家 解 决 所 有 物 业 问 题 。 提 供 代 订 报 纸 、 代 订 牛 奶 、 代 办 邮 件 、 代 看 管 、 代 租 赁 等 服 务 。 为 每 户 业 主 提 供 小 型 存 物 箱 ， 可 投 邮 件 、 报 纸 、 牛 奶 等 杂 物 。 82 保 健 养 生 文 化 体 系 保 健 中 心 的 设 置 。 健 康 活 动 的 组 织 。 强 调 健 康 的 心 态 。 亲 近 的 邻 里 关 系 。 83 1、 保 健 中 心 紧 急 呼 救 按 钮 的 监 控 中 心 。 24H呼 救 帮 助 服 务 。 与 旅 顺 知 名 医 院 合 作 ， 为 每 位 业 主 设 置 健 康 档 案 。 与 旅 顺 知 名 医 院 合 作 ， 提 供 每 年 一 次 的 体 检 服 务 。 为 特 殊 突 发 性 疾 病 患 者 提 供 上 门 体 检 服 务 ， 并 定 期 跟 踪 病 情 。 邀 请 知 名 医 师 、 教 授 定 期 举 办 健 康 咨 询 、 健 康 论 坛 。 定 期 制 作 养 生 资 料 ， 并 发 至 业 主 手 中 。 通 过 招 商 ， 找 到 门 诊 、 药 房 等 协 作 方 。 84 2、 健 康 活 动 的 组 织 社 区 健 康 活 动 的 组 织 ： 社 区 老 年 活 动 中 心 、 活 动 队 社 区 垂 钓 比 赛 与 大 连 知 名 社 区 联 谊 龙 舟 赛 消 夏 啤 酒 夜 文 化 大 赛 ： 绘 画 、 书 法 、 棋 类 樱 桃 采 摘 、 踏 青 、 赏 樱 花 老 年 徒 步 大 会 、 登 山 大 会 充 气 式 水 上 运 动 。 85 3、 营 造 和 谐 的 邻 里 关 系 由 各 组 团 自 愿 选 出 楼 长 ， 负 责 各 组 团 的 日 常 文 艺 活 动 。 物 业 将 提 供 一 切 可 能 支 持 楼 长 的 工 作 。 86六 、 产 品 价 格 策 略 87三 期 项 目 整 体 均 价 ： 3200 3500元 /平 方 米 价 位 构 成 ： 市 场 比 较 成 本 加 成 附 加 值 定 价 一 、 项 目 整 体 均 价 88 二 、 分 组 团 开 发 与 销 售 的 建 议荷风桂香秀江南 约 3000元 /平 方 米 跃 层约 3200元 / 约 3300元 / 约 3400元 / 约 4000元 /约 3500元 / 先 开 发 与 销 售 恋 组 团 ， 以 低 总 价 优 势 打 开 市 场 韵 音 欣 三 组 团 从 北 向 南 依 次 开 发 与 销 售 海 洋 之 星 作 为 项 目 四 期 及 整 个 社 区 的 最 佳 景 观 ， 最后 开 发 与 推 出 。 沿 龙 河 部 分 因 景 观 优 势 ， 应 充 分 拉 开 价 差 。 以 下 均 价 为 前 期 预 定 ， 实 际 价 差 应 按 照 规 划 终 稿 ， 并 充 分 考 虑 户 型 、 园 林 等 设 计 ， 制 定 价 差 。海 之 音海 之 韵海之恋海洋之星海 之 欣 89七 、 销 售 目 标 90 整 体 开 发 与 销 售销 售 目 标 ： 开 盘 后 8个 月 ， 完 成 项 目 整 体 95%以 上最 终 销 售 均 价 ： 3200元 /平 方 米第 一 种 方 案 ： 91销 售 至 50%， 价 格 普 遍 上 调 200元 /平 方 米销 售 至 80% 价 格 普 遍 上 调 100元 /平 方 米销 售 至 95% 价 格 普 遍 上 调 100元 /平 方 米最 终 销 售 均 价 ： 3500元 /平 方 米共 增 加 销 售 收 入 2500 万 第 二 种 方 案 ： 分 组 团 销 售 的 价 格 攀 升 模 式销 售 目 标 ： 开 盘 后 12个 月 内 清 盘 92 销 售 中 心 装 修 风 格洽 谈 桌 接 待 台 93 海 滨 氛 围 的 营 造1、 通 过 沙 盘 的 直 接 表 现 ， 建 议 三 期 重 新 制 作 沙 盘2、 在 三 期 最 接 近 的 海 的 位 置 ， 建 造 观 景 台 ， 可 供 客 户 直 接 看 海 。3、 在 售 楼 处 的 装 修 与 装 饰 中 ， 突 出 海 的 概 念 ， 增 加 海 的 元 素 。 94八 、 推 广 策 略 95 一 、 推 广 目 标 ： 继 续 增 加 龙 河 家 园 美 誉 度 树 立 龙 河 家 园 品 牌 96 二 、 整 体 推 广 原 则1、 坚 持 “ 以 老 带 新 ” ， 强 调 低 成 本 营 销 之 路2、 初 期 强 势 推 广 ， 快 速 拓 展 项 目 概 念 。3、 中 后 期 以 活 动 为 主 ， 强 调 项 目 的 特 色 和 感 染 力 。4、 注 重 客 户 的 亲 身 感 受 与 情 感 归 属 。 97 三 、 推 广 渠 道 的 选 择 硬 广 软 文 DM派 单 人 员 直 销 以 老 带 新 户 外 路 牌 （ 大 连 黄 金 地 段 ） 98 99 100 101 102 推 广 阶 段 与 推 广 费 用阶 段 时 间 费 用产 品 导 入 期 8月 约 20万预 购 期 9 10月 约 30万开 盘 期 10月 11月 约 50万强 销 期 11月 06年 5月 约 70万尾 盘 期 6月 约 10万共 计 约 占 整 个 销 售 额 的0.6% 180万 103阶段 推 广 方式 8月 1日 31日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31产品导入期 老 客 户拜 访软 文地 盘包 装路 牌 推 广 排 期 表产 品 导 入 期 ： 突 出 特 色 、 预 热 市 场 104 阶段 推 广方 式 9月 1日 10月 1日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31预购期 软 文硬 广中 秋 业主 活 动路 牌DM产 品 预 购 期 ： 吸 引 目 标 客 户 ， 增 进 信 息 传 递 105 阶段 推 广方 式 10月 1日 11月 1日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31预购期 开 盘活 动硬 广软 文重 阳 节活 动路 牌DM产 品 开 盘 期 ： 制 造 火 爆 开 盘 氛 围 ， 掀 起 项 目 销 售 热 潮 106 阶段 推 广方 式 11月 06年 5月11 12 1 2 3 4 5强销期 硬 广 12月 8日 :促 销 3月 10日 :展 会3月 22日 4月 16日4月 24日 5月 14日5月 22日软 文 3月 15日活 动 冬 季 养 生 讲 座 客 户 年 终 活 动 老 年 徒 步 活 动 茶 艺 活 动 垂 钓 比 赛路 牌DM 促 销 促 销 推 出 新 产 品 推 出 新 产 品 推 出 新 产 品老 带新 产 品 强 销 期 ： 维 持 销 售 热 度 ， 增 加 推 广 活 动 107 产 品 尾 盘 期 ： 以 促 销 为 主 ,尽 快 完 成 100%销 售 .阶段 推 广方 式 6月 1日 7月 1日1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31尾盘期 硬 广DM促 销 108谢 谢