《小米营销案例分析》PPT课件.ppt

XiaoMi-关于小米小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机 的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。 产品背景 雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互 联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要 让用户省一点心。对营销环境的正确分析，从而准确预测市场需求，制定正确的企业战略。 主要产品小米手机M1小米手机青春版小米手机1S小米手机1S青春版小米手机2小米手机2S小米手机2A红米手机小米手机3 产品多样化，适应市场需求。 为发烧而生 小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。譬如，小米手机2采用Adreno320图形处理器，图形性能和渲染能力堪比XBOX游戏机。每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点，比起上一代产品小米手机1，其图形处理性能提升四倍！轻松运行大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频。以卓越的性能，超高的性价比，赢得手机发烧友们的青睐，收获了许多热爱游戏爱好的潜在客户，扩大了市场。 网上调研策略策划在网上破例销售工程机，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。（工程机就是半成品）销售工程机使小米公司能生产出更加符合人们需求的产品，并且扩大了对小米手机的宣传，从而为小米赢得了更多的客户。 正确的网上促销策略(一)进行网络公关 1、站点宣传。小米公司官网设计了个性的主页，不但树立了企业的形象，而且吸引更多的网上冲浪者访问，起到了广告宣传的作用。 2、网上新闻发布。在小米网站站点直接面向公众动态地发布小米新闻，让公众及时了解小米最新动态。(二)网络促销活动。小米公司与支付宝共同推出幸运免单周活动，用户通过支付宝快捷支付付款将有机会获得免单机会。小米手机空降最火爆“光棍节”汇元网领跑充值卡抽奖活动 小米手机的销售业绩2013年1月5日1月5日小米手机老用户专场，25万台小米手机售罄。2012年12月28日12月28日小米手机年终开放购买活动，15万台小米手机2已在2分56秒售罄；10万台小米手机1S已在16分09秒售罄。2012年12月24日12月24日小米手机25万台开放购买活动，15万台小米手机2已在3分08秒售罄；10万台小米手机1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日社会化网购首单:小米手机2于2012年12月21日新浪微博购买小米手机2活动，5万台小米手机2已在5分14秒内售罄。2012年12月14日12月14日小米手机20万台开放购买活动，10万台小米手机2已 在2分17秒售罄；10万台小米手机1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日小米手机2于2012年12月7日进行小米手机往期预约用户特权专场，20万台小米手机售罄。2012年10月30日小米手机2于2012年10月30日上午12：00进行了首轮5万台开放购买，在2分 51秒售罄 我们看到手机的放量是一点点的增多的，几十台，到600台，再到10000台数字是一个很容易吸引人的东西，在团购网上已购买人数等同于产品的火热程度、等同于客户的认可度。在小米网站上的预订购人数，可以让预订购者更珍惜这个机会，并且能激发更多潜在的购买者。所以在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，都能引起消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。 XiaoMi-VANCL可以借鉴的首先，产品定位。产品卖点是什么？产品的真正粉丝团在哪里？是做给一部分人的，还是做给大众的？反过来说，产品是要舍弃普适性，只卖给产品真正的粉丝，还是要保留全部，网络全部用户？这是值得思考的定位问题。其次，精准用户。小米手机不断改进，小米论坛上吸收了不少意见，全民智慧体现于此。小米手机很好抓住了用户群，他们并不是雷军说的小米发烧友，而是喜欢新鲜玩意的“手机”发烧友，小米仅仅是这群发烧友的子集。找到自己的用户群在哪里，为他们量身定做，必然收获不小。 谢 谢！